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2017優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者需要哪些必備素質？
優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者是如何創(chuàng)業(yè)的?他們需要必備什么樣的素質?下文是小編整理的相關資訊，歡迎大家閱讀與了解。
01、好學校里的“壞”學生
我念小學時，以大人的眼光來看，是個非常好的小朋友，知書達禮。我上初中后，受到“壞孩子”的影響，慢慢開始變壞，但主要是我自己對“壞的世界”比較好奇。
我家人在中科大工作，所以我從小就在中科大的大院里念書。我變得調皮搗蛋之后，家人把我從合肥轉學到北京。但我在轉學后仍舊桀驁不馴，是一個典型的“壞學生”。我念高二時，和曾經的“壞學生”朋友斷了聯(lián)系，開始把心思放到讀書上，考上了北京大學。
從我自己的成長經歷以及對周圍創(chuàng)業(yè)者的觀察來看，我一直覺得，好學校里的“壞學生”可能容易成為創(chuàng)業(yè)者。因為他們不完全遵守規(guī)則，有意愿跳出邊界去看看外面的世界。他們通常會做一些別人不愿意去做，或者別人按規(guī)則不能夠突破的事情。
大學畢業(yè)后，我去美國念書，讀的化學專業(yè)。雖然我從小到大不好好念書，但化學成績一直不錯，家人覺得我有點天賦，就幫我報了化學專業(yè)。我在國外念博士時，迅速意識到自己沒什么化學天賦，重復性的實驗工作讓我陷入絕望。
我思前想后，決定換專業(yè)。然后偷偷考了GMAT和LSAT，申請了商學院和法學院。我在獲得法學院的錄取資格后，和老師說不打算再念化學，想先回國待一年。而我這一回國，就再也沒出去念書。
我回國后，被兩個北大的同學拉去創(chuàng)業(yè)。事實證明，剛畢業(yè)的北大同學也不一定適合創(chuàng)業(yè)。大家對未來有很多愿景和規(guī)劃，但遺憾的是，很少有人去做當前的事。換句話講，叫執(zhí)行力不好，這可能也是其他學生創(chuàng)業(yè)者容易碰到的問題。我們公司運營了一年就賣掉了，沒賺也沒虧。
2000年1月我去了創(chuàng)業(yè)初期的新東方，結果一“失足”就在新東方待了七年。2006年9月，新東方上市之后我提出辭職。2007年1月份，我正式離職，結束了第二段創(chuàng)業(yè)生涯。
02、做自己擅長的事，給聰明人成長空間
在新東方工作期間，我和外界很多不同的業(yè)務類型的公司有了接觸，對互聯(lián)網產生了濃厚的興趣。當時我有一個強烈的愿望：做一家互聯(lián)網公司。雖然那時我在互聯(lián)網行業(yè)的從業(yè)經驗僅限于管理過新東方教育在線半年時間。
我拉了一批北大計算機系的同學，領頭的人叫吳明輝，他當時在北大計算機系人工智能實驗室念研究生一年級。吳明輝通過國際數學奧林匹克競賽國家集訓隊保送進入數學系，之后又保送到計算機系念研究生。他在大學期間就做了很多外包生意，帶著一幫同學，接各種各樣設計網站和開發(fā)程序的項目，既有創(chuàng)業(yè)經歷，也有管理小團隊的能力。我們倆一拍即合，開始合伙創(chuàng)業(yè)。
我們創(chuàng)建的公司名字叫北京學之途網絡科技有限公司，一聽就知道是做教育的人辦的互聯(lián)網公司。我們雖然成立了公司，但還不知道做什么事。我問吳明輝你會做什么，他說他學的是人工智能，會做模式識別。
那時是2006年年底，我們就定了個方向，利用模式識別技術理解互聯(lián)網中的頁面內容，通過用戶在不同頁面的瀏覽時長來了解用戶興趣，根據這些信息讓廣告投放更有效。
做這件事時，我們真的是無知者無畏。后來經朋友介紹，我們去和當時Google中國的主要人物聊天，被其中一個罵得狗血淋頭。他說Google集合了這么多人解決這個問題，你們幾個毫無經驗的北大學生，做這個方向基本是“找死”。
