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小米手機(jī)雷軍：要到40歲再創(chuàng)業(yè)
廣受矚目的小米手機(jī)上月發(fā)售，市場的反響讓小米科技把自己的目標(biāo)放在了“世界500強(qiáng)”之上。
小米的締造者雷軍，早已在業(yè)內(nèi)擁有巨大聲望、在投資界成就諸多傳奇，他能否通過這一次，完成一個“大成”級別的案例?
A 牛人雷軍的遺憾
雷軍看著一批互聯(lián)網(wǎng)牛人的崛起。他在金山擔(dān)任總裁的時候，馬化騰和丁磊還是“我們手下的站長。一個在深圳，一個在廣州”。他工作六七年的時候，請過一個湖北老鄉(xiāng)吃飯。這是小老鄉(xiāng)周鴻祎來北京吃的第二頓飯。
這是數(shù)年前的事了。轉(zhuǎn)眼間，馬化騰的騰訊公司成為中國市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司，丁磊的網(wǎng)易也有聲有色。周鴻祎的360雖然剛上市，但是他早已當(dāng)了董事長。早早進(jìn)入IT江湖的先驅(qū)雷軍本尊呢?
盡人皆知的中關(guān)村勞模，在金山15年，帶著金山八年間五次沖擊IPO，終于上市。上市后離開。今年又被請回來當(dāng)董事長。期間，他離開金山后轉(zhuǎn)身當(dāng)起了天使投資人，投資了一大批成功的企業(yè)，其中有一個名叫凡客。
他當(dāng)然成功。不缺錢不缺閑不缺聲譽。但跟那些互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)時的小兄弟相比，他又有點寂寞。他缺一家量級龐大，稱得上偉大的企業(yè)，一件在雷軍的評判標(biāo)準(zhǔn)上“大成”的案例。
近期，他開始了另一輪征途。他手拿一款名叫小米的手機(jī)在全國百家媒體和眾多粉絲面前亮相。牛仔褲、黑T恤，消瘦，帶點南方口音。
有記者問，小米手機(jī)抗摔嗎?
啪的一聲，他把手臂抬高，一松手，手機(jī)垂直著落在地上。
40歲男人再出發(fā)創(chuàng)業(yè)，不狠不行。
B 再出發(fā)之痛
IDG的熊曉鴿、凡客陳年，蘋果的供應(yīng)商等一眾在商業(yè)領(lǐng)域小有名氣的人坐在臺下，或者有人有機(jī)會上去露個臉。在雷軍講解小米手機(jī)的間隙，不時迎來掌聲和歡呼。甚至有粉絲叫他“雷爺爺”、“雷布斯”。
“小米遇到很多困難，只是我們今天真的不適合在這么大范圍內(nèi)講。”他想了想說。
“舉個例子，當(dāng)我決定做手機(jī)的時候，我見了100個人，才找到光平博士，我們倆一見如故，雖然第一面只談了兩個小時。我講這一點，希望大家能理解我從去年7月1日開始，跟小米同事保證三個月之內(nèi)一定能找到最棒的團(tuán)隊，這背后有多困難。開始，我找軟件公司圈子里的，這個行業(yè)大家都熟悉我，很快找得到，但是硬件公司的人一個也找不來。那時候我跟林斌(小米聯(lián)合創(chuàng)始人之一)每天見很多人，我跟每一個人介紹我是誰誰誰，我做了什么事情，我想找什么人，能不能給我一個機(jī)會見面談?wù)�。幾乎來小米的每個同事我都打過電話，每天面試，恨不得從早上談到晚上一兩點，仍舊遲遲找不到志同道合的人。這三個月對我真是巨大的煎熬，每天都很痛苦。”
劉德就屬于雷軍所說的那類“不知道雷軍是誰”的人。5月份，收到老朋友的邀請，他從美國來到中國，跟小米的幾個核心層談工業(yè)設(shè)計。他是雷軍找來做工業(yè)設(shè)計的高手，一手創(chuàng)建了某高校的工業(yè)設(shè)計系。在美國工作八年的他壓根不知道雷軍是什么人。
