如何創業原則
對創業者而言，前期或許可以暫時靠自己一個人，但必須盡快建立起自己的創業團隊，包括尋找志同道合的合伙人，更為關鍵的是，尋找優秀的人才來輔助自己，不能長時間單打獨斗。下面是小編為大家整理的如何創業原則，歡迎閱讀與收藏。
如何創業原則 篇1
一、項目和產品的選擇。
項目和產品的選擇要遵循三個原則：
(1)創業所選擇的項目和產品必須真實的根植于生活，是社會大眾生活所必需。一定是雪中送碳，而不是錦上添花。要做一些傳統項目和產品，項目不怕老，只需要比同行做得好一點就行，就可以獲得穩定而持久的成功。追求新奇特，找市場空白，做別人沒有的東西，在經濟學理論上叫創造需求。創造需求，開發新項目，新產品，不是創業初期所能為之的。是那些成功企業，航母企業才能做的。況且就是它們也不容易成功，多少在這方面吃螃蟹的企業以失敗而告終，反而讓后來者坐收漁人之利。這樣的例子舉不勝舉。消費者已經形成消費思維定式和消費習慣的產品，即使性價比較差也好賣。比如純凈水。消費者沒有形成消費思維定式和消費習慣的產品，即使性價比再好也不好賣。比如食品，大眾習慣吃的，不用嘗就知道品質和口味的好賣，而大眾從沒吃過沒有形成消費習慣和長期培養出消費口味的產品，品質再好，性價比再好也不好賣。
這里并不是否定創新，否定差異化.差異化可以更好地吸引消費者的注意力，吸引分銷渠道的經銷商，并能獲取高額的利潤空間。但是創新和差異化要真正根植于生活，是生活所必需。比如阿迪鍋也好，不冒煙鍋也好(不談真假問題)首先它必須是鍋，鍋是生活所必需，它不過是更好了一點。創新是鍋，差異化還是鍋，而不是差異出別的什么東西。因此它成功了，賣火了。新型建材首先是建材，特色日用品首先是日用品。創新和差異化必須堅持以正為合，以奇為勝。離開正，何以談奇。無本之末，何以生存。項目和產品是這樣，市場營銷策劃是這樣，渠道和通路的建設也是這樣。
(2)所選擇的項目和產品的市場規模要足夠大。市場規模就是你的項目和產品要有足夠大的市場空間，包括足夠大的地域空間，足夠大的消費人群，足夠大的消費量。這個規模和量要達到足夠獲利，足夠達到你的心理預期。如果不是一水二路三建筑這樣的大項目，而是小產品就要做夠規模，做夠量。
(3)產品要能重復消費，渠道要能重復使用。產品能夠重復消費自不必贅言。渠道能夠重復使用，就是一但建立起來的商品流通和分銷通路，能使同類別的不同商品和新增商品長期反復的使用。修建一條公路既要能跑轎車，也要能跑貨車和其它任何新型車，不能是新增加一個車型，就要新修一條公路。
二、從正反兩個方面做好正確判斷。
創業伊始，我們不僅要從正面分析個人的長處，團隊的優勢，項目和產品的可行性等。更要進行逆向分析，從反面進行分析和判斷。經濟學上有一個著名的"木桶原理"，是說一個木桶能裝多少水，是由木桶上最短的那塊木板決定的，而不是由木桶上最長的那塊木板決定的。常比喻一個團隊的戰斗力有多大是由團隊中最弱的群體或個人決定的，而不是由優勢群體和個人決定的。我們個人適合不適合創業或者創業能不能成功，不是由我們自身那些長處決定的，反而是由我們自身最弱的短處決定的。但是創業者往往陷入這個誤區而不自知。我們在做創業分析時，基本上是從自身的長處上來考慮。單向地考慮資源。人脈。對行業的熟悉和了解。技術的優勢。營銷和管理的能力。智慧的頭腦等等。其實這些僅僅是創業的有利條件，而不是決定因素。決定因素是我們自身之于創業最不足，最致命的短處，決定了創業的成敗。
