創業指導

創業指導

　　白手起家的創業者因為自己沒有資金實力，他們很難請到或請得起高水平的人才，也沒有太多的錢用于廣告或市場推廣。所以創業之初的生意來源很大部分是靠社會關系，有了廣泛的社會關系，你的產品或服務就有了一個好的銷售渠道。以下是小編給大家帶來的創業指導，希望對大家有幫助。

　　創業指導

　　開店創業，也是為了實現自己的財富夢想的一種方式，但是如何利用一店來改變自己現在的命運，通過什么樣的營銷模式讓自己成就夢想，是很多創業者都擔心的問題。其實有一些方法還是百試不爽的。

　　告訴你一些開店就能賺錢的方法：

　　1.多比較

　　不能總是生活在自己的圈子中，在進行自己店鋪的營銷規劃的同時，還要看其他的一些店面，尤其是當你的業績不是很好，自己又找不出毛病，覺得弄的很好的時候，就要看看競爭對手們的店鋪了，看他們的設計擺設等，因為如果你覺得好還不賣東西，問題一定出在你自己的身上，不要找更多的理由，比如經濟形勢不好，地方選的不好，人口美譽消費能力等，這些看似客觀的因素都是借口，你還沒有找到真正的原因。

　　所以你到一些銷量好的同行店鋪去轉轉，或者就恩能夠發現自己的不足，并從中獲取靈感，因為只有在比較中才能分出好壞高低上下，優劣也很明顯的展現出來，并不是說你不承認或者不愿意看見就不存在的，讓客戶看見什么是好，才是最重要的，也是最具有競爭力的，業績才是說話的唯一標準，比較出差距，只有發現了差距才能有改善的空間，只有找到了改善的方法才能得以提升，創造價值，知道了這些，一切就都好辦了。

　　2.重形象

　　店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛生狀況，更可以看看營業員的年齡和員工長得是否標致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！

　　買衣服就是買漂亮，現在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現一種對美、對個性、對品牌的非物質的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現。美是我們服飾產品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應該表現出美。為節約電費而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪自制、手繪促銷海報等等，一切違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現甚至是損失殆盡。沒有美的基礎，就喪失了形象，當然也就沒有了生存的基礎，所以，一切從“美”的角度出發，首先注意形象，讓自己變得與眾不同，美不勝收，才能打敗競爭對手。

　　3.當員工

　　連鎖企業大多數的加盟商應該都是文化程度不高，是從做小生意，擺地攤一點點積累起家的。回想起自己事業起步的時候，很多人都贊嘆不予。是啊，生意剛剛起步的時候，一是沒錢請人，二是別人也不愿意來幫您，只有自己幫自己，老板員工一個人，拼了命，沒日沒夜地干�，F在生意有了起色，已經有了初步的規模，也有人愿意來幫您了，財務狀況又允許，那么請幾個人也就順理成章了�！盎ㄥX請員工，用工資買您的時間讓您為我工作，當老板的終于苦盡甘來，可以休息了”。有這種思想，那就大錯特錯了！

　　初期創業的老板，應該每天守在店里，你不是甩手掌柜，店鋪不開張，你就沒生意，店鋪開張還沒生意，就是你的問題了，如果老板都不努力，你怎么要求員工來努力呢？以身作則是基礎，創業之初，就應該讓自己從最初的員工做起，然后再想著當老板吧，老板是很辛苦的一個工作，不能讓自己有惰性。對員工倒是可以寬容大方一點，這樣更容易拉攏人心，多給他們一點，他們會更賣力。

　　4.用心做

　　什么事情都需要用心，開店鋪更應該如此，這是一種死的生意，需要主動吸引才能夠盤活。每天的經營中都會遇到很多的問題，不用心，任何一點小的狀況都可能讓你有大的損失，在每天達成既定目標的同時還要有新目標的制定，每天都要更上一層樓，這樣才能讓自己越做越好。注重改革，敢于承擔風險，會讓你有更多的機會。

