網絡創業如何取得成功

網絡創業如何取得成功

　　網絡創業是先有了網站運營，網店經營之后才產生的一種新型的創業形式。大多數網絡創業者是從事IT行業的青年人，所以網絡創業也是一種具有勃勃生機的創業形式。下面是小編為大家整理的網絡創業如何取得成功，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　網絡創業如何取得成功

　　科學技術發展的浪潮跌宕不惜。無論何時何地，我們都可以發現新的發展。進一步的發展是勢不可擋的。新科技的發明和創造迎合了網絡時代不斷增長的需求。

　　網絡帶來的商機意識人盡皆知。但是，某些領域的專業人士希望利用這一媒介擴展市場基礎，促進業務上的資金流通。萬維網現在已是最常見的營銷，廣告，產品和服務交易的媒介。當代人們對網絡的迷戀也為企業家們開發新市場提供了機遇。

　　網絡與業務之間存在什么樣的關系呢?

　　網絡創業與萬維網并存。雖然網絡與電子商務都是獨立的個體，但是網絡已經達到全世界的認可和廣泛應用。企業家需要將它們的產品和服務推向大眾，并為了提高銷量尋找新的方法將這些產品和服務為更多的潛在客戶所知。如果現金流不穩定，那么這將對業務造成損失，公司和企業也會因此而負債累累。

　　業務如何接洽網絡?

　　在創建某些業務網站的時候一些程序是必不可少的：網站開發，執行各種功能的系統安裝，系統維護等。

　　從技術上來看，建立網站的步驟更為復雜。工具業務的需求，網站開發人員需要使用一些輔助設備以便成未來交易的處理，令客戶滿意，確保系統的便捷性和實用性可以創造利益。

　　產品和服務的實用性將會給幫助企業家在競爭中取得優勢�？蛻粢话阒匾暜a品和服務的實用性，速度和安全性。周密考慮潛在客戶的續期將有助于對用戶有好網站的建立以及客戶的信心與信任。

　　注意問題

　　一、學會網絡營銷。網絡創業初期見效慢，需要耐心。

　　二、要學會尋找合作伙伴，獨木難成林，要注重團隊的力量。

　　三、能吃苦耐勞。

　　四、關注商機、要機靈。

　　五、堅持。

　　六、用自己獨到的眼光來觀察網絡，尋找新的贏利點。

　　網絡創業的優勢劣勢

　　優勢：

　　一是降低企業成本。網絡營銷方式從租房、時間、庫存等各個方面為企業降低成本。實體店的租金向來是銷售行業中成本較大的一部分。從京東網上商城前身的十幾個實體店支出來看，房租每年都會遞增0.2%至0.5%，雇傭員工的支出及樣品的磨損、折舊費用也是一筆開支，而京東網上商城現在的網絡營銷模式則可以省去這一部分。此外，企業可以通過互聯網了解消費者購買意向，為采銷部門的采購提供了有力的支持，從而大幅度降低了庫存周轉周期。并可以減少印刷、節約水電等，從而真正的實現了降低企業成本，提高企業利潤的目標。

　　二是有利于企業和顧客的良好溝通。以世界上最大的家居產品生產廠家之一的IKEA為例，顧客可以利用IKEA設計軟件在網上設計符合家里房間尺寸的家居，(論文范文 )體驗不同組合，嘗試不同風格，直到顧客滿意為止。商家也可由此得知顧客的興趣、愛好，進行新產品的開發。

　　三是覆蓋面廣。網絡營銷可以面向全球市場傳播信息，可方便快捷進入任意一國的市場，而不受地域的限制。網絡營銷為企業開辟了一條通向國際市場的綠色通道。例如：海爾CRM( Customer Relationship Management，客戶關系管理)電子商務平臺的應用架起了與全球用戶資源網、全球供應鏈資源網溝通的橋梁，實現了與用戶的零距離。

　　無論是企業獨立建站還是登陸大型電子商務平臺，都能夠使世界范圍內的消費者通過企業的WEB服務器和網絡主頁（Home Page）、電子郵件、搜索引擎、虛擬主機、域名、鏈接等的接觸，認識和了解企業及其產品，既樹立了企業和產品的形象，又提高了知名度。

