創業：就是擺上臺

創業：就是擺上臺

　　創業為什么就是擺上臺?下面是小編是就得相關知識與分析，歡迎大家閱讀與學習。

　　不適合做經理人就創業

　　我念完書出來，打過兩年工，總覺得我不是很適合打工。因為我當時認為，打工是一條要求比較高的路。我做了一個個人的定位，覺得我在激情、創新方面多過理性方面，不太適合做職業經理，就只能做創業。這是我人生的第一次定位，將自己定位為自我創業這樣一條路。

　　追求薄利多銷

　　開始從一家大士多店做起，然后做到批發貿易，批發貿易我們做得相當好，做了兩年。到了1996年，我們分析怎么樣有一個更大的突破，就覺得批發行業，作為夾在制造商和零售終端的中間產業，其潛力空間不大，只會縮小。因此考慮怎么樣去變，是往上游去靠還是往下游去靠，當時就決定往下游靠，主要看到市場利潤空間，批發價和零售價的空間很大，這不是一個很正常的狀況。批發可能是3點到5點之間的毛利，而零售可以是30點到50點的毛利。

　　我們可以契入這樣的空間，并一開始就引入批發的“薄利多銷”理念，將自己當作消費者來看。一瓶礦泉水的批發價是1元左右，而它的市場零售價是2.5-3元，如果我賣1.5元，消費者可能會覺得便宜得離譜，不相信，但只要是貨真價實，肯定馬上會做起來，當天想好，第二天就著手去干�？梢哉f我們選擇了一種朝陽產業，這樣一路發展過來，發展的過程中也會碰到一些逆境，而逆境出現的時候其實就是求變的時候。

　　創業四錦囊

　　關于創業我提四條建議。每一個人創業沒有一個統一的模式，也沒必要照抄照搬。每個人的創業的本事，你的素質，你的資本、社會資源不一樣，所以我僅僅是提四條建議，僅供參考。

　　第一條就是就是要了解你自己創業的承受風險的能力有多大。

　　第二條就是綜合資源。你要選擇好行業的切入點，不要選擇太復雜的創業構想�，F在創業，還是講究方方面面的關系，你在商界的關系，在政界的關系，你在國內、國外的關系，你把它綜合在一起，找到你自己的優勢。

　　第三條，就是組織好你創業的人才團隊，沒必要同大公司相比，只是找實用的人才，實用就是標準。

　　第四條，我覺得也很重要的，創業以后你要趕快地從市場中創造商機，剛剛創業的時候經不起折騰。

　　創業就像娶老婆

　　創業還有要有不斷創新的精神，因為創業呢，它必須會有第二次、第三次，不斷創業的階段出現，這個創新很重要。另外一個也是很重要，就是要選擇你喜歡的行業，只有你喜歡，你愛上這一行之后呢，你才可以找到那種感覺，就像娶老婆。

　　是不是每一個人都適合創業?我想打工可能會容易一點，因為會有很多工種。創業，首先你要有一種敢充當責任，負全部責任的感覺。因為一個企業的成敗跟你有直接的關系，首先要有這樣的一種心態。有了之后我想你就很適合做創業者的事情了，就可以馬上開始。

　　創業：掌握十字訣

　　1、“快”

　　即所謂“行船爭斬纜，月餅我賣先”。總之，做生意要懂得飲頭道湯。這些賺錢斗快的做法，多出現在潮流性與季節性的產品生意中。但是，對于一些創新性質的產品，太早推出的話，人們可>能未能同步，覺得太快，不能接受，像時裝設計便存在這種問題。

　　2、“精”

　　精仔主義是香港新一代創業者的形象。聰明醒目、大器早成的形象始終是人們喜歡看到的，這些形象對推動他們個人與經營的生計很有幫助。

　　3、“有”

　　要有一個像樣的“檔口”、“門面”，顧客才會摸上門，這也是所謂必須建立一間公司的原因。一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基礎上，因此你必須給人家你絕非“一無所有”，對方不是第一個顧客的感覺。

　　4、“勇”

　　香港人最流行的成語之一，就是“勇者無懼”。所以，有人說香港人最富冒險精神，凡有新的產品、新的市場行情，都有人敢去嘗試。當然，有勇必須有謀。但勇者無懼，對素稱擅長“扒逆水”的生意人來說，更加受惠。創業者許多時候都會抱有勇者無懼，心口寫了“勇”字的'“闖業”精神。

　　5、“一”

　　香港人特別喜歡“一”字，如“阿一鮑魚”、《一周刊》、“全港銷量第一的啤酒”、“世界銷量第一香煙”等。競爭第一是資本主義的精神，在廣告標語、企業名稱及市場定位上，香港人充滿“阿一”精神，盡管凡事認真，有點自大與目中無人，做“阿一”是無數創業者的最高目標，也滿足大眾錦上添花的習性，把自己包裝成“阿一”，就是針對大家跟隨的心理。

　　6、“笨”

　　“笨”字訣的后著是除笨有精。“笨”只是包裝手法。在做生意的手法上，對方口口聲聲說“已經沒賺”、“賣大包，益街坊”、“為搏長線，蝕底一次”的時候，可能根本是口是心非。最成功的推銷員，外貌可能是“豬頭柄”一人入局。香港有些店鋪一年到頭都大肆張貼標語宣告“血本無歸大減價”，“買一送一大行動”，都是利用這種“除笨有精”的策略。不然，怎么可以宣告蝕本經營，一年后仍繼續營業?有時瘋狂酬賓大減價，只是企業想套現清理舊貨的手段。7、“玩”

　　許多創業者都會說：“我搞小生意，純粹為了好玩。”你對他們來無蹤、去無影的瀟灑作風，可能很欣賞，但如果你購買他們的產品或服務，你可能發覺他們的收費一點也不好玩。若想給人玩世不恭的感覺，必須先做到藝高膽大，才不會給人輕浮膚淺不踏實的感覺。許多出售特殊技能的創業者都喜歡擺出這種姿態，如商業美術設計師、攝影師、小說家、音樂家等，都常見所謂“藝術家脾氣”，這是難度頗高的個人包裝，就是如果“你不喜歡，可以不買”，有時其實只是退一步、進兩步的銷售手法。

　　8、“勤”

　　這是最古老的創業格言之一。勤儉可以興家，上一代成功的創業者，如林百欣、邵逸夫等都是很勤勉的企業家。毋庸置疑，勤勉是創業者必具的條件，特別在創業初期，如果不勤勉，根本成功無望。但勤勉不是創業成功的全部原因。所謂勤，不單身體要勤勉，腦袋也要勤勉，只有多動腦筋，有頭腦和善于掌握機會的人，才會成功。

　　9、“信”

　　“信”有兩種含義，第一是強調“信用”，第二則是強調“信心”。做生意講究信譽，生意伙伴、銀行、供應商及消費者的信心，是商業機構值錢的資產之一。信用是靠一點一滴建立起來的財產，有長線發展打算的創業者，絕不能茍且，這是最古老的商業道德。

　　10、“跟”

　　并非人人都想做開路先鋒，因為風險甚大，大部分人只會跟風“潮流興啥就搞啥”，總之緊貼潮流不蝕本。桌球熱便大搞桌球會，電子游戲熱便搞電子游戲中心，卡拉OK熱便搞卡拉OK，水晶熱便搞水晶，地產熱便炒地產……但有人會認為這是媚俗。

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