在這方面還容易被一種假象所迷惑，往往我們多少年來一直認為是自己長處的地方，返而是致命的短處和軟肋。可能你做過長期的市場營銷工作，就認為營銷是自身的長處，可能你幾個企業的管理。就認為管理是自身的長處�？赡芤詾槟阕鬟^技術工作，就認為技術是自身的長項。重新現實客觀地分析自己，給自己一個正確的診斷，制約創業和成功的真正的軟肋和命門所在。創業從大的方面分三種人：談兵者。實戰者。整合者。諸葛亮是談兵者，張飛是實戰者，劉備是整合者。找出自身真實的長處和短處，不是取長補短而是讓長處更長，并放棄自己的短處而借用別人的長處，這才是最能裝水的木桶。對團隊也要做這樣的分析，對產品也要做這樣的分析。顧客買你的產品可有n個理由，但是不買你的產品一個理由就夠了。不是僅僅找出顧客買你產品的n個理由，更要找出顧客不買你產品的那一個理由，并把它解決掉。
三、做好有效的管理和銷售。
管理從根本上要做好兩個工作：一是選人用人。要選用心態積極的人。某畫家給一老翁做壽，畫了一幅牡丹，牡丹花的邊緣沒有畫全。一個人看了說不好，這是富貴不全。而另一個人看了說好，這是富貴無邊。說富貴不全的人就是心態消極的人，說富貴無邊的人就是心態積極的人。心態積極的人給團隊帶來積極向上的氣氛，心態消極的人給團隊帶來消極的氣氛。
要選用自覺主動超額完成交辦工作的人，不要選用只完成分內工作的人，更不能姑息懶惰的人。積極工作的會節省你的管理成本，懶惰的人不僅增加管理成本，而且是無效的管理。要選用能夠彌補團隊和自身不足的人，無用諱言，每個創業者都有自身天分不足的方面，即使我們無限的努力，也達不到超級高手的境界。我們要勇于智慧地放棄自己在這方面的`努力，節省在這方面的時間和精力的投入，而是借用別人的長處為我所用。天道酬勤，勤者：勤學，勤思，勤勞也!要把自己的勤用對地方，用在自己有天分的地方，才能有所大成。在創業的不同時期要選用不同的人。創業初期不要選用太高的人才，你付不起新酬，也未必適用。豎起杏黃旗，邀八方好漢聚義。無論出身，各顯奇才異能。無論黑白，抓住耗子就是好貓。二是責權利明晰，并切實落實。無論經濟管理理論說的多么高深，多么五花八門。根本上就是明晰和落實責權利。
我體會銷售的本質無非是把你的產品告知消費人群，在你告知的人群的總量中有一個必然的購買率。無非是：拆盒子和敲門。
拆盒子：假如有10個密封的盒子，其中一個盒子里有禮品，你如何能找到這只盒子?正確的做法就是逐一拆開每個盒子。敲門：假如有10個客戶，其中有一個會買你100元的產品，你如何找到這個客戶?正確的做法就是逐一敲門。也許是第一個門，也許是第五個門，也許是第十個門�？傊愕母怕适�10分之1。你贏的是概率，做的工作是敲大量的門。廣告就是同時敲更多的門。業務員做客戶，拆盒子和敲門。營銷經理做市場，組織敲更多的門，更好，更有效地敲門。企業做品牌，顧客對產品的認知度和口碑就是品牌。
四、要形成獨特的營銷模式和塑造品牌。
要整合創造自己獨特的營銷模式，在你許許多多的營銷模式中，只有你自己整合創造的那種才是你的營銷主渠道，能使你長期穩定地獲利。比如彩電企業的十幾個做得好的品牌，它們除了擁有共同的營銷模式外，還都具有自己獨特的做法，這是它們發展壯大的根本。再比如我有一個做日用小商品的朋友，他除了批發市場。超市。分銷商這些同行共有的營銷模式和渠道外。又整合創造了巡展的營銷模式。先為公司爭到義烏某公司駐某市辦事處的冠名，然后大規模地，聲勢浩大地做巡回展銷，從早市。夜市。公園。廣場。居民小區到企事業和機關單位，年復一年地不停地做。長此以往消費者認可了他的這個模式，巡展就是他的公司，他的公司就是巡展。因而在這個行業里他做得遙遙領先。所以說，獨特的營銷模式也是核心競爭力。
現在有句話叫：一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做技術，四流企業做產品。任何企業要是只做產品不做品牌是不可能發展壯大的。企業獲得自有品牌的途徑有三種：一是建廠生產，二是購買技術和專利做oem，三是整合產品形成自有品牌。不管是那種方式，都要持久的塑造和培育品牌。比如奔馳品牌訴求的是莊重。尊嚴和高貴。寶馬品牌訴求的是富有和灑脫。那么，你的品牌訴求的是什么呢?
