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雷軍互聯網創業的七字秘訣
雷軍作為中國互聯網代表人物及全球年度電子商務創新領袖人物，曾獲中國經濟年度人物及十大財智領袖人物、中國互聯網年度人物等多項國內外榮譽，并當選《福布斯》（亞洲版）2014年度商業人物。以下是小編整理的雷軍互聯網創業的七字秘訣，一起來看看吧。
1、保持簡單
我有一個朋友，在一家軟件的大企業做了十年的軟件研發，想出來創業，問我要注意什么。我開玩笑說，要想成功，第一條就是「揮刀自宮」。
大的軟件公司有很多資源，研發能力也不錯，各種推廣資源也非常優越，但很少開發出來優秀的互聯網產品。初步看上去，原因很多，比如很難調動個人的積極性、內部管理協調非常困難等。
我認為還有一個重要的原因，就是方法不得當。大公司資源多，一個互聯網創新項目，投入大量資源后，公司的期望值高了，考慮的問題自然多了，反而不容易做好。
我在小米創業的初期就強調一定要保密，一定要足夠低調，這樣有兩個好處，首先是降低了大家的期望值，其次也會讓我們更加專注于做產品。試想這玩意大家一看雷軍做的可能期望值就高了，如果我們就是張三，王五做的，甚至沒有名字做的，用戶的心理預期可能就沒有那么高了。
當我們第一個產品出來的時候，我們就是在幾個論壇里發了幾個帖，然后靠「米粉」口口相傳，甚至傳到國外去了，因為他們沒有太高的期望，如果他們有很高期望值的時候，你又達不到預期，這樣就很難讓用戶主動給你的產品做推廣了。
所以從大公司離職出來創業，首先要「揮刀自宮」，干掉大公司這套做法，控制成本盡量少花錢，集中精力和資源解決核心的一兩個問題就足夠了。
不要想太多，不做太長時間的計劃，尤其是計劃不能太復雜!創業成功需要的是發現機會和快速突破的能力，再加一點運氣。大公司的工作經驗太多，有時候反而會限制自己的做法。
互聯網創業，越簡單越單純，越容易成功!
2 、「七字訣」
2000年我牽頭創辦了卓越網，2004年卓越網賣給亞馬遜。賣掉卓越網后，我一直在思考到底什么是互聯網?
我當時面臨的一個很大的壓力是什么呢?金山只有20%到30%的成長，而卓越網能獲得100%的增長。我就在想，這事情好像不對，我花了80%時間的東西只有20%到30%成長，問題出在了什么地方?我們如何才能更快地成長呢?而且互聯網到底是一個什么樣的東西呢?
足足想了半年多，我才覺得自己對互聯網有了一點點感覺。這個門道是什么呢?其實說起來很簡單：互聯網是一種觀念!互聯網其實不是技術，互聯網其實是一種觀念，互聯網是一種方法論，你用這種方法論就能把握住互聯網的精髓了。為了讓你更容易理解互聯網，我就把它總結成七個字，「專注」、「極致」、「快」和「口碑」，號稱「七字訣」。那這個「七字訣」厲害在什么地方呢?只要按這個方法去做，就會事半功倍。
1)、專注：解決用戶一個迫切的需求，解決的問題一句話就可以說清楚。
一個明確而且用戶迫切需要的產品，很容易找到明確的用戶群。這樣，產品研發出來后，不容易走偏;
選擇的用戶需求要有一定的普遍性，這點決定這個產品的未來市場前景;
解決的問題少，開發速度快，也容易控制初期的研發成本和風險;
解決明確問題的產品，容易跟用戶說清楚，推廣也會相對簡單;
2)、極致：要在這個功能點上做到所有同類產品的極致，做到最好才能贏。
極致是互聯網產品的核心，只要極致才能超出用戶的口碑，形成口口相傳的效應，給后期的推廣帶來了很大的便利;
專注才能做到極致，做到極致才能擊敗競爭對手;
