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發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)7種方式與把握創(chuàng)業(yè)四大機(jī)會(huì)
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對(duì)他們擁有的資源或通過努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過程。以下是小編為大家整理的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)7種方式與把握創(chuàng)業(yè)四大機(jī)會(huì)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)7種方式
創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子與構(gòu)想來源極多，依據(jù)一項(xiàng)針對(duì)兩百家杰出創(chuàng)業(yè)家的研究，創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的主要來源有四：
一、針對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)，重新設(shè)計(jì)改良;
二、追隨新趨勢(shì)潮流，如：電子商務(wù)與網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò);
三、機(jī)緣湊巧;
四、透過有系統(tǒng)的研究，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
當(dāng)一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)之際，必然能夠提供許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，引發(fā)大量創(chuàng)業(yè)熱潮。不過追隨新趨勢(shì)潮流的背后，也存在相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)�，究竟這項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)的規(guī)模有多大，如何具體發(fā)掘潛在的顧客需求，似乎都還不確定。個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)時(shí)，曾引發(fā)大量的上下游相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但也并非所有的創(chuàng)業(yè)都能獲得成功。有一些人將創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的產(chǎn)生，歸緣于機(jī)緣湊巧，所謂“無心插柳柳成蔭”。不過，研究創(chuàng)意的專家以為，創(chuàng)意只是冰山上的一角，沒有平日的用心耕耘，機(jī)緣也不會(huì)如此的湊巧。無數(shù)的人看到蘋果落地，但卻只有牛頓能產(chǎn)生地心引力的聯(lián)想。所謂的機(jī)緣湊巧或第六感的直覺，主要還是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者在平日培養(yǎng)出偵測(cè)環(huán)境變化的敏銳觀察力，因此，能夠先知先覺形成創(chuàng)意構(gòu)想。例如，在舊金山淘金熱形成之際，無以計(jì)數(shù)的貧窮人滿懷著美麗憧憬奔向金山，李維公司創(chuàng)辦人卻機(jī)緣巧合的看到了“供應(yīng)堅(jiān)固耐用的帆布”這個(gè)商機(jī)。于是，他立即展開以帆布為布料制成牛仔褲的生產(chǎn)事業(yè)，把產(chǎn)品賣給上述眾多淘金客，從而成為日后創(chuàng)業(yè)的美談。
發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的做法，大致可歸納為以下七種方式：
一、經(jīng)由分析特殊事件，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，美國(guó)一家高爐煉鋼廠因?yàn)橘Y金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現(xiàn)后者的獲利率要高于前者的意外結(jié)果。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國(guó)鋼品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已產(chǎn)生變化，因此這家鋼廠就將往后的投資重點(diǎn)放在能快速反應(yīng)市場(chǎng)需求的迷你煉鋼技術(shù)。
二、經(jīng)由分析矛盾現(xiàn)象，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多只針對(duì)專業(yè)投資大戶，但占有市場(chǎng)七成資金的一般投資大眾，卻未受到應(yīng)有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)，必將極具潛力。