五、一定不能跨越企業的起步期。
不管是初次創業也好，還是再次創業也好。即使你的心智成熟。技能高超。項目正確。方法得當，新的企業也要有走步期。這個時期企業需要宣傳。渠道需要建立。產品需要消費者接受，這個時期要慢慢地，扎實地一步一步地走好。不能貪多求快，盲目做大。如果這時給企業制定不切合實際的快速發展目標，憑幻想和概率及低的事做決策，企業必敗無疑。先做好走步的事，跑就是必然的事。不會走就想跑，必然摔跟頭。
如何創業原則 篇2
勿以事小而不為
生創業中，最忌諱的就是眼高手低的。有人會覺得自己不做則已，一做就要做大，看不起小筆的進賬，不惜錯失很多不錯的機會。還有的一創業，就覺得自己是了，覺得自己的角色就是>管理和規劃，有個什么事就想雇多少多少職員來做。
眼高手低和不能親力親為，對于創業者來說，只能導致。在我們的周圍，不乏這樣的例子，那些開口閉口就是百萬千萬非大錢不賺的人，往往在幾年后，成為最一事無成的人。
專家建議：對于創業者而言，首先要放平，要一步一個腳印的邁向，而不是空中建瓴；要有吃苦精神，而不是妄想坐享其成。在創業初期，每一個細節都是值得關注和學習，雖然這些事情你以后可能不會去做，但你一定要了解。
了解市場，有備而戰
以前那個憑著一股沖勁、某個靈感就能占領市場、獲得的時代已經永遠過去了。對于創業者來說，機會似乎處處都有，機會又似乎無處可尋。其實，關鍵還在于，當你想進入某個領域時，你對它的現狀了解多少，你對它的前景又能預測多少。
一些人手頭有了一筆錢，又或者聽別人談到某個商機，覺得是個機會，就雄心勃勃想干一番自己的。但是，如果缺乏信息指導，也不作市場調查，而只是幾個坐在一起，在憑空勾勒一下未來，那么結果往往是一場空。因為沒有可靠的數據支持、充分的市場分析，在你腦海里所浮現的往往是一廂情愿的前景，而不能認識到漏洞和在哪里。
專家建議：不打無準備的仗，總是青睞那些有準備的人。而這種準備，很大程度上就是來自于你對市場的了解。當你想要投入某個項目或者進入某個領域的'時候，最好能夠搞可行性研究，可以委托給專業的公司進行。如果覺得沒有能力投入的時候，也要盡可能的利用自己的現有資源進行了解和調研。那些不經調研和分析，僅憑頭腦發熱就盲目投入的做法是非常幼稚的。
如何創業原則 篇3
隨著中國大學生畢業人數大幅增加，大學生就業面臨嚴峻局勢，國務院發文提倡并大力支持大學生自主創業。政策的支持極大地促進了大學生創業的激情。但當他們真要面臨創業的時候，卻有太多的膽怯和退縮，缺乏資金、不了解市場、不善理財、不懂管理，這一切都成為他們不得不面對的問題。
畢業已經臨近，新一代創業者也應該有所行動了�？墒侨绻褎摌I比做一場戰爭，你的備戰和武器裝備真的準備齊全了嗎？如何打好創業的第一仗，如何不使自己在一開始就陷入，記者走訪了有關專家，讓他們為我們的創業者提供一些有益的建議。
別把雞蛋放一個籃子
俗語有云：破釜沉舟、置于死地而后生。但在采訪中，記者發現，這對于初次創業者是不可行的，不管是已經創業的.人士還是相關專家，都不贊成大學生在創業初期就投入自己所有的資金積蓄，甚至大肆舉債。
他們認為，由于大學生自身市場經驗、管理能力等方面的不足，初次創業的幾率只有20%―30%，很大程度上這是他們自我摸索和學習的一個階段，如果過多過大的投入，一旦，會對今后的發展產生巨大影響。對于那些沒有開始創業，就整天想著從哪里獲得更多的貸款、甚至尋求風險機構幫助的舉動，是不值得提倡的。
