創業工作計劃(匯編15篇)
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始制定計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的創業工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
創業工作計劃1
一、概況
1、兒童樂園在室內嚴格保持安全衛生的環境中，整合一系列最前衛新奇的兒童娛樂學習設備，以及多種智力開發游戲和親子互動活動方案，全面鍛煉開發孩子的視覺、聽覺、觸覺，以及孩子的性格培養，打造最歡樂的童年體驗和最具學習性的娛樂空間。
2、經營宗旨：每一次的到來，都能給你不一樣的感受。
3、核心目標：為了共同的夢想而努力。
4、以客至上，以質求存，以優取勝，以精創新。孩子們臉上快樂的笑臉就是我們最大的成功。
二、市場需求與競爭
目前國內做室內游樂園的商家約幾百多家，其中80%都是千篇一律的翻斗樂、淘氣堡，20%為目前比較流行的軟包游樂園，但是其中能真正把教育、娛樂有效地結合在一起的商家寥寥無幾，與國外先進室內游樂園相比，明顯已經落伍。我國室內游樂園行業目前處于起步發展階段，但行業供給較為充足，市場尚處在開發階段。
臨城的銀泰三樓在今年的九月底開了一個軟包游樂園，人很多也很熱鬧。臨城這個正在開發的地方，一幢幢商品房拔地而起，越來越多的人會住到臨城，兒童活動的地方鳳毛麟角，所以我相信這是個很大的市場。
三、經營計劃
樂園宣傳的推廣、樂園門票的定價（根據實際情況辦理次卡，月卡，年卡）、樂園會員檔案的建立、與兒童性質有關的機構進行合作互動等等
四、人事計劃
一個收銀員，一個管理人員，一個負責場地衛生的工作人員。
五、兒童樂園管理
招聘合適的樂園工作人員，對樂園的工作人員的進行培訓，加強責任心的培養，建議可以招聘有幼教經驗的老師，這樣有足以正確的引導小朋友游玩，并可以在樂園中搞活動來增加樂園的可玩性等。
六、后續發展
兒童樂園步入正軌后，將逐漸擴大營業面積，增加可盈利的`項目。如手工坊、大型模擬游戲機等。（所有的游戲都是健康向上的）
七、創建兒童樂園的原因
孩子，是父母們捧在掌心的寶，兒童事業，更是燦爛未來的產業。孩子的健康與成長，自然就是家家大人關注的重中之重！一切為了孩子，為了孩子的一切，集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童樂園將會成為一個新的熱點。
八、總結
相信孩子們臉上燦爛的笑容會帶給我們一個燦爛的明天！
創業工作計劃2
不知不覺，我們的“創新創業者航母”又航行半載。在這半年里，我們有收獲有喜悅，也有失誤有教訓；經歷過晴川萬里，也遭遇過狂風暴雨。
但是，作為一個創新創業者，我想說的是，我們真真正正的成長了，在每一次的方案策劃中，在每一次的活動籌備中，在每一次的活動舉辦中，在每一次的經驗總結中。而作為一個社團的負責人，我想說的是，我們正在一步步邁向成功，邁向我們半年前的心愿，也從中獲得的寶貴的精神財富，我永遠驕傲自己是創協人。下面請允許我說出這半年來的感想以及下學期的社團規劃。
一、工作總結
從去年換屆大會開始，創協的負責人便一致下定決心要對社團進行全面的革新。并不是因為當時的社團有多差，也不是因為現在的條件有多好，我們只是本著從實際開始號召創新的心態，想把社團帶向更高的層次。
我們認認真真做完了暑期實踐，并完成了長達6千字的暑期實踐報告；我們完成了招新前的各項準備，包括新部門“創業夢工廠”的構想和創建；我們順利進行了社團新成員的納入，盡管當時的招新條件并不是太樂觀，但是我們依然完成了超出上屆招新人數50人的計劃，最感動的是在招新結束后依然有尋著名字想加入創協。我想，這并不是簡簡單單是一種號召力，而是一種融合著歸屬感的凝聚力。
在活動安排上，我們進行了徹底的革新，以勵志為基本點，以“創新，不再讓創業形而上學”為口號，以創業和創新為兩條主線，在各類活動上進行了創建。大型活動上，我們舉辦了歷時近一個月的第一屆大學生職業生涯規劃大賽，并有幸得到了招生就業辦的申靜老師和胡萬霞老師的大力支持，大賽的成功也為我們繼續走下去攢足了勇氣。常規活動上，我們在原有的視頻播放上進行了革新，把簡單的視頻播放融入了講解等各種不同的元素；開創了由特色部門創業夢工場主辦的，以創意和展現自我為中心的創新創業周末聚樂部；同時試著
舉行了幾次部門茶話會。團日活動上，我們緊跟著十八大對創新精神的提倡，獨立舉行了一次特色活動。合辦活動上，我們協助大學生見習就業服務站一起舉辦了就業創業超市系列活動，收獲頗多。由于每個活動都是全新的，所以社團里每個人所付出的汗水我也能親身體會到，有時候為了一個活動策劃忙到夜里兩點，有時候為了一個活動準備顧不上吃飯，但是為了舉辦出有實質意義的，調動校園里的“勵志風氣”的，受大家喜歡的活動，再累也不怕，因為這就是我們創協人的職責。
在部門管理上，我們也在嘗試著新的.模式。摒棄以前的會長“一手抓”的管理方式，讓部門任務條理化、清晰化，采取“獨立為主、協助為輔”的管理方式，比如說技術部主管常規活動“勵志視頻播放”，則技術部則主要負責視頻的采集整理、活動的安排，如果需要別的部門的幫助，如海報宣傳，則主動去找宣傳部協商。這樣讓每個部門都有自己明確的工作，提高效率，同時又增強了各個部門之間的交流。于此同時，主席團起全面監督和協調作用，督促全體社員遵守社團章程并不斷與時俱進、完善章程。這樣活動的前期準備和后期材料整理工作總體上來看還是比較到位的。
在人才培養上，我們最注重的是人員的流失問題。讓更多人有歸屬感，讓更多人有事可干，才會有更多人想留下來。所以一開始我們就把一些任務全部交給新成員來負責，同時進行才能的挖掘和人才的指導培養。所以新會員們都挺積極，一方面是因為對社團的新鮮感，另一方面是因為他們有想要留下來的理由，也許并不是為了展現自己，而是在這里玩的開心。而這也是整個協會想做到、努力去做到的。
二、工作展望
簡單的是繼承，困難的是改革，創新本身就是一件激情與挑戰相結合的事。雖然上面所述的成果讓我們為之振奮，但是我們同樣看到了其中的漏洞、不足和挑戰。所以為了打造一艘結實、動力十足的航母，對下學期的工作做如下展望。
（1）工作思想
我們將繼續認真貫徹校團委下達的各項命令，以校團委的思想為我們的指導思想，完全服從校團委和校社聯的領導，本著“和諧、熱
情、求實、拓新“的工作理念，服務學生的工作宗旨，積極引導，服務、協調各部門工作；舉辦有特色、有影響、有內涵、豐富多彩的社團活動，服務校園精神文明建設，提升社團魅力，提高社團影響力。同時，我們將進一步貫徹“勵志與創新”理念，堅持社團內部革新，積極引導校園勵志向上、努力學習的風氣，并與時俱進，積極參與校園文化建設。
（2）社團管理和人才培養
我們將在原來的基礎上繼續探索更為高效的社團管理方式，同時努力改善現在管理上的不足：①進一步加強對社團內部人員的人文關懷，比如節日的祝福、活動前的鼓舞、活動中的相互聯系、活動后的撫慰，并以部門茶話會等形式去了解部員各方面的情況；②認真做及時好通知和收集反饋工作，調動更多人的積極性，并且收集社員們對社團的意見或建議以及任務的完成情況，確保各項任務的順利進行的同時及時對社團進行優化和改善；③加強部門人員調整和部門之間的聯系，部門的清晰化必然帶來部門間聯系少的問題，如用下學期部分活動讓部門來承包的方法，讓承包活動部門主動去聯系其它部門，進而解決聯系和人才和能力培養的問題；④進一步對部門進行培訓，如找技術人員教技術部人員怎樣拍照、使用圖片修剪和視頻制作工具，盡力留下更有價值的活動資料；⑤招募負責人助理，積極尋找和培養下一屆社團負責人，為社團以后的發展奠定基礎。
（3）活動安排
首先在活動的內容上，我們將借助上學期所建造的大體框架，沿著創新的創業兩條路來舉辦活動，但下學期的活動重點將放到特色大型活動和宣傳利用新媒體的活動上。大型活動如第一屆大學生創新創業大賽，努力為校園搭建一個更為權威的舞臺，吸引更多有創業意識的青年來展現自己，同時真正打出社團的品牌。新媒體活動如網絡社團平臺的搭建與完善、社團網絡報刊物聯網宣傳周、微博大賽等有時代特色的活動，積極響應校社聯和校社團對新媒體利用的號召。當然其它活動如常規活動我們也將進一步完善，尤其是剛剛創建的周末聚樂部。
其次是社團活動舉辦的主角，將轉移到新成員，放開手讓他們干，
同時做好指導工作，保證活動質量，讓更多的人參與，繼續吸納對社團有興趣的人。
以上就是創協上學期的工作總結和下學期的工作計劃。
新的開始，我們將以嶄新的姿態迎接新的挑戰。為了發展，我們已經做了很多改進與創新；為了前進，我們已經做好了血涂荊棘的準備。我們有信心讓團委老師，讓全體同學看到一個有生機、有活力、有激情的學生組織，看到我們的成長；讓大家展示自己的才干，真正提高自身能力。創協的明天是美好的，為了這個目標，我們將全力以赴，永不言棄！
創業工作計劃3
