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女性服裝品牌的市場營銷策略
隨著我國市場經(jīng)濟體制的建立和逐步完善，傳統(tǒng)的工業(yè)基地的服裝行業(yè)市場競爭激烈，下面是小編給大家?guī)淼呐苑b品牌的市場營銷策略，希望能幫到大家！
一、女裝品牌的消費現(xiàn)狀和需求分析
從服裝心理學的角度分析，大部分女性消費者屬于復雜的購買行為，特別是對于價格相對昂貴的、不常購買的、冒風險的和需要自我表現(xiàn)的服裝，需要花費較多的時間、精力進行購買，且要將一產(chǎn)品各品牌進行差異對比。多數(shù)情況在缺乏認識的前提下，消費者會對紙鳶服裝的面料、款式、品牌背景、顏色、價格、知名度進行了解，再謹慎做出最終的購買決擇。
女性消費者購買抉擇大致分為四類：復雜的購買決擇、尋找多樣化的購買抉擇、習慣性的購買抉擇、降低失調(diào)的感的決擇。女性服裝消費者購買決策過程分為：確認需求階段、收集信息階段、備選產(chǎn)品評估階段，購買決策階段，購后行為階段。關于服裝購后滿意程度對后續(xù)再次消費、穿著使用的影響、服裝棄用過程、維持品牌的忠誠度，乃至維持缺貨忠誠度的過程，在我國市場尚未引起足夠的重視。而對于服裝經(jīng)營者而言，如果要獲得或保持不斷增長的銷售目標，就必須采取積極的態(tài)度和有效的對策，應對消費者購買后的滿意程度及相關問題。
二、女性服裝品牌產(chǎn)品要素的重要性分析
首先是款式設計“紙鳶”品牌在進行款式設計時講究設計細節(jié)，追求精致，且應考慮到目標女性消費者是18～35歲的都市職業(yè)女性、性格偏外向、是知性富有涵養(yǎng)的、愛好高雅等方面因素。其次是面料設計 面料作為整個服裝的基調(diào)一定要慎重，對于品牌“紙鳶”來說，品牌對面料質(zhì)量和細膩程度有高要求，力求在花色和品種方面創(chuàng)新。本著有效、新穎、經(jīng)濟的原則嚴格按照設計主題選用面料。現(xiàn)在對紙鳶公司當下最常用的幾種面料的主要性能特點作以下的大致介紹。
三、女性服裝產(chǎn)品要素的具體分析
1.品牌是引起女性消費者的購買欲望的重要因素
如今的女裝品牌已不再是某一產(chǎn)品的代號，更多的事被看成“品牌是身份的象征”，人們也大凡喜歡身著名牌出現(xiàn)在社交公共場合，因此，品牌本身的特色和象征意義引導著消費者的腳步。
2.品牌/裝修/陳列是吸引消費者進入賣場的三大因素
服裝企業(yè)需要依靠流行，無論是在促銷廣告或促銷特色產(chǎn)品、良好的品牌效應能在銷售過程中產(chǎn)生強烈良性循環(huán)的狀態(tài)。直接面向消費者展示是櫥窗展示品牌形象的最好的方法，可以完美展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓消費者有購買的沖動。合理的展示可以不僅展示商品，提升品牌形象，建立品牌的氛圍，提高品牌銷售的作用，而且可以提高產(chǎn)品的附加值，維護企業(yè)的信譽。
3.微笑/專業(yè)/耐心是消費者的基本需要
顧客所關注的服裝銷售人員的素質(zhì)和態(tài)度，，它不僅是微笑，導購優(yōu)異的專業(yè)水平，還有耐心。
4.裙裝被普遍認為最能反映女性美
女性普遍認為各種類型的裙裝最能體現(xiàn)女性美。其是最能體現(xiàn)男女差別的服裝類型。不論是寒冷的冬季，還是炎熱的夏季。裙裝始終是女性必備的裝束。
5.能否揭示社會地位是女性消費者評價服裝價格的標準
華貴是追求豪華華貴的感覺，名貴是追求罕見的認知、高貴體現(xiàn)其追求貴族社會的優(yōu)越性，富貴是追求僅僅是價格的性能。“尊”與“高”充分可以滿足展示其社會地位的心理需求。
四、女裝品牌市場推廣
首先要保證品牌服裝的質(zhì)量。知名品牌聞名于整個世界，持續(xù)銷售幾十年來。如果沒有穩(wěn)定的質(zhì)量保證，這是不可能的，因此，對于品牌服裝質(zhì)量就是生命、服裝企業(yè)必須不斷提高質(zhì)量，方能鎖定市場。其次要創(chuàng)新營銷保駕護航。大力發(fā)展品牌服裝店，提高服裝的品位，優(yōu)秀的精品意識。與其他銷售模式，專賣店統(tǒng)一形象、優(yōu)質(zhì)的服務，更能體現(xiàn)出品牌文化，是消費者的青睞。另外要注意產(chǎn)品線加速擴張。注意的強勢品牌的擴展和延伸，創(chuàng)新品牌。時尚品牌服裝一不小心將失去已擁有雄厚實力，強大的品牌女裝長期占領市場，成為服裝市場的領導者，就必須長期服裝品牌的服裝和精心維護品牌更為久遠的經(jīng)營目標，采用品牌效應的產(chǎn)品拓展，不斷挖掘和新產(chǎn)品開發(fā)、品牌創(chuàng)新，以延長生命周期。
服裝店營銷策略
在如今的社會，服裝市場的發(fā)展越來越紅火，加盟服裝行業(yè)對創(chuàng)業(yè)者來說能夠獲得很好的發(fā)展，很多創(chuàng)業(yè)者都看準了服裝市場的銷售前景，紛紛投入服裝行業(yè)開起了服裝加盟店開始賺錢。因此，服裝市場的競爭也是越來越激烈，面對這樣的現(xiàn)象，服裝加盟店經(jīng)營者要如何高效的提升人氣呢?當然是促銷!但是，要想做好促銷就要有一套行之有效的促銷方式。促銷方式的合理與否直接關系到促銷效果的好壞，有針對性地制定促銷策略，才能收到較好的效果。
低價吸引顧客
其實，開服裝店和其他店鋪的促銷方式都是大同小異的。如果一件商品原價為200元，卻將它降到120元銷售，會產(chǎn)生什么樣的效果?到底是不是就是賣的越多，店鋪就虧空越多?當然不是!
這樣的低價正好符合了消費者的喜歡便宜的消費心理。不僅將店鋪的名氣提升很高，更是薄利多銷，既有了名氣，又賺了錢，可謂名利雙收。
提高附加價值
為什么每一家麥當勞或者肯德基的店內(nèi)，總會設置一處供孩童玩耍的娛樂設施? 孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子玩好了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。
店鋪生意好，吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，更多的是餐飲附加服務的提供。娛樂設施就是一次投資就可帶來持續(xù)的收益，帶來了豐厚的回報。
增加消費粘性
會員制是增加消費粘性的不二法寶。成為會員，就會擁有VIP特權。如累計滿返利或者優(yōu)惠折扣，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用會員制的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的就一定要兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處。
注意促銷創(chuàng)新
時代在變，但很多服裝店的促銷方式卻往往是“一成不變”的。這樣的促銷方式往往已經(jīng)不能激起消費者的消費欲望。所以，促銷方式一定要不斷創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才有活力，只有創(chuàng)新才能吸引更多的消費者眼球。
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