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創(chuàng)業(yè)需要機會，機會要靠發(fā)現(xiàn)
創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場需求，尋找市場機會，通過投資經(jīng)營企業(yè)滿足這種需求的活動。創(chuàng)業(yè)需要機會，機會要靠發(fā)現(xiàn)，在茫茫的市場經(jīng)濟大潮中要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機會，需要創(chuàng)業(yè)者具備一定的素質。
不怕沒機會，就怕沒眼光
我經(jīng)常聽到一些想創(chuàng)業(yè)的朋友這樣抱怨：“別人機遇好，我運氣不好，沒有機遇”；“我要是早幾年做就好了，現(xiàn)在做什么都難了”，這都是誤解。我們生活在上海這個世界上創(chuàng)業(yè)機會最多的城市，機遇無處不在，就看你能不能識別它。比如，修自行車是一個不起眼的小生意，但是我的學員朱躍清卻把它做成一個很好的創(chuàng)業(yè)項目。1997年秋季他下崗后立志創(chuàng)業(yè)，抓住上海高校后勤服務改革的機會，投資2000元在復旦大學開了一個自行車維修點。第一個月就賺了1000多元，后來他在老師指導下嘗試用“連鎖經(jīng)營”的方式拓展維修點，做大修車業(yè)務。現(xiàn)在他已在上海12所高校開設了自行車維修點，并先后開拓了綠地養(yǎng)護、無水洗車、物業(yè)保潔、汽車裝潢等新的項目。不僅自己成功創(chuàng)業(yè)，還帶出了54個小老板。這個例子說明了“不怕沒有機會，就怕沒有眼光”。
用積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會
大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設法租了一條船給想過河的人擺渡，結果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因為采礦出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人掉棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當作機會，最終實現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。
著名成功學大師拿波倫·希爾說，“一切成功，一切財富，始于意念”。一個想創(chuàng)業(yè)的朋友，如果你暫時還沒發(fā)現(xiàn)機會或抓住機會，你不要怨天怨地怨別人，先想一想自己的態(tài)度是否積極？思想觀念、思維方式是否正確？
發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的五大來源
創(chuàng)業(yè)機會無處不在、無時不在，而機會主要來自五個方面：
問題創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機會的一個重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，上海有一位大學畢業(yè)生發(fā)現(xiàn)遠在郊區(qū)的本校師生往返市區(qū)交通十分不便，創(chuàng)辦了一家客運公司，就是把問題轉化為創(chuàng)業(yè)機會的成功案例。
變化創(chuàng)業(yè)的機會大都產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境，環(huán)境變化了，市場需求、市場結構必然發(fā)生變化。著名管理大師彼得·德魯客將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應，把它當作機會充分利用起來的人”。這種變化主要來自于產(chǎn)業(yè)結構的變動、消費結構升級、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結構的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢等諸方面。比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機會。
創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務，更好地滿足顧客需求，同時也帶來了創(chuàng)業(yè)機會。比如隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開發(fā)、電腦操作的培訓、圖文制作、信息服務、網(wǎng)上開店等等創(chuàng)業(yè)機會隨之而來，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來商機。
競爭如果你能彌補競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機會。看看你周圍的公司，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機會。
新知識、新技術的產(chǎn)生例如隨著健康知識的普及和技術的進步，圍繞“水”就帶來了許多創(chuàng)業(yè)機會，上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟“都市清泉”而走上了創(chuàng)業(yè)之路。
把握創(chuàng)業(yè)機會的四大特征
有的創(chuàng)業(yè)者認為自己有很好的想法和點子，對創(chuàng)業(yè)充滿信心。有想法有點子固然重要，但是并不是每個大膽的想法和新異的點子都能轉化為創(chuàng)業(yè)機會的。許多創(chuàng)業(yè)者因為僅僅憑想法去創(chuàng)業(yè)而失敗了。那么如何判斷一個好的商業(yè)機會呢？《21世紀創(chuàng)業(yè)》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商業(yè)機會有以下四個特征：第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；第三，它必須在機會之窗存在的期間被實施（注：機會之窗是指商業(yè)想法推廣到市場上去所花的時間，若競爭者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場，那么機會之窗也就關閉了。）第四，你必須有資源（人、財、物、信息、時間）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務。
培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的能力
發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。創(chuàng)業(yè)者可以在日常生活中有意識地加強實踐，培養(yǎng)和提高這種能力：
要有良好的市場調研習慣發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的最根本一點是深入市場進行調研。要了解市場供求狀況、變化的趨勢，顧客需求的是否得到了滿足？競爭對手的長處與不足。
要多看、多聽、多想我們常說見多識廣，識多路廣。我們每個人的知識、經(jīng)驗、思維以及對市場的了解不可能做到面面俱到。多看，多聽，多想能使我們廣泛獲取信息，及時從別人的知識、經(jīng)驗、想法中汲取有益的東西，從而增強發(fā)現(xiàn)機會的可能性和機率。
要有獨特的思維機會往往是被少數(shù)人抓住的。我們要克服從眾心理和傳統(tǒng)的習慣思維的束縛，敢于相信自己，有獨立見解，不人人亦之，不為別人的評頭論足、閑言碎語所左右，才能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機會。
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