一、履行法律服務職能，助推重大產業項目招商引資和建設管理協調推進機制的建立完善
1、切實加強招商引資法律服務。積極介入各級政府對招商引資標的額較大的項目談判、合同履行，支持依法招商，促進招商洽談成功。為全縣引進投資規模大、科技含量高、經濟效益好、環境污染少的大項目、好項目提供優質高效的法律服務。
2、主動為推進項目建設服務。充分發揮法律服務優勢，組織我縣專業法律服務團隊，努力為決戰“兩區”、推動改革攻堅服務。引導法律服務人員為重大建設項目從可行性論證、資信調查、合同談判、融資引資、招標投標、征地拆遷、工程建設到建成運營，提供全程法律服務。
3、大力加強政府法律顧問工作。為政府部門加強和改善宏觀調控、轉變經濟發展方式，產業結構優化、要素資源配置、重大項目管理、服務體系建立，提供法律意見和建議。
二、整合法律服務資源，助推投資創業法律服務體系的建立完善
4、與創業者結對子開展法律服務。想方設法為創業者提供法律服務，一對一為創業者提供免費創業法律輔導，參與創業項目洽談，合同審查；對創業者創辦實體提供法律服務指導；結對創業者遇到的經濟糾紛調解、訴訟等法律服務，在收費上予以優惠或減免。
5、努力為中小企業發展提供法律服務。要充分利用新型傳播媒介，將法律服務范圍、服務內容、專業特長及律師的名錄提供給中小企業，主動向中小企業推薦業務能力強、誠信度高的律師，加大法律服務工作的`透明度，滿足不同層次的服務需求，增強中小企業在法律服務消費上的主動性和自主性。
6、深入開展“法律服務進社區”活動。面向基層、面向社會、面向群眾提供公益性、便民性法律服務。通過律師等法律服務人員的說法活動，解開心結，減少訴累。
創業工作計劃4
一、 立項依據與目的的意義
超市--超級市場（supermarket）的簡稱，屬于零售業中一種以實行自助服務和集中式一次性付款為特點的銷售方式。超市的出現，便以其綜合優勢和合理性獲得社會的普遍認可，成為一種風行全球的商業業態，被稱為零售業的一場革命性變革。
任何一個產業的發展，都離不開自身的正確定位--即恰當的確定其在消費者心中的位置、在市場的位置，以及在產業空間的位置。
社區便利店，是近幾年迅速發展起來的一種零售業態。它以連鎖店形式開設在社區內，其營業面積不大，商品種類不多，規模相對較小，屬于小型簡易商店類，但是便利店自有其特點：
一是營業時間長（許多便利店都采用24小時全日制形式），填補超市和一般商店營業時間較短的空缺；
二是供應的商品都是常用的、高回轉率的、易消耗的，這既面向最廣大消費群體日常的小額消費，也是便利店大量進貨、降低成本的關鍵；
三是滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。社區便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業態，是零售業發展的趨向。
談到社區便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店；二是分類商品便利店。國內百貨便利店以臺資經營的7-11、喜事多等；合資的聯華快客、可的、統一便利等為主。濟南市內以統一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟南市還沒有實質的發展起來，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級形式。
本報告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場，掌握開設濟南市水果連鎖超市的可行性方案。
二、 研究內容與實施方案
1、研究內容
1-1零售業市場趨向
零售行業的發展歷程如下：（以濟南市為例）
① 傳統集市 （早期業態）
② 百貨商場 （七、八十年代零售業態）
③ 倉儲式超市 （九十年代零售業態）
④ 社區小型百貨超市 （九十年代零售業態）
⑤ 大型百貨超市 （新型零售業態）
⑥ 社區便利店 （當今最新零售業態）
1-2 當前水果消費行為研究
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
⑴ 集市水果攤 ⑵ 大型超市
針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的`挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。下面以表格進行分類
消費群體 群體組成 消費場所占比 消費傾向 消費心理
水果攤 一般消費群體 中老年 70% 30% 低價、便利 實惠、實用
超市 中高消費群體 中青年 40% 60% 品質、種類 時尚、高品質、誠信
通過上面的對比表我們能夠發現，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本報告所要研究的"水果連鎖超市"的銷售形式，也是"水果連鎖超市"的基本定位。
結論：水果連鎖超市的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高品質。
創業工作計劃5
市場調查：
隨著我國對一次性醫療器械的廣泛使用，醫療垃圾的產量以每年3％～6％的速度遞增。XX年，全國共有醫療衛生機構324，771個，病床317．7萬張，年診療人數21．23億人次，產生醫療垃圾100萬噸左右。聯合國環境署的《巴塞爾公約》已將醫療垃圾列為需要嚴格控制國際間轉移的危險廢棄物，我國《國家危險廢物名錄》也將其列為頭號危險廢物。因為醫療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理，將對環境和社會產生巨大的危害。
可行性論證：
浙江大學熱能工程研究所潛心研制的“億可利（easyclean）”醫療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置，針對我國醫療垃圾成分復雜、不分類等特點，克服了直接引進國外技術的應用障礙，對醫療垃圾進行無害化處理，不僅可以將二次污染減小到最低水平，而且可回收熱能，具有低投入和高社會效益的雙重優點。
擬成立的“億可利綠色科技有限公司”將依托浙江大學熱能工程研究所雄厚的人才和技術實力，前期用3～5年左右的時間，靈活運用各種融資手段，在全國較發達地區的大中型城市建立20～30個醫療垃圾處理工廠。在推廣現有的億可利醫療垃圾處理技術應用的同時，積聚資金與實力，實現技術與服務方式兩方面的多元化發展。后期，在5～8年內將公司建立成業務范圍遍及全國，集環保技術研究、環保設備制造、項目工程設計與建設投資于一體，涉及醫療垃圾處理、城市危險生活垃圾處理、工業危險垃圾處理等多個領域，倡導綠色生活的大型環保集團公司。
投資回報：
本企業擬采用“bot”（即build－operate－transfer）的運作模式，針對一個年處理規模為3，000噸的醫療垃圾處理企業，為了經營活動的穩定進行，企業需要吸納外部投資400萬元，投入自有資金50萬元，技術作價150萬元。經初步估算，企業的.內部報酬率約為24％，投資回收期為三年一個月。相對于10％的平均利潤率，作為利國利民的環保企業，這種利潤水平是十分讓人滿意的。
高純度藥用褪黑素的生產
創意：浙江大學“暗金”創業團隊
市場調查：
褪黑素，英文名melatonin，是哺乳動物松果體腺分泌的內源激素，當體內褪黑素減少時，人體的各種機能就會受到影響，研究表明，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調整時差外，還有多種功能，作為保健品原料，具有廣闊的市場開發潛力。
目前，國內褪黑素原料市場的需求量為6000千克，預計到～年將達到10000千克。現在國內褪黑素年產量1200千克，90％以上的市場需求依賴進口，市場容量巨大。
可行性論證：
在本項目中，我們作為褪黑素原料的供應商，采用一種全新的技術工藝合成褪黑素。我們的技術已經通過中試，生產放大方案經過多名國內知名化工專家認證，具有如下優勢：產品純度高，流程簡單，產率高，成本低，原料價廉易得，生產安全環保。我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產廠家，初期我們采取集中化的原則，直接針對年需求量在50千克以上的大客戶，我們最大潛在客戶上海健特公司已對本項目表示了極大興趣。
投資回報：
我們擬成立p＆e藥用原料研究與開發有限責任公司，投資額為700萬元，投資凈現值為1370．64萬元，投資回收期1．51年，內部報酬率為76．38％。
創業工作計劃6
一、階段工作計劃
二月
1、學期社團工作計劃制定。配合團委與社團聯的學期工作要求，在知道老師尹笑非博士的指導意見下，擬定新學期社團工作重點發展方向。
