創業者創業五大寶典

創業者創業五大寶典

　　創業是一條漫長而艱辛的路，成功與否，除了與創業資金、創業機會有關外，還與創業理念、創業方法密切相關。因此，創業者事先要考慮到各種要素，做好萬全的準備，同時還應具備相關的經驗和專業知識，這些都是不可或缺的創業條件。

　　一、中國創業者4大類型

　　第一種類型：生存型創業者

　　創業者大多為下崗工、失去土地或因為種種原因不愿困守鄉村的農民，以及剛剛畢業找不到工作的大學生。這是中國教量最大的一拔創業人群。清華大學的調查報告說，這一類型的創業者，占中國創業者總數的90%，其中許多人是被逼上梁山，為了謀生混口飯吃。

　　一般創業范圍均局限于商業貿易，少量從事實業，也基本是小打小鬧的加工業。當然也有因為機遇成長為大中型企業的，但數量極少，因為現在國內市場已經不像20多年前，像劉永好兄弟、魯冠球、南存輝他們那個創業時代，經濟短缺，機制混亂，機遇遍地。

　　如今這個時代，多得是每天一睜眼就滿世界掙錢的主兒，少的是賺錢的機會，用句俗話來說，就是狼多肉少，僅僅想依靠機遇成就大業，早已經是不切實際的幻想了。

　　第二種類型可稱為變現型創業者。

　　就是過去在黨、政、軍、行政、事業單位掌握一定權力，或者在國企、民營企業當經理人期間聚攏了大量資源的人，在機會適當的時候下海，開公司辦企業，實際是將過去的權力和市場關系變現，將無形資源變成有形的貨幣。在上世紀80年代末至90年代中期，第一類變現者最多，現則以第二類變現者居多。

　　但第一類變現者當前又有抬頭的趨勢，而且相當部分受到地方政府的鼓勵，如一些地方政府出臺鼓勵公務員帶薪下海、允許政府官員創業失敗之后重新回到原工作崗位的政策，都在為第一類變現型創業者推波助瀾。這是一種公然破壞市場經濟環境，人為制造市場不公平競爭的行為。

　　第三種類型：主動型創業者。

　　又可以分為兩種，一種是盲動型創業者，種是冷靜型創業者。前一種創業者大多極為自信，做事沖動。有人說，這種類型的創業者，大多同時是博采愛好者，喜歡買采票、喜歡賭，而不太喜歡檢討成功率。這樣的創業者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業。

　　冷靜型創業者是創業者中的精華，其特點是謀定而后動，不打無準備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術，一旦行動，成功概率通常很高。

　　第四種類型：賺錢型創業者

　　在調查中，還發現有一種奇怪類型的創業者。除了賺錢，他們沒有什么明確的目標。就是喜歡創業，喜歡做老板的感覺。他們不計較自己能做什么，會做什么。可能今天在做著樣一件事，明天又在做那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。

　　其中有一些人，甚至連對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創業的成敗得失。奇怪的是，這一類創業者中賺錢的并不少，創業失敗的概率也并不比那些兢兢業業，勤勤懇懇的創業者高。而且，這一類創業者大多過得很快樂!

　　曾經想努力探求其中的道理，后來發現是白費勁。看來這種現象，除了用“積極、放松的心態”對外界變化更敏感，更容易發現商機來解釋外，另外能解釋的，也只好扯一句俗話，就是“林子大了，什么鳥都有�！�

　　就像蘿卜、白菜一樣，雖然營養成分、味道各不相同，但它們都是蔬菜，都可以供人們充饑填飽，滋養身體，這是它們的共性。創業者也有其共性。研究其共性，并把握這些共性，是一件非常有意義的事情。

　　托爾斯泰說：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭則各有各的不幸�！碧子眠@一句話，我們也可以說：“成功的創業者都是相同的，失敗的創業者則各有各的原因�！蓖ㄟ^研究掌握那些成功創業者的共性，并以這些共性反觀自己，你至少可以明白自己是否適合創業。如果創業，是成功的可能性更大，還是失敗的幾率更高。這是工作的意義所在。

　　《創業指南》2005.9.26

　　二、創業時哪些經營方式可供選擇?

