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      1. 你搞砸下輪融資的13種隱藏理由

        時間:2020-08-17 15:47:26 創業融資 我要投稿

        你搞砸下輪融資的13種隱藏理由

          讓一個人削尖腦袋拼命往“理想人物”的標準上去靠,往往很難,可如果你給他指出幾個在你看來絕對碰不得的雷區,他過關的幾率就會提升不少,而你做出英明決斷的幾率也會相應增加。

          首先,下列低級錯誤要絕對避免:

          (這些“雷區”可不是只有笨蛋才會踩哦)

          請人代為面見投資人

          這是典型的低級錯誤了,但就是搞不清楚為什么還有一波經不起折騰的早期小公司以身試法。要知道你是創始人,所以,在投資人面前畫大餅換錢的應該是你才對啊。這件事你也請人代勞?不死都沒天理。

          48小時內不給投資人回郵件

          我見過的最靠譜的創始人基本都會在 24 小時內回郵件。這不是什么金科玉律,但的確很有助于說明你:1、注重細節;2、勤勉;3、不怕繁瑣。

          聽不懂行業術語的英文縮寫

          很多風投要么本身是老板,要么投過各行各業。所以很多術語在他們都是信口拈來。你能不能聽懂他們口中各種奇怪的字母組合,很大程度上可以說明,你有沒有下足夠的功夫去鉆研相關行業。如果一個硬件行業的創始人不明白何為 DVT、一個服裝行業的創始人不明白何為 CBS,或者一個 App 行業的創始人不明白何為 k-factor,那么可想而知,他們的融資訴求會很快被拒。

          口臭

          請原諒我的直白。但在有潔癖的風投面前,這絕對是個致命錯誤。當然,不是所有風投都一天刷三次牙,但這個毛病也的確顯明你:一、不注重細節;二、不考慮他人感受。

          接下來,說說很多創始人都可能犯的錯誤:

          無法提供準確的 KPI 數據

          有人說所謂的 KPI 無非就是用來滿足自己虛榮心的一種工具,但這要看你怎么對待它。真正的 KPI 來自于對公司戰略目標的分解,所以,如果你能“恰如其分”地闡述專屬你司的 KPI,最起碼你能讓投資人明白:你的確理解自己的商業模式。要知道,大部分風投都希望創始人能建立以數據為驅動的內部文化,所以,能拿出像樣的 KPI 展示材料十有八九都是一個加分項。

          不過切記,像不像樣、能不能拿到加分還不是你說了算——如果你列出的 KPI 跟風投列出的、關于你所從事之行業的 KPI 有一定偏差,那可能就說明:風投不認同你對該行業的理解。這種情況下你可能就要無功而返了。為了最大限度地避免這種結果的發生,建議你在面見某家風投前做足功課,起碼徹底搞清楚他們對相關行業的理解。

          注意:很多風投喜歡要求創始人按月或按季度拆解他們的 KPI,然后把拆解結果奉上。如果創始人答應照辦后,費了很多時日(有時甚至是幾周)才提交數據,風投們可能會心生疑問:這人到底是在尋求融資呢,還是在哄騙我們當他的免費戰略顧問?

          權責不明

          這幾乎是那些“親友團型”創企的'通病。切記:這類創企在成立之初,做到權責分明、任人唯賢就是件頭等大事?赏ǔG闆r下,在合伙之初,創始人只會把那些 C 級頭銜讓給自己的親朋好友。一旦這些 C 級人物中有一位用快速成長證明自己當初是被“屈才”了,那么該創企不但要在行政上面臨艱難的重新抉擇,而且在跟投資人的對話中也可能因這一問題產生種種疙瘩。

          目標不切實際

          一上來就跟投資人打包票,說到了年底,你要拿下 1000 萬營收和 400 萬凈利,聽上去很讓人熱血沸騰,可這目標現實嗎?風投們畢竟見多識廣,一旦他們斷定創始人太愛做夢,就會果斷把他 pass 掉。

          不過近年來這種一畫大餅就能融到錢的人的確越來越多了,所以我倒很想摸清這類“成功者”背后的人格……

          不積極展示辦公場所和團隊文化

          你在隱藏什么?擁有強大的團隊和企業文化是你成功與否的關鍵哪。就算目前這些還不完美,你也沒有理由將風投們拒之門外。起碼要敞開門,讓他們見見將來有可能與之共事的人,或者讓他們看看你該做哪些改進。總之“閉關”是要不得的……

          過分賣弄以往經驗

          風投們不介意初出茅廬的創始人,但會很介意那些過分吹噓過往功績的創始人。誠實坦率地描述你曾經的經歷,才更易于給風投們留下這樣的印象:他很盡責,但不會夸夸其談。

          重公關而輕業務

          年輕創始人們有時太浮躁,他們往往拿出大量精力做公關而罔顧真正要緊的事。他們整天寫博、到處露臉、約會不斷,但卻沒有多少時間拿出來踏踏實實的做產品。這一點讓許多風投都大皺眉頭。

          隱藏材料卻又沒有正當理由

          這會嚴重妨礙風投們的盡職調查。有些創始人能拿出很有說服力的理由,告知風投們為何有些材料不能奉上,但大部分創始人都說不出個所以然,結果,雙方就緣盡于此了。

          無法解釋前任投資人為何不再青睞你,或者無法解釋為何在當地生態圈沒融到錢

          無論是哪種情況,只要創始人無法給出合理解釋,他都可能留給風投這樣一個印象:在熟人眼中,在生意伙伴眼中,這個人不太靠譜。

          催促風投盡快做決定

          有些創始人太心急、太害怕失去了,跟風投見過一兩次后就說:「希望下周就能收到結果」。這種心態就算不會直接嚇走風投,也可能讓接下來的交流變得分外艱難。

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