2、本月下旬昆曲欣賞（與上海昆劇院協辦）。劇目：待定。觀賞梨園之音，參觀后臺，內部專家講解昆曲知識。
三月
1、游園踏青。長風公園放風箏、品嘗中國傳統冷食點心。
2、民俗學講座。主講：上海民俗協會理事長陳勤建教授。題目：待定。
四月
1、茶藝表演。特邀格致中學茶道表演隊，展示傳統茶藝表演，講解茶道知識。
2、召開協會干事會議，傳達社團文化節活動精神，籌備社團文化節具體工作項目。
五月
1、端午品粽（與飲食文化協會協辦）。邀請河南食堂廚師現場指導會員自己動手包粽子。
2、社團文化節參展。
六月
1、第二次會員大會，總結學期工作，選舉下任會長，舉行交接儀式。
二、例行工作
1、具體活動策劃評審
2、財務記錄與資金周轉
3、具體活動總結
科技創業協會
20xx年2月28日
創業工作計劃7
社會的開放，經濟發展，是“洋節日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足于物質文明給我們帶來的享受。精神文明在物質文明的基礎上追求品味人生，已成為這個時代的時尚節拍，跟上時代節拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天。
通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業的經營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經營策略，插花藝術掌握，投資風險等等。分述如下：
一、技術掌握沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什么都有行了。
二、店址這是開批零店的關鍵因為零售利潤在花卉業中可達50%—80%。大學生在校自主創業學校的領導是非常同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創業項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創業園。
三、進貨進貨渠道是批零店的關健，因為鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間得到保證，作為我們情義花卉。
四、經營策略中國改革已經20個年頭，哪里都沒有空白市場等你開發，哪一行都有人做，關鍵看你怎么做，信譽是關健，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場，與電臺合作，累積返還銷售，都是你占領市場的法寶。
基于上述市場調查分析，我們暫開如下一花店：
一、項目名稱
二、項目背景
千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，特別是現在.隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創辦花店以鮮花專遞為市場切入點，電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"心想花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。
三、公司項目策化
1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展.我們的心想將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創造生活環境!
2.公司目標立足地大，服務新鄉，輻射豫北，創建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在臺州科技職業學院的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡.在臺州科技職業學院作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一年。當運營成功后，經過一年的時間如果花店生意可以準備在實習期間在家開花店。
四、經營環境與客戶分析
1.行業分析
"新院心想花店"是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學生。該店面目前僅設立臺州科技職業學院創業園。因此，暫定的目標消費群以臺州科技職業學院大學生為重點，將來逐步擴大市場。以臺科院為例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標消費者，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2.調查結果分析
本公司臺科院大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查的方式。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學生沒有固定的.購買模式，購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。⑸影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。
3.目標客戶分析
在校大學生買東西關心的質量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等.
五、經營策略
1.小組成員:
林法都(組長)主要負責店面的日常維護與運行
陳玉川主要負責項目開發計劃
黃敏婕主要負責經營策略與項目規劃
劉映恒主要負責市場調查和結果分析
林法都主要負責財務管理
2.營銷策略分析
2.1品牌策略
花店建設初始，我們需非常重視創立一個誠信又服務好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取花冊的精美設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新.
2.2價格策略
心想花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足.既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求.
2.3促銷策略
宣傳策略
利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式.
3.花店策略實施
1.市場范圍選擇在投入期僅選擇臺州科技職業學院作為試點市場，該區市場容量在2萬人。
2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.
3.現場促銷選擇每年“2·14”情人節和母親節為重點宣傳日期，宣傳內容包括:
⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為1-2條，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，可以現場咨詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出.
⑶以綠意的宣傳平臺宣傳給各大高校學生.
六、營銷效果預測與分析
1.營業額收入
據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在100-200元以上.
2.支付方式
現金支付
3.訂貨方式
電話訂購.花店直購.另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.
4.客戶特點年輕化，99%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象.
5.消費特點中低檔的鮮花歡迎.
七、經營成本及利潤預估
1.原則:
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2.初期投資:
這一時期，資金主要用于進貨渠道，第一個月進貨費用500元。
3.利潤預計
第一個月：1000;第二、三個月：1500;第四、六個月：2500.第一年預計收入8000元。
八、項目小結
1.主要工作完成情況調查
了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃.另外，我們還會根據市場的發展來完善花店的運行結構及新興業務.最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。
2.不足與困難之處