首先，作為創業學生從這些渠道獲得資金的概率非常小，專家是不會輕易把錢投在那些初出茅廬的人身上，哪怕你自認為有非常好的項目和機會。其次，過多的投入很可能一開始就把事情放在了自己不能掌控的地步，使風險加大。
專家建議：盡量將創業資金數額減到最低。選擇那些只需要少許現金，并能充分實現個人才華和專長的做起，給自己一個經驗積累和資本累積的過程。
不要迷信熱門
由于缺乏對市場的認識，初次創業者很可能把眼光盯向那些所謂的熱門。聽說電子商務現在很火，就想要建個網站搞一把；看見加盟連鎖，就決定加盟。
對于那些迷信熱門的創業者來說，往往缺乏明確的，缺乏對自身條件和現有資源的分析。如果在清楚地了解市場近期前景、投入又不太多的情況下，做“熱門”并不是不可行的，但是，一定不要盲從，不要美化前景，沖動投入。專家認為：的人，一個通病就是趕“熱門”，看到別人做什么也跟著去趕熱門。但是，真正人，決不去趕“熱門”，而是留心發現商機，尋找“冷門”，從而成為搶先進入市場、占領市場的人。
專家建議：要尋找那些有市場需要，或有某種潛在需要、卻又沒人做的事情。要研究人們生活中還有哪些不便，能不能通過某種服務或產品解決人們生活的不便。如果能通過自己的行為創造市場、引導市場，那就更高明了。
好的選址是的一半
第一家店或者第一個辦公室你打算選在哪里？繁華商業圈？租金太高，似乎難以負擔。選交通不是很方便，租金又低廉的，又擔心會不會無人問津或者給工作開展造成不便！其實，怎樣選擇公司的位置是很有講究的，甚至能決定你的。
采訪中就遇到一位劉小姐，她在畢業后自己開了一家服裝店，自己采購和進貨，不賣品牌賣個性。最初，她把店址選在上海一條非常有名的高檔商業街，開張后生意還算不錯，但半年后，劉小姐發現自己幾乎沒有賺到錢。因為這里的租金很高，再去掉電費、雜費等就所剩無幾，而衣服的定位又決定了利潤空間。在的建議下，劉小姐決定把店開在人氣較旺的浦東某地鐵出入口，或者干脆搬到大學附近。這樣即節省了一大筆開支又符合小店的定位。
專家建議：工廠、倉儲等企業為了減少中間環節，降低生產成本，提高運行效率，可以選在開發區。而公司以交通便利、商務服務完善、租金合理為原則。對于那些服務性行業，可根據內容來選擇地址，服裝店、小超市要開在人流量大的地方；保健用品商店和老人服務中心，就適宜開在安靜但又有固定客源的地方。
對于那些利用電子商務或者與網絡有關的，選擇面就更廣了，可以在不影響鄰居的情況下開在居民樓里，甚至開在自己的臥室，這樣可以在創業初期節約大筆開支。
如何創業原則 篇4
1、做你自己最熱衷的事：惟有如此，你才會不屈不撓、堅持到底。
2、不斷試著跳出框架思考事情：即不要照單全收傳統的觀念，應嘗試從新角度思考。
3、效法產業中最佳的競爭者：一面學習一面持續吸收值得學習的對象。
4、隨時準備前進：不要只看到暫時的挫敗，其實這只是一個章節的結束及另一個全新章節的開始。應該欣然接受自己總會碰到不順遂的事實，不管不如意的事情是大是小。
5、造一個更好的捕鼠器：永遠把事情做得比別人好。
6、一定要取得充裕資金：有了充足現金做后盾，碰到再大的意外狀況也不怕。
7、好好照顧你的員工：因為任何事業的成敗，最終仍系于基層人員的表現。要讓員工看到你承諾要照顧他們的行為，盡一切力量努力創造一個快樂的工作環境，員工就會自動提高生產力。
