農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展電商脫貧方式
貴州及安順“十三五”規(guī)劃綱要都明確表示要大力支持電子商務(wù)，尤其在大扶貧、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略實施帶動下，電子商務(wù)作為彎道取直、后發(fā)趕超，實現(xiàn)守底線、走新路、奔小康目標(biāo)的重要途徑，對帶動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展、增加農(nóng)民收入有極大推動作用。那么，下面是小編為大家分享農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展電商脫貧方式，歡迎大家閱讀瀏覽。
一、安順電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
1.政府引導(dǎo)，企業(yè)主導(dǎo)。
近年來，安順各級黨委和政府的日益重電子商務(wù)，全市以黃果樹電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園為核心規(guī)劃建設(shè)市級電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，各縣(區(qū))結(jié)合實際發(fā)揮比較優(yōu)勢，規(guī)劃建設(shè)特色突出、產(chǎn)業(yè)鏈完善、服務(wù)體系健全的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，涌現(xiàn)了草原頌、百花串、黔中創(chuàng)客小鎮(zhèn)等一批優(yōu)秀的電子商務(wù)企業(yè)和孵化基地。同時，大力引進外地電商企業(yè)，支持本地百花串、百靈藥業(yè)、東方蠟染等加入電商行列，在淘寶、天貓、京東等平臺陸續(xù)出現(xiàn)了安順區(qū)域性的場館和店鋪，經(jīng)營范圍囊括了銷售、設(shè)計、推廣、培訓(xùn)、物流等方面。去年，安順出臺了《安順市政府關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的實施意見》，明確表示將電子商務(wù)作為全市經(jīng)濟“彎道取直、后發(fā)趕超”的重要抓手，并給予相關(guān)政策和資金支持。通過政府引導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)方式，推動了電商落地生根。
2.起步晚、總量小、帶動力弱。
安順電商的發(fā)展一定程度上帶動了農(nóng)特產(chǎn)品的加工和銷售，增加了農(nóng)民收入。但目前從事電商的主體只是數(shù)量有限的部分龍頭企業(yè)，整體上起步較晚、總量小、帶動力弱，并且電商業(yè)績突出的并不多，對于安順廣大農(nóng)村來說，實現(xiàn)“電商脫貧”還任重道遠。
3.農(nóng)村電商整體待開發(fā)。
要實現(xiàn)“電商脫貧”，還需積極發(fā)動群眾，以廣大的農(nóng)民為主要電商力量。而現(xiàn)實情況，農(nóng)村穩(wěn)定的貨物供應(yīng)市場還不成熟，普遍缺少技術(shù)和經(jīng)營人才，很多基層政府、企業(yè)及農(nóng)業(yè)合作組織在地方電商方面，心有余而力不足。
二、開辦農(nóng)村電子商務(wù)的基本要素
1.在那里開店?“門頭”是前提。
網(wǎng)上開店和實體店一樣，也需要一個展示商品和價格的店鋪，主要有以下幾個方式。一是自建網(wǎng)店，就是自己建設(shè)一個獨立的網(wǎng)站作為店鋪，自己經(jīng)營。二是以當(dāng)前國內(nèi)熱門的淘寶、天貓、京東、阿里巴巴等購物網(wǎng)站為平臺，以個人或者公司名義加盟或開店。三是利用通訊或應(yīng)用軟件作為店鋪。比如制作手機app軟件當(dāng)做店鋪來推廣營銷，或者利用微信、QQ等通訊軟件推廣銷售產(chǎn)品，比如當(dāng)前我們經(jīng)常說到的“微商”。
2.賣什么?產(chǎn)業(yè)是基礎(chǔ)。