三、經(jīng)由分析作業(yè)程序，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，在全球生產(chǎn)與運(yùn)籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的信息服務(wù)與軟件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
四、經(jīng)由分析產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變遷的趨勢(shì)，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，在國(guó)營(yíng)事業(yè)民營(yíng)化與公共部門產(chǎn)業(yè)開放市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)中，我們可以在交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在政府剛推出的知識(shí)經(jīng)濟(jì)方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
五、經(jīng)由分析人口統(tǒng)計(jì)資料的變化趨勢(shì)，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，單親家庭快速增加、婦女就業(yè)的風(fēng)潮、老年化社會(huì)的現(xiàn)象、教育程度的變化、青少年國(guó)際觀的擴(kuò)展……必然提供許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六、經(jīng)由價(jià)值觀與認(rèn)知的變化，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，人們對(duì)于飲食需求認(rèn)知的改變，造就美食市場(chǎng)、健康食品市場(chǎng)等的新興行業(yè)。
七、經(jīng)由新知識(shí)的產(chǎn)生，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，當(dāng)人類基因圖像獲得完全解決，可以預(yù)期必然在生物科技與醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域，帶來極多的新事業(yè)機(jī)會(huì)。
雖然大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以經(jīng)由有系統(tǒng)的研究來發(fā)掘，不過，最好的點(diǎn)子還是來自于創(chuàng)業(yè)者長(zhǎng)期觀察與生活體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)就好像十月懷胎，創(chuàng)業(yè)構(gòu)想在創(chuàng)業(yè)者心中不斷的思索醞釀、反復(fù)鉆研，一直到創(chuàng)業(yè)者感覺時(shí)間到了。
如何發(fā)現(xiàn)把握創(chuàng)業(yè)四大機(jī)會(huì)
第一，從“低科技”中把握機(jī)會(huì)。
隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門的課題。但是，公司機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于開發(fā)。
第二，變化就是機(jī)會(huì)。
環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來良機(jī)，人們透過這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。這些變化可以包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化;科技進(jìn)步;通信革新;政府放松管制;經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化;價(jià)值觀與生活形態(tài)變化;人口結(jié)構(gòu)變化。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會(huì)：
1、為老年人提供的健康保障用品
2、為獨(dú)生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目
3、為年輕女性和上班女性提供的用品
4、為家庭提供的文化娛樂用品
第三，追求“負(fù)面”就會(huì)找到機(jī)會(huì)。
所謂追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因?yàn)槭强鄲�、是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了機(jī)會(huì)。例如雙職工家庭，沒有時(shí)間照顧小孩，于是有了家庭托兒所;沒有有時(shí)間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司。這些都是從“負(fù)面”尋找機(jī)會(huì)的例子。
