農村電子商務發展電商脫貧方式

農村電子商務發展電商脫貧方式

　　貴州及安順“十三五”規劃綱要都明確表示要大力支持電子商務，尤其在大扶貧、大數據戰略實施帶動下，電子商務作為彎道取直、后發趕超，實現守底線、走新路、奔小康目標的重要途徑，對帶動農村產業發展、增加農民收入有極大推動作用。那么，下面是小編為大家分享農村電子商務發展電商脫貧方式，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　一、安順電子商務發展現狀

　　1.政府引導，企業主導。

　　近年來，安順各級黨委和政府的日益重電子商務，全市以黃果樹電子商務產業園為核心規劃建設市級電子商務產業園，各縣(區)結合實際發揮比較優勢，規劃建設特色突出、產業鏈完善、服務體系健全的電子商務產業園，涌現了草原頌、百花串、黔中創客小鎮等一批優秀的電子商務企業和孵化基地。同時，大力引進外地電商企業，支持本地百花串、百靈藥業、東方蠟染等加入電商行列，在淘寶、天貓、京東等平臺陸續出現了安順區域性的場館和店鋪，經營范圍囊括了銷售、設計、推廣、培訓、物流等方面。去年，安順出臺了《安順市政府關于加快發展電子商務的實施意見》，明確表示將電子商務作為全市經濟“彎道取直、后發趕超”的重要抓手，并給予相關政策和資金支持。通過政府引導、企業主導方式，推動了電商落地生根。

　　2.起步晚、總量小、帶動力弱。

　　安順電商的發展一定程度上帶動了農特產品的加工和銷售，增加了農民收入。但目前從事電商的主體只是數量有限的部分龍頭企業，整體上起步較晚、總量小、帶動力弱，并且電商業績突出的并不多，對于安順廣大農村來說，實現“電商脫貧”還任重道遠。

　　3.農村電商整體待開發。

　　要實現“電商脫貧”，還需積極發動群眾，以廣大的農民為主要電商力量。而現實情況，農村穩定的貨物供應市場還不成熟，普遍缺少技術和經營人才，很多基層政府、企業及農業合作組織在地方電商方面，心有余而力不足。

　　二、開辦農村電子商務的基本要素

　　1.在那里開店?“門頭”是前提。

　　網上開店和實體店一樣，也需要一個展示商品和價格的店鋪，主要有以下幾個方式。一是自建網店，就是自己建設一個獨立的網站作為店鋪，自己經營。二是以當前國內熱門的淘寶、天貓、京東、阿里巴巴等購物網站為平臺，以個人或者公司名義加盟或開店。三是利用通訊或應用軟件作為店鋪。比如制作手機app軟件當做店鋪來推廣營銷，或者利用微信、QQ等通訊軟件推廣銷售產品，比如當前我們經常說到的“微商”。

　　2.賣什么?產業是基礎。

　　網店賣什么，是以產業作為基礎的。愛網上購物的人都知道，江浙的服飾百貨、廣東的電子產品、新疆的干果、云南的食品藥材等等，都是網上區域性的優勢產業。對于安順農村來說，當然是主推農特產品、特色食品和旅游產品，同時帶動其它服務。理論上來說，大到牲畜家禽，小到瓜果蔬菜，只要實體店能賣的，網上都能賣。安順的茶葉、山藥、薏米、花椒、菜籽油以及牛肉干、辣子雞、香腸臘肉等農業加工產品，在網上面向省內外市場應該是大有可為的。時令蔬菜、生鮮水果也可以網上銷售，如果保鮮時效短不利于長途運輸，可以主推本地市場或訂單生產，實現線上銷售、線下服務。我們可以倒推020模式，通過組織線下旅游活動，帶動客人對線上的關注度，并購買當地的旅游產品或者農特產品。

　　3.怎么賣?營銷是未來。要實現“電商脫貧”，需要發動盡可能多的農民參與進來。如果懂知識想經營，可以自己開店，線上線下一起經營，二者相互補充。比如淘寶店，在開店之初可以利用線下的客戶到線上購買，獲得良好口碑，有利于線上獲得更多的展示機會。而線下的目標客戶也會看到線上白紙黑字的良好口碑，增加購買意向。同時，盡可能學習入駐平臺的經營規則，參與平臺舉辦的各種營銷活動。如果條件不允許或者不想經營，可以與本地電子商務企業(或者店鋪)合作，讓自己的產品“入駐”該企業，讓企業自己去經營。這里涉及到兩種方式，一是企業全權代管產品，相當于農戶把產品賣給了企業，什么也不管，定時結賬。二是企業只是幫助在網上推廣形成訂單，獲得訂單提成，農戶自己發貨和處理售后。

