創業企業融資的關鍵點
什么時機融資最合適?融資過程中都有哪些陷阱?獲得融資最重要的是什么?CC視頻8月完成了B輪2000萬美元融資，是近期B2B領域最大的一筆融資，其CEO張遠給所有創業者分享了融資的8個關鍵點。
融資這個東西如果讓投資商來講我覺得會更熟練，創業者一輩子最多也不會超過十次，但一個投資商一年的投資案例就超過十幾、二十次。
上周我剛參加完《創業家》黑馬成長營的(杭州站)活動，在阿里的時候他們副總講到阿里有一個非常有趣的計劃“百家講堂”，除了專業的人講他們公司，也會請員工講。我想我就是一個在路上的創業者，期望在此教學相長，與大家互相交流。
CC視頻是做什么的?我們的使命，在做視頻的時候就提出來了：要讓所有的網站輕松應用視頻。我們認為視頻會成為未來的基礎服務，未來視頻不僅看電影、看電視，也可以跟電子商務、教育、醫療相連，未來只需要3-5年就會成為多媒體的互聯網。我們提云計算概念，一個網站如果沒有用CC視頻，他用視頻的時候很可能自己買服務器、買帶寬，非常辛苦，花很多錢，有了CC視頻之后可能花幾千塊錢、幾百塊錢，就可以很輕松利用視頻。各個行業都可以應用，有青年日報社、遼寧電視臺這樣的媒體機構，也有萬科、民生銀行這樣的企業網站。
我們做的企業定位輕松使用的云計算平臺，任何一個網站、用戶，不管你是在辦公、沙發上還是公園里面，你只要輕松的接入就可以實現這些功能，這個接入動作從開始到現在不需要5分鐘時間就可以完成。
我研究生沒有畢業就創立了CC視頻，一開始拿了一輪天使投資。2005年我還在亂想，做了一些嘗試性的東西，2006年CC視頻上線，那時候視頻也比較火，很多投資商就找過來了，到2007年底我們就完成了A輪投資，我們找的是IDG，因為我們覺得IDG更懂中國，A輪金額不是特別多，我們向外公布的數據是不到300萬美金。實際上本來我們計劃2008年底開始B輪融資，但眾所周知的原因，2008年底所有金融機構都開始緊縮。IDG2008年還給我們增投了一筆，讓我們順利地度過了2009~2010年。2008年我們就開始注重營收，2010年實際上公司已盈虧平衡了，2010年我們融資反而不是那么著急，2011年很快完成了B輪融資。
融資的3個理由
第一，以更好的斜率開始賺錢
為什么要融資?有錢可能是好的，但實際上融資非常昂貴的一件事情，因為要出讓你的股權。
這是一個典型的互聯網發展盈虧的圖，無論是傳統的做服裝的行業、代理行業、或者貿易行業，都具有這個曲線特征。你剛創業，沒有營收，開始會形成一個小小的波峰。等到現金流開始往下走的時候，要開始擴張規模，一旦從量變到質變，好的商業模式不可能永遠賠下去。后面會以更好的斜率開始賺錢，你有錢，斜率就會快一點。我們這些公司一定需要拿錢去扛，這時候就需要融資。
第二，要引入戰略資源
我們這一期的投資者除了IDG是跟投外，剩下兩家我們都考慮了戰略資源(的帶入)，第一個是迪士尼，它在投資領域已經做到了產業鏈整合，這在產業鏈里是非常難得的。 CC視頻不僅要面對中國的視頻服務市場，未來要走向全球，要服務于北美、歐洲、日本等海外市場，百度(尚且)某個階段引入了Google(做投資人)，為什么?很簡單，它把Google引入了之后就說我是中國的Google，上市的時候也很好講這個故事。
第三，上市前定價參照物
還有一種融資就是上市前融資，確定上市時候的價格參照物，就是你最接近上市時候的融資實際上能把你的價格固定到一定范圍內。
融資的時機
第一，不缺錢的時候融資
如果投資人看我們前一兩年業績非常好，我跟投資人談的時候業績就平緩或者下滑了，這時影響是非常不好的。你在缺錢的時候融資，很自然(業績)就放緩了。但會對投資商釋放一個非常不好的信號——就是你遇到發展瓶頸了。不缺錢融資后面還隱含著，你的錢一定要支持你融資的這幾個月的高投入、高發展。
第二，關注宏觀經濟、行業形勢
今年什么熱?移動互聯網比較熱，下一年什么會不熱?是不是電子商務、團購?你所處的行業是不是支持你最佳的融資時機，行業形勢好的時候你就很好融，不好的時候就很頭疼。PPLIVE創始人姚鑫2008年底計劃融資，但金融危機突然來了，開始緊縮了，當他去美國談的時候，他住的賓館對面有一個銀行，等他談完回來的時候，在飛機上就看到報紙說那個銀行倒閉了。就因為這么幾天時間，他的融資就被迫推遲，這可能是致命的。企業家要做的都是順勢而為，如果經濟環境不好那就趕緊改善現金流，等一個好的時機，千萬不要只是簡單聽一些投資人的話。
第三，做好融資提前量
假設我們現在開始3個月之后需要1000萬元，那一定要做好融資的提前量。任何的融資都有這樣一個過程，最快的叫天使，北京有幾個著名天使聚集的地方，你找咖啡館跟他聊，聊完可以，明天可能就打到你帳上了，這是最快的。這也適合非常早期的創業者，可能還沒有公司都可以。天使投資考驗很簡單，就是創業者的魅力和你的愿景，當然更多的是體現你的能力。
A輪(融資)順利的話2-3個月就能完成，最重要的是VIE結構，要過海外結構備案，如果是人民幣基金更快，也就2-3月時間。B輪正常來講是3-6個月時間。所以根據所處的不同階段，要打好的融資提前量，跟第一點、第二點結合起來看什么時間融資比較好。
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