　　自產自銷。是指私營企業銷售本企業生產的產品。這種經理方式的企業一般規模不大，多為一些手工業者，如鞋店，服裝店等。多數是前店后廠，邊生產、邊銷售。

　　代購代銷。是指用合同的形式，受人委托代為收購、銷售的一種商業活動。這種經營方式靈活、經營范圍比較廣泛，多為農副產品，需要有一定的經營場地，經營者從中收取一定的手續費。代購代銷的經營者要有信譽。

　　來料加工、來樣加工、來件裝配。來料加工是以改變原材料、半成品的形狀、性質、表面狀況及用途，按要求加工成產品;來樣加工，是按訂單的需要，依照圖紙、訂單的設計要求加工，產品成型后供給訂貨方;來件裝配是將對方提供的零件，依據合同的要求組成產品。來料加工、來樣加工、來件超前享受配、無論那種經營方式，企業都必須與對方簽訂合同，明確雙方的權利義務。

　　批發。商業活動中成批、大宗地售出商品，它的售價低于零售商品，銷售對象是商品經營者、零售商，一般不直接銷售給最終消費者。批發商品需要有一定的倉儲設備、儲運條件及較多資金。

　　零售。是指成批、大宗地買進商品，然后再零星分散出去，銷褒對象多為最終消費者。

　　修理業。將損壞的器皿、設施、物品修復原狀，或達到原有功能、用途。

　　運輸業。又分為客運和貨運。因利用的運輸工具不同，又分為非機動車運輸或機動車運輸、船舶運輸、鐵路、公路運輸及水上運輸。私營企業不經營鐵路運輸。

　　咨詢服務。咨詢服務是近年來興起的行業。私營企業利用在某一領域掌握的科學技術知識，為顧客提供服務、經驗、材料數據、設計等使顧客在接受咨詢中獲取知識和利益。

　　《創業指南》2005.9.26

　　三、創業之九大理念誤區

　　當今個體私營經濟的發展，環境空間優越，吸引了在批機關干部、企業技術人員、大學生、下崗職工和農村剩余勞動力不斷加入到個體、私營企業行列。特別是35歲以下的青年人，或個人，或同學、戰友、朋友合伙，或情侶、夫妻齊上陣，開公司、辦企業，紛紛憧憬著財源滾滾而來……然而，他們有的開業只會紅火一陣子就沒了生意;有的一年半截不見盈利;有的虧本后舉債潛逃或被送上法庭。

　　一些不甘心失敗者不得不改行他就。筆者在長期的工作中調查研究認為，新生個體、私營企業自生自滅主要是創業理念存在著誤區，現列出以供欲創業者引以為戒：

　　(一)、愛好、特長混同于技能。不能別人說你像昭得好或車開得好，你就可以開辦影樓或汽車修理廠，這要有較高的技能才行。

　　(二)、無資金后盾。一般計，今天開門營業，不知哪天才能賺錢;而較好的街面房租都很高，再加上添置設備、進購貨物等，總得花掉數萬元，如果你沒有相當的數額的銀行存款或者說沒有能夠維持至少3個月到半年的后備周轉資金，經營將舉步維艱。

　　(三)、沒有承受風險的心理素質。朋友們都鼓勵你說大膽干吧，出了問題大家都會幫你。千萬不要偏聽偏信，商場如戰場，真出了問題還要靠自己，如果你沒有承受風險的心理準備和能力，趁早別胡思亂想瞎忙活，做好你眼前的工作為上策。

　　(四)、遐想一夜之間變成大富翁。做生意的人都想賺大錢、變成大富豪;商海茫茫，生意人哪個不是“鬼機靈”?你動機不純，不定誰能賺到誰的錢。成功者的經驗是：首先把自己所選項目當作事業來做，去熱愛它，努力營造社會信用和盡心打造企業、產品、服務品牌，以適應、把握市場競爭，然后才是考慮賺錢。

