房產經紀人新人話術

房產經紀人新人話術大全

　　在為客戶介紹房子時，不論是租房還是售房，都是一個銷售的過程，凡事有利有弊，如何才能轉“危”為安，這就是要看平日總結話術功底了!這里給分享一些通用的銷售話術，大家可以結合自己的進行一個總結，為我們的成交增加籌碼。

　　1、為可說投資房產是較好的選擇? A：房產比人民幣更利于保值、增值。風險小，回報高。 B：從以前的經驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

　　2、為何說現在購現房最好? 現房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現房完全沒有這種風險。

　　3、為何說期房好? 價格低，房型選擇多，升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質量可監督。

　　4、為何高層好? 房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易于物業管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。

　　5、為何多層好? 得房率高，房價低，使用費用低，無使用電梯的風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

　　6、為何一次性付款最劃算? 若不選擇一次性付款，以后生活負擔過重，每月要交付醫療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業或其它方面的成功，加之房產可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產并不單純以人民幣衡量，房產亦是資產之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。

　　7、為何市中心房好? 市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險少。

　　8、為何副中心房好? 價格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

　　9、為何城郊結合部最好? 發展空間大，配套設施新、全、齊，發展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

　　10、為何郊區好? 周邊自然環境好，交通發達，配套設施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區郊區化是城市發展趨勢，隨交通改善，郊區交通更方便。

　　11、為何選擇頂樓下一層好? 價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

　　12、選擇頂樓的好處? 采光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，送閣樓，送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，大城市流行通天的房子，升值潛力大。

　　13、選擇底樓的好處? 生活方便，若有孩子，可以經常戶外活動，利于孩子成長，培養健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全�，F上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓。

　　14、為何購買高檔住宅劃算? 便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設施齊備，周圍環境佳，戶型設計優，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。

　　15為何買經濟適用型房子最劃算? 從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，質量好，應具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設施并不增值。只會使開銷增而真正在創業階段的人并沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設施。

　　16、為何選擇剪力墻的結構的房子? 抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發展趨勢。

　　17、為何選擇框架結構的房子? 保溫性、隔音性比剪力墻結構的房子好，得房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。

　　18為何選擇磚混結構的房子? 保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價格低，易裝修，普通多層的最佳選擇。

　　19、為何選擇得房率較低反而更好? 房屋高檔，設計合理，配套面積多，配套設施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，得房率越低。

　　20、為何得房率高的房子好? 省錢，同樣的錢買到的使用面積多，(買房以建筑面積，居住是使用面積)，比較劃算。

　　21、選擇朝西的房子好? 價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

　　22、選擇朝東的房子好? 陽光光照時間早，設計戶型合理，新空氣易流通，適合創業階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

　　23、選擇朝南房子好? 采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重。省電。

　　24、選擇3、4樓好? 采光好，安全、安靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優勢兼備。

　　25、選擇老市里的好處： 商業繁華，交通便利，生活方便，生活配套設施齊備，周邊設施具備規模，并且此處房子升值潛力已是不爭的現實。老市里是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發展的更好。

　　26、選擇不帶網點住房的好處： 干靜、整潔，物業管理好，不進行封閉物業管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環境。

　　27、選擇樓下帶網點的好處： 生活方便，臨主干道，交通發達(因帶網點的住房均臨主干道)，商業性濃，增值潛力大，網點形成的自然平臺，形成居民尤其是老人、小孩的活動空間，又安全又方便。

　　28、為何要選市區單棟住宅? 一般而言，越是繁華地段，交通發達的地段越不會有大片的小區，故若選擇市區單棟住宅，其周邊的配套設施，生活條件，交通便利程度均是最優選擇。一般好的配套彌補小區面積小的不足。

　　29、為何要選擇較大型的小區? 大型小區的開發商一般實力雄厚，信譽度高，值得依賴，并且大型小區的物業管理較好，周邊自然環境、人文環境都非常好，配套設施齊備，生活安全，舒適，戶型設計合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區較好。

　　30、為什么購房比租房劃算? 國家把房地產做為經濟增長點，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產權房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業有不良影響，故購房遠比租房劃算。

　　31、靠小區深處(中心)的好處? A：生活環境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。 B：利于物業管理，利于優良環境的形成，生活便利。

　　32、靠近主干道購房的好處? A：周邊生活設施齊全，醫院、學校、商場、交通等配套齊全。 B：升值速度快。

　　33、為何雙衛好? 雙衛：方便、衛生，有一客用衛生間，檔次高，都是主臥套衛生間，生活趨勢。

　　34、為何單衛好? 現在一般都是三口之家，雙衛沒有必要，多一個衛生間也是要花錢買的，現在主要是解決住的問題。(一個衛生間要4.5個平方米，就算3000元/平方米，也要一萬四千塊，花一萬四千塊買個衛生間，還不如把這部分錢用在裝修上)，買房最主要是自己住，現在也不經常有客人串門，所以客衛派不上用場，而且還要再花多裝修一個衛生間的錢，打掃衛生也麻煩，還浪費水、電、增加支出。

　　35、為何中間房好? 保溫好，所以中間房好。

　　36、兩邊房? 采光好，通風好，一般小面積的戶型也可以享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會特別涼快。

　　37、沒有拆遷戶的房子? 開發商不必為安置拆遷戶花費筆費用，節約的這部分錢可以用來提高施工質量，加強配套，戶型設計多樣化，也會上一個檔次。我們開幕發的項目是為一個階層設計的，小區居民的層次會比較一致，居民素質都不會低，物業管理比較完善，居民居無后顧之憂。

　　38、有拆遷戶的房子? 取得土地的費用相對較低，成本則會低，價錢會比較低、實惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區別。再說，現在國家對拆遷戶房子的標準也有硬性規定。

　　39、南北向好? 通風好，冬暖夏涼，兩個臥室分開，有個人的生活空間，結構簡單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。

　　40、全南向好? 采光好，節約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，兩個臥室靠在一起，照顧老人，小孩會比較方便。

　　41、選擇知名開發商好? 信譽好，值得信賴，一般開發的小區規模較大，配套完善，物業管理跟的上，規劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風險小，會長期發展，較重視公司形象及信譽，選址考究。

　　42、首次開發的開發商好? 為了公司有可持續發展在竟爭中取勝，首個項目一定在設計上會花更多心思，更有上進心，而且價格會相對較低。

　　43、為什么一進門是廳好? 視野開闊，，大氣、敞亮，較符合南方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實力的表現。

　　44、一進門是走廊好? 隱私性好，叫做“懸關”，沿海發達城市比較流行。一進門不會直接看到廳的布局其實一點都不浪費，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個貫穿作用，形成一條自然的走道。

　　45、精裝修好? 方便住戶少花心思，節省時間，用于投資出租，則買精裝，省事。