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尋找成功的法則:當(dāng)代大學(xué)生該如何創(chuàng)業(yè)
一、創(chuàng)業(yè)途徑
1.加盟創(chuàng)業(yè)
站在巨人的肩膀上特許經(jīng)營(yíng)指特許者將自己所擁有的商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo))、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)又叫加盟經(jīng)營(yíng)，就是交納一定的費(fèi)用，然后與大機(jī)構(gòu)合作開(kāi)店。作為一種全新的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式，特許加盟經(jīng)營(yíng)已成為個(gè)人創(chuàng)業(yè)的重要途徑。一份調(diào)查資料顯示，在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于 20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的成功率則高達(dá)80%—90%。
特許經(jīng)營(yíng)給加盟者帶來(lái)的好處，其一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，具有極高的含金量。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。其二是分享經(jīng)營(yíng)訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。其三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷(xiāo)等。由于無(wú)需為貨源、器材、采購(gòu)和廣告宣傳等事宜擔(dān)心，對(duì)勢(shì)單力薄的投資者確實(shí)是一條比較好的創(chuàng)業(yè)途徑。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的項(xiàng)目，輕松開(kāi)店，獲利豐厚。目前連鎖加盟項(xiàng)目多達(dá)近百種，涉及服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、教育培訓(xùn)業(yè)等諸多領(lǐng)域。據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，零售業(yè)、餐飲、制水、美容美發(fā)、保潔等領(lǐng)域“門(mén)檻”較低，但競(jìng)爭(zhēng)已相當(dāng)激烈;而教育培訓(xùn)、圖書(shū)經(jīng)營(yíng)、旅游服務(wù)等是新興領(lǐng)域，雖然對(duì)創(chuàng)業(yè)者要求較高，但發(fā)展空間相對(duì)較大。
2.合作創(chuàng)業(yè)
團(tuán)結(jié)就是力量許多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)遇到很多麻煩，如果完全由自己親自去解決，可能會(huì)花費(fèi)大量的精力和金錢(qián)，因此，選擇與合作伙伴共同創(chuàng)業(yè)就成為了目前主要的創(chuàng)業(yè)途徑之一。志同道合的親戚、朋友、同學(xué)、同事都是我們合作創(chuàng)業(yè)的對(duì)象，而關(guān)鍵所在就是志同道合，就是大家的經(jīng)營(yíng)理念要相一致。合作創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)也是非常突出的。通過(guò)合作創(chuàng)業(yè)，可以互相彌補(bǔ)彼此之間在性格、經(jīng)驗(yàn)、資金、人脈關(guān)系等方面的不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，也能發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，從而令創(chuàng)業(yè)的道路更加平坦。同時(shí)，做生意多個(gè)心眼，也能盡量地減少不必要的失誤。因此，有言之“三個(gè)臭皮匠勝過(guò)一個(gè)諸葛亮”。
但是，我們也應(yīng)該注意到，合作創(chuàng)業(yè)也存在一些問(wèn)題，一旦合作雙方的意見(jiàn)未能達(dá)成一致，可能造成的損害比獨(dú)家經(jīng)營(yíng)還要大，“內(nèi)耗”的破壞力是恐怖的。所以，我們?cè)诤献鲃?chuàng)業(yè)中應(yīng)該遵循以下十大原則：1、先小人，后君子，2、“己所不欲勿施于人”，3、自己吃點(diǎn)小虧，讓他占點(diǎn)便宜，4、凡事勤立規(guī)矩，不要無(wú)章可循，5、親兄弟，明算帳，6、沒(méi)有永遠(yuǎn)的一致同意，7、沒(méi)有過(guò)不去的難，只有享不完的福，8、讓我永遠(yuǎn)不欠你的，9、不是一路人，不進(jìn)一家門(mén)，10、合作猶如談戀愛(ài)。
3.獨(dú)立創(chuàng)業(yè)瀟灑自由也賺錢(qián)
小資本者獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的故事我們已經(jīng)聽(tīng)得太多了，80年代的“個(gè)體戶”就是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照，那么在提倡資本運(yùn)作，大投入大產(chǎn)出的今天，小規(guī)模的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)是否已經(jīng)不合時(shí)宜了呢?非也，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)也需與時(shí)俱進(jìn)。在過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者靠的是勇氣，利用當(dāng)時(shí)物質(zhì)缺乏的缺陷來(lái)賺錢(qián)，而進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著信息化的普及，社會(huì)分工的細(xì)化，以往那種思路已經(jīng)難以奏效。