　　(五)、覺得自己挺了不起。你可能在企業公司主管某一核心部位或在工作實踐中突發靈感有了一套全新的創意，遂產生另起爐灶自己干的欲望。但你應該明白，你那只是一個良好的環境或協作中改進和提高現有產品質量或服務品質，你怎能妄自尊大?假若換個環境，你得從新來過，那樣你可能面對的是沒有根基的“空中樓閣”并無“云梯”攀登。

　　(六)、只是迫于多方壓力，負氣從事。大學畢業了，沒找到對路的工作，父母給你施加壓力---年青人哪能“天天無所事事”;下崗了，迫于生計，妻子免不了罵你兩句---沒有像你這樣“窩囊廢”;看到同學中不少人成了大款，女朋友覺得在人前沒面子，數落你----“真沒出息!”等你開公司賺上個百兒80萬的，再娶我吧……嘿!家庭、社會都沖你來，你咋辦?你可不能氣不打一處來，硬是“趕鴨子上架”，負氣上陣，這可不是創業動力，是莽撞;真正的動力是你內心深處迸發出的火花。

　　(七)只是不喜歡正干著的工作。如果你這山望著那山高，雖然換了工作，干起來就會發現：幾人歡喜，幾人憂傷?所以，要成就一番事業，必須先學會腳踏實地和堅定“敬業受崗”信念。

　　(八)、只是因為受不了上司的氣。要是這樣的話，告訴你這才是“吃氣”的開始：經銷商、供應商的、投資商的、顧客的、“亂收費”的……與你之間難免都會“生氣”，如不學會“吃氣”、“理氣”、“順氣”，當個老板比當下屬更難受。因此，要磨練、培養寬闊的胸懷，才能當好老板，才能成就事業。

　　(九)、只是為了好玩，過把“老板癮”。你覺得當老板想指揮誰就指揮誰好玩是嗎?那你想歪了。創業初始。什么都是亂糟糟的，操持起來會意想不到的地讓你“上不著天，下不著地”，總感到無能為力;什么疲乏、壓力、煩心、驚惶還會一波一波襲來，讓你覺得一點都不好玩。

　　《創業指南》2005.9.26

　　四、擦地拖鞋帶來的無限前途

　　鬧鐘，其傳統功能只是“催醒”，這是眾所周知的。然而，英國一家鐘表公司在此基礎上，又增添了一種矛盾的“催眠”功能。這種“催眠鬧鐘”既能發出悅耳動聽的圣詩合唱和鳥語聲，催人醒來;又能發出柔和舒適的海浪輕輕拍巖聲和江河緩緩流水聲，催人入眠。使用者可以“各取所需”，這種新穎獨特的鬧鐘深得失眠者的寵愛，為商家帶來了滾滾財源。

　　江蘇的楊蘇生在拖鞋和拖把上大做創新文章，開發生產出了一種擦地拖鞋，該產品很快以其新奇的創意，物美價廉的特性成為了市場和家庭的消費新時尚，讓人們處在自己溫馨的家里享受到既能穿拖鞋又能擦地吸塵而且具有防滑功能的溫馨效果。楊蘇生的擦地拖鞋外觀和普通拖鞋一樣，但是它底部增加了一層防滑、耐磨、吸塵力強的絲狀化纖材料。穿上這種拖鞋，在房間來回走動的同時，就可將地板擦得干干凈凈。逢節假日，家里人越多，地板就擦得越干凈。另外，這種拖鞋由于在底部增加了一層化纖材料，穿著更加柔軟、舒適，如同在高級地毯上走路一般，感覺好極了!而且清洗也容易，放在水里即可清洗干凈，的確是一種一品多用的好產品。