由于我們的花店剛剛開始計劃，經驗不多，資金方面存在嚴重不足，準備不充分，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。
創業工作計劃8
準備工作：在大一、大二、大三開展創業大賽宣傳工作，根據校實踐部工作流程安排具體流程問題。在各班級發放創業大賽活動通知，在大一班內進行創業演講宣傳，鼓勵大家組隊參加，調動大家的創業熱情。讓實踐部部員做深入宣傳，使大家對創業大賽活動產生興趣，才能使大家都參與進來。
在報名階段：
1．組織各隊報名，詳細了解各報名隊伍的信息和準備情況，為其提供各種服務及便利條件，如去年的有些隊伍拿出了一些成品作為其產品展覽，引起評委的注意，使隊伍在比賽中加分，而我們就可為其提供這些類似的幫助。我們的目的'也就是讓參賽隊伍感覺不到是在孤軍奮戰。
2. 組織統一的專業知識培訓，請來以往創業大賽的參加者及獲獎者來介紹經驗。吸取上次活動的教訓，利用起各種資源，集思廣益，使各參賽隊的內容不僅新穎，而且要切合實際，模擬公司不僅僅是口頭上能開起來，而且是能從實際中開起來的。從以往的經驗看，評委對參賽隊的細節方面特別關注，經常問一些如資金流動的細節問題，而往往這些地方也是一個隊伍體現其可行性的地方，要做好這方面的把握和指導。
3．參賽隊伍若較多，可在系內舉行篩選，以選出精華代表民商參賽。
由于校實踐部具體關于創業大賽的具體流程依然沒有出來，這只是初步工作計劃，根據今天活動流程隨時更新活動計劃，以使本次創業大賽活動拿出好的成績。
民商法學院學生會實踐部
20xx年3月18日
創業工作計劃9
年初以來，在區委區政府的堅強領導和上級業務主管部門的大力支持下，緊緊圍繞區委“一二三四五六”總體戰略部署，聚焦區內重大項目和園區建設，緊盯工作目標、堅持問題導向，大力實施就業民生工程，狠抓就業扶貧、職業技能培訓、創業帶動就業、失業保險風險防控等重點工作，全面落實更加積極的就業創業扶持政策，全力推動實現更高質量和更充分就業，全區就業大局持續保持穩定，并較好地完成了各項目標任務。
一、目標任務完成情況
全區城鎮新增就業xxxx人，完成年度目標任務的xx.xx%；城鎮失業人員再就業xxxx人，完成年度目標任務的xx.xx%；就業困難人員就業xxx人，完成年度目標任務的xx%；城鎮登記失業率x.xx%，低于控制目標x.xx個百分點；青年就業見習6人；創業培訓xxx人，完成年度目標任務的xxx%；發放創業擔保貸款xxx萬元，完成年度目標任務的xx.x%；實現成功創業人數xxx人，完成年度目標任務的xx%；失業保險參保人數x.xx萬人，完成年度目標任務的xxx%；市級扶貧專班送培xx人，完成年度目標任務的xx%。
二、積極向上爭取，確保各項工作全面開展
成立向上爭取工作組，主要領導帶頭，每月至少x次與市人社局、市就業局相關業務科室進行面對面對接，每周至少進行x次電話溝通，匯報xx就業創業服務工作難點及困難，爭取在資金和政策方面向xx傾斜。目前，向上爭取到位資金xxxx萬元，其中就業創業補助資金xxx萬元，失業保險基金xxx萬元、創業擔保貸款貼息資金x萬元。
三、壓緊壓實責任，就業創業服務全面推進
（一）強化責任，扎實開展就業促進扶貧
依托xx個鄉鎮勞動就業和社會保障服務中心和xxx個村勞動就業和社會保障就業服務站，時時開展貧困人員基礎信息排查，進一步完善基礎信息、就業培訓、轉移就業、自主創業、公益性崗位安置x類人員名單，同時將排查信息錄入農村勞動力實名制數據庫并及時更新；開發鄉村道路維護、鄉村保潔等扶貧公益性崗位xxx個，累計安置有就業愿望且符合條件的`建檔立卡貧困人員就業xxx人，落實崗位補貼xx.x萬元；充分發揮農村勞務輸出帶頭人作用，親幫親、臨幫臨，幫助貧困勞動力實現轉移就業xxxx人；組織xx名建檔立卡貧困人員參加了“市級就業扶貧專班”全免費技能培訓班x期，其中中式烹飪x人、通用工程機械操作員（挖機駕駛員）x人和小型汽車駕駛員xx人；大力實施“送培訓下鄉”活動，培訓建檔立卡貧困人員xxx人；挖掘現有社會資源，新建就業扶貧示范村x個，吸納建檔立卡貧困人員xx人。
（二）多措并舉，全力做好就業創業服務
1、多方宣傳，政策知曉全面提升。組織干部職工開展“進企業、進高校、進鄉村”活動x次，先后深入惠科、xxx企業安全集團等重大引進項目以及x職業技術學院等在綿高校宣講就業創業扶持政策，引導高校畢業生自主參加就業創業實踐；以“就業援助月”“春風送崗位—四項承諾”“民營企業招聘周”等活動為載體，設立政策咨詢與宣傳區，發放宣傳資料，宣講就業創業援助和就業扶貧政策；借助政府門戶網站、xx政務網、xx就業微博以及x日報等公共資源多形式進行宣傳，不斷擴大社會影響力和政策覆蓋面。
2、務實舉措，大力促進轉移就業。發布崗位用工信息x期，成功舉辦了“就業援助月”“春風送崗位—四項承諾”“民營企業招聘周”等就業扶貧招聘會x場，參加的區內外招聘企業xxx余家，為求職者提供家政服務、保安保潔、制作設計、機修工、電工、磨工等xxxx余個工種、xxxxx余個就業崗位，近x萬求職者參加了招聘會，達成意向性協議xxxx多個；廣泛依托社會資源，幫助城鄉居民向區內外轉移就業x.xx萬人。
3、開發崗位，安置困難人員就業。開發基層勞動保障服務、社區公共管理、保潔、綠化、治安巡邏、保安等公益性崗位，累計安置城鎮“零就業家庭”成員、“低收入家庭”成員、大齡失業人員等就業困難對象的就業xxx人，其中新增xx人，落實崗位補貼xxx.x萬元、社會保險補貼x.x萬元。
4、開展培訓，提升就業擇業能力。結合我區產業發展和城鄉勞動者培訓需求，細化工作方案，優化培訓內容，嚴格培訓監管，強化培訓質量，大力開展電子商務、創業培訓等各類職業培訓xx期，培訓學員xxxx人（就業技能培訓xxx人，創業培訓xxx人）；推薦x名老師參加第二屆創業培訓講師大賽，x名老師獲得了課程設計作品省級晉賽資格，x名老師進入了x市分賽決賽。積極搭建人才培養供給平臺，牽手惠科、xxx等優質企業走進x市職業技術學院，加強企業人才儲備。
5、優化服務，努力促進創業帶動就業。組織xx家企業參加x省第二屆“天府杯”創業大賽，對轄區大學生創業孵化基地進行了走訪調研，收集并協助解決基地建設中的問題x個，深入社區、鄉村、高校開展宣傳創業擔保貸款x次。x-x月，扶持成功創業xxx人，完成目標任務xxx的xx%；其中高校畢業生成功創業xx人。審查創業擔保貸款xx戶，發放創業擔保貸款xxx萬元，完成目標任務的xx.x%；落實創業擔保貸款財政貼息x.x萬元；發放一季度見習補貼x.xx萬元；建成x個就業扶貧村。
6、加強監管，資金使用效率明顯提升。嚴格執行《就業創業補助資金使用管理辦法》，規范資金使用流程，有效保證了就業創業補助資金撥付使用的準確性和時效性，資金使用效率得到明顯提高，資金使用安全、高效、準確、無誤。x-x月，就業創業補助資金支出xxx.xx萬元，其中：崗位補貼xx.xx萬元、社會保險補貼xxx.xx萬元、見習補貼x.xx萬元、扶貧公益性崗位補貼xx.x萬元。
7、防范風險，抓實失業保險相關工作。加大新增擴面力度，失業保險參保人數達x.xx萬人；嚴格執行失業保險風險防控相關制度和監管流程，嚴格標準、依規發放，切實保障失業人員基本生活，累計失業保險待遇xxx.x萬元，失保代繳醫保xx.xx萬元，價格臨時補貼x.xx萬元；繼續實施失業保險支持企業發展行動，落實企業職工技能提升補貼xx.x萬元。
四、下半年工作打算
聚焦目標任務，不斷創新工作舉措，進一步加強公共就業創業服務，深入實施就業促進工程，全力推動我區就業創業服務工作再上新臺階。
（一）緊盯目標，確保目標任務圓滿完成
按照“爭第一”的導向要求，對全年目標任務進行再梳理、再研究、再落實，比對目標，對照工作進度，進一步細化工作措施；進一步加大對上協調爭取力度，全面掌握各縣區信息動向，力爭全年就業創業服務工作上位升級；加強責任體系的管理，加強對各鄉鎮、街道目標任務的督促、指導力度，確保就業創業服務工作穩步推進，按時、按量完成上級下達的各項目標任務。
（二）強化舉措，大力開展職業技能培訓
積極對接高校，與有培訓意愿的高校簽訂培訓協議，大力開展高校畢業生電子商務專項職業能力培訓、創業培訓，增加高校畢業生的就業技能和創業意識；加強校企合作，積極推行“招工即招生、入企即入校、企校雙師聯合培養”企業訂單班培訓，加快企業青年技能人才培養，為企業發展添磚加瓦。
（三）精準發力，持續推進就業扶貧工作
開展“送崗位下鄉”活動，利用農閑和趕集時機，組織適合農村勞動者或農村貧困人員就業的企業，舉辦x-x場就業扶貧專場招聘會，把就業崗位送到貧困人員身邊，實現貧困人員與用工企業無縫對接，助推農村勞動力就地就近就業、異地轉移就業。根據貧困人員的培訓需求，有針對性地組織定點培訓機構帶師資，送教材，把培訓課堂搬進村、社，就地就近為貧困人員開展技能培訓，幫助貧困人員提高轉移就業競爭力。同時根據各鄉鎮扶貧公益性崗位實際需求，按照救急救難的原則，繼續開展扶貧公益性崗位，優先安置大齡、殘疾、家庭特別困難的農村貧困勞動者在公益性崗位就業。
