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擺胡椒面地攤創(chuàng)業(yè) 細心琢磨來錢道
王志仁有寫日記的習慣，當初創(chuàng)業(yè)的經歷都寫進了日記本。“我結婚是1988年，當時自己的家里實在太困難了，兄弟姊妹又多，老人也幫不上自己；我就琢磨，干點啥維持生活呢?”他和妻子借了80多元錢——這是他初入商海的全部啟動資金。
利用這筆資金，他采購回來胡椒面等調料，在鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一個露天市場上，各種調料擺滿了約1平方米的攤床。“當天晚上回家，發(fā)現賺了13．84元，這是我開始經商的第一步。”這也是他淘到的第一桶金。兩年過去了，賣胡椒面的收入已經能夠維持家里的開銷。
但是，王志仁并沒有滿足現狀，決定增加點項目。他進貨時在光復路市場轉悠，在經過兒童服裝批發(fā)點時，眼睛一亮：他擺攤的市場上專門賣兒童服裝的攤點還沒有——回到鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)時，他的面前多了一個兒童服裝攤。
創(chuàng)業(yè)心得細心琢磨“來錢道”
經商初期，投入的資金自己應該承受得了，要有一個短期的賺錢目標；另外，做買賣時要心細，利用自己接觸或者看到的事物，不斷琢磨尋找其他增加收入的門路。這一階段，主要是增加經驗和積累資金，選擇能夠長期創(chuàng)業(yè)的項目。
第二步 完全轉型
項目：經營鹿特產品 目標：積累財富
1994年，在露天市場上做生意的人逐漸增多了，王志仁的生意不如以前好了，他決定轉型尋找新的項目。
當時鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)經營鹿特產品的經紀人只有兩家，王志仁的地攤就擺在一家銷售部的門前。在鹿特產品銷售旺季，敏感的他發(fā)現這家銷售部每天有很多顧客，他就問老板，得到的答復卻是不掙錢!他對這樣的回答半信半疑，開始注意這家銷售部的情況。
終于，他看出了端倪，銷售部的負責人經常領著客人吃火鍋，當時吃火鍋價格很貴，不是一般人能消費得起的。“不賺錢能花錢這么；中嗎?我要試一試這個行業(yè)。”王志仁說。
從事鹿特產品經紀人的行業(yè)，對當時的王志仁來說，有利有弊：有利的一面是從事銷售鹿特產品的經紀人不多，當時屬于“冷門”，而且依托當地強大的梅花鹿養(yǎng)殖行業(yè)，貨源充足；不利的一面是他對這個行業(yè)一竅不通，而且手頭的積蓄不多。
但他打定了主意，借了3000元，加上自己的積蓄，騎著自行車到養(yǎng)鹿的村民家尋找適合出售的鹿茸。在一家梅花鹿養(yǎng)殖戶手中，他收了一對鹿茸，經過討價還價，3400元成交�；氐芥�(zhèn)里，他找到收購鹿茸的銷售部，掙了近200元。
“以后我?guī)е粭U秤，騎著自行車下鄉(xiāng)收鹿茸，每天要騎50多公里。起早出去，天黑才回來。”雖然他騎自行車收購鹿茸很辛苦，不過他逐漸了解到收購鹿特產品的知識，而且嘗到賺錢的甜頭。“那時，我收購鹿茸的行為就是誤打誤撞，好在真就撞對了，我開始了做鹿特產品經紀人的生涯。”
1995年，鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府在集貿市場劃定了鹿特產品經銷一條街，鼓勵和扶持養(yǎng)鹿戶搞鹿產品經銷。王志仁又看到了商機，他租了一個門市房，掛牌開業(yè)，逐漸積累了財富。
創(chuàng)業(yè)心得降低成本，見利就走
這段時間內，我的感受主要集中在兩方面：一是，選擇好從事的行業(yè)以后，成本一定要壓到最低，還要比別人多下苦工夫，我騎自行車下屯收鹿茸就是例子，騎一天自行車下來，確實累壞了，但成本降下來，收益自然就提高了；二是，初期要把自己從事的行業(yè)看成小買賣，見利就走，不要積壓產品，應該快速積累資金，提高有限資金的使用率。
第三步 建立基地
項目：自己建鹿場 目標：獲取更多利潤
2000年，依靠多年的積累，王志仁買下了臨街旺地的一間3層樓的門市房——一樓銷售，二樓和三樓是倉庫和臥室。“這個門市房花了30多萬，改變了以前租房做生意的局面，現在這個門市房已經升到50多萬了”。
“以前，自己收購上來的鹿特產品，賣給了中間人，經過層層盤剝，利潤少多了。”于是，王志仁為了獲得更高的利潤，他跑廣州、闖上海、赴內蒙、下新疆，直接和客商進行聯系，由此認識了很多商海中的朋友，生意產生了“滾雪球效應”，產品銷售渠道越來越多，逐漸延伸到全國各地。
這是王志仁一生忘不了的一件事，雖然眼前吃了虧，但最終收益很大一次，一位廣州客商到他的鹿特產品經銷部，購買了30多萬元的鹿茸。由于產品剛加工完畢，含水量大，家人就把鹿茸賣了出去。王志仁剛從外地趕回來，得知這個事情后，立即打車趕到飛機場，按5％的含水量返還客商1．8萬元。這位客商非常感動，一個月后，他組織了廣州、上海等地的七八位客商，與王志仁簽訂了長期的供貨合同。目前，與王志仁合作的客商達50余家，遍及全國各地，每年還要接待上百個團體或個人前來洽談業(yè)務。
在開發(fā)市場的同時，王志仁的目光又盯上了養(yǎng)鹿業(yè)。經過10多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，他先后創(chuàng)辦了一處鹿特產品經銷公司，一處鹿產品加工廠，一處梅花鹿良種繁育場，最高時存欄200余頭。擁有固定資產240萬元，年純收入30萬元。
創(chuàng)業(yè)心得信息、誠信很重要
這段時間，是我的生意發(fā)展最快的時期。我認為應該注意兩點：一是信息的及時性。我在這里是最早使用電話、傳呼和手機的，隨時和客戶保持聯系，現在又安裝了電腦，定期在網上發(fā)布出售鹿特產品的帖子；二是，生意越大，誠信越重要；生意范圍增大后，接觸的各界人士也越來越多，包括我們經紀人的圈子、客商的圈子、有關朋友的圈子……我認為。和他們接觸時；誠信尤為重要，應該給大家的烙印是，我和他們做買賣，肯定不存在欺詐、欺騙等行為，讓大家對你的信任度非常高，才能獲得持續(xù)不斷的財源。
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