　　要相信，面對困難和發展的瓶頸，只要告訴自己不要怕，用心做就好，有目標，每一步都堅實的走下去，然后結合好的方法，不成功都難，而正確的方法是關鍵，時不時的總結和調整現有的步調和方法也是不可缺失的組成部分。遇到困難和挫折，不害怕就能順利闖過難關。

　　找創業項目的技巧

　　一、找賺錢的項目

　　創業做生意，所謂賺錢的項目，一般要滿足這么三個條件：

　　其一，投資和經營該項目，要有比較可觀的利潤，或者要能夠達到創業者和生意人本身的期望利潤；

　　其二，該項目的市場潛力要有足夠可挖的空間，也就是說，要有充分可利用的市場細分空間，不能過于飽和；

　　其三，創業者和生意人能以自己現有的條件，或者至少通過努力和用心，找到彌補差距的辦法，把這個項目切切實實地做起來。

　　二、找具有獨特資源優勢的項目

　　正所謂人無我有，人有我特，創業者和生意人，在尋找項目時，假如能慧眼獨具，善于發現具有獨特資源優勢的項目，賺錢往往就比較容易。需要指出的是，在本身已有的產品項目上進行大膽創新，依靠對市場的熟悉，設計和開發出更能為市場所接受的新產品，也同樣屬于這個范疇。

　　三、找有一定技術壁壘的項目。

　　一個項目能否賺錢，很重要的一點就是它是否具有足夠高的進入門檻，這種門檻有資金上的，也有技術上的，而當資金不再成為進入門檻時，為自身項目筑起一道技術壁壘，就是非常重要的賺錢手段。技術壁壘的存在，可以使創業者和生意人在一定時間內保持較大的競爭優勢，能夠有效降低風險，并得到較高的回報。

　　四、找順應市場大趨勢的項目

　　互聯網界有一個流行語錄，叫站在風口上，豬也能飛起來，這個觀點是否完全正確，我們且不去討論，但創業做生意，要想找準賺錢項目，的確是應該順應市場大趨勢的，只要其大趨勢是向上的、向前的，賺起錢來自然就比較容易。當然，順應市場大趨勢的項目比較多，創業者和生意人首先還是要考慮自身做這個項目有沒有優勢。比如，你想做第三產業，那具體是選擇娛樂業、文化業還是餐飲業，就要結合自己的優勢來選。

　　五、找符合市場需求和市場容量的項目

　　項目產品本身的市場需求以及市場容量對創業者和生意人來說，也是非常重要的，所以，在找賺錢項目時，要重視對市場的考察和調研工作，要充分考慮所選項目是否符合市場需求和市場容量，以及自身或企業是否有能力進入這個市場。

　　六、找市場目標非常明確的項目

　　創業做生意，很多項目能否賺錢，有時候并不在于項目本身的好與壞，而是在于具體的操作方法是否得當。這是因為，市場永遠是有空白存在的，任何一個項目都有它自己特定的目標消費群體，針對特定的目標消費群體，進行市場調研，發現需求，投其所好地推出新產品或服務，往往就能做到先人一步占領市場。

　　七、找自己比較熟悉、投入較少、收益比較穩定的項目

　　創業者和生意人在選擇這類項目時，可以先少量投入以了解市場，等到把握較高時再選擇大量投入，如此，即使出現了失誤，也有可以挽回的余地。

　　創業項目的選擇也是至關重要：

　　1、選擇個人有興趣或擅長或從事的人員少的項目；

　　2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目；

　　3、選擇投資成本較低的項目；

　　4、選擇風險較小的項目；

　　5、選擇客戶認知度較高的項目；

　　6、可先選擇網絡創業（免費開店）后進入實體創業項目。

　　7、選擇民生行業進行創業，如彈棉花創業。

　　8、選擇教育行業進行創業，如編碼教學。

　　9、選擇加盟項目，比如3A環保漆這種環保涂料項目。

　　10、選擇新興的藍海項目，比如像移動互聯網、游戲、文化創意、環保領域的項目。

　　11、選擇可以在家里創業的項目；

　　12、選擇商業機遇，沒有在市場上出現的商機，或者是在你的生活范圍內沒有大幅度覆蓋的商業。

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