“雷總邏輯思維很強(qiáng)，語速很快。”劉德對記者這樣形容雷軍給他的第一印象。談了幾個小時，雷軍對他直接發(fā)起了邀請。“很激動”。一個月后，他給雷軍打電話來，答應(yīng)回國出山。
找到其他六個合伙人，這只是雷軍創(chuàng)業(yè)的第一步。七個老男人的夢想要靠手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上數(shù)百個供應(yīng)商的支持。
開過公司的劉德除了做設(shè)計，還被雷軍派來和供應(yīng)商談判，“85%的供應(yīng)商起初都拒絕了。”劉德只好不厭其煩地跟人家一談再談，見了一千多人，五個月瘦了20斤。他拉著雷軍一起去，要用雷軍的明星效應(yīng)作為額外的籌碼。福島核電事故后，他們一起乘坐飛機(jī)趕到日本拜訪夏普，整架去日本的飛機(jī)上只有十多個人。對方對于他們危機(jī)時候的拜訪表示感動，但在商言商，談判并不順利。“我們主要是講故事。一個從來沒做過手機(jī)，沒有既往成績證明的公司只能講未來。講到最后，連自己都被自己感動了。”劉德回憶。
這也是雷軍當(dāng)初講給他的中國成長的故事，雷軍對供應(yīng)商說，你們?yōu)槭裁匆e過中國下一個十年的機(jī)會?這是雷軍看來“最肥的市場”，超過十億用戶的移動互聯(lián)網(wǎng)未來。
C 雷軍VS喬布斯
雷軍崇拜喬布斯。他說，喬爺是神，是自己無法企及的高度。“比爾·蓋茨也只能稱為喬布斯第二”。他對記者回憶，有關(guān)喬布斯的書、報道都看過，是個地道的“喬粉”。
他甚至打扮也越來越像喬布斯，一樣的黑T恤，牛仔褲。一個早年間采訪過雷軍的記者回憶，2007年之前見到的雷軍，絕不是現(xiàn)在的樣子，當(dāng)時習(xí)慣穿白襯衫西服褲黑皮鞋，“有點土。”
有人說，雷軍在模仿喬布斯。在小米手機(jī)發(fā)布會上，雷軍也不斷拿蘋果手機(jī)的參數(shù)和小米手機(jī)做比較。這等于向外界宣示，小米的競爭對手，可以是蘋果。
但實際上，雷軍選擇了和喬布斯截然不同的道路。
蘋果從一出生起就代表著喬布斯“改變世界”的夢想。產(chǎn)品設(shè)計先行，一經(jīng)推出就引領(lǐng)潮流。賣的是先鋒、時尚、叛逆的概念和生活方式。而雷軍的小米手機(jī)如同名字一樣低調(diào)、樸實。負(fù)責(zé)工業(yè)設(shè)計的劉德說，小米手機(jī)眼下“絕不是章子怡，而只是一個普通人”。
“這是因為中國社會是混階層，還沒有形成中產(chǎn)階級，并不具備像蘋果那樣賣中產(chǎn)階級的基礎(chǔ)。”這也是小米手機(jī)1999元價格和力求功能取勝的緣由。他們希望上至銀行家，下至大學(xué)生都能用得起，喜歡用。
喬布斯推出的產(chǎn)品，有很多成功的案例，也有失敗的典型。這個天馬行空的人，總是沉浸在自己的世界里，蘋果的產(chǎn)品也以封閉的系統(tǒng)聞名。缺點不少，但勝在優(yōu)點夠突出、夠顛覆。
而雷軍則隨時盯在網(wǎng)上，唯恐錯過任何一個人對手機(jī)的看法。在小米手機(jī)推出前，他在微博上給很多人發(fā)私信，做業(yè)務(wù)交流。
一個業(yè)內(nèi)人士對記者說，雷軍太在意成功。這也是一把枷鎖，讓他不敢冒險，不得不謹(jǐn)慎。他是在“補缺”。過去，他用了50多部手機(jī)，他要做的是一部為手機(jī)發(fā)燒友定制的“神機(jī)”，一部功能強(qiáng)大的機(jī)器。也就是一個缺點盡量少的東西。
“雷軍很好學(xué)，這是他最大的優(yōu)點，但也是他最大的缺點。永遠(yuǎn)在學(xué)，沒有打破舊世界的勇氣。”一個互聯(lián)網(wǎng)公司中層說。