（四）落實政策，全力推進就業創業發展
積極爭取資金和政策支持，及時足額兌現崗位補貼、社會保險補貼、創業補貼、培訓補貼等資金，為各類群體實現成功就業創業助力。按時足額發放失業保險待遇，保障失業人員基本生活；全面落實失業保險惠民政策，大力實施失業保險援企穩崗“護航行動”和技能提升“展翅行動”，降低企業運行成本，減輕企業負責，有效防范和化解規模性失業風險，從源頭上減少失業，鞏固、穩定和擴大就業。
創業工作計劃10
當然，作為學生的我們還沒有進入社會進行就業創業相關內容的活動，最重要的是學習、學習、再學習，就業創業協會是師大學子對外的窗口，是同學們就業創業的學習實踐平臺。就業創業協會不僅要作為校社聯下設的一個普通社團，更是要為全師大所有同學們提供學習和實踐運作的平臺，我想這才是我們就業創業協會最該去努力和發展的方向。
一、指導思想：
以《全國學校體育、衛生、藝體教育發展規劃》和《學校體育、衛生、藝術教育工作規程》為依據，以深化體育與健康、音樂、美術課程改革為重點，以科研為先導，通過多種渠道提高藝體教師專業化水平，培養一支結構合理、素質優良的藝體教師隊伍，以提高藝體教師的整體工作水平和能力為關鍵，充分發揮骨干教師和學科帶頭人的輻射作用。加強校本教研，開發地方課程資源，繼續開展崗位練兵活動，推廣典型經驗，創新工作思路，使我縣藝體教研工作有新的突破，新的發展，新的成果。
二、工作目標:
1、積極參加各級培訓，切實提高藝體教師的理論水平，豐富他們的教學經驗。
2、大力開展教研活動，發揮骨干教師的示范引領作用，為新教師的成長搭建平臺。
3、充分利用網絡優勢，讓多媒體為課堂教學服務，切實提高課堂教學的實效性。
4、加強藝體器材的管理工作，做到專人專管，有使用記錄。
5、開發和利用好上下午兩個大課間活動資源，以大課間活動為載體，確保學生每天有效鍛煉一小時。
三、主要工作：
1、繼續開展崗位練兵活動，組織形式多樣的教研活動。
要求每位音體美教師的教研工作在“實”字上下功夫，就是在每節課上讓學生學有所得。在“研”字上做文章，首先了解學生的實際情況，通過課堂教學嘗試多種多樣的教學方法、優化組合。不斷總結經驗與教訓，真正提高課堂教學的有效性。
2、深入各學年聽課指導，注重典型教師的培養，發揮他們的輻射作用，同時也注重對薄弱教師的指導，促進課改工作的順利開展。本學期準備以音樂教師張利敏和美術教師于天宇兩位老師為典型，開展教學研究活動，切實提高藝體課堂教學的實效性。
3、繼續開展興趣小組活動，加強對活動的管理，力爭取得實效。
4、喜慶建國xx周年，開展“唱紅歌，迎國慶”和美術畫展活動。
5、繼續開展大課間活動，更新內容及形式，保證每天兩次大課間活動，增強學生體質。
6、加強兩操管理，鍛煉學生體質。
7、積極參加各級各類競賽活動。
四、工作安排：
九月份：
1、參加全縣教育教學工作會議。
2、制定學校藝體工作計劃。
3、組建興趣小組。
4、加強大課間的練習。
5、進行合唱隊的訓練。
十月份：
1、參加全縣“唱紅歌，迎國慶”和書畫展評比活動。
2、迎接全縣大課間的檢查評比活動。
3、深入課堂聽課指導。
4、開展學生跳繩比賽活動。
5、音、美學科課堂教學展示。
十一月份：
1、開展崗位大練兵活動。
2、開展學生踢毽子比賽活動。
3、開展好兩操活動。
4、上交論文和教學設計。
十二月份：
1、音、體、美教師優秀教案評選。
2、做好本學期的工作總結。
2轉眼間，社團又經歷了半個春秋，在校團委的領導和創業周的幫助下，我們南郵創業協會越走越成熟，在上個學期里，很榮幸被授予五星社團和全國十佳之稱，但是，我們也深深地知道自身還是有很多方面的不足的，經過理事會的討論，制定了xx年下學期的工作計劃，希望能在全體會員的努力之下，能取得更大的成就。
(一)社團性質：
南京郵電大學創業協會(中文簡稱南郵創協)，成立于xx年5月。它是在校團委領導下的.依照國家法規和大學生規章制度，由在校大學生自發組織的社會實踐類的公益性校級學生社團。
(二)發展目標：
對內發展，同各個社團友好競爭發展;對外發展，和其他高校社團搞好外交，讓會員們走向外界鍛煉實習。
爭取評上本年度的校級優秀社團和全國十佳社團。
(三)部門計劃：
在原來的基礎上，增加文化部。其余7大部門保持不動。
文化部：
為每期活動提供主持人;發掘人才，充分利用會員特長來豐富協會內部娛樂活動。
(四)大型活動安排：
1、9月份在全校范圍內策劃開展全國大學生技術創業大賽;
2、10月上旬，開始運作，開展本屆第一次招新工作，并組織召開動員大會，學習社團的.章程，選拔社團的干部，成立完整的理事會機構;
3、10月中旬，招新結束后開展第一期協會文化活動，一是為了讓新會員盡快熟悉協會的文化及其運作的方式，二是加強內部成員之間的交流，努力建設團隊精神;
4、10月下旬，承辦創業周的創業課堂系列活動(擬邀請嘉賓為袁岳老師);
5、11月上旬，和其他高校的社團合作舉行各類聯誼活動，促進團隊間的交流與合作;
6、11月中旬至下旬，承辦創業周的創想20xx年，創業視頻大賽以及創業新興達人等相關活動。
(五)常規活動：
1、文娛活動，由文化部組織內部的全體文娛活動，或者與學校文娛類社團合作組織活動，豐富協會成員的課余文化生活，同時也可以為會員提供發揮才華的舞臺。
2、創業培訓，積累前期的培訓經驗，設計出標準的課件，有計劃有組織的向會員推廣創業及社交知識;培養儲備干部，為協會后續發展提供大量的人才。
3、部門培訓，組織各位新部長及老部長進行內部培訓，講解工作流程及方法，提高工作效率，提高工作執行力(比如外聯部如何拉贊助等)。
4、交流會，組織辦公室值班交流，加強內部溝通，凝聚團隊。
(六)項目部計劃：
1、與南京智詮集團合作將原先的六格團隊擴建為六格俱樂部;
2、通過“川粵時空”成功案例在校內強勢營造創業氛圍;
3、組建“唯愛”工作室，專門承接校園各種表白門以及生日驚喜活動，為后期成立婚慶公司做打算。
協會的組織機構及其職能如下：
1)會長、副會長。會長、副會長負責整體的組織管理工作，組織領導協會各部門進行日常工作和活動開展。
2)秘書處：協會會員檔案和日常活動資料的管理;會議主持和活動記錄工作。
3)信息采集部：市場調查，信息收集,創意提出，方案設計。
4)創業策劃部：策劃創意方案的制作、可操作性分析以及實施方案。
5)宣傳部：活動海報設計制作;聯系新聞媒體、廣播臺、報刊等對內對外發表信息。
3前言：
貴州商業高等專科學校創業協會是在貴州商業高等專科學校校團委老師的指導下，在貿易經濟系老師的直接領導下，由充滿激情、熱忠創業和自身素質能力提高的貴州商業高等專科學校在校大學生組成的學生團體。創業協會堅信“激情成就夢想，創業成就未來”這一理念，以“樹創業知識，揚創業激情”為工作要旨，鼓勵當代大學生勇于開拓創新，敢于創業，并積極參加社會實踐，最大限度提高會員們的社交能力和實踐能力。從而為將來走向社會打好基礎，更好的為社會主義建設服務。
新的學期，新的挑戰，同時也被寄予了新的希望。本學期，我們將在繼承創業協會原有精華的基礎上，通過不斷實踐和努力，把創業協會推進到新的階段，成就創業協會新的輝煌新學年、新氣象，在新學期的開始，團體部要繼承和發揚上學期團結務實的工作精神，積極熱情的工作態度；要總結以前工作中的失誤，爭取在新的學期中把協會的各項工作做的更好。
創業工作計劃11
一、綜述：
四川的火鍋發展到今天，從火鍋的品種、檔次、規模、制作、調配、風味等方面已經呈現出了多元化的特點，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業迅速發展，也引起了從事和即將投資火鍋產業的企業和經營者的極大的熱情和興趣。但是，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是一門不小的學問。
作為火鍋店，其基本特征與其它餐飲企業有共通之處，即生產、銷售、服務、消費為一體。投資者想要從事火鍋行業，必須認真做好市場調查研究，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握火鍋風味、特點、方式、地點、人群等信息，在特定的市場區域，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩定而可靠的市場份額。所以說，做好前期的市場調查，是開火鍋店決策或投資的前提。
二、火鍋市場調查：
（一）、對火鍋市場的影響因素：
1、經濟發展對火鍋的影響，其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現有火鍋存在著各檔次火鍋店的結構性矛盾、社會發展和國家政策措施為餐飲行業發展起著巨大的推動作用、客觀環境的變化和消費的不穩定性等幾大方面的因素。