但那時我已經從朋友那里融了600萬人民幣，這個“死”必須得找下去，只好悶頭繼續(xù)做。一年后，我忽悠了我的一位天使投資人——祝偉，他做過十幾年的互聯(lián)網廣告，看見了這個事的前途，愿意做公司的COO。我干脆邀請他來做CEO，自己離開了公司。
這個公司自從我離開后，蒸蒸日上，到今天仍然很不錯。公司現(xiàn)在被大家熟知的名字叫秒針，目前是中國最大的互聯(lián)網廣告監(jiān)測和數據管理服務商之一。
回過頭看，我主要的問題是作為一個創(chuàng)始人，進入了一個不熟悉的行業(yè)，全憑一腔熱血創(chuàng)業(yè)。事實證明，后來的CEO祝偉比我對互聯(lián)網廣告行業(yè)更有把控力，也把公司帶到了更好的高度。
吳明輝現(xiàn)在是秒針最大的股東，他擅長從技術上把控，經過多年歷練，成為了公司現(xiàn)在的CEO，銷售、管理、技術、研發(fā)、產品都能一手抓。
從我們幾個人的經歷看，創(chuàng)業(yè)要做自己熟悉、擅長的事情，給聰明人成長空間。在自己熟悉的方向上努力更容易獲得成功，但最重要的還是堅持，這是當時我缺乏的地方。
我骨子里比較喜歡折騰。從秒針出來后，我在華興資本呆了一段時間，參與了教育行業(yè)幾個項目的融資，接觸了資本行業(yè)。
2008年5月，我加入了IDG，也就是我之前工作的基金。我在IDG的七年里，先后投資了教育、互聯(lián)網、消費類和技術類的公司。2015年6月，我離開IDG，創(chuàng)立了峰瑞資本。
如果把我當個創(chuàng)業(yè)者，我覺得自己有這樣幾個優(yōu)點和缺點。第一個優(yōu)點是好奇心非常強，這可能是我“變壞”、換專業(yè)、回國、幾次折騰創(chuàng)業(yè)的主要原因。第二點是不太愿意跟隨固有的規(guī)則。
我前兩次創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)出的缺點是，缺乏耐力和韌性。我第一次創(chuàng)業(yè)時，不了解社會里的各個行業(yè)，沒有太多社會閱歷來支持自己做決策，做事情容易堅持不下來。第二次創(chuàng)業(yè)，我沒有堅持下來，也是因為進入了一個自己充滿熱情但并不了解的行業(yè)。
我這一回創(chuàng)立峰瑞資本算是把原來做過七、八年的事情接著往下做，至少能說明我的耐心和韌性比以前好，不再持續(xù)不停地換了。
03、創(chuàng)業(yè)也是體力的比拼，需要有好身體
說回正題，我這些年以來，大概深度了解接觸過200或者300家公司。這些公司規(guī)模不一，但可以從不同公司的創(chuàng)始人身上看到創(chuàng)業(yè)者需要具備什么樣的共性條件，才更容易在這個過程中走得更好。
創(chuàng)業(yè)者首先需要有一個好的身體。
這一點容易被大家忽視，但從我自己和其他創(chuàng)業(yè)者經歷的坎坷來看，創(chuàng)業(yè)確實是個既耗心智，又耗體力的過程。
對于創(chuàng)業(yè)者來講，最大的挑戰(zhàn)是其他所有人都可以把這個事兒當工作，只有你自己不能。不管面對任何問題、壓力或者挑戰(zhàn)，你都需要找到辦法，如果真的找不到辦法，就只能堅持。因此，一個不錯的心理和身體條件才能使創(chuàng)業(yè)者堅持下去。
已經在創(chuàng)業(yè)的人，對這一點應該有很深的體會。如果你還沒有開始創(chuàng)業(yè)，達到這個條件倒是不難，無非是在心理和身體上做好準備。創(chuàng)業(yè)確實是一個消磨人的過程，但從積極方面上講，也是個比較鍛煉人的過程。
04、給自己一個堅持下去的理由