但另一方面，也是由于社會(huì)分工的細(xì)化，讓我們有了更多的機(jī)會(huì)，以往大而全，小而全的經(jīng)營(yíng)方式逐漸消失，從而帶給了我們?cè)S多創(chuàng)業(yè)的空間。因此，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)應(yīng)該多從服務(wù)性行業(yè)去出發(fā)考慮，隨著人民生活水平的提高，對(duì)服務(wù)業(yè)也提出了更高的要求，而恰好這方面也是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者的特長(zhǎng)所在，也符合創(chuàng)業(yè)者本小力弱的特點(diǎn)。另一方面，在信息化社會(huì)中，也有許多新的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)方式，如典型的網(wǎng)絡(luò)商店。
二、成功創(chuàng)業(yè)十大心理
誠(chéng)信———創(chuàng)業(yè)立足之本市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入誠(chéng)信時(shí)代，作為一種特殊的資本形態(tài)，誠(chéng)信日益成為企業(yè)的立足之本與發(fā)展源泉。創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)決定著企業(yè)的市場(chǎng)聲譽(yù)和發(fā)展空間。不守“誠(chéng)信”或可“贏一時(shí)之利”，但必然“失長(zhǎng)久之利”。反之，則能以良好口碑帶來(lái)滾滾財(cái)源，使創(chuàng)業(yè)漸入佳境。
自信———創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力人的意志可以發(fā)揮無(wú)限力量，可以把夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，信心就是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。要對(duì)自己有信心，對(duì)未來(lái)有信心，要堅(jiān)信成敗并非命中注定而是全靠自己努力，更要堅(jiān)信自己能戰(zhàn)勝一切困難。
勇氣———視挫敗為成功之基石失敗的結(jié)果或許令人難堪，卻是取之不盡的活教材，在失敗過(guò)程中所累積的努力與經(jīng)驗(yàn)，都是締造下一次成功的寶貴基矗成功需要經(jīng)驗(yàn)積累，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就是在不斷的失敗中跌打滾爬。只有在失敗中不斷積累經(jīng)驗(yàn)財(cái)富、不斷前行，才有可能到達(dá)成功彼岸。
領(lǐng)袖精神———創(chuàng)業(yè)的無(wú)形資本企業(yè)文化被稱作企業(yè)靈魂和精神支柱。而企業(yè)文化精髓就是創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)袖精神，這是凝聚員工的一筆“不可復(fù)制”的財(cái)富，更是初創(chuàng)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，注重塑造領(lǐng)袖精神，遠(yuǎn)比積累財(cái)富更重要，因?yàn)樨?cái)富可在瞬間贏得或失去，但領(lǐng)袖精神永遠(yuǎn)是贏得未來(lái)的無(wú)形資本。
愛(ài)心———創(chuàng)業(yè)成功的催化劑在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，產(chǎn)品和企業(yè)的公眾形象定位，對(duì)創(chuàng)業(yè)成功與否起著關(guān)鍵作用。富有愛(ài)心，則是構(gòu)成誠(chéng)實(shí)、良好商業(yè)氛圍的重要因素。從某種角度看，愛(ài)心是創(chuàng)業(yè)成功的“催化劑”。
社交能力———借力打力覓捷徑在當(dāng)今提倡合作雙贏的時(shí)代，過(guò)去那種單槍匹馬的創(chuàng)業(yè)方式已越來(lái)越不適應(yīng)時(shí)代需求。擴(kuò)大社交圈，通過(guò)朋友掌握更多信息、尋求更大發(fā)展，日益成為成功創(chuàng)業(yè)的捷徑。
合作能力———趨利避害形成合力有一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。大家在一起創(chuàng)業(yè)，分享各自的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也避免了很多創(chuàng)業(yè)“雷區(qū)”。
創(chuàng)新精神———創(chuàng)業(yè)成功的維生素在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，缺乏創(chuàng)新的企業(yè)很難站穩(wěn)腳跟，改革和創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)活力與競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。
魄力———該出手時(shí)就出手在創(chuàng)業(yè)界，往往是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存。創(chuàng)業(yè)者必須善于發(fā)現(xiàn)新生事物，并對(duì)新生事物有強(qiáng)烈的探求欲;必須敢于冒險(xiǎn)，即使沒(méi)有十足把握，也應(yīng)果斷地嘗試。