他說：“喬布斯善于重塑行業(yè)，但是雷軍，善于跟在第一名后面學(xué)習(xí)。”
D 做天使投資的心得
1998年，雷軍接任金山CEO。次年，金山開始籌備上市，此后八年，金山始終處于上市的準(zhǔn)備期，期間的上市地點也經(jīng)歷了香港創(chuàng)業(yè)板、深圳創(chuàng)業(yè)板等五次變化。雷軍曾感嘆，不明白為什么別人上市那么容易，金山就這么難。
他進(jìn)入金山15年，以孺子牛的精神和驍勇善戰(zhàn)的勁頭聞名IT界。
然而，受微軟等大的軟件公司夾擊，WPS生存空間較小。2002年雷軍特意去上海拜訪陳天橋，第二年，金山就推出了自己的游戲，但始終未占據(jù)重要地位。他還看好電子商務(wù)，金山和聯(lián)想投資的卓越網(wǎng)，后因?qū)嵲诓铄X，不得已賣給了亞馬遜。總之，互聯(lián)網(wǎng)的各個方向，金山都嘗試過，學(xué)習(xí)最好的前輩，但運氣總是差那么一步，即使是鼎盛時期也沒有成為過第一名。
眼見一些等不到上市的高管離開，而那些曾經(jīng)看著小草一樣的公司，忽然間就成了巨人。雷軍感慨萬分。有一次，在公司內(nèi)部的一個活動上，雷軍說自己這些年來很苦，金山很不容易。說著說著，眼眶就紅了。
金山歲月，在金山艱難上市后戛然而止。雷軍對外界說，很累，很累。休息了幾周都緩不過來。
于是他轉(zhuǎn)身做起了天使投資人。投資他從前的創(chuàng)業(yè)伙伴如陳年，投資他熟悉的朋友如俞永福，總之，他投資他的熟人圈子。他投資了一系列極具商業(yè)價值的項目。比如凡客、UCWEB、尚品網(wǎng)，幾乎很少失手。徐小平曾經(jīng)說，在投資界雷軍就是神一樣的人物，“非常非常厲害”。
2011年在徐小平的真格基金成立發(fā)布會上，雷軍應(yīng)邀演講。“我跟你們說，創(chuàng)業(yè)如果不成功百分之八十都是運氣的原因。”面對眾多的臺下觀眾，拼命三郎坦誠分享自己幾十年的經(jīng)驗和智慧。他如今成為命定論者。“因為我從前什么都不信，所以不成功。現(xiàn)在星座、風(fēng)水什么都信”。甚至他開玩笑，說創(chuàng)業(yè)前夕，天天夜觀星象。
他公開說，“過去金山的事，鮮有我沒有摻和的，二十二歲的金山?jīng)]有大成，有我一份不可推卸的責(zé)任”，雷軍說過去的三年每天都在反思。“一日夢醒才明白：要想大成，光靠勤奮和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”
于是，雷軍得出五點體會：(1)人欲即天理，更現(xiàn)實的人生觀;(2)順勢而為，不要做逆天的事情;(3)顛覆創(chuàng)新，用真正的互聯(lián)網(wǎng)精神重新思考;(4)廣結(jié)善緣，中國是人情社會;(5)專注，少就是多。
他特別提到“勢”的理解：“如果你可以把握時代的脈搏，什么時候該到深圳買股票，什么時候該到海南做地產(chǎn)，什么時候應(yīng)該倒鋼材，多的是機(jī)會�；仡櫠甑臍v史，歷史給了我們中國這一代人很多的機(jī)會。對于我來說，我錯過了太多的機(jī)會，我想把握未來的方向，我就選擇了移動互聯(lián)網(wǎng)。”
對雷軍而言，除了順勢而為，還有能否超越自己的古老命題，而這顯然不比把握機(jī)遇來得容易。
但有一點他確信，就是改變。他對記者說：“這次操盤小米公司，我有一個觀念，我們一定要開開心心的，順勢而為，我不想把小米公司辦成一個類似于金山那種苦難深重的公司，那已經(jīng)是過去時了。”
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