第四，集中盯住某些顧客的需要就會(huì)有機(jī)會(huì)。
機(jī)會(huì)不能從全部顧客身上去找，因?yàn)楣餐枰菀渍J(rèn)識(shí)，基本上已很難再找到突破口。而實(shí)際上每個(gè)人的需求都是有差異的，如果我們時(shí)常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會(huì)。因此，在尋找機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)習(xí)慣把顧客分類，如政府職員、菜農(nóng)、大學(xué)講師、文學(xué)編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認(rèn)真研究各類人員的需求特點(diǎn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)機(jī)會(huì)在哪里
“任何時(shí)候，創(chuàng)業(yè)都很難�！鼻嚓柾顿Y合伙人蘇禹烈說。
的確。從VC退出平均賬面投資回報(bào)來看，2012年上半年A股新股發(fā)行市盈率下降，中概股在海外又遭遇信任危機(jī)，導(dǎo)致IPO退出回報(bào)并不理想。
英國(guó)版《連線》雜志卻在2012年5月的創(chuàng)業(yè)特別報(bào)道中稱，從全球來看，現(xiàn)在都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。
這與中國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資者意見剛好相左。德同資本創(chuàng)始合伙人邵俊在投資中國(guó)企業(yè)時(shí)尤其擔(dān)心知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不夠，一個(gè)新企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)很容易被復(fù)制。
大玩家們截然相反的做法也讓他付出了代價(jià)。邵俊看到的是，在美國(guó)這樣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)、完整的成熟市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的解決方案就能活得很好。因?yàn)樗梢院苋菀椎匕炎约旱漠a(chǎn)品賣給大玩家。思科從1999年至今收購了超過150家公司。很多國(guó)外的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，就是奔著被思科收購的目標(biāo)去的。
然而在中國(guó)，大玩家們并不太愿意溢價(jià)購買，有時(shí)寧愿砸錢自己做，小公司最終只好被大公司擠掉。
邵俊曾是知名通信公司港灣網(wǎng)絡(luò)的投資人。港灣網(wǎng)絡(luò)在寬帶IP基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上擁有領(lǐng)先的技術(shù)�！爱�(dāng)時(shí)一直以為華為會(huì)來買我們，結(jié)果港灣賣這個(gè)產(chǎn)品華為就送，最后(港灣網(wǎng)絡(luò))失敗了�！�
蘇禹烈用“市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)高、政策風(fēng)險(xiǎn)高、商業(yè)誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)高”來概括中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。27歲的他在3年前和朋友一起成立了中國(guó)最年輕的天使投資基金青陽基金，因此他既是投資人，也是創(chuàng)業(yè)者。不被信任、缺乏支持，創(chuàng)業(yè)者遇到過的問題他幾乎無一例外地遇到過。2011年，蘇禹烈的基金同樣因?yàn)榻?jīng)濟(jì)低迷遭遇了挫折：募集不到足夠的錢、投資的項(xiàng)目在同伴看來更是問題頻出。
“很多人認(rèn)為我必死無疑”，但他從絕境中走了出來。蘇禹烈覺得自己之所以能度過危機(jī)，靠的是平時(shí)資源的積累和在合作關(guān)系上的果斷。他不是那種刻意和創(chuàng)業(yè)者拉開距離的投資人，他樂意與各種圈子的人接觸，并且愿意分享，正是這些資源幫他填補(bǔ)了1000萬元資金的募集缺口。
他和那些志不同道不合的人分道揚(yáng)鑣。在蘇禹烈眼里，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)有路。為了獲得天使投資人徐小平的投資，蘇禹烈連續(xù)5個(gè)月，每隔兩三天就給他打電話。那時(shí)徐小平表示對(duì)蘇禹烈的項(xiàng)目“有興趣”，但他本人“要么在飛機(jī)上，要么在開會(huì)，要么不在服務(wù)區(qū)”。