　　小產品，大市場，楊蘇生為擦地拖鞋的火爆市場樂開了懷。

　　今年32歲的楊蘇生是江蘇溧陽人。中專畢業后，家里人安排他進了一家工廠學習機修。楊蘇生是一個天生就有生意頭腦的人，還是在孩提時代，他就想到把自己看過的小人書拿出去賣掉，再買回新的，這樣，他天天都有新書看。小學四、五年級的時候，每逢寒暑假，別的同學的假期都是玩過來的，楊蘇生則不一樣，他會利用這段時間擺地攤賣書。這些經歷，潛移默化地培養了楊蘇生的一些市場意識和經商能力，也慢慢堅定了他要在商海闖蕩一番的決心。

　　自然，楊蘇生是不甘于與冷冰冰的機器設備打交道的，沒做多久，他就頂著家里人的激烈反對進了溧陽一家商場學做生意。盡管國有性質的這家商場內部還是很多貓膩，工資也不高，但楊蘇生就想著權當是練兵。這樣，在這里，他孜孜不倦地一干就是10個年頭。當然，這期間，楊蘇生一直都沒有放棄過等時機成熟后要自己大干一場的念頭。

　　2003年，結婚后的楊蘇生便按捺不住了。站在全新的生活面前，他想自己實在不該就這樣平淡地蒙混過去。他把自己要辭職去做生意的想法告訴了家人，立即遭到了最強烈的反對。家里人還是覺得他在商場上班要穩定得多�？墒�，主意已決的楊蘇生還是在妻子的堅決支持下，辭退了商場的工作，回家做起了生意。

　　出師不利。楊蘇生最開始做銷售熱水器的生意，因為遇上了“非典”，最后以虧本而告終。2004年7月，楊蘇生又瞄準了北京一家公司的“魔豆”花卉系列產品，他很看好這個產品。妻子幫他從娘家借來了6萬元錢，楊蘇生用這筆錢很快拿下了北京這家公司的常州地區總代理。他自已做了個網站，把魔豆產品放在上面。很多精品店、禮品店很快通過網上找到楊蘇生，業務迅速開展起來了。這一次，楊蘇生用了一個半月的時間收回了全部投資，初戰告捷。

　　在代理“魔豆”花卉系列產品的過程中，楊蘇生還做過別的一些產品，都還是取得了不錯的收入。早在2004年初，楊蘇生便開始留意一種市場上的新產品——擦地拖鞋。那時該產品剛剛問世，市場處于導入階段，還不成熟，楊蘇生沒有貿然投資做這個產品。他一邊進行市場調查，一邊研究別人的產品。去年底，楊蘇生的很多朋友都和他提起這個產品，根據自己積累的信息資料來看，楊蘇生覺得擦地拖鞋的市場成熟了。于是，2005年初，春節一過，飽含著楊蘇生全部心血和希望的新一代擦地拖鞋產品順利走下生產線，開始進入市場。

　　楊蘇生把擦地拖鞋的產品信息放在自己的網站上，面向全國招商。憑著自己先前培育的幾百個固定客戶，再加上網上的宣傳，招商工作進行得很順利。楊蘇生在招商過程中始終堅持一點，那就是一定要保證經銷商的利益，確保經銷商有錢賺，這樣他們才有積極性，才能真正做到雙贏。就是憑著這樣的生意秉性，楊蘇生在短短幾個月內就在全國范圍內發展了十幾家經銷商。從互聯網上嘗遍甜頭的他最近還花了5000元錢，把自己的產品拿到全國最大的搜索網站——百度上推廣，只要你在百度網站中輸入“魔豆”或“擦地拖鞋”，就可以馬上找到他了，呵呵，網絡的魅力還真大�，F在，很多人通過網絡認識了楊蘇生，紛紛從全國各地跑到溧陽考察，他們一個個都和楊蘇生建立了長期穩固的合作關系。這些都是小小一雙擦地拖鞋的神威啊!

　　五、哪些是創業者的“死穴”?