2、傳統因素對火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。
3、周邊環境對火鍋的影響，包括政策環境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等；基礎設施，如道路交通、停車位置、水電氣供應、通信網絡、采購途徑、消費人群、金融、衛生、勞動等與經營密切相關的配套設施；措施優惠，如稅務、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優惠政策。
（二）、客源的調查分析：
1、服務對象分析：
（1）、消費者的職業特點：一般學生、民工、普通工薪階層，與高級白領階層、公務人員，他們的消費習慣和消費檔次是不同的；
（2）、消費者的年齡特征：如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好味重味厚型等等；
（3）、消費者的性別特征：女性和男性往往在對于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別；
（4）、消費者的`地區和民族特征：不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬異，應當加以區別。
當然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經被改良、創新，適合大多數人的口味，具有共性了。但是對于消費者的分析必不可少。
2、顧客消費行為分析：
消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平、消費結構、消費方式和消費習慣等。
（1）、消費水平和顧客的經濟承受能力有直接的關系，體現了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現為顧客選擇火鍋店的檔次和類型；
（2）、消費結構是顧客各種消費支出的比例，其開支與職業、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯系；
（3）、消費方式有個人、家庭、商務、團體等，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同；
（4）、消費習慣體現在，對就餐環境、氛圍、品牌、風味、經濟等方面形成的習慣。 3、顧客消費特征分析：
（1）、不確定性：大部分顧客是流動的，小部分是確定的，因此選址要合理。
（2）、隨機性：顧客數量多、差別大，對火鍋的消費具有選擇性，因此要把握火鍋發展動態，及時調整口味，改進創新。
（3）、靈活性：這是由成功的品牌所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標志。
（4）、引導性：調整經營策略、成功的廣告運作等，都會對顧客的消費產生一定引導。
三、火鍋市場的劃分：
（一）、劃分要求：
1、對經營品種、酒水飲料、服務水平、營業時間、交通狀況等具體的方面要準確掌握，用于對比自己的品牌能否進入市場；
2、具有可操作性。如果得出的市場結果與自己的人力、財力物力等不配套，難以實現經營目標，必須放棄，重新劃分市場，找準位置；
3、具有穩定性。市場劃分后，只要符合實際，就大膽開拓，制定長期計劃，占領市場。
（二）、劃分種類：
1、地理位置：火鍋店的地域性對其經營有較大的影響，要充分了解火鍋地理因因素。同一區域，不同的店和鍋品服務于不同的消費群體；而同一店和鍋品到了不同地域也會有變化。
2、人口分類：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對火鍋的消費有差異，對品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費群，對檔次、品種要求也不同。
3、顧客區分：除了考慮顧客、的職業、收入等外，還要分析其動機，是傳統節儉型、經濟實惠型、新潮沖動型，還是豪華張揚型等，才能取得實效。
4、行為分析：將顧客分為常客、一般客人、流動散客、新客等，這與火鍋店的火鍋質量、服務水平、顧客的信賴等有關。
四、火鍋市場的定位：
（一）、火鍋市場定位的分析，有著不同的標準：
1、按檔次分：高、中、低檔，或豪華店、風味店、大眾店、自助店等；
2、按功能分：特色火鍋、快餐火鍋、小火鍋、滋補火鍋等；
3、按來源分：川味火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋等；
4、按經營分：品牌火鍋、餐廳火鍋、自助火鍋、火鍋吧等。
開店前要根據這些標準，結合自身特點，選擇自己的經營品種。
（二）、價格的定位，影響經營的重要因素之一，在其它條件成熟后，價格是決定因素：
1、高低結合法：在開業初期，以高質量火鍋、高水平服務、較低廉的價格迎接顧客。可以很快贏得顧客、樹立形象、打開局面，實現正常經營。
2、高高結合法：起點高，效益也高。以高質量火鍋、高檔次的環境、高品位的裝修、高水平的服務吸引高層次的顧客。風險大、利潤也大，進入良性循環后收益也很大。
3、品牌壟斷法：獨特的鍋品、獨特的配方、專利火鍋產品，可用較高的價格經營火鍋，但品種的風味特色要保持不變。
4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化的價格低價供應，以薄利多銷為主。
五、火鍋店的類型：
1、豪華型：
豪華型火鍋店在某一區域均有較高的聲譽，裝修設施齊備，環境優美，在火鍋制作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的特點外，其獨特之處為價格較高，高質量的火鍋、高超的服務及就餐環境相統一具備高級的烹調和服務人員，其服務對象以高收入者居多。
豪華型火鍋店具有高價與火鍋成本、服務水平、就餐環境融為一體，火鍋產品與技術高度統一，服務對象穩定與社會形象突出，管理到位、制度完善等特點。
2、大眾型：
大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數量最大。經營品種比較單一，原材料以中低檔為主，風味以當地大多數人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點、規模、檔次、服務的差別，在顧客中各有自己的地位與形象。有自身的獨有特點，價格適中與火鍋成本較低和風味大眾化關系密切，座位率與周轉率較高。
大眾型火鍋店具有價格與大眾化結合，經營方式靈活多樣，服務對象面向大眾消費者、經營管理方法結合自身實際等特點。
3、風味型：
風味型火鍋店是體現獨特的飲食文化，具有濃郁的地方風味、品種比較單一、但影響很大的火鍋店，往往具有一定的代表性，是歷史性、地域性、民族性的綜合反映。此類火鍋品種比較定型，湯鹵比較固定，服務有一定特色，風味得到公認。
風味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內涵，顧客能感受到獨特的文化熏陶與情調，吃與樂結合、參與性強，展示某種有特殊意義的活動，氣氛輕松和睦等特點。
4、自助型：
自助型火鍋店是將火鍋原料（生料和半成品等）與餐具全部放在火鍋廳的某一區域，由客人自行選用，服務人員較少的火鍋店。此類火鍋除了有著隨意性、自由性的特點外，還擁有較大的選擇性，感到較大的滿足感。
自助型火鍋店具有布局上實行開放式、以大廳為主，鍋品上以一二個品種為主、口味大眾化為好，價格上采取每人限定金額消費，服務上比較靈活、服務人員較少，顧客的參與性和自我滿足感得到體現，講究原料及菜肴的豐富性、又避免浪費，充分利用空間與顧客的運動性等特點。
六、火鍋店的經營形式：
1、獨立經營：
此類火鍋店的經營一般不受其它餐飲企業的制約，獨立選擇自己的經營品種，一般規模較小、費用較少，利潤不高，資金來源以獨資、入股、貸款為主。這種形式在市場上占主要地位，其優點有：能根據市場的發展變化做出對經營品種、策略的調整與適應，以滿足消費者的需要；能保持自身的火鍋特色，并按照市場要求調整和創新鍋品；員工關系比較密切，管理比較直接，利于調動積極性。其不足之處為：由于規模較小，經營品種單一，可能會受到大型火鍋企業的沖擊，在市場競爭中禁不起風浪，發展潛力不大。
因此，要采取獨立經營方式開辦火鍋店，必須要有獨特的火鍋品種、較好的口岸、比較充足的資金等。
2、合伙經營：
此類火鍋店是有幾個人分別出資、或分別以技術、設備、營業場地、資金等聯合開辦火鍋店，進行經營。在經營上一般也不受其它餐飲企業牽制，遇到各種問題，由合伙人一致協商解決。其優點有：在達成經營共識的前提下，解決開店遇到的如資金、技術、經營品種等問題，可以發揮各自優勢，團結互助，形成合力；可以互相制約，彌補不足之處，建立監督機制；與市場聯系緊密，信息較多，可以隨時調整經營品種，把握市場動態，緊跟消費者需求。其不足之處為：合伙人容易產生矛盾和糾紛，其中一個合伙人不負責任或脫離合伙關系，經營便容易受到影響，甚至造成直接經濟損失。