網(wǎng)店賣什么，是以產(chǎn)業(yè)作為基礎(chǔ)的。愛網(wǎng)上購物的人都知道，江浙的服飾百貨、廣東的電子產(chǎn)品、新疆的干果、云南的食品藥材等等，都是網(wǎng)上區(qū)域性的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。對于安順農(nóng)村來說，當(dāng)然是主推農(nóng)特產(chǎn)品、特色食品和旅游產(chǎn)品，同時帶動其它服務(wù)。理論上來說，大到牲畜家禽，小到瓜果蔬菜，只要實體店能賣的，網(wǎng)上都能賣。安順的茶葉、山藥、薏米、花椒、菜籽油以及牛肉干、辣子雞、香腸臘肉等農(nóng)業(yè)加工產(chǎn)品，在網(wǎng)上面向省內(nèi)外市場應(yīng)該是大有可為的。時令蔬菜、生鮮水果也可以網(wǎng)上銷售，如果保鮮時效短不利于長途運輸，可以主推本地市場或訂單生產(chǎn)，實現(xiàn)線上銷售、線下服務(wù)。我們可以倒推020模式，通過組織線下旅游活動，帶動客人對線上的關(guān)注度，并購買當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)品或者農(nóng)特產(chǎn)品。
3.怎么賣?營銷是未來。要實現(xiàn)“電商脫貧”，需要發(fā)動盡可能多的農(nóng)民參與進來。如果懂知識想經(jīng)營，可以自己開店，線上線下一起經(jīng)營，二者相互補充。比如淘寶店，在開店之初可以利用線下的客戶到線上購買，獲得良好口碑，有利于線上獲得更多的展示機會。而線下的目標(biāo)客戶也會看到線上白紙黑字的良好口碑，增加購買意向。同時，盡可能學(xué)習(xí)入駐平臺的經(jīng)營規(guī)則，參與平臺舉辦的各種營銷活動。如果條件不允許或者不想經(jīng)營，可以與本地電子商務(wù)企業(yè)(或者店鋪)合作，讓自己的產(chǎn)品“入駐”該企業(yè)，讓企業(yè)自己去經(jīng)營。這里涉及到兩種方式，一是企業(yè)全權(quán)代管產(chǎn)品，相當(dāng)于農(nóng)戶把產(chǎn)品賣給了企業(yè)，什么也不管，定時結(jié)賬。二是企業(yè)只是幫助在網(wǎng)上推廣形成訂單，獲得訂單提成，農(nóng)戶自己發(fā)貨和處理售后。
三、對農(nóng)村“電商脫貧”的思考
1.政府積極參與，推動電商事業(yè)發(fā)展。
一是營造良好電商經(jīng)營環(huán)境。首先，產(chǎn)業(yè)強才是電商發(fā)展的底氣和信心，要努力打造安順本地更多的優(yōu)勢農(nóng)特產(chǎn)品及服務(wù)，規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，保持供貨市場長期穩(wěn)定。其次，要結(jié)合實際出臺相關(guān)支持政策。第三，加強寬帶、路網(wǎng)、園區(qū)、物流等配套設(shè)施建設(shè)，為電商發(fā)展提供硬件保障。第四，加強電商行業(yè)監(jiān)督管理，營造公平有序的經(jīng)營環(huán)境。二是讓部分公司或企業(yè)“先走一步”。支持和鼓勵在農(nóng)特產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品及服務(wù)、民族工藝品、藥材等本地優(yōu)勢產(chǎn)品方面比較強的企業(yè)或公司加快電商發(fā)展，幫助龍頭企業(yè)發(fā)展壯大，發(fā)揮好示范和帶動作用。同時，鼓勵電商企業(yè)與農(nóng)民合作，不僅是“你生產(chǎn)、我銷售”的模式，要盡可能帶動農(nóng)民參與到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、宣傳、包裝、運輸、售后等等環(huán)節(jié)。三是鼓勵農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新銷售途徑。支持有條件的農(nóng)村合作社開辦電商業(yè)務(wù)，鼓勵廣大農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)平臺，增加自己農(nóng)產(chǎn)品展示和銷售的機會。四是加強人才培訓(xùn)和引進。發(fā)展壯大安順電子商務(wù)事業(yè)，不僅需要眾多的“螞蟻店主”，也需要大型綜合性、專業(yè)性電子商務(wù)平臺的建設(shè)者和管理者，面向的市場不僅是本地、省內(nèi)，還要瞄準(zhǔn)全國甚至境外市場。