　　超過一半的創業個案最終都是以失敗而告終。很多創業者都會有這樣的經歷：創業前認為最艱難的時期是籌備創業的階段，而公司正式運作后，便可松懈一下。而創業后，卻發現公司運轉后，各式各樣的問題接踵而至，常常令他們不知所措，跟以前想象差別很大。事實上，在企業的成長過程中，經常會出現各種疑難雜癥，如果不正確“診治”，就可能“出師未捷身先死 ”

　　1.熟人搭伙好開飯

　　很多創業者在選擇“合伙人”時，總喜歡在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在創業初期常憑感情做事，對于企業中出現的經營方向、用人問題、財務問題等也大都以忍讓、和解的方式處理，而忽視了必備的契約簽定和嚴格的約束制度。于是，隨著企業的成長，這種工作關系引發的矛盾和問題會逐漸顯露，不僅不利于企業的快速發展，有時甚至導致企業步入破產境地。

　　當年愛多公司股東陳天南在媒體上發表的律師聲明，就是“愛多危機”的導火索。陳天南是愛多公司總裁胡志標的兒時伙伴，當年出資參股，為“愛多”的發展立下汗馬功勞。但“成也蕭何，敗也蕭何”，最后他卻給了“愛多”致命的一擊。

　　2.哪兒熱鬧奔哪兒

　　有些創業者在確定經營方向時愛盲目跟風，哪行賺錢就做哪行，總覺得這樣能減少投資風險，而且少走彎路。然而，市場運作有其自然周期，當市場過于飽和時，利潤空間就會縮小，“一窩蜂”熱潮有時正意味著“惡性競爭”即將來臨。任何投資都是有風險的，一旦跟錯了，就會掉進投資的陷阱。因此，創業前周密的市場調查和理性的分析尤為重要。這如同股票投資一樣，風險與利益共存，哪種股票適合做長線，哪種適合做短線，何時跟進，何時退出，都需要冷靜對待。

　　3.短視老板短命店

　　因為中國曾經缺乏創業的環境，所以我們的企業家就像個被帶進燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什么，哪還顧得上去隔壁味道更美的餃子店嘗嘗。很多企業家彼此的區別就是有的被帶進了燒餅店，有的被帶進了餃子店，不遠處全聚德的招牌卻沒人看見。沒有長遠戰略規劃的企業是短命的，富不過一代，更不要說三代了。

　　4.貪大求全死得快

　　企業在創建以后，成長是一個必經的過程。如果過分追求成長的速度，無異于拔苗助長。其實，企業經營好比一場馬拉松比賽，不是看誰現在跑得快，而是看誰能在關鍵時刻跑到別人前面去。在創業過程中，當企業效益逐漸凸現后，創業者不能一味地擴大營運規模，而應關注并妥善處理資金預算、市場預測，以及材料、人員相關要素的協調等管理問題。如果對這些問題沒做好充分準備，那么高速的增長只能帶來巨大的風險。舒馬赫1973年就說“小即是美”，雖然這個提法被認為太理想主義，但企業大了難免官僚、遲鈍，“斜”代表的靈活與敏銳的確令許多大老板心向往之。

　　中國這個市場沒有誰能一口吃下去，飯菜可以免費，肚子可是自己的。不但可以和你所處的產業的上、下游廠商聯手，適當的時候和競爭對手聯手也未嘗不可，只要記住自己的目的就行了。

　　5.你辦事我不放心

　　無論作為老板的你有多能干，都不可能一個人做完所有工作。在不同專業范圍內雇用有關的專才，給予他們發揮的空間，才能使各人盡展所長，令公司得到最大的利益。自己要的人找來了，可是“你辦事，我不放心”;很多大老板就是學不會信任下屬。這也難怪，不能埋怨諸葛亮沒替劉備培養出干部，實在是小材難支大廈。商戰的現實已經證明，一頭獅子領導的綿羊是很難“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑;實際上能做到像柳傳志信任楊元慶那樣的真是不多，所以中國的聯想也只有一家。

　　6.跑得又快又省料

　　“多快好時，這是理想化到幾乎無理性的說法。又要馬兒跑，又要馬兒不吃草;似乎是縈繞在大多數老板心中的對下屬的美麗期待。在中國，高薪能不能養廉咱們另說，沒有高薪想聘到良將的機會相當渺茫。您要是覺得這么大的一個企業自己玩不轉，想找幾個幫手，請提前設計好激勵機制。

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