8、尊敬你的`顧客：永遠想著要提供給他們最好的服務。要確保顧客和公司的每次互動，強化你從他們身上得到的利益。只要有一半以上的生意來自大家的口碑宣傳，就表示你們做對了。
9、及早承認自己犯的錯誤：但不要讓錯誤影響你的進度。（勵志名言 ）在追求完美的過程中，現實世界總是不能盡如人意。對于自己會犯錯的事實，態度越開放越有益于成長。
10、注意細節：注意所有的小細節，這些小細節可能會影響一般顧客的消費過程，讓他們有一次難忘的消費經驗。
11、仔細控制成本：切勿鋪張浪費，凡事節儉，做任何事合理就好，盡量壓低營運成本。
12、充分運用科技：盡量做到自動化。藍天航空讓票務人員在其自家接聽訂位電話，公司就不須另外成立及維持一個客服中心。藍天航空的每一張機票都是通過電子管道開立的，上面有許多實時管理信息。
13、吸引更多注意力：運用游擊戰行銷術，利用口碑廣為宣傳，可迅速打開知名度。讓自己隨時準備對著群眾說話，設法讓民眾知道你們做了哪些與眾不同的事。
14、堅守核心價值：建立一套核心價值，以后做任何事都以該核心價值為基礎。
如何創業原則 篇5
1、選項是搞對象
創業的感覺可以同初戀相比，選擇項目的重要可以同搞對象相比。任何項目的本身，有一個懷胎、孕育、出生、發育的過程，這是一個自然的過程，創業者對一個具體項目，有一個認識、理解、通透、把握的過程，這是一個歷史過程。由此決定了創業的過程是人與項目長期相互融和的過程，也決定了選擇項目必須立足長遠。
2、選項首先選自己
選擇項目需要四個字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優勢、強項、興趣、知識積累與結構，性格與心理特征等。知彼，是對社會未來發展趨勢的認識，穩定的、恒久的、潛在的需要。
3、選項要花功夫
有一個人，當過一周時間的世界首富，他就是軟銀公司的孫正義。他大學畢業后從美國回到日本，選出了50個創業目標，用一年時間逐個進行考察，寫出了幾尺厚的資料，最后選擇了做軟件。既然選擇目標事關人生，就不可隨隨便便，必須要經過一個充分的論證過程。在這個過程中，要舍得花時間、花力氣，要能夠靜下心，認真調查研究，尋找事實根據。
4、選項要有特色
選擇的'項目一定要有“根”。就是項目生命的根子、生存的權利、活下去的條件。可以表示成四句話：別人沒有的；先人發現的；與人不同的；強人之處的。
“別人沒有的”，可以是某種資源與某種特定需要的聯系，可以是某種公認資源的新商業價值。一個走親戚的人發現附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他進一步了解到附近有鐵路。于是他買下這塊下面有陶土的地，把土涼干磨成粉――賣起陶土來了。
再比如，“強人之處的”。一個項目中不論哪個方面，哪怕是一點：高人一籌、優人一檔就是根。比方說成本，誰能想到“世界500強”排名第一的是一家叫沃爾瑪的零售企業。它能夠把管理費用控制在銷售額的2%。據說，他們總部的辦公室像卡車終點站的司機休息室，可見他們為降低成本而努力的背后是一種什么樣的精神。
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