　　四是使中小企業獲得相對公平的競爭機會。網絡營銷可為各企業提供公平競爭的平臺，在網絡上任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能夠相對平等的獲取世界各地的信息，并可以相對平等的展示自己，這為中小企業提供了更好的發展機遇，提供更加公平競爭的機會。并且這些中小企業利用互聯網只需花少量的成本就可以迅速的加入全球信息網和貿易網。

　　五是有利于企業提供更優質的服務。網絡營銷實現了一對一的服務，留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動購物，可以更多地比較后再作決定。網上服務可以是24小時的服務，而且更加快捷，例如，如果客戶購買了HP公司的打印機出現問題，需要通過咨詢得知是打印驅動的問題，客戶可以找到惠普公司的站點，下載了打印驅動，問題便解決了，惠普公司也因此節省了一筆費用。不僅是售后服務，在顧客咨詢和購買的過程中，商家便可及時地提供服務，幫助顧客完成購買行為。通常售后服務的費且占開發費用的67%。提供網絡服務可降低此項費用。

　　六是消費者可自由選擇商品信息。人們很少面對廣告的“轟炸”，只需根據自己的喜歡或需要去選擇相應的信息，如廠家、產品等，然后如以比較，作出購買的決定。瀏覽的信息可以是國內外任何上網的信息，不用進入各家商場進行實地調查。如質量、價格等問題。更不必面對售貨員的“熱情推銷”，完全由自己作主，只需操作鼠標，這樣的靈活、快捷與方便，是傳統商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。

　　七是較少時間限制。利用互聯網購物的另一優勢是不受時間的限制，網絡使企業可以每天24小時全天不間斷的營銷活動、發布銷售信息、進行商品交易、提供售后服務。我國724(每周7天，每天24小時，即全天候)商務服務普及率不高，傳統的營銷方式使得消費者在營業時間外很難獲取商品信息，而網絡營銷無時間限制，這一便捷的營銷方式也使商業企業管理和發展獲得了更大優勢。

　　八是網絡環境更方便市場調研。網絡環境更方便展開網站或網頁問卷調查，電子郵件調查，彈出式調查，網上固定樣本調查等網上調查形式，而且這樣的調研具有如下優點：首先，調研費用較低，主要是設計費和數據處理費，每份問卷所要支付的費用幾乎為零；其次，調研范圍大，全國乃至全世界，樣本數量龐大；再次，運作速度很快，只需搭建平臺，數據庫可自動生成，幾天就可能得出有意義的結論。如人口抽樣調查統計分析需3個月，而CNNIC（中國互聯網信息中心）在對Intemet進行調查時，從設計問卷到實施網上調查和發布統計結果，總共只有1個月時間。

　　九是網絡營銷信息量大。企業可以通過網絡的多種方式和手段充分表現企業文化、特點、品格、產品品牌、功能、效用、規格和價格等。最大限度地擴充信息量，完整的宣傳企業形象，增加消費者對企業的認同感，對產品的了解和信任。這也就是中小企業特別青睞互聯網喜愛網絡營銷的原因之一。

　　劣勢：

　　一是缺乏信任感。在網絡營銷的環境下，雙方都缺乏直接溝通交流的機會。談判過程中較少人性化，缺乏信任忠實感，減少了貿易合作伙伴，且縮短了買方與供應商長期聯系。即使再次購買，為了從心理上買足自己信任的需求。雙方仍要重新選擇評估。而且，網絡營銷中缺乏信任感最大的問題，表現在網絡身份認證非常困難，在網絡營銷的環境下，雙方都需要花費很大的力氣去驗證對方的身份，并且，這樣的身份很多時候，都無法得到確實的保證。

　　二是體驗營銷受限制。體驗營銷是傳統營銷的重要組成部分，對于網絡營銷而言，一個正常的人幾種基本感覺，如味覺、觸覺、嗅覺等信息難以通過互聯網傳遞。因而，在網絡營銷中，像書籍，品牌電腦等標準化產品，主要靠參考視覺信息做出購買決策，通過互聯網就能夠將信息完全傳播給買方；而對于衣服，食品，汽車等個性化或貴重產品，不僅需要用眼看，還要用手觸摸，甚至試用，互聯網不能將產品信息全部傳遞給消費者�！�

　　三是技術與安全性問題尚待改進。我國網絡發展水平不高，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網絡發展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被截獲，消費者損失將會很大，這也是網絡購物發展所必須解決的大難題。如果這些問題不解決，勢必會影響網絡營銷的發展速度。