敏銳眼光———識(shí)時(shí)務(wù)者終為俊杰生意場(chǎng)上，眼光起了決定性作用。很多資金不多的小創(chuàng)業(yè)者，都是依靠準(zhǔn)確抓住某個(gè)不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛起步時(shí)，機(jī)會(huì)特別多，好像做什么都能賺錢(qián)，只要你有足夠膽量和能力。但如今每個(gè)行業(yè)每個(gè)領(lǐng)域都有人做，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)宣告“暴利時(shí)代”已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是“微利時(shí)代”。因此，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必須靠創(chuàng)業(yè)者自己發(fā)掘。
三、成功創(chuàng)業(yè)六大“絕招”
絕招1：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以“新”制勝?gòu)?qiáng)手過(guò)招，靠什么取勝?靠創(chuàng)意。在快速變遷的時(shí)代中，突破過(guò)去的框架，掌握新的環(huán)境，面對(duì)新的課題，迎接新的挑戰(zhàn)，才能贏得新的財(cái)富。
絕招2：“無(wú)中生有”開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道是小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的命門(mén)，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。因此，很多企業(yè)都不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)、大打商品廣告、向批發(fā)商和零售商讓利或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。這種渠道開(kāi)拓的方式通常是慢功夫，很難使創(chuàng)業(yè)企業(yè)嘗到“開(kāi)門(mén)紅”的喜悅滋味。
絕招3：依附成長(zhǎng)，分大企業(yè)一杯羹。所謂企業(yè)的共生或共棲，也是從自然界中兩種都能獨(dú)立生存的生物但又以一定的關(guān)系生活在一起的現(xiàn)象，借喻企業(yè)與企業(yè)之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同存亡的經(jīng)營(yíng)模式。
絕招4：做小池塘中的大魚(yú)優(yōu)勢(shì)不能分享，獨(dú)享才有利潤(rùn)，利潤(rùn)是企業(yè)生存和發(fā)展之本。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果那些大企業(yè)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)前景非常大，將來(lái)肯定不得了，那你干脆不要做了。因?yàn)橐坏┍淮笃髽I(yè)看中的市場(chǎng)，你又怎么可能血拼得了呢?惟一的生存之道就是獨(dú)辟蹊徑，開(kāi)創(chuàng)自己的獨(dú)有市場(chǎng)。
絕招5：學(xué)會(huì)做“老二”會(huì)做“老二”并非真的是甘居人后，而是可以從做“老二”中嘗到更多的甜頭，從而使自己的創(chuàng)業(yè)在一開(kāi)始就可以借“蹭車(chē)”獲得利潤(rùn)。
絕招6：撒豆成兵小買(mǎi)賣(mài)做出大收成渠道即血管，搶在別人前面把血運(yùn)送到需求者的眼前，就是勝利。渠道同樣是個(gè)重要的傳播過(guò)程。(華根聲)萬(wàn)元以下小本創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例5000元起家成紡織業(yè)老大擁有兩家企業(yè)，年銷(xiāo)售數(shù)千萬(wàn)元，白手起家的薛京在常州的紡織行業(yè)也算“小有名氣”。創(chuàng)業(yè)路上酸甜苦辣不少，可薛京認(rèn)為，最關(guān)鍵的就是三步。其一，下海。 1992年，30剛出頭的薛京從單位辭職，借來(lái)5000元錢(qián)買(mǎi)了部摩托車(chē)，跑起了“單幫”。由于生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，他的第一單生意就虧了十幾萬(wàn)。這對(duì)當(dāng)時(shí)的薛京來(lái)說(shuō)，幾乎是個(gè)天文數(shù)字，可他愣是用半年的努力填平了虧空。其二，辦廠。漸漸地，薛京闖過(guò)了“入門(mén)關(guān)”，開(kāi)始賺錢(qián)了。薛京決定自己辦廠，可一年下來(lái)，非但沒(méi)賺到錢(qián)，還虧了幾十萬(wàn)元。就在這時(shí)，薛京接到一個(gè)香港客戶的電話，而這單生意不僅有一定難度，供貨期還特別緊�？裳](méi)有退縮，十天之中，他和工人一起通宵加班，將通常需要半個(gè)多月才能打出的15個(gè)大樣全部做好，三飛深圳，順利拿下了這張訂單。就是這筆價(jià)值數(shù)百萬(wàn)元的生意，讓薛京走出了困境。其三，轉(zhuǎn)產(chǎn)。幾年下來(lái)，薛京的生意越做越大，在色織布行業(yè)風(fēng)頭正勁。當(dāng)他決定轉(zhuǎn)向牛仔布生產(chǎn)時(shí)，人們都驚訝不已。幾年后，薛京的決策得到了印證：他的企業(yè)在新的領(lǐng)域又做出了名堂。創(chuàng)業(yè)難，難在要吃別人吃不了的苦、受別人受不了的罪、做別人做不了的事。薛京的“創(chuàng)業(yè)三部曲”，是許許多多創(chuàng)業(yè)者心路歷程的一個(gè)縮影。正如薛京所說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中不可能沒(méi)有困難和挫折，面對(duì)挫折，如果你選擇了逃避退縮，那你即便不被淘汰，也只能站在原地;只有選準(zhǔn)方向，勇敢面對(duì)，才能在充滿逆流的商海中不斷前行!
四、成功創(chuàng)業(yè)四大法則
創(chuàng)業(yè)法則一：掌握信息不如掌握趨勢(shì)，掌握趨勢(shì)不如掌握最大的趨勢(shì)。
創(chuàng)業(yè)法則二：與其同馬賽跑，不如騎在馬上。
創(chuàng)業(yè)法則三：要選擇好的產(chǎn)品和人才。
創(chuàng)業(yè)法則四：世界上沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。
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