創業工作計劃12
新學期，新氣象，轉眼間，社團又經歷了半個春秋，在校團委及社團聯合委員會的幫助下，我們創業社會越走越成熟。在過去的一年里，我們社團成立并發展了動感地帶俱樂部，并成功舉辦了模擬面試大賽，畢業季等活動。但是，我們也深深地知道自身還是有很多方面的不足的，因此，制定了20xx~20xx年上學期的工作計劃，希望能在全體社團成員的努力之下取得更大的成就。
一．工作思想
1.端正工作心態，創新工作思路。在保持傳統活動精神的前提下對活動的內容、形式、運作要有所創新，有所突破。每個活動都包括前期活動的策劃、中期活動的舉行、后期活動的總結三個階段。在活動前期一定要認真的做好詳細的活動調查，并對活動的可行性進行評估分析；中期加強團隊精神，提高合作意識，后期
總結反思，建立起系統化的工作體系，規范化的工作制度，人性化的工作氛圍。
2、擴大活動廣度Ｍ誥蛩枷肷疃取０鹽招傳手法，創造新型方式。在活動中要求努力擴大活動廣度，提高活動的參與性，積極調動廣大學生活動參與熱情，擴大活動的影響力。在新時期的現代化社會里，宣傳工具的更新是與時俱進的，電子傳媒前進的步伐勢不可擋。因此在保障傳統傳媒的前提下，拓展網絡電子傳媒工具，宣傳部要努力落實這一點。
3、加強內部組織建設，加強檔案管理。崗位意味著責任，給于一定權利的同時必要承擔一定的義務。結合自身實際，發揮自身優勢，充分調動同學們的積極性和能動性開展實實在在的活動，用自身的扎實工作來吸引和凝聚廣大同學。同時，建立各部的值日值班、考勤考核體制，通過對各部員的監督、檢查，橫向比較與縱向分析，促進本社健康、有序的發展。
二、工作主題
在校團委的'領導下，圍繞全校工作的具體安排，以社團發展為核心，以滿足廣大會員愛好為目標，以保證廣大會員權益為目的，以開展社團會員為手段，以社團穩定發展為基礎，組織豐富多彩的社團活動，滿足學生的精神文化需求，服務校園文明建設；加強學生社團的監管力度，對校級大型社團活動給予大力支持；進一步完善學生社團管理制度，維護學生社團成員的合法權益，為評估做出巨大努力。
三、重點工作
1.社團招新
2.社團管理層轉軌工作
3.社團創業勵志講座
4.青年模擬創業大賽
四．具體工作
1、招新工作
新學期伊始，廣大新生滿懷夢想陸續步入大學校園。為了給他們一個提升鍛煉的平臺，為了給他們一個自我展現的舞臺，為了給創業社注入新活力新血液，我社將在校團委及社團聯合委員會的指導號召下開展招新工作。社團招新活動將于20xx年9月17～18日開始，活動地點為校食堂校門口及八、九單元路口。活動負責人：社長吳昊。
注意事項：嚴格按照學校規定時間進行納新宣傳工作，固定自己社團迎新地點。文明宣傳，遵循自愿加入原則。在納新過程中與其他社團相互合作。納新工作結束以后，盡快召開全體社員大會，展示新學期的社團活動。
2.創業勵志講座
邀請創業與就業辦公室老師舉辦創業專題勵志講座，使有志于大學生創業的同學能有一個吸取成功企業家創業經驗教訓和與之面對面進行交流的機會，相信一定會受益匪淺。活動時間暫定為大一新生軍訓后即9月22日晚七點，活動地點A201。
在講座中，大學生就業創業典型人物和大學生最喜愛的就業與創業導師代表將發言并進行經驗交流，創業指導專家將指導大學生如何選擇適合自己的創業項目，領導和專家將詳細解讀國家制定的大學生就業與創業的相關政策，并對當前大學生就業、創業形勢進行分析，對今后的發展態勢進行預測。與此同時，這也是一次企業家深入大學生、了解大學生、發現商機的好機會。要求創業社各部門積極做好接待和場地及多媒體的準備工作，保證講座的圓滿成功。
3.舉辦青年模擬創業大賽
青年模擬創業大賽，旨在激發廣大青年學生的創業熱情，提高廣大青年學生創業意識，穩定廣大青年學生創業的決心。有了首屆創業技能大賽的成功舉辦，本學期將繼續發揚，將青年模擬創業技能大賽打造成為聯通未來青春創業社的品牌活動。大賽流程包括：策劃書大賽及培訓、模擬面試大賽及培訓、實戰銷售及培訓以及比賽總結暨頒獎晚會。大賽舉辦時間暫定為11月中旬，地點待定，大賽負責人為創業社及校團委。
激情點燃夢想，創業改變命運，勵志照亮人生！我們深信，在校團委的正確領導下，在校領導和各職能部門的關心支持下，在所有社團成員的共同努力下，我社社團工作必將迎來更加輝煌壯麗的明天！
創業工作計劃13
一、主題餐廳：珀珂島西餐廳（寓意：與“博客”諧音，博得客人的青睞）
二、經營地點：海南省海口市龍華區玉沙路21號
環境描述與分析：
1、位于住宅區周邊，居民易于到達，且居民生活水平普遍較高，，可提供大量可挖掘的潛在消費群體。
3、有金牛嶺公園旅游景點，游客分布廣，利于發展街客資源。
三、經營面積：980平方米、120個休閑餐位
四、調查轉讓費用：
65萬 租地費用：38000/月 預付一年45.6萬
裝修房子建筑面積預取費：80萬（實際需要裝修完才能知道） 桌子120張 預計：24萬元。 沙發480張 預計：96萬元
五、調查餐廳設備：
爐頭：上面4個火盤，下面是烤箱，原裝進口預計需要22000元。
牛扒煎臺：專用煎牛扒用，煎板厚度2-3CM，所以牛扒放下去不會因為溫度導致煎板
極速冷卻，導致牛扒水分流失，原裝進口預計需要20000元。 油炸爐：類似M記，KFC那種油炸爐，有自動加溫、時間、過濾等現代設備，原裝進
口預計需要25000元。
SAUCE保溫爐：保溫西餐醬汁的專用工具，原裝進口預計需要15000元。
工作臺3個、砧板臺、配菜臺、料理臺預計需要30000元。 三個連為一體水槽為清潔槽，兩個連為一體為工作槽，預計需要25000元。
小工具機器：過濾機8000元，榨汁機7600元，料理機11000元，消毒柜8000元，濾水設備18000元，微波爐6000元，保溫爐11000元。打蛋攪拌機3000元，絞肉機2500元，絞切兩用機4500元，豆漿機2000元，豆腐加工機3200元，洗碗機6000元，壓面機1200元，電炸爐7500元、爆米花機5000元、功能小吃車18000元、點菜機2300元、冷藏柜8000元、冰淇淋機3500元、紅酒柜15000元、六門冰柜12000元、無煙燒烤機23000元、刨冰機3000元、
六、設置部門：
1、 前廳服務部：34人
餐廳經理：2人 13000元/人 合計：26000元
領班：4人4500元／人 合計：18000元 服務：20人2500元／人 合計：50000元 傳菜：8人2000元／人 合計：16000元
2、 廚務部：38人
廚務主管：2人11000元／人 合計：22000元
西餐師傅（熱菜）（冷菜）：2人6000元／人 合計：12000元
西點：4人4500元／人 合計：18000元 雜工6人：1800元／人 合計：10800元 吧臺：4人2500元／人 合計：10000元
收銀：4人2500元／人 合計：10000元
庫管：4人2500元／人 合計：10000元
財務：4人4000元／人 合計：16000元
采購：8人3000元／人 合計：24000元
七、每月經費消耗：
人員工資：242800元／月
水電；夏季：13200元/月 冬季：6000元/月
其他費用：辦公、維護等（預計10萬元）
預計月消耗：人員工資+水電+其他費用=348800~356000元/月（不含餐飲稅）
餐飲稅率：5% （應不知當月收入。。暫時無法計算餐飲扣稅）
八、開業前的工作計劃：
一、 開業前第16周至第13周
1、 參與選擇制服的用料和樣式。
2、 了解餐廳的營業項目、餐位數等。
3、 了解飯店客房等其他配套設施的配置。
4、 熟悉所有區域的設置藍圖并實地查看。
5、 了解有關的訂單與現有財產的清單。
6、 了解所以已經落實的訂單，補充尚未落實的.訂單。
7、 確保所有訂購物品都能在開業前一個月到位，并與總經理及相關部門商定開業前主要物品的存放于控制方法，建立訂貨的驗收、入庫與查詢的工作程序。
8、 檢查是否有必要的設備、服務設施被遺漏，在補全的同時，要確保開支不超出預算。
9、 確定組織結構、人員定編、運作模式。
10、 確定餐飲經營的主材系。
11、 編印崗位職務說明書、工作流程、工作標準、管理制度、運轉表格等。
12、 落實員工招聘事宜。
二、 開業前第12周至第9周
1、 按照酒店的設置要求，確定餐飲各區域的布置標準。
2、 制定部門的物品庫存等一系列的標準和制度。
3、 制定部門工作鑰匙的使用和管理計劃。
4、 制定西餐廳的衛生、安全管理制度。
5、 制定餐廳設施、設備的檢查、報修程序。
6、 建立餐廳質量管理制度。
7、 制定開業前員工培訓計劃。
三、 開業前第8周至第6周
1、 審查廚房設備方案。
2、 與清潔用品供應商聯系，保證產品能在開業前一個月到位。
3、 準備一份餐廳檢查驗收單，以備驗收時使用。