　　三、對農村“電商脫貧”的思考

　　1.政府積極參與，推動電商事業發展。

　　一是營造良好電商經營環境。首先，產業強才是電商發展的底氣和信心，要努力打造安順本地更多的優勢農特產品及服務，規范行業標準，保持供貨市場長期穩定。其次，要結合實際出臺相關支持政策。第三，加強寬帶、路網、園區、物流等配套設施建設，為電商發展提供硬件保障。第四，加強電商行業監督管理，營造公平有序的經營環境。二是讓部分公司或企業“先走一步”。支持和鼓勵在農特產品、旅游產品及服務、民族工藝品、藥材等本地優勢產品方面比較強的企業或公司加快電商發展，幫助龍頭企業發展壯大，發揮好示范和帶動作用。同時，鼓勵電商企業與農民合作，不僅是“你生產、我銷售”的模式，要盡可能帶動農民參與到農產品生產、加工、宣傳、包裝、運輸、售后等等環節。三是鼓勵農民通過網絡創新銷售途徑。支持有條件的農村合作社開辦電商業務，鼓勵廣大農民通過網絡平臺，增加自己農產品展示和銷售的機會。四是加強人才培訓和引進。發展壯大安順電子商務事業，不僅需要眾多的“螞蟻店主”，也需要大型綜合性、專業性電子商務平臺的建設者和管理者，面向的市場不僅是本地、省內，還要瞄準全國甚至境外市場。

　　2.企業及個人面向市場，精準營銷。

　　根據自身實際情況，積極入駐淘寶、唯品會、天貓、京東、美團等國內各大購物平臺。目前國內各大購物平臺的經營主要有B2B、B2C、C2C幾種模式，也就是企業對企業經營、企業對消費者經營、個人對個人經營的模式。比如京東商城只接受注冊資本達到一定金額的企業的產品，淘寶網個人可以隨便注冊開店零售，阿里巴巴是針對批發業務的網站，而美團網，則是主要面向本地市場的購物網站，尤其適合農村旅游項目、農家樂的入駐。所以，要根據自己的實際情況和產品特點，正確選擇營銷平臺和方式，降低營銷成本，促進營銷精準。

　　3.線上線下一起經營，全面撒網。

　　作為店主，一般是網絡和實體兩個市場一起抓，“兩條腿走路”，畢竟網商只是一種模式，也是以實體為基礎的。一般線下市場主要以本地客戶為主，也包括一些外地的電話訂單。線上來說，理論上全世界都是市場，實際上產品的潛在客戶是非常有限的。兩個市場一起經營，可以相互彌補經營模式上的不足。尤其是對于本地客戶，兩個市場一起開工，效果會非常明顯。同時，還要根據銷售對象實現產品分類，要區分個人、家庭、公司、企業等銷售對象，區分普通產品、工藝收藏品還是禮品等等，區別包裝、區分價格、區分產品等級，全面撒網的同時，讓自己的產品更專業、營銷更精準。

　　4.搭上節日活動的順風車。

　　網絡就像一個茫茫大海，要客戶找到自己的產品，猶如大海撈針。通過有組織的活動加強宣傳，就如同在大海里放了一個擴音器，在擴音器上掛了自己的餌料。目前，安順正在大力發展一鄉一特、一村一品，農村舉辦的各種活動并不少，比如龍宮油菜節、平壩葡萄節、六馬李子節等等以農產品或旅游為主題的宣傳推廣活動。還有一些單位、企業及社會團體組織的農村體驗活動，比如夏令營、自行車騎行、親子游等。農村的電子商務事業要利用好類似的活動，在活動中大力宣傳自己的網上店鋪。比如在村寨大門口擺上店鋪地址、微信，鼓勵客人關注，今后可以即時了解當地的產品及價格動態。

　　5.多種平臺全面推廣。

　　當前，信息化發展帶給人們太多的快捷和便利，各種網絡平臺、應用軟件不斷涌現，要充分利用好這些資源。所以，不光是要積極入駐國內的熱門購物平臺，還要積極參與與本產業相關的專業平臺。比如很多地方有本地的農經信息網站、物品交換網、電視臺有本地的農業頻道等等。同時，利用好常用的手機信息、QQ、微信、陌陌等應用軟件，展示好自己的產品實力及價格優勢等信息，與目標客戶保持“近在咫尺”的距離。如果某天看到路邊的三輪車水果攤上插著一牌子：掃描二維碼、加微信，新鮮水果送到家類似的字樣，請不要驚訝。畢竟我們需要的脫貧是全面脫貧，電商只有全面普及到農村家庭和個人，廣大的農民朋友參與進來，“電商脫貧”才會有實質性的效果。

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