　　四是網絡廣告形式較單一、網絡廣告效果受互聯網的普及限制。

　　五是品牌的忠誠度低。首先由于網絡營銷尚處在初級階段，相關的政策、法規滯后；國際通用的網絡營銷標準尚待推出和核準。而且，商業金融體系也不健全，再加上大量免費資源同時提供給企業與消費者，使得網絡營銷中魚龍混雜。其次，在基于網絡虛擬市場的自由貿易階段，營銷的供應商很難積累資信資本，消費者面對巨大的信息流無所適從，直接影響其消費欲望和對產品品牌的忠誠度。

　　網絡創業應當注意哪些問題

　　很多人都渴望創業，但苦于沒有資金。想要創業，就必須考慮如何能低成本創業。首先必須要有心理準備，要有吃苦和百折不撓的精神、要勤奮，要有正確的方向和方法，要有良好的規劃和人生設計。要充分利用現有的資源，要發揮自己的主觀能動性，要發揮自己的優勢，揚長避短、要善于借勢。下面列舉幾個低成本創業的途徑：

　　智能型行業

　　這些行業里，有特殊知識或技能的人可以低成本創業，不需要大的資金投資，只需要智力投資，包括特有專長，某方面的專長，如管理才能、行銷才能、專利等等。這方面的例子很多。如著名作家、律師、高級工程師、職業經理人、發明家等等。實際上，個人的智能和專長就是一種資源。

　　勞動密集型服務行業

　　這些行業主要依靠出賣勞動力，資本方面的投入非常少。如搬家公司、家政服務等。

　　整合資源

　　能充分挖掘和利用、整合資源和信息的人，其實就是一些善于借勢的人。這里的重點是利用別人的資源，成就自己的事業。如風險投資，就是一些人的智力資源和別人的資本資源的結合。這里的智力資源范圍很廣，如專利、如創業新點子等。

　　切入低成本的行業

　　尤其是一些服務型行業，還有大量的不需要大資金投入的行業，如中介公司等。還有一招就是，先不考慮創業，而是在打工過程中創造個人品牌，如一些有名的職業經理人、行銷專家、發明家等，然后利用自己的無形資產和別人的有形資產結合，達到無本創業的目的。

　　那么我們將從三個方面談網絡創業應該注意到的問題：

　　經驗之一：確定恰當的營業范圍。

　　如果是企業，如果已經有成熟的產品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。像前期提到的山東大蒜、陜西農民畫、京郊風光，都是已經有了獨特的資源可以利用，只剩下如何來營銷了。如果企業既有的產品或市場成問題，你想借上網之機重作調整，或者如果你是個人、有志利用互聯網提供的創業便利，成為網絡時代的新型企業家，那么就得好好過這一關了。

　　營業范圍的確定，主要應綜合考慮發揮自己的資源優勢、特長，最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬留神!如果你想做的事情現在還沒人去做，那你就一馬當先好了。創業創業，核心就在一個“創”字，就在這個“創”字所體現的創新精神、企業家精神。

　　經驗之二：有承擔風險的心理素質，同時將風險盡量降到最低。

　　創新總會伴隨著失敗，但在不斷的創新探索中，你就會離成功(特別為你“定制”的“成功”!)越來越近。一扇門走不通，同時另一扇門就會為你打開。什么叫“天無絕人之路”?大道理都是相通的。對于一個網上創業者來說，先后嘗試兩三種業務而失利的情況，是稀松平常的。

　　話說回來了，你創業的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設法，把風險降到最低。所以你需要花足夠的時間，來研究、來論證，做出穩妥的開業計劃。

　　經驗之三：將重點放在營銷上。

　　為此，你需要認真考慮如下問題：

　　(1)我們為什么創業?明了創業的意圖、網上營銷的意圖。

　　(2)我們創什么樣的業?確定你要經營的產品(或服務)。

　　(3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨特“賣點”!

　　(4)我們的產品(或服務)能給買主什么實惠?舉個簡單例子，你的產品是汽車門鎖。當它鎖著的時候，車門不會打開，車里的人就不用擔心會摔出來。這就是你的產品給顧客帶來的實惠。

　　(5)如何建立良好信譽?你應該對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

　　(6)要顧客下一步干什么?每種營銷手段，都該有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動，是購買你的產品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?

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