3)、快：開發周期一定要控制在三到六個月的時間，一定要快。
互聯網時代，用戶需求變化比較快，而且競爭也比較激烈�？焖俚拈_發，容易適應整個市場的節奏，并且節約成本。
用戶試用過程中，如果發現問題，反應速度也要快，盡快改善盡快更新。初期，我認為要保持在一兩周的更新速度。
4)、口碑：初期市場營銷堅持少花錢甚至不花錢，才能看出產品對用戶真正的吸引力。
產品完成后，不要著急，先堅持在一個小規模的用戶群中試用，聽聽用戶反饋。
如果大規模的推廣會帶來這兩個問題。首先投入大量市場費用后，用戶期望值很高，如果產品不完善，很容易引起負面的口碑，為以后的推廣留下了隱患。其次大規模市場推廣得到的測試效果不準確。如果產品不完善，甚至需求選擇有問題，會被數字掩蓋。當推廣費用停止后，用戶量不增長甚至下滑，再改就來不及了。過去幾年成功的互聯網創業公司，其實在市場營銷上花的錢都非常少，但這些公司在市場營銷上花的精力并不少。
剛開始最重要的推廣技巧是搜索引擎優化和病毒式營銷。
一次完美的互聯網創業，最好是技術、產品高手搭配的兩三人創業，三到六個月內完成產品，再用半年到一年的時間測試完善產品，達成初步成功的門檻，再尋求融資，摸索成功的商業模式，然后投入大量的市場資源推廣，形成規�；瘶I務。
初步成功的標準，不同的業務要求不同。
我有一個簡單的標準供你參考，就是產品推出半年到一年時間，網站頁面過一百萬PV，或者客戶端產品日凈增安裝量1萬次，而且用戶數還在持續增長。達成這個目標之后，需要琢磨的事情，就是在保持增長速度的同時，如何探索好的商業模式。
3、喬布斯給我的啟示
我再跟你分享一個喬布斯的故事。
當時Segway (投資人說注：兩輪平衡車)代步車原型出來的時候，喬布斯試用后徹夜未眠，第二天參加了該產品的討論會，喬布斯問了四個非常好的問題，我覺得對很多創業者都有較大的參考價值：
第一問：產品定位
當時Segway公司想出兩款型號，分別針對個人和商用市場。
喬布斯問他們為什么要出兩款?為什么不先出一個普通版本，賣個幾千塊美元，真的熱銷了，再出一個價格翻倍的增強版，針對工業和軍事領域呢?
他開始講自己做 iMac的經歷，為什么他在發布了第一款 iMac之后等了七個月才推出其他花色?他希望他的設計師、銷售人員、公關，都100%的聚焦。就是說，他一上來，會把自己的退路封死。
毫無疑問，同時做兩款產品，無論哪款都會有一些僥幸心理，即使這款不好，那款成功也夠了。人們就很容易說服自己放棄對單一產品的熱忱。但喬布斯的思考方法，會讓全公司上下永遠孤注一擲，這也就是外界經常說的，他的員工會被他壓迫得爆發出潛能來。
第二問：產品設計
喬布斯問Segway公司，你們覺得自己的產品怎么樣，然后評論原型產品是狗屎。喬布斯一瞬間說出了三個評判標準：它的外形不創新、它不優雅、也感覺不到人性化。“你擁有讓人難以置信的創新的機器，但外形看上去卻非常地傳統�！弊詈螅o了建議：去找一家最好的設計公司，一定要做出讓你看到之后會被雷得拉一褲子的牛叉產品!
這段的信息量同樣很足，因為它很簡明的總結出喬布斯的三個設計標準：設計是否出奇，或者是否優雅，或者是否足夠人性化。
第三問：產品生產
當時Segway公司擔心技術被仿制，想設立工廠自己生產。
喬布斯問，為什么你們要蓋個工廠?他堅決反對。喬布斯的想法是用時間和資金去找到其他壁壘。就像 iPod和 iTunes的相伴，iPhone時代靠手機補貼獲得的低價等構造了應用開發平臺和appstore等一道道護城河，把 iPhone小心呵護起來。
第四問：產品營銷
如何賣這個產品?