這是發(fā)生在蘇禹烈身上另一個(gè)似曾相識(shí)的故事—5個(gè)月的“死纏爛打”后，有一天，徐小平接起了電話，約蘇禹烈見面。見面后20分鐘，徐小平成了蘇禹烈的第一個(gè)投資人。
“1000個(gè)人里，總有300個(gè)人愿意跟你談;其中百十來個(gè)人會(huì)對(duì)你有興趣，二三十個(gè)人會(huì)深入跟你談方案，最終有十分之一的人會(huì)跟你落實(shí)�！钡晒^不只是一個(gè)概率問題：你能找到1000個(gè)人嗎?這個(gè)“能”，不僅僅是你愿不愿意堅(jiān)持，還指你是否擁有這樣的能力。
樂觀一點(diǎn)說，由于經(jīng)濟(jì)不景氣，被淘汰的劣質(zhì)品很多，可正因?yàn)閴氖袌?chǎng)，對(duì)好產(chǎn)品的需求也更加強(qiáng)烈。一個(gè)稍微古老的例子來源于創(chuàng)立于1928年的摩托羅拉。1929年到1939年，世界經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)10年的大蕭條，而它們的汽車收音機(jī)在1930年代仍是最先在商業(yè)上大獲成功的汽車收音機(jī)之一。
如果你還沒有為創(chuàng)業(yè)做好完全的準(zhǔn)備，如果你在猶豫，這是對(duì)的。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)任何時(shí)候都很艱難，所以你必須謹(jǐn)慎。但反過來，只是擔(dān)心氣候的惡劣，那么不如鼓足勇氣：既然創(chuàng)業(yè)從來都沒有什么太好的時(shí)間，干脆就勇敢踏出去。前提是，你明白無誤地知道自己想要做什么，即便你的小生意看上去離天使投資、A輪融資可能還很遠(yuǎn)。
尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)
很多人，整天想著創(chuàng)業(yè)，整天腦海就裝著怎么樣快賺錢！網(wǎng)上哪里有什么所謂機(jī)會(huì)，就往哪里擠，哪個(gè)廣告說一天能賺1000就往哪里跑。
結(jié)果，很多人就這樣上當(dāng)受騙。今天，我也差點(diǎn)犯了這個(gè)毛病。
前天上網(wǎng)看到一條新聞，是關(guān)于上海xxx派對(duì)出現(xiàn)了一種新玩兒：xx扇。其實(shí)就是便攜小風(fēng)扇一個(gè)，只不過葉片會(huì)發(fā)光（上面有LED燈），轉(zhuǎn)起來挺漂亮的。
一時(shí)頭腦發(fā)熱，覺得這東西會(huì)挺受的，現(xiàn)在剛推出市場(chǎng)（事后證明，大錯(cuò)特錯(cuò)），如果自己能把握好，做起代理之類的，錢還是能賺些的。于是找了很久，終于找到那個(gè)賣的人，網(wǎng)上店鋪。22元。我想買一個(gè)，然后在上面得到廠家的聯(lián)絡(luò)方式，自己再拿貨。后來因?yàn)樯矸葑C拿去換了，不能交易。于是直接和她（女孩子）聯(lián)系，廢了我一個(gè)早上的唇舌都不能套出她說廠家的電話。無果。
找遍了各大搜索引擎，包括這里的各大小商務(wù)網(wǎng)站和拍賣的網(wǎng)上商店，這個(gè)聲稱是“xx扇”的東西，一無所獲，廠家就更加找不到，全部都是那個(gè)新聞的連接。后來偶然發(fā)現(xiàn)她可能是從蘭州拿貨的，于是又找蘭州的電器廠家。無果。最后就干脆找“小風(fēng)扇”這個(gè)詞。
不找不知道，一找嚇一跳！�。∵@個(gè)東西居然就是發(fā)光風(fēng)扇，有廠家不到3塊錢就可以出貨了（當(dāng)然數(shù)量是不能太少了）。然后再去拍賣網(wǎng)站一找，大堆��！人家5元就賣了�。�
從根本上說，這東西不是新東西，那個(gè)什么居然連這個(gè)也拿來報(bào)道！而他用了一個(gè)“xx扇”，而不是“發(fā)光小風(fēng)扇”，誤導(dǎo)了讀者。而那個(gè)賣家也不厚道，3塊錢東西賣個(gè)22塊！而且也是賺那些不知情人士的銀子。也是利用了這個(gè)“新詞匯”！如果你按照她定義的“xx扇”找到的就只有她的店鋪！但是如果找“小風(fēng)扇”，你就會(huì)氣破血管！
所以說，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？不是胡亂撞就行的！絕對(duì)不能輕易相信那些所謂“創(chuàng)業(yè)月入10萬！！”，“小項(xiàng)目賺大錢”的廣告！錢這么容易賺嗎？天上不會(huì)掉下餡餅的！踏實(shí)的好好干！積累專業(yè)知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這樣當(dāng)真正的機(jī)會(huì)來了，才會(huì)把握得住。否則，只會(huì)成為騙子數(shù)錢時(shí)談?wù)摰男Ρ�！《�?chuàng)業(yè)你真的碰到機(jī)會(huì)了嗎？》
17個(gè)浪費(fèi)你創(chuàng)業(yè)成功機(jī)會(huì)的小錯(cuò)誤
1.自己背負(fù)了太多的責(zé)任。
備受贊譽(yù)的“能做到”的態(tài)度比聽上去更限制你的發(fā)展。企業(yè)老板們堅(jiān)持認(rèn)為他們可以自己做，卻無意中忽視了將任務(wù)委托給他人，包括外包所能產(chǎn)生的效率。缺乏某些領(lǐng)域技能的領(lǐng)導(dǎo)者們，接受你們的角色吧：負(fù)責(zé)招募出類拔萃的、能夠減輕管理者工作量的、經(jīng)驗(yàn)豐富的求職者!