4、 核定本部門員工的工作報酬與福利待遇。
5、 核定所有餐具、茶具、服務用品、清潔用品、服務設施等物品的配備標準。
6、 實施開業前員工培訓計劃。
四、 開業前第5周
1、 展開原材料市場調查分析，制定原料供應方案和程序。
2、 制定菜單。
3、 確定酒水、飲料的供應方案。與財務部一起合理定價，報給總經理。
4、 各種印刷品如筷套、牙簽套、酒水單等設計印刷。
5、 與客房部聯系，建立客房送餐程序。
6、 與財務部聯系制定結賬程序并安排兩個課時以上的培訓。
7、 邀請財務部給予財務管理制定培訓。
8、 與保安部制定安全管理制度。
9、 與客房部聯系送洗程序。
10、與前廳部聯系制定自助早餐等信息反饋程序。
11、與銷售部聯系建立會議、宴會工作程序。
創業工作計劃14
一、創業（開香水吧）前的準備工作
在選定香水吧行業之前，先衡量自己的創業資金有多少。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。
選擇開香水吧店的優勢是香水吧（散裝香水）行業已經成熟，利潤相對來說要高于其它行業好幾倍，需要的成本較低，容易進入也容易啟動。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。
香水吧店面建議選在：
1.百貨商場專柜、大型超市賣場。
2.化妝品專賣店、護膚美容院。
3.香水專賣店、汽車裝潢店。
4.家居用品店、內衣店、相關女性服裝和飾品店。
5.酒吧、茶室等娛樂休閑場所。
6.其它時尚用品銷售場所。
7.各種地處鬧市、人流量旺的銷售場地。
建議店面的租金也不高于6000元/月，面積在5-15平米之間，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。
即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱沒多少起步金呢。建議選店面選在客流量大的成熟商圈，咨詢客服。
三、店面（香水吧）的裝修
建議直接申請香水吧廠家幫你出裝修效果圖，把你店面的實際情況講清楚（包括店面的位置、周圍的商圈、客流量、客戶經過的方向、店內的平面圖等）廠家為你量身定做的裝修效果圖，你可根據自己的裝修成本做簡單的修改，大體風格不變就好，這樣，廠家也可根據這些信息，幫你搭配適合的商品。
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：香水，怎么進貨選貨
前面已經把店面的情況跟廠家說明白了，香水吧廠家會結合你的店面情況幫你設計適合你的產品搭配，最主要是香品要全，不要單一做香水（有點單調），找香品全些的香水吧廠家，多元化經營，給顧客一個多呆一分鐘的理由，也給自己一個多賺一點錢的機會。
進貨盡量安排在每個星期六到貨，這樣每個周末店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！讓顧客感覺每周到你店里來，都有新品到貨，不管需不需要，都給顧客一個下次再來的理由，同樣，給自己一個再多賺一點錢的機會。
像“情人節”“婦女節”“五一”：七夕““國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
進貨渠道：
xx香水吧廠家是首選廠家，獨家生產純植物精油微膠囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮膚，任何膚質的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3-7天，真正有效地幫你鎖定回頭客。
xx集團是目前國內市場上香品最全的公司，在業內6項新高。
五、人力規劃
一個10平米左右的店面，建議雇傭1-2個導購，有化妝品、服裝、美容院等零售業工作經驗者優先，剛開始創業時建議先雇一個導購負責接待顧客，店主也要一直在店里接待顧客、收銀（自己創業累點是應該的，何況創業初期咱的`資金不是很多）。導購的工資（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月營業額的1%），提高工作積極性。
六、投資金額分析，每月費用分析
1.房租：500-5000元/月。
2.裝修費1000-3000。
3.第一次香水貨款10000元。
4.其他費用1000元。
5.員工工資可以在第一月底結，不用算在初期投資內。
6.余下3000做流動資金使用。
七、營銷策略（香水吧經營方法）
1.開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
推薦使用xx集團獨家生產的計數型手機加香機做促銷，只需要一毛錢成本就可為顧客的手機清洗、消毒、加香一次，新穎的促銷模式，廠家有承諾如因機器問題損壞手機，由公司雙倍賠償，讓你沒有后顧之憂放心經營，到晚上，只要按一下機器上的按扭，就可計算出一天下來處理了多少部手機，從而也計算出多少有效客流。
2.香水吧的陳列
開香水吧關鍵香型品種要多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己香水的特點，把清淡的、微濃的分開陳列，包括哪個香型適合用與哪種場合要寫清楚。
除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便！所有香型都用聞香杯、聞香棒展示出來方便客人試香，挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來吸引顧客的眼球。很多時候顧客是因為看著小香水瓶漂亮才來選香水的！小香水瓶的款式要經常更換，這不能偷懶！
3.長期發展營銷策略
（1）原則：每周都要有新款香水瓶上架。
（2）方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。
（3）服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4.香水吧經營方法
（1）初次來店的驚喜
免費贈送小飾物，小掛件，免費做手機加香等，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）。
（2）增加其下次來店的可能性
傳達每周都有新貨上架的信息。
利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者過節免費送給會員小禮品（要定量）或送生日禮物等。
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
八、總結
綜上所述我用x萬元開一個xx香水吧店，與廠家緊密配合，你想不賺錢都難！
創業工作計劃15
時間悄悄從指間流過，新的學期就要開始了。經過上一學期在學生會中的學習和鍛煉，發現了自身很多缺點和不足，在日常工作和與同學們的相處中，也學習到了很多知識。新學期自有新氣象，在新的一學期中，有更多的工作，在等待著我們。本學期是我們就業部繁忙的一個學期，也是挑戰自我的一個學期，我將以更加飽滿的熱情和充足的信心，迎接挑戰！
本學期面臨大三臨崗就業，這自然是我們就業部的主要工作。在去年的活動月時，我剛加入就業部，很多關于就業的事情還不太了解感到遺憾。但是為了更好的`展開工作，我會向老師、部長請教，努力把工作做得更好。
1、服從部長安排，做好交給的本職工作，盡全力完成交付的所有任務，并且要做到按時、按質、按量，不拖拉，不敷衍，不推卸。
2、在做事的時候，能自己做的就自己解決，不要有種依賴的感覺，更加不要推脫，因為這樣才能更好的鍛煉自己，讓自己收獲的更多。
3、在認真積極完成本部門的各項工作的同時，極力配合和支持學生會其他的相關工作。讓就業部成為真正成為一個有親和力，有協作力的部門。
4、做好馬上就進行的招新，換屆工作，自己好好表現，得到老師、同學及部長的認可，對就業部進一步作出突出貢獻。
5、在本學期一定要提高工作效率，提高工作質量。
6、本學期我部門要針對在校生開展一系列活動，活動既可以提高我部門在廣大同學中的知名度，也可以提高我部門在學生會的影響力。所以我們一定要把這次活動宣傳好，讓更多同學參加，把活動盡量做的完美。
7、合理的安排工作和學習時間，盡量避免時間上的沖突。讓自己在工作時盡量不影響學習。
8、做到團結協作，配合本部員一起工作，一起完成本部門該做的事情。敢于承擔責任，不推卸。
9、遵守校規校紀；服從學校領導的安排，接受批評。在本學期的工作中，積極開展批評和自我批評，敢于剖析自己，勇于承認錯誤、正視不足，勇于接受上級的監督和同學們的批評及意見，做到發揚自己的優點，克服自己的缺點，改正自己的不足。
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