創(chuàng)業(yè)的過程里，經歷的痛苦和折騰，總是比你收獲的喜悅和成就感要來得多。因此，每一次獲得的成就感都顯得來之不易，也容易讓人興奮激動。最后做得好的人，永遠比別人堅持的時間更長或者更認真。
不管是什么樣的堅持，總得有一個堅持下去的理由。在我看到的創(chuàng)業(yè)者中，堅持的理由非常多樣，其中一個是大家經常提到，也是我個人很喜歡的。很多創(chuàng)業(yè)者能夠一直堅持，是因為思考為什么要做這件事時，他看得更遠，他的答案更深刻。
這個素質會使得這些創(chuàng)業(yè)者，更容易堅持下去、獲得好的成績。我們常聽見所謂成功者，回過頭被別人問為什么成功，他們通常的回答是由于運氣。這句話可能不一定是謙虛或者虛偽。
我猜所謂“運氣”是這樣來的：在創(chuàng)業(yè)過程中你需要經歷很多選擇，而面臨選擇時，你沒有辦法在事前純憑理智知道應該選A，還是選擇B或者C。
在這種情況下，你只能靠直覺去選，事后多年，如果做得很好，很多人會把當初正確的選擇歸結為運氣。但我認為，運氣的背后是他在考慮為什么要做這件事時，也就是創(chuàng)業(yè)者經常提到的“初心”，比其他人更長遠、更深刻。
打一個更簡單的比方，所有人都在一個沒有跑道、沒有規(guī)則的路上，往一個模糊的終點奔跑。多數人會經歷無數的彎路，最快到達終點的人多半是因為他走的彎路比較少。
什么情況下會使得彎路少?通常是因為那個人看到的終點更遠。更遠的目標使得他每一次的抉擇和終點不會有很大的偏離，選擇的路徑最后連成的線曲折度相對更小。
當然這也不是唯一的理由。有的人創(chuàng)業(yè)是出于非常簡單的想法，像上一代的企業(yè)家，他們可能是為了有更好的生活。
對于俞敏洪老師，我心里是非常尊敬的。他創(chuàng)立新東方并且一路堅持下去的一個理由是希望證明自己是一個有能力、有價值的人。按照他和我們周圍認識他的同學的描述，他從小到進入北大，一直沒有得到過太多的認可。他想要獲得別人認可的動力，比我見到的大多數人更強。
我想可能也是這一點使得俞老師樹立了自己的教育理想，并且?guī)ьI新東方從私營企業(yè)成為民營企業(yè)進而成為上市企業(yè)。俞老師在期間也經歷了很多波折，但是他的長期目標和理想是他在經歷那么多痛苦歷程之后，仍然堅持不懈的主要原因。
所以說，創(chuàng)業(yè)總需要一個能讓你堅持下去的理由。堅持的理由可以因人而異，有的人是因為理想，有的人是因為創(chuàng)業(yè)帶來的價值和成就感，有的人是出于對未來的認識和堅定不移。
作為投資人，我們最希望能從創(chuàng)業(yè)者身上比較明確地判斷出他要堅持的理由到底是什么，以及跟同一方向上的其他所有創(chuàng)業(yè)者相比，他是否能夠更持久或者更堅韌。
有很多跟風的創(chuàng)業(yè)者，只是因為在短期時間看到了某個商業(yè)模式被炒得很熱，就蠢蠢欲動，在“風口”躍躍欲試。他們事先并沒有想清楚這件事情是不是真的值得花五年甚至十年去堅持，以及自己是否真的認可自己創(chuàng)業(yè)的理由。這也是很多投資人拒絕某些跟風創(chuàng)業(yè)者的原因。
05、也給別人一個陪你堅持下去的理由
創(chuàng)業(yè)不是一個人能走的路。當事業(yè)越做越大，需要跟不同角色的人打交道：你的合伙人、同事、投資人……這些關系并不都是百分之百的利益關系。利益之外，總得有個理由，讓更多的人愿意跟你一起走這段路。
這個理由其實有很多種。情商高的人，毫無疑問會影響更多人，也會讓更多人喜歡他們，愿意跟他們一塊走。情商無非是兩件事，你是不是理解別人，別人是不是喜歡你。兩件事情都是同一個道理，你有沒有同理心。其實要想做好投資，也要求具備這個能力。
從性格上講，這個人更單純、更平和，這個人的韌性和能力更強，這個人具有真知灼見，還是這個人像劉備容易妥協(xié)，但能聚攏人才……不管哪一個類型，大概都可以。
我們在不同的創(chuàng)業(yè)者身上能看到不同的性格類型。