2.為貸款背負(fù)了太多債務(wù)。
債務(wù)融資對(duì)不愿意放棄股權(quán)的公司來說，是一個(gè)切實(shí)可行的選擇，但是從銀行和投資者那里貸款，可能很難籌集到資金，并且反而會(huì)給公司帶來更多的麻煩。如果一個(gè)公司預(yù)計(jì)下一年增長(zhǎng)10%，那么它就很難接受累計(jì)15%年利率的貸款。通過高達(dá)21.99%年利率的信用卡貸款的公司，它的融資方式則更是差勁。
3.在網(wǎng)站優(yōu)化上反應(yīng)遲鈍。
截至一月份，根據(jù)皮尤研究中心(the Pew Research Center)發(fā)布的報(bào)告顯示，58%的美國(guó)成年人擁有智能手機(jī)。那些網(wǎng)站沒有為手機(jī)閱讀進(jìn)行優(yōu)化，在線留住很多潛在客戶的企業(yè)，就會(huì)讓潛在的收入白白溜掉。現(xiàn)在很少有用戶有足夠的耐心去縮放或者靠拖動(dòng)來閱讀、查看網(wǎng)站上的東西了。
4.就錯(cuò)誤的事情進(jìn)行反復(fù)溝通。
老板們有一項(xiàng)工作就是確保在團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都能達(dá)成共識(shí)。盡管謹(jǐn)慎講話，澄清觀點(diǎn)以及充分溝通需要做大量的工作，但是如果溝通不暢，很容易產(chǎn)生新的問題并且會(huì)挫傷士氣。在你每次說話前慎之又慎，總好過讓人曲解含義然后為此浪費(fèi)時(shí)間。
5.不能把你讀到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。
如果創(chuàng)業(yè)者閱讀與創(chuàng)業(yè)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷或者規(guī)劃有關(guān)的東西時(shí)，不能把這些知識(shí)加以巧妙運(yùn)用，就是浪費(fèi)時(shí)間。我完全贊成個(gè)人的自我素養(yǎng)提升，但我也堅(jiān)信，如果人們不能把知識(shí)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)并且創(chuàng)造價(jià)值，那么他們就沒有任何收獲。
6.做個(gè)公司產(chǎn)品網(wǎng)站，只講述內(nèi)容但沒有行動(dòng)號(hào)召。
公司網(wǎng)站上的每個(gè)頁面都應(yīng)該是有目的的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，創(chuàng)建內(nèi)容，告知消費(fèi)者有關(guān)行業(yè)的信息，或者教他們一些新的東西，是非常無私的行為，但是如果在每一頁上沒有有意義的行動(dòng)號(hào)召，就會(huì)喪失機(jī)會(huì)。
7.忘記了網(wǎng)站的根本性能。
一個(gè)花哨的網(wǎng)站是很好，但是如果要花數(shù)分鐘才能夠完全載入，就沒有人會(huì)去看它。數(shù)字世界的觀眾沒有耐心，并且會(huì)毫不猶豫地改變主意。
8.讓你自己/員工/整個(gè)公司放棄休假。
作為管理者，如果覺得必須連續(xù)工作，更不用說每天留出幾小時(shí)遠(yuǎn)離電腦，那么工作對(duì)你的影響就會(huì)是有害的。持續(xù)焦慮的感覺對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)者來說都太熟悉了。壓力和職業(yè)倦怠都是嚴(yán)重的問題。而被忽視的是，對(duì)于管理者和公司來說，這種“油箱半滿”時(shí)的行駛成本，明顯高于在度假勝地度過五天假期的成本。
9.輕視你在社交媒體中的影響。
雖然因?yàn)樗惴ǜ淖儯瑢?duì)于很多公司來說比以往更難通過搜索引擎和競(jìng)爭(zhēng)性的營(yíng)銷活動(dòng)來推廣，但是你在用戶方面仍然可以做一些工作。對(duì)于任何網(wǎng)站訪客來說，增加顯眼的社會(huì)化分享按鈕會(huì)使“喜歡”微博或者社交媒體的人留下深刻印象，讓分享你的內(nèi)容成為一件“不用花費(fèi)腦筋”的事情。
10.輕率改變自己的聯(lián)系方式。
