2017房產(chǎn)經(jīng)紀人考試《經(jīng)紀實務(wù)》練習及答案
1.強檔期的推廣策略，通常以( )為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感。
A.廣告推廣和活動推廣
B.展示售樓處
C.大量的.促銷活動
D.適當?shù)膬r格策略
2.不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是( )。
A.定金必取及認購合同由銷售人員和財務(wù)人員配合完成
B.認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂
C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號
D.由銷售人員通知收取定金
3.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動過程中，最關(guān)鍵的步驟是( )。
A.吸引客戶
B.了解需求
C.促成交易
D.售后服務(wù)
4.房地產(chǎn)經(jīng)紀人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了( )。
A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)
B.熟悉道路
C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況
D.把握投資重點
5.歷史背景.風俗習慣.社會群體.街區(qū)風貌.治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的( )。
A.社區(qū)環(huán)境
B.銀行按揭
C.區(qū)域功能
D.自然環(huán)境
6.利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”是( )的表現(xiàn)形式。
A.搶購促成法
B.漲價促成法
C.從眾促成法
D.壓力促成法
7.每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動中都貫穿了商品交易過程和( )。
A.心理活動過程
B.知識學習過程
C.市場分析過程
D.建立關(guān)系過程
8.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動的過程是( )。
A.聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
B.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
C.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務(wù)
D.聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場扭樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，售后服務(wù)
9.與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握的操作是( )。
A.廣告發(fā)布
B.銀行按揭
C.產(chǎn)權(quán)登記
D.貸款評估
10.確認產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到( )核實。
A.派出所
B.開發(fā)公司
C.物業(yè)管理公司
D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門
【參考答案】
1.C 2.B 3.C 4.C 5.A 6.C 7.A 8.A 9.A 10.D
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