比如說有的非常強勢的創(chuàng)業(yè)者，很難信任別人，但他仍然能夠得到足夠多人對他本身的信任。原因是他經常能做出正確的判斷，意志非常堅定，說一不二，賞罰分明。
也有像俞敏洪老師這樣，在新東方初期的高層管理會或董事會、股東會上，俞老師經常需要面對很多人的批評和責難。但在這樣的情況下，他熬過來了。他能團結別人的原因是他有足夠大的耐心和韌勁。其次，在其他條件可以退讓的情況下，他有教育理想。
從性格上看，羅永浩不是一個容易相處的人。我們開玩笑時他牙尖嘴利，“非�？瘫 薄５抢狭_心地非常好，很多人喜歡他真實執(zhí)著的那一面。雖然他得罪了一些合作伙伴，但同樣的原因也幫他贏得了很多伙伴，他們因為他相對簡單的處事方法而喜歡他。
總得有一個原因讓更多人能夠喜歡你、接受你，愿意跟你共事，你需要找到這樣一個理由，這是你創(chuàng)業(yè)的開始。如果你想越做越大，可能這個理由背后能夠承載的人就要越來越多。到最后，這種類型的品質可能變成一種普世價值。
我有一個偏雞湯的觀點：一個企業(yè)大到一定程度，它所承載的社會價值基本上等同于它的商業(yè)價值。這句話簡單來講，在今天中國的商業(yè)環(huán)境中，可能真正意義上的好人會得到越來越大的商業(yè)成功，企業(yè)越往后期發(fā)展越能驗證這句話。
如果你的企業(yè)變成了一個像、阿里巴巴、騰訊那么大的企業(yè)，你需要思考：企業(yè)是不是真的推動了這個社會的進步?是否能夠承載被你影響的那部分人所期待的價值?
企業(yè)多多少少是具有社會價值的，除非它只是一個存在一小段時間的生意。因為，企業(yè)的社會影響力決定著企業(yè)的商業(yè)邊界。
2016年我在黑馬營的開營典禮上有個講話，后來被提取成的文章標題叫做：這是個最適合好人賺錢的年代。中國現(xiàn)在的人口結構決定了我講這句話。
第一，我們從增量經濟變成了存量經濟，在大部分的行業(yè)中，大家需要在一個存量市場里做生意。第二，不管互聯(lián)網網民的增加，還是在線下整個社會的人口結構的改變，都在從增量轉成存量。
在增量市場中，新用戶大量涌入，誰先影響到這些用戶，可能誰就會獲得最大的市場，而不是誰做了最好的產品就一定能夠獲得高的市場份額。
在一個增量轉存量的環(huán)境中，新客戶越來越少，老客戶占比越來越高，意味著客戶對產品和價值的判斷能力越來越強。比如，六年前大家剛開始接觸智能手機，對什么是好的智能手機未必有明確的判斷。但今天，大部分人都已經都買過兩部以上的智能手機了，有了明確判斷。
成熟用戶對產品的選擇和價值判斷更明確了，如果企業(yè)所做的產品本身帶來了真的價值，會越來越快或者越來越大范圍地得到相對一致的認可。
除去這兩個原因，有另一個特殊情況�；ヂ�(lián)網的本質是帶來信息的流動和對稱，每當互聯(lián)網進入一個行業(yè)，這個行業(yè)中的企業(yè)發(fā)生的事情會越來越快地被外界了解，不管它是正面的，還是負面的。
這其實給企業(yè)的運營管理帶來了非常長期的影響。從經營方式看，你需要把你如何對待員工、如何對待合作伙伴、如何對待客戶、以及如何做出選擇，按什么樣的標準做選擇，等等規(guī)則變得越來越對稱和透明，成為企業(yè)文化、企業(yè)品牌的延伸。這意味著商業(yè)環(huán)境會變得越來越信息對稱和透明。這就會帶來剛才我們講的結果，大概只有真正意義上做正確的、有價值的事情的人，才會塑造成更好的企業(yè)。
我前陣子看網易創(chuàng)始人丁磊在采訪中也提到了同樣的問題。他覺得現(xiàn)在的中國到了真正意義上好產品的時代。過去，各種新興市場不停出現(xiàn)，新用戶大量涌入，因為急于求成的功利心，很多人愿意去做一個平臺或渠道。但當平臺和渠道已經足夠多，整個市場從增量開始往存量上轉時，渠道和平臺就顯得多了，好產品顯得少了。
