房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常工作的八個(gè)要領(lǐng)
房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)中，有一些必須注意的要領(lǐng)，要求房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人掌握，具體有哪些呢？下面是小編整理的相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀參考！
第一要領(lǐng)
將最重要的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō)，根據(jù)優(yōu)先效應(yīng)這個(gè)銷售心理學(xué)的理論，最先和客戶介紹的賣(mài)點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把房子最顯著的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō)。
第二要領(lǐng)
形成客戶的信任心理，只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)樓盤(pán)的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷售技巧。
第三要領(lǐng)
認(rèn)真傾聽(tīng)不要一見(jiàn)到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽(tīng)，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會(huì)銷售提問(wèn)，打開(kāi)客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說(shuō)。
第四要領(lǐng)
見(jiàn)什么人說(shuō)什么話，盡管都是買(mǎi)房子，但客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，投資人關(guān)注升值性，給子女購(gòu)買(mǎi)的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對(duì)規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，要掌握見(jiàn)什么人說(shuō)什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。
第五要領(lǐng)
信任自己的房子。 每個(gè)房子都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，切不可因?yàn)槿秉c(diǎn)就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會(huì)察覺(jué)。把房子當(dāng)成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會(huì)做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧。
第六要領(lǐng)
學(xué)會(huì)描述生活 很多經(jīng)紀(jì)人習(xí)慣于干巴巴地介紹房子，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的'購(gòu)買(mǎi)激情。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫(huà)在客戶心中，這樣客戶才能被感染。
第七要領(lǐng)
善用數(shù)字。盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將房子已經(jīng)小區(qū)的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對(duì)客戶介紹的時(shí)候信口拈來(lái)，不僅會(huì)讓客戶相信你的房子，也會(huì)讓客戶相信你很專業(yè)。這一點(diǎn)和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不矛盾。
第八要領(lǐng)
結(jié)尾要有亮點(diǎn)。要將最重要的放在開(kāi)頭，但也不要忽略了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾，因?yàn)檫�有個(gè)近因效應(yīng)，客戶還會(huì)對(duì)最后聽(tīng)到的形成較深刻的印象�？梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說(shuō)，而結(jié)尾的時(shí)候要留一些亮點(diǎn)，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動(dòng)不已。
你的介紹結(jié)束，客戶就應(yīng)該有購(gòu)買(mǎi)的激情。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”。想了解更多關(guān)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的從業(yè)心得、技巧，請(qǐng)百度搜索“房產(chǎn)小蜜書(shū)”或登
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