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創業者如何從零起步賺取人生第一桶金
銷售最大化、費用最小化，是賺錢創造利潤的關鍵！那么大家知道創業者如何從零起步賺取人生第一桶金呢？下面一起來看看！
好產品才是賺錢的根本
讀了前面2篇的內容，經過實踐，你應該掌握基本的銷售方法與策略了。但這距離賺第一桶金，還差得很遠!
掌握銷售技巧之后，你要想放大自己的業績，從賺小錢，變成賺大錢，你一定認真花心思去尋找好產品。
那么，什么才是真正的好產品呢?
毛利必須足夠高
進貨成本跟銷售價格之間，至少是1：2的關系——但這其實都是不穩妥的做法。
比較理想的比例是 1：6，也就是說，10塊進貨成本，你應該定價到60塊錢，甚至是100塊錢!
你會說，哪有這么高毛利的產品?
其實，毛利高的產品，比比皆是，只是你很少留意。
比如，我在沈陽有一個學員，是做腳氣藥水的——他們統一稱為：“洗腳水”。
一般賣15塊左右，但成本是多少錢呢?
我告訴你，你不要驚訝，成本是0.5元——其中包裝塑料袋的成本是0.4元，藥水的成本連1毛錢都不到。
這其實還不算暴利的。
我在山東有一個學員，在網上賣膏藥，一貼80塊，成本不到0.5元!
較高的毛利，是創業者賺錢的根本保障——沒有超高的利潤，就沒有錢就承擔大量的開銷與費用。
因為，一旦做起了，你一定要招聘，一定要租辦公室，一定要買辦公設備，一定要花電話費、網費……
當你總體銷售額不高的情況下，如果你的毛利還不大，你怎么能承擔得起那么多的開銷。
所以，創業初期的人，必須選擇暴利產品，才容易成功!
不要相信薄利多銷的神話——只有京東、沃爾瑪這樣的有錢去燒的大公司，才能這么玩!
市場必須足夠大
你不能做冷門產品，因為冷門產品市場太小。你一定要做大市場里的暴利小產品。
就像我前面說的洗腳水，你會說“這也是小市場呀”。
你錯了，你可能不知道，中國人20%的有腳氣，也就是說是2億人的巨型市場!
所以，有2億人的基數，隨便在朋友圈發個圖片，都會有人買!這樣才好賺錢。
記住：要做大市場里的小產品，而不要做小市場里的大產品!
準確來講，是大市場里的暴利小產品。
標準化產品，完全不需要服務
我特別要強調，你開始創業，精力不能分散，能不做服務，盡量不要做服務!
即使做服務，也要做可以標準化的服務，也盡量不要做個性化的服務!
凡是不能批量復制的，就很難賺大錢。
我有一個學員，擅長幫別人配制中草藥的面膜，來解決個性化的皮膚問題——我直接跟她說，如果每個人的皮膚都需要你一個一個去定制、調配中草藥，即使利潤再高，我都不鼓勵她做。
如果她一定要定位到“個性化定制皮膚配方”，那也只能做個A、B、C標準套餐出來，然后根據客戶的需求，直接把配好的某個套餐買給她!
換句話說，聽起來是“定制”，實質還是“標準配方”。
千萬不要忽視這個建議，創業初期，其他都是成本，只是銷售是利潤——所以，創業都要把所有的精力，都放到銷售中去!
即使因為服務出現一些瑕疵，你也不能分散精力去優化服務!
不要聽小米說什么“參與感、服務”之類的文章，小米是土豪，有燒不完的錢，你們創業者可不是!
雷軍當年也站過柜臺賣殺毒軟件，這樣才培養起一線市場感!
創業者必須從銷售干起，才能把企業做起來!
我在萬企商學院課堂里反復強調過這個觀念，如果你還記不住，那就一定要經常關注我們的公眾號，經常跟我溝通，讓我們的專家團隊指導你!幫助你少走彎路!
盡量要選客戶不好比價的產品
在前面基礎之上，我還要補充一點，就是你一定要選客戶不好比價的產品!
這句話至關重要——為什么呢?因為客戶不好比價，你才能快速成交，不至于浪費時間解釋為什么你的產品比別人貴!
你可能會問：客戶怎么可能會不比價呢?淘寶上那么多產品，一定有競爭呀?
其實，這是一個巨大的誤區——比價害死無數商家。
我指導的學員，都知道一個簡單的方法，就徹底解決比價的問題!哪怕賣的是跟別人差不多的產品，也一樣可以讓客戶愿意接受高價，而不去比價……