從這個意義上講，往后真正做好產品，花足夠多的心思來做一個企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者會越來越多，并會越來越快地被社會接受和認可。
這也是我剛才講的同一個道理。大家一直呼喚更好的價值、更好的文化、更好的產品，之前大部分人沒有耐心去做這件事，因為當時的商業(yè)環(huán)境并沒有給這樣的創(chuàng)業(yè)者更好的認可和對待�，F(xiàn)在，所有的這些事情湊巧在一夜之間翻過來，我們很快就從A面走到了B面。
06、商業(yè)成就之外，創(chuàng)業(yè)者還要有責任感
除了以上這些特質之外，還有一點：責任感。因為創(chuàng)業(yè)過程當中伴隨著非常多的痛苦和焦慮，大部分人是靠理想和信念，但也需要靠責任感。
我覺得責任感大概是讓一個創(chuàng)業(yè)者成長最快的因素。如果他沒有足夠多的擔當，最后遇到困難就會選擇放棄和逃避。責任感可以分成兩個層面，一方面需要創(chuàng)業(yè)者對跟隨自己一起創(chuàng)業(yè)的人負責，當他們把事情做到更大規(guī)模的時候，這個責任感會慢慢和社會責任感融合。
我還是拿俞敏洪老師舉例。2003年發(fā)生的非典對新東方是一個巨大的打擊。因為要防止SARS病毒傳播，學校必須停課，所有的教室都要敞開通風�？僧敃r新東方暑假班快要開課，而且暑假班當時占到新東方大概30%的收入和50%到60%的利潤份額。但我們只能停課，把錢都退給學生，俞老師面臨著無比巨大的壓力。
2004年5月，媒體又報道了兩三例非典，我們不確定能不能繼續(xù)給學生開課。當時我和俞老師恰巧都在貴州，他非常愁苦，拉著我去喝白酒，喝著喝著他就掉眼淚，說為什么對他這么不公平。但是我想經歷了這些事情之后，他心里頭就更有對學生、對教育的責任感，雖然再難，他還是做好了像去年一樣全部退款的準備。
另一件事，在大半年以前，的創(chuàng)始人捐贈了一筆巨款，我認為這件事也不是偶然。就像剛才所講，大概一個企業(yè)大到一定程度后，它自然就會對這個創(chuàng)始人有責任感的要求，他所承擔的壓力和焦慮也會比以前大的多，因為這兩件事情是相關的。
我們看到一個大企業(yè)，做到了某一個階段，它會出現(xiàn)問題或者挑戰(zhàn)，通�？赡苁且驗檫@個創(chuàng)始人，在那個時候未必具有足夠大的責任感，因而不能承擔這個企業(yè)在當時需要具備的社會影響和社會責任。一些所謂的偶然性事件，其實會和企業(yè)的責任感有因果聯(lián)系。
但是從我看過非常多不同類型企業(yè)的成長過程，可以得到一個比較有意思的規(guī)律，一個企業(yè)所經歷的痛苦和坎坷，大概跟它最后所能夠成就的規(guī)模相匹配，雖然不一定完全相等，但一定是有相關性的。我們會發(fā)現(xiàn)從小學過的各種曾經覺得意義不大的雞湯道理，基本上都是對的，什么天將大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨……包括馬云經常講的雞湯，“胸懷是被委屈撐大的”，確實如此。
環(huán)環(huán)相扣的創(chuàng)業(yè)十步
第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價;
1，什么是企業(yè)，討論企業(yè)的概念(企業(yè)：依法成立的，以盈利為目的的，從事商品的生產與交換的經濟組織)以及企業(yè)類型(制造業(yè)，貿易業(yè)，服務業(yè)，農林牧漁業(yè))。
2，創(chuàng)業(yè)是一種挑戰(zhàn)，有自身的挑戰(zhàn)與外部挑戰(zhàn)兩方面。
3，從創(chuàng)業(yè)動機，創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)資源三個維度分析并評價自己。