喬布斯先給了一個保守方案：把這機器，在斯坦佛這樣的一流大學、迪斯尼這樣的主題公園里，做小規模推廣。但他立刻補充說，這風險也不小，如果有一個倒霉孩子在斯坦佛不小心摔一跤，然后在網上亂罵一頓Scooter這款產品，公司就完蛋了。如果是一個大規模的發售呢，一點點麻煩不會從根本上傷害公司。老喬說「我是個大爆炸主義者」，說完這句話，他樂了，“高舉高打的風險，就是你把自己暴露給你的敵人，你需要很多錢跟仿制者作戰�！�
經過老喬指點后的Segway這款產品，果然很酷!在老喬看來只有專注，才能把每件事情做到極致。這樣，每個產品出來都是石破天驚，橫掃市場。
4、Google十誡
在我看來互聯網產品成功的關鍵因素是用戶口碑。
資源永遠有限，對于創業公司尤其如此。我在金山的時候為了推動金山的互聯網轉型，為了讓金山同事更好地理解互聯網的精髓，曾推動了一場向Google學習的運動，其中一條就是要求人人能背Google十誡。
時至今日，我還能很輕松背出來。這十條中給我留下最深刻的印象是「把一件事情做到極致」和「僅有優秀是遠遠不夠的」。仔細揣摩一下，就可以理解為什么Google每個產品都讓用戶癲狂，因為極致。Google做的每個產品，的確做到了能做的極致!
Google和Apple之所以偉大，就是因為擁有專注和極致的這樣的基因。創業者從創業開始，如果堅持專注和極致，才有機會做成一家像Google和Apple一樣偉大的公司!
【拓展】
創業牛人雷軍的成功秘訣
1、做自己擅長的事
現在雷軍的小米手機做的十分出色，他也沒有放棄他在軟件方面的特長。由此可知，雷軍的成功不是偶然。
有一個成就一番事業的法寶，就是一個人做自己擅長的事，腳踏實地地堅持去做事，成功的希望就會非常之大。
雷軍大學學的就是計算機，在大學畢業之后更是一直從事于各種軟件的設計和編程，后來更是成立了一家計算機公司，開發軟件。
人與人之間的競爭，不是聰明與不聰明的比賽，而是不同專長的比較。如果一個人能在自己的專長上發揮86%的能力指數，那么他就已經可以第一個成大事了。
天生我才必有用，每個人都有自己的長處，只要懂得發揮，都可以成就出有價值的事業。只要發現自己的優勢項目，持之以恒地專注于它，你也可以成為像雷軍這樣的成功創業者。
2、創業初期如何找人？
創業要成功，首要的一個因素，就是找人。無論什么樣的企業，找優秀的人都很困難。解決這個問題只有兩種辦法：
第一、花足夠的時間找人，至少 70%；
第二、把現有的產品和業務做好，展示未來的發展空間和機會，筑巢引鳳。
小米創立初期，規模小，甚至連產品都沒有，如何組建極強的團隊，如何獲得對方的信任？所以在最開始的半年，我花的80%的時間都在找人上。我雖然是連續創業者，但沒有玩過硬件，最難搞定的，就是優秀的硬件工程師。
我的做法其實挺“笨”的，就是用韌勁。我用excel表列了很長的名單，然后一個個去談。
1、要用最好的人
我有個觀點，要用最好的人，在核心人才上面，一定要不惜血本去找。這些優秀的人大多有所成，你要讓他們自己去發現答案，為何要舍去目前的一切和你一起做看似“瘋狂的事情”。
那時候每天見很多人，跟每個人介紹我是誰誰誰，我做了什么事，我想找什么人，能不能給我一個機會見面談談。
結果失敗的比例很高，我每天恨不得從早上談到晚上一兩點，仍遲遲找不到志同道合的人，巨大的煎熬。但我相信事在人為，創業者招不到人才，只是因為投入的精力還不夠多。
