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      2. 如何選擇創(chuàng)業(yè)項目和產(chǎn)品呢

        時間:2024-08-28 13:30:07 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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        如何選擇創(chuàng)業(yè)項目和產(chǎn)品呢

          93年棄政從商至盡已經(jīng)十幾個年頭了,但其間較長時間是在大企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人,真正個人創(chuàng)業(yè)沒有幾年的時間。職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)歷和經(jīng)驗在個人創(chuàng)業(yè)初期不會有什么幫助,反而可能是負(fù)面的作用,它的作用和價值在企業(yè)發(fā)展到一定階段后才能顯現(xiàn)出來。01年從TCL集團某市級公司經(jīng)理的職位上下來后,03---05年又到臺資企業(yè)東方冠捷集團做東北區(qū)市場經(jīng)理,同樣是家電行業(yè)。從那時到現(xiàn)在期間經(jīng)歷了兩次短暫的個人創(chuàng)業(yè)都不是很順利,交了很多的學(xué)費,可以說是挫折和失敗。幾經(jīng)挫折后也曾慨嘆過運氣,但運氣可以使一個傻子暴富,卻不能讓一個智者失敗。究其原因還是學(xué)習(xí)和實踐不夠,技能不高,心智不足所至,成功與失敗是各種因果之必然。我們看到很多人成功,是因為他們失敗的比我們多,除此之外,他們還會改正自己。因此,我們有必要認(rèn)真回顧總結(jié),對創(chuàng)業(yè)進行一次全面和理智的思考。

          一、項目和產(chǎn)品的選擇。項目和產(chǎn)品的選擇要遵循三個原則:

          (1)創(chuàng)業(yè)所選擇的項目和產(chǎn)品必須真實的根植于生活,是社會大眾生活所必需。一定是雪中送碳,而不是錦上添花。要做一些傳統(tǒng)項目和產(chǎn)品,項目不怕老,只需要比同行做得好一點就行,就可以獲得穩(wěn)定而持久的成功。追求新奇特,找市場空白,做別人沒有的東西,在經(jīng)濟學(xué)理論上叫創(chuàng)造需求。創(chuàng)造需求,開發(fā)新項目,新產(chǎn)品,不是創(chuàng)業(yè)初期所能為之的。是那些成功企業(yè),航母企業(yè)才能做的。況且就是它們也不容易成功,多少在這方面吃螃蟹的企業(yè)以失敗而告終,反而讓后來者坐收漁人之利。這樣的例子舉不勝舉。消費者已經(jīng)形成消費思維定式和消費習(xí)慣的產(chǎn)品,即使性價比較差也好賣。比如純凈水。消費者沒有形成消費思維定式和消費習(xí)慣的產(chǎn)品,即使性價比再好也不好賣。比如食品,大眾習(xí)慣吃的,不用嘗就知道品質(zhì)和口味的好賣,而大眾從沒吃過沒有形成消費習(xí)慣和長期培養(yǎng)出消費口味的產(chǎn)品,品質(zhì)再好,性價比再好也不好賣。

          這里并不是否定創(chuàng)新,否定差異化.差異化可以更好地吸引消費者的注意力,吸引分銷渠道的經(jīng)銷商,并能獲取高額的利潤空間。但是創(chuàng)新和差異化要真正根植于生活,是生活所必需。比如阿迪鍋也好,不冒煙鍋也好(不談?wù)婕賳栴})首先它必須是鍋,鍋是生活所必需,它不過是更好了一點。創(chuàng)新是鍋,差異化還是鍋,而不是差異出別的什么東西。因此它成功了,賣火了。新型建材首先是建材,特色日用品首先是日用品。創(chuàng)新和差異化必須堅持以正為合,以奇為勝。離開正,何以談奇。無本之末,何以生存。項目和產(chǎn)品是這樣,市場營銷策劃是這樣,渠道和通路的建設(shè)也是這樣。

          (2)所選擇的項目和產(chǎn)品的市場規(guī)模要足夠大。市場規(guī)模就是你的項目和產(chǎn)品要有足夠大的市場空間,包括足夠大的地域空間,足夠大的消費人群,足夠大的消費量。這個規(guī)模和量要達(dá)到足夠獲利,足夠達(dá)到你的心理預(yù)期。如果不是一水二路三建筑這樣的大項目,而是小產(chǎn)品就要做夠規(guī)模,做夠量。

          (3)產(chǎn)品要能重復(fù)消費,渠道要能重復(fù)使用。產(chǎn)品能夠重復(fù)消費自不必贅言。渠道能夠重復(fù)使用,就是一但建立起來的商品流通和分銷通路,能使同類別的不同商品和新增商品長期反復(fù)的使用。修建一條公路既要能跑轎車,也要能跑貨車和其它任何新型車,不能是新增加一個車型,就要新修一條公路。

          二、從正反兩個方面做好正確判斷。

          創(chuàng)業(yè)伊始,我們不僅要從正面分析個人的長處,團隊的優(yōu)勢,項目和產(chǎn)品的可行性等。更要進行逆向分析,從反面進行分析和判斷。經(jīng)濟學(xué)上有一個著名的"木桶原理",是說一個木桶能裝多少水,是由木桶上最短的那塊木板決定的,而不是由木桶上最長的那塊木板決定的。常比喻一個團隊的戰(zhàn)斗力有多大是由團隊中最弱的群體或個人決定的,而不是由優(yōu)勢群體和個人決定的。我們個人適合不適合創(chuàng)業(yè)或者創(chuàng)業(yè)能不能成功,不是由我們自身那些長處決定的,反而是由我們自身最弱的短處決定的。但是創(chuàng)業(yè)者往往陷入這個誤區(qū)而不自知。我們在做創(chuàng)業(yè)分析時,基本上是從自身的長處上來考慮。單向地考慮資源。人脈。對行業(yè)的熟悉和了解。技術(shù)的優(yōu)勢。營銷和管理的能力。智慧的頭腦等等。其實這些僅僅是創(chuàng)業(yè)的有利條件,而不是決定因素。決定因素是我們自身之于創(chuàng)業(yè)最不足,最致命的短處,決定了創(chuàng)業(yè)的成敗。

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