改變一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的聯(lián)系信息可能不費(fèi)力，但對(duì)于發(fā)現(xiàn)幾乎不可能找到這個(gè)人的熟人、客戶以及朋友們來說它是一個(gè)噩夢(mèng)。雖然常見做法是及時(shí)通知聯(lián)系人你的新地址、電子郵件地址或電話號(hào)碼等聯(lián)系信息，但是最好也要考慮較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)要有一項(xiàng)呼叫轉(zhuǎn)接服務(wù)。一個(gè)人永遠(yuǎn)不會(huì)知道以前認(rèn)識(shí)的人什么時(shí)候可能會(huì)帶著下一筆六位數(shù)字的交易“Ping”你。
11.沒有數(shù)據(jù)就做出決策。
不使用性能指標(biāo)，就容易一次又一次地犯同樣的錯(cuò)誤。通過數(shù)據(jù)分析，可以找出銷售轉(zhuǎn)化率降低或者高客戶流失率等企業(yè)基本問題原因何在。
12.供應(yīng)商關(guān)系管理不善。
當(dāng)供應(yīng)商期望源源不斷的訂單時(shí)，你卻沒有告訴過他們關(guān)于供應(yīng)淡季的事情，這可能會(huì)讓他們很快把你的公司列入不受歡迎的客戶名單。過了幾個(gè)月才坦承一些不利的事情，可能會(huì)最終導(dǎo)致他們和公司解約，并且給你的公司貼上“不可靠合作伙伴”的標(biāo)簽。要以坦率和誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，為可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)期關(guān)系奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，贏得他們的信任。
13.錯(cuò)過營(yíng)銷時(shí)機(jī)。
營(yíng)銷時(shí)機(jī)無處不在。比如你的網(wǎng)站的404頁面。這是一種痛苦的用戶體驗(yàn)：即當(dāng)用戶點(diǎn)擊一個(gè)鏈接時(shí)，卻到達(dá)了一個(gè)缺乏想像力的404頁面。要以一種讓用戶不斷地咯咯笑而不是失望地?fù)u頭的方式來優(yōu)化公司網(wǎng)站的錯(cuò)誤頁面。缺乏靈感?打開以下這條鏈接：互聯(lián)網(wǎng)上最好的404頁面。你可以受到啟發(fā)。
14.花在線付款方式上的支出太多。
信用卡手續(xù)費(fèi)是昂貴的。但是目前存在值得采用的更便宜的替代品，例如LevelUp，或者FreshBooks，它與PayPal合作針對(duì)在線支付收取50美分的固定費(fèi)用。
15.只銷售產(chǎn)品特點(diǎn)，而不是解決辦法。
客戶有一系列的問題，但是，一個(gè)公司的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)于他們來說并不意味著什么，除非清楚地說明它們的好處。你對(duì)外推廣的產(chǎn)品特點(diǎn)只說明了事實(shí)的一部分，大多數(shù)客戶其實(shí)只想聽到一個(gè)“劇透”，這就是：在他們目前的情況下一種特定的待售品如何能夠幫助他們。
16.縮減基礎(chǔ)設(shè)施預(yù)算規(guī)模。
為了虛擬主機(jī)這樣非�；镜臇|西每個(gè)月花費(fèi)數(shù)百美元，這種想法很容易受到嘲笑。不過你要明白，雖然你可以找到替代品，每月才花19美元就拿到不錯(cuò)的超值服務(wù)，但公司所有人仍然希望能在網(wǎng)站可能產(chǎn)生的崩潰發(fā)生之前幾個(gè)月，就己經(jīng)產(chǎn)品升級(jí)。不要怕花錢，網(wǎng)站停運(yùn)期間銷售贏利的損失，可能比升級(jí)到高級(jí)虛擬主機(jī)的成本要多多了。
17.認(rèn)為SEO是輕易的。
對(duì)于很多網(wǎng)站來說，搜索引擎仍然占整體流量的40%。SEO的內(nèi)容并不是什么高深莫測(cè)的東西，雖然它已成為許多營(yíng)銷人員要掌握的高級(jí)技能，但大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司還只對(duì)它只有一個(gè)基本的了解。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你犯過什么樣的傻瓜錯(cuò)誤，使你多花了比每月寫字樓租金還貴的成本?
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