2.企業(yè)及個人面向市場，精準(zhǔn)營銷。
根據(jù)自身實際情況，積極入駐淘寶、唯品會、天貓、京東、美團等國內(nèi)各大購物平臺。目前國內(nèi)各大購物平臺的經(jīng)營主要有B2B、B2C、C2C幾種模式，也就是企業(yè)對企業(yè)經(jīng)營、企業(yè)對消費者經(jīng)營、個人對個人經(jīng)營的模式。比如京東商城只接受注冊資本達到一定金額的企業(yè)的產(chǎn)品，淘寶網(wǎng)個人可以隨便注冊開店零售，阿里巴巴是針對批發(fā)業(yè)務(wù)的網(wǎng)站，而美團網(wǎng)，則是主要面向本地市場的購物網(wǎng)站，尤其適合農(nóng)村旅游項目、農(nóng)家樂的入駐。所以，要根據(jù)自己的實際情況和產(chǎn)品特點，正確選擇營銷平臺和方式，降低營銷成本，促進營銷精準(zhǔn)。
3.線上線下一起經(jīng)營，全面撒網(wǎng)。
作為店主，一般是網(wǎng)絡(luò)和實體兩個市場一起抓，“兩條腿走路”，畢竟網(wǎng)商只是一種模式，也是以實體為基礎(chǔ)的。一般線下市場主要以本地客戶為主，也包括一些外地的電話訂單。線上來說，理論上全世界都是市場，實際上產(chǎn)品的潛在客戶是非常有限的。兩個市場一起經(jīng)營，可以相互彌補經(jīng)營模式上的不足。尤其是對于本地客戶，兩個市場一起開工，效果會非常明顯。同時，還要根據(jù)銷售對象實現(xiàn)產(chǎn)品分類，要區(qū)分個人、家庭、公司、企業(yè)等銷售對象，區(qū)分普通產(chǎn)品、工藝收藏品還是禮品等等，區(qū)別包裝、區(qū)分價格、區(qū)分產(chǎn)品等級，全面撒網(wǎng)的同時，讓自己的產(chǎn)品更專業(yè)、營銷更精準(zhǔn)。
4.搭上節(jié)日活動的順風(fēng)車。
網(wǎng)絡(luò)就像一個茫茫大海，要客戶找到自己的`產(chǎn)品，猶如大海撈針。通過有組織的活動加強宣傳，就如同在大海里放了一個擴音器，在擴音器上掛了自己的餌料。目前，安順正在大力發(fā)展一鄉(xiāng)一特、一村一品，農(nóng)村舉辦的各種活動并不少，比如龍宮油菜節(jié)、平壩葡萄節(jié)、六馬李子節(jié)等等以農(nóng)產(chǎn)品或旅游為主題的宣傳推廣活動。還有一些單位、企業(yè)及社會團體組織的農(nóng)村體驗活動，比如夏令營、自行車騎行、親子游等。農(nóng)村的電子商務(wù)事業(yè)要利用好類似的活動，在活動中大力宣傳自己的網(wǎng)上店鋪。比如在村寨大門口擺上店鋪地址、微信，鼓勵客人關(guān)注，今后可以即時了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品及價格動態(tài)。
5.多種平臺全面推廣。
當(dāng)前，信息化發(fā)展帶給人們太多的快捷和便利，各種網(wǎng)絡(luò)平臺、應(yīng)用軟件不斷涌現(xiàn)，要充分利用好這些資源。所以，不光是要積極入駐國內(nèi)的熱門購物平臺，還要積極參與與本產(chǎn)業(yè)相關(guān)的專業(yè)平臺。比如很多地方有本地的農(nóng)經(jīng)信息網(wǎng)站、物品交換網(wǎng)、電視臺有本地的農(nóng)業(yè)頻道等等。同時，利用好常用的手機信息、QQ、微信、陌陌等應(yīng)用軟件，展示好自己的產(chǎn)品實力及價格優(yōu)勢等信息，與目標(biāo)客戶保持“近在咫尺”的距離。如果某天看到路邊的三輪車水果攤上插著一牌子：掃描二維碼、加微信，新鮮水果送到家類似的字樣，請不要驚訝。畢竟我們需要的脫貧是全面脫貧，電商只有全面普及到農(nóng)村家庭和個人，廣大的農(nóng)民朋友參與進來，“電商脫貧”才會有實質(zhì)性的效果。
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