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2017年房產經紀人《經紀實務》鞏固試題及答案
1.在房地產居間業務中，房源一般按照其使用性質可以分為( )。
A.住宅、商鋪、收益性物業、倉庫、廠房
B.住宅、土地、寫字樓、車庫、廠房
C.住宅、商鋪、寫字樓、倉庫、車庫、廠房
D.收益性物業、商鋪、寫字樓、庫房
[答案]C
2.一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的( )倍。
A.1-5
B.5-10
C.10-15
D.15-20
[答案]B
3.在房地產居間業務的客源管理中，客源管理要以( )為中心。
A.客戶的意向需求
B.現時客戶的個人信息和需求信息
C.潛在客戶的個人信息和需求信息
D.收集信息、整理信息和存檔
[答案]C
4.房地產經紀人應把那些潛在的、創收潛力大的客戶作為( )。
A.近期重點客戶
B.短期重點客戶
C.中期重點客戶
D.長期重點客戶
[答案]C
5.房地產經紀人在平常的工作中要重視對日常資訊和( )的收集和積累。
A.科技資訊
B.企業資訊
C.社會資訊
D.行業資訊
[答案]D
6.房地產經紀人在接受委托后售賣或出租房屋時，可根據房屋情況資料清單向業主收集房屋情況資料，房屋情況資料清單不包括( )。
A.房屋地址
B.法定用途
C.建筑面積
D.業主家人姓名
[答案]D
7.房地產經紀人在接受房屋售賣委托后要進行房屋調查，房屋調查包括核實產權和( )。
A.核實售賣目的
B.核實業主身份
C.核實房屋所處位置
D.現場查勘
[答案]D
8.在房地產經紀業務的風險管理中，制定和選擇風險處理方案的基礎是( )。
A.分清風險的種類
B.避免或減少損失的發生
C.對風險發生損失程度的估計
D.對公司各個系統以及外部環境的考察
[答案]C
9.風險處理的手段一般分為控制法赫( )。
A.計劃法
B.預測法
C.調查法
D.財務法
[答案]D
10.房地產經紀人在房地產經紀活動中私自抬高房源價格，賺取“差價”，后背客戶發現索賠而給公司帶來一定的損失。該項損失屬于( )導致的損失。
A.法律風險
B.經紀人能力風險
C.經紀人道德風險
D.客戶道德風險
[答案]C
11.市場營銷來自英文“mArkEting”一詞，對該詞的正確理解有( )。
A.市場營銷是一種經營理念
B.市場營銷是企業的一般計劃管理活動
C.市場營銷要求通過了解客戶的需要以實現企業的經營目標
D.市場營銷要求選擇目標客戶，設計滿足客戶需要的產品和服務
E.市場營銷要讓客戶選擇并接受自己的產品和服務，實現自身目標
[答案]A，C，D，E
12.根據市場營銷學理論和實踐發展的歷史，市場營銷學的發展所經歷的時期有( )。
A.初創時期
B.應用時期
C.形成和發展時期
D.成熟時期
E.衰落時期
[答案]A，B，C
13.在產品規劃設計階段，房地產經紀人參與的工作主要有( )。
A.城市規劃
B.項目的市場定位
C.開發建議
D.工程施工監理
E.項目市場推廣
[答案]B，C，D
14.房地產市場調研首先要確定調研目的，一般來說，調研目的可以采用( )確定。
A.因果性調研
B.預測性調研
C.探測性調研
D.描述性調研
E.跟蹤性調研
[答案]A，B，C，D
15.房地產市場環境包括( )。
A.政治法律環境
B.經濟環境
C.社會文化環境
D.競爭環境
E.營銷活動情況
16.按照預測對象的范圍，房地產市場預測分為宏觀預測和微觀預測，下列選項中屬于微觀市場預測的有( )。
A.人口結構變化
B.企業產品價格
C.經濟發展速度
D.企業產品市場占有率
E.企業利潤
[答案]B，D
17.從廣義上講，房地產項目可行性研究包括( )。
A.投資機會研究
B.初步可行性研究
C.項目評估和決策
D.詳細可行性研究
E.項目分析
[答案]A，B，C，D
18.對房地產市場進行細分的依據主要有( )。
A.地理細分
B.人口細分
C.功能細分
D.行為細分
E.心理細分
[答案]A，B，D，E
19.房地產項目的形象定位主要是找到房地產項目所特有的并能為目標客戶所接受而產生共鳴的特征，它一般通過統一的( )等形式來表達。
A.用途
B.廣告
C.包裝
D.模型
E.樣板房
[答案]B，C，D，E
20.房地產項目產品定位的方法有( )。
A.房地產項目市場分析方法
B.目標客戶需求定位法
C.建筑策劃方法
D.競爭導向定位法
E.項目SWOT分析法
[答案]A，B，C，E
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