4，增強創(chuàng)業(yè)的能力，從發(fā)現(xiàn)自己的短板，到補足自己的短板，到最終提升自己的綜合素質。
第二步 為自己建立一個好的企業(yè)構思;
1，什么是一個企業(yè)想法，一個企業(yè)想法包含四個要素，分別是賣什么，賣給誰，怎么賣，和為啥買。
2，產生企業(yè)想法的方法，一般頭腦風暴，結構頭腦風暴，調研企業(yè)情況，根據所處環(huán)境，利用問題，利用互聯(lián)網等六種方法。
3，篩選企業(yè)想法，實地調研法，環(huán)境影響法以及SWOT分析法。
第三步 評估你的市場;
1，什么是市場(市場指需要你的產品或服務，并愿意購買且具有一定購買能力的顧客)。什么是市場營銷，了解以產品為導向，以營銷為導向，以顧客為導向等三種營銷觀念。)
2，市場調查，了解顧客以及了解競爭對手。
3，制定4P政策，產品，價格，地點或分銷，促銷。
4，銷售預測，采用抽樣調查，實地測試，訂單預測，與同類企業(yè)進行對比。
第四步 企業(yè)的人員組織;
1，團隊是由業(yè)主，合伙人，員工，顧問四種成員組成。
2，企業(yè)的組織結構，設計企業(yè)的組織結構，第一步設立部門，第二步確立部門層次與職責，第三步確定人員配置。
3，管理你的團隊，明確崗位職責，招聘合適員工，管理你的員工，尋找企業(yè)顧問。
第五步 選擇一種企業(yè)法律形態(tài);
1，法律形態(tài)對企業(yè)的.影響
2，常見的法律形態(tài)，個體工商戶，個人獨資企業(yè)，合伙企業(yè)，有限責任公司
3，選擇法律形態(tài)需要考慮的因素有，企業(yè)規(guī)模，行業(yè)類型與發(fā)展前景，投資者數量與價值觀念，以及企業(yè)承擔的義務和責任。
第六步 法律環(huán)境和你的責任;
1，了解與企業(yè)相關的法律法規(guī)，企業(yè)法，民法通則，合同法，勞動法。
2，企業(yè)的法律責任，依法登記，依法納稅，購買社保，以及尊重員工的合法權益。
3，學會計算稅金，以及制定勞動合同。
第七步 預測啟動資金需求;
1，投資預算，包含固定資產(企業(yè)建筑及用地+設備)和一次性開辦費用。
2，流動資金預測，包括，原材料購買，促銷，工資，房租，保險，其他費用。
第八步 制定利潤計劃;
1，價格制定，成本加價法(了解成本構成，確定折舊成本，總成本，單位產品成本價格)，競爭比較法(通過競爭對手那了解同類型產品價格)。
2，預測銷售收入，列出產品項目，預測一年銷量，確定價格，預測銷售額。
3，制定銷售與成本計劃，了解含稅銷售收入，增值稅的算法，總成本以及利潤。
4，制定現(xiàn)金流量計劃，了解月初現(xiàn)金，可支配現(xiàn)金，月底現(xiàn)金，現(xiàn)金總支出。
5，融資的渠道以及注意事項。
第九步 判斷你的企業(yè)能否生存;
1，創(chuàng)業(yè)計劃書包括，概要，企業(yè)構思，市場評估，企業(yè)評估，企業(yè)組織，企業(yè)財務。
2，開業(yè)準備，決心和能力，足夠的資金。
3，審核計劃，政府人員，專家，協(xié)會或院校關系。
第十步 開辦企業(yè)。
1，制定企業(yè)的日常管理活動，營銷管理，生產管理，財務管理，人力資源管理，企業(yè)戰(zhàn)略制定。
2，開辦企業(yè)，選擇營業(yè)地點，籌集啟動資金，辦理企業(yè)登記手續(xù)，接通電話網絡，水電，租用或購買設備，購買原材料，招聘員工，辦理保險，宣傳企業(yè)。
3，企業(yè)培訓手冊，培訓個性化，經營模擬化，孵化師徒化。
以上十步，緊密聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣，每一步都必不可少，是創(chuàng)業(yè)過程中都需要考慮的具體問題，不周之處還望留言。
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