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電話銷售賣房的辦法有哪些
導(dǎo)語(yǔ)：電話銷售賣房也是開(kāi)發(fā)商賣房或是中介賣房的一種行銷辦法。電話銷售在很多行業(yè)都有應(yīng)用，導(dǎo)致很多人一聽(tīng)到推銷的電話就直接掛斷或是干脆不接屏蔽。所以進(jìn)行電話行銷需要有一定的技巧與銷售對(duì)象，但是隨之產(chǎn)生的缺點(diǎn)也在困擾售樓人員和銷售受體。以下是小編為大家精心整理的相關(guān)知識(shí)，歡迎大家參考！
電話銷售賣房的辦法
１·首先是銷售對(duì)象的選擇。 銷售對(duì)象需要有購(gòu)房的需要以及購(gòu)房的能力。第二是接受推銷購(gòu)房的對(duì)象。
２·其次是推銷的語(yǔ)言。推銷的語(yǔ)言需要簡(jiǎn)短且精粹，能夠直擊對(duì)方的購(gòu)房意愿需求，并凸顯出專業(yè)的素質(zhì)與能力。
３·電話推銷房屋，不要用自己的私人電話，因?yàn)檫@樣可信度很低，也要避免敏感數(shù)字的電話。好使用公司的座機(jī)電話，或是能顯示公司名稱的電話等。
４·獲得銷售受體的信任以后不要只談售房的價(jià)格，可以談?wù)劮课莸囊嫣幰约捌渌姆慨a(chǎn)行為。這樣才能獲得更多的顧客。
電話銷售賣房的缺點(diǎn)
１·電話號(hào)碼的來(lái)源。多數(shù)是已經(jīng)在開(kāi)發(fā)商之前開(kāi)發(fā)的小區(qū)里購(gòu)買房屋的人或是銷售公司自帶的房屋客源。還有就是中介公司積累的有實(shí)力的購(gòu)房群體。這樣的人群中多數(shù)是已經(jīng)購(gòu)買房屋的人或是已經(jīng)多家房產(chǎn)的戶主，購(gòu)買能力雖然足夠，但是購(gòu)買需求卻是很低的。
２·校園群體的購(gòu)買能力。多數(shù)人在剛剛畢業(yè)以后就購(gòu)買了自己的私人房產(chǎn)，但是由于工作變動(dòng)的原因，很多客戶都是提前將房子出售或是被銀行收回的。購(gòu)買的支付能力欠缺，導(dǎo)致購(gòu)房資質(zhì)不穩(wěn)定。
３·對(duì)于電話銷售的工作人員來(lái)說(shuō)也是一項(xiàng)艱難的挑戰(zhàn)性工作，抗壓能力要強(qiáng)于工作能力。因?yàn)殡娫掍N售很多時(shí)候是不能成功的，并且還會(huì)被質(zhì)疑甚至侮辱人格。多數(shù)人耐不住壓力只好放棄。所以電話售房沒(méi)有一定的抗壓能力是不能進(jìn)行到底的。
４·電話售房的受體群眾，多數(shù)人討厭不斷的推銷電話來(lái)電，只好屏蔽類似電話。導(dǎo)致真正的需求被拒之門外。
５·有些熟客也會(huì)直接撥打銷售人員的私人電話進(jìn)行咨詢交易，有的工作人員已經(jīng)下班還是要不斷的接聽(tīng)電話回答相關(guān)問(wèn)題。令銷售人員隨時(shí)處于待崗狀態(tài)，影響休息。
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