為了找到一個非常資深和出色的硬件工程師，我連續打了 90 多個電話。為了說服他加入小米，我們幾個合伙人輪流和他交流，整整 12 個小時。
當時他沒有創業的決心，始終不相信小米模式能盈利，后來我開玩笑問他，“你覺得你錢多還是我錢多？”他說：“當然是您錢多。”我就對他說：“那就說明我比你會掙錢，不如我們倆分工，你就負責產品，我來負責掙錢�！弊詈笏罢鄯绷�。
為了找硬件負責人，我們幾個合伙人和候選人談了有兩個月，進展非常慢，有的人還找了“經紀人”來和我們談條件，不僅要高期權，而且還要比現在的大公司還好的福利待遇，有次談至凌晨，我們一度接近崩潰。
中間倒是有一個理想人選，一個星期談五次，每次平均 10 個小時，前后談了 3 個月，一共談了十七八次，最后一刻，這個人對于股份“無所謂”，我還是比較失望，發現他沒有創業精神，不是那種我想要的人。
2、找人的兩個要素
第一、要最專業。 小米的合伙人都是各管一塊，這樣能保證整個決策非�？�。我要放心把業務交給你，你要能實打實做出成績來。
第二、要最合適。 主要是指要有創業心態，對所做的事要極度喜歡，有共同的愿景，這樣就會有很強的驅動力。
三個月的時間里，我見了超過 100 位做硬件的人選，終于找到了負責硬件的聯合創始人周光平博士。第一次見面的時候，我們本來打算談兩個小時，從中午12點到下午2點，但一見如故，一直談到了晚上12點。
后來，他告訴我，愿意加入小米的最后一錘子推力，是我跟他說，必要的時候，我可以去站柜臺賣手機。所以，創始人到底有多想做成一件事情，在聊的過程中對方也在判斷。
3、留住核心人才
要留住核心人才，就要打造一個利益共同體，將培養真正落到實處，用人要懂得包容。
小米初期的員工，每個都投了錢，大家是真正破釜沉舟地愿意去參與創業。所以當時我每天都“戰戰兢兢”，因為每個員工都可以到辦公室去問“雷總我們公司辦得怎么樣了？”但也因為這樣，大家花自己錢的感覺是不一樣的，不會輕松把錢打水漂。
將培養真正落到實處，努力去營造一個中高端人才的環境，培養和引進相結合。創業公司都清楚人才重要，所以很重視內部培訓和提升，但是往往做不好。
用人，要懂得包容，找到人以后，會有一個新問題出現。企業在發展，你追求的目標比你現在的能力總是要高一些，你會發現，很多崗位的人都不合適，同時又付不起很高的價錢來請人，只好小馬拉大車。
小馬能夠拉大車，我覺得核心就是寬容，要拿放大鏡看他的優點。
光看到這個人有學習能力還不夠，關鍵還得給他足夠的培訓和方向指導，一步一步讓他提升能力去適應。
雷軍創業成而不敗的真正原因
創業并不光鮮，成功的秘訣只有拼命工作。
1. 付出不亞于任何人的努力；
2. 認真拼命地工作；
3. 除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的經營訣竅。
世界上最高明的經營訣竅，就是拼命地認真地工作。
稻盛和夫講了很多理念，我看完發現，跟小米講的是驚人一致。
小米講的價值觀是兩個詞：真誠與熱愛。他們講的三個詞：愛、真誠與和諧。包括透明經營——就是公司里所有的經營都是透明的——等等理念，跟小米的實踐非常吻合。
我覺得，創業不是一件簡單的事情，成功的企業家也不像公眾理解的，輕輕松松就成功了。在成功的路上，其實只有這一個秘訣：認真拼命地工作。
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