投融界：創業者怎么樣輕松獲得融資？

時間：2024-08-24 18:01:38 創業融資我要投稿

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投融界：2017創業者怎么樣輕松獲得融資？

　　在傳統的投融資過程當中，創業者和投資人之間面臨信息溝通壁壘，創業者群體龐大，投資人卻人數較少，投資人處于相對優勢地位，因此創業者融資之路必然會受到較多阻礙，下文就是小編整理的2017創業者如何輕松獲得融資的知識，歡迎大家閱讀學習與了解。

　　一、精美的商業計劃書

　　從當前的融資現狀來看，除了依靠傳統的銀行貸款、親戚朋友借貸等融資方式之外，依靠風險投資成為了最主要的融資方式，而風險投資的必要步驟之一是進行商業計劃書路演活動，因此商業計劃書就成為了極其關鍵的部分。

　　一份優秀的商業計劃書首先內容應該精簡，按照PPT格式去做，頁數一般為15頁到20頁，內容分別從項目簡介、行業分析、自身優勢、解決痛點、團隊介紹、發展策略、融資計劃等方面依次敘述，其中最重要的兩點是：一要清晰有條理敘述清楚，二是內容中間要有數據分析做為支撐，不能全部憑空想象。

　　二、恰當的融資渠道

　　傳統企業融資困難的一個主要原因是投融資雙方信息不對稱，創業者缺乏投融資渠道。隨著近幾年投資市場的不斷發展壯大，投融資市場越來越透明化，投資信息已經開始向創業者方向蔓延，并已經在一定程度上給創業群體帶來了實實在在的便利，另一方面互聯網+的出現，帶動了投資行業邁入了互聯網時代，互聯網投融資平臺開始出現，免費共享的投資信息大規模切入了投資市場，已逐步解決了信息不對稱難題。

　　對與創業者來說，當下尋找融資渠道可以充分利用網絡資源，例如搜索引擎、微博、投融資網站等方面以較低成本獲取投資人的相關信息，借助于這些信息可以順利找到適合自身的投資人，進而打通前期的融資大門。

　　三、差異化競爭力

　　對創業企業來說，成功的最關鍵要素之一是具備差異化競爭力，這是一個企業能不能做大做強的核心價值，因為沒有差異化競爭，企業缺乏創新力，最后難免走上覆滅的道路。在企業融資的過程當中，創業者一定要對投資人充分展示出企業的差異化競爭力，與競爭對手進行明確對比，從中發現自身優勢并向投資人進行充分介紹，而這一點將從很大程度上決定投資人會不會最后投資一家企業。

　　影響企業融資的因素很多，但上述三方面是當前階段企業能否成功融資的核心要素，需要創業者著重看待，也只有這樣，才能輕松獲得融資直至最后創業成功。

　　創業融資指南

　　為什么融資

　　沒有風險投資大多數創業公司都要玩完。

　　資金不僅僅可以扶持創業公司生存與發展，充足的資金在各方面都展現了競爭優勢：聘請核心員工、公關關系、市場營銷還有銷售等等。因此，許多創業公司想都不用想都知道需要融資。

　　好的一方面是有很多投資者愿意給有前景的創企投資。壞的一方面則是，“融資是殘酷的”。融資過程漫長艱巨、復雜又充滿自我否定。然而不管怎樣，這是幾乎所有的創始人及其創業公司的必經之路。但是什么時候才是融資的最佳時機呢?

　　什么時候融資

　　投資者什么時候會欣然掏錢呢?

　　當他們覺得這個創意令人稱奇，當他們相信創業團隊有能力實現他們的愿景，以及所描述的機會真實且可能性高。因此，當創始人心中已有一個完整的、令人信服的故事可以講述時，他們就可以開始融資了。并且，一旦融資時機成熟，刻不容緩。

　　投資者需要說服。只有看得見、摸得到、能夠試用的產品還不夠，他們還需要知道產品的市場契合度以及實際增長情況。

　　因此，創始人在融資之前必須對市場機會、目標客戶，以及什么時候推出產品符合市場需求，市場接納的增長速率是否令人滿意等問題了然于胸。

　　說到增長速率，怎樣才算令人滿意呢?看情況而定，總的來說幾周下來每周增長率都在10%左右就已經足夠引人注目了。想要融資成功，創始人就要做到令人印象深刻。最后，對于不需要如此麻煩就能說服投資者的創始人，你們是幸運的'。對剩下的其他人，用心開發產品，與用戶深入溝通，才是融資成功的正途。

　　融資多少

　　理想中，融資當然是越多越好直到足夠你支撐到公司開始盈利，這樣日后就不必再為融資煩惱了。

　　在考慮具體融資金額時你需要權衡一下各個變量，比如這些錢可以取得多少進展，投資者信譽還有股權稀釋。如果你能夠在種子輪融資時只放棄10%左右的股權，那已經很難得了，不過大多數融資會要求至少20%的股權稀釋，所以你要做的是不能讓這個比例超過25%。

　　在任何情況下，你要求的投資必須要有可信的計劃做支撐。這個計劃將為你建立說服投資者的基本信用，讓他們相信他們的投資有豐厚的回報。

　　估算種子輪融資最佳金額的一個比較好的方法是首先確定你打算用這筆資金運營幾個月。你可以說我打算為N個月(一般來講是12-18個月)融資X美元，X的值則在50萬到150萬美元之間。正如之前指出，根據融資目標的不同你應該針對不同的可能發展情況給出不同版本的N值以及X的范圍。

　　大多數種子輪融資的金額集中在60萬美元，但是隨著投資者對種子輪投資的日益關注，近年來種子輪融資的金額有上升趨勢。

　　融資方案

　　創始人必須了解風投背后的基本概念。

　　風險融資通常用“輪”來表示，每一輪融資有自己的稱謂和特定順序。首先是種子輪融資，然后是A輪融資，接著B輪融資、C輪融資以此類推直到收購或者IPO。

　　不是所有的融資輪都是必須的，比如有時候公司就會跳過種子輪直接開始A輪融資(也被稱為股本輪)。但是在這里，我們只討論種子輪，最最早期的風險融資輪。

　　估值：我的公司值多少錢?

　　你有一個創意，一個軟件，和幾千用戶。那么你的公司值多少?對此顯然沒有標準的回答。所以，在跟潛在投資者交談時，你會如何評估自己公司?為什么有的企業值2000萬美元，有的只值400萬美元呢?因為投資者相信他們值這么多(或者說未來能值這么多)。看，就是這么簡單。因此，最佳辦法是讓市場評估你的價值，找到投資者來定估值。公司吸引的投資者越多，估值就越高。

　　然而，有時候讓投資者出估值并不容易。這種情況下，你只能自己選擇一個估值，一般通過與已有估值的類似公司對比得出。不過你得記住，自己選擇估值時一定不能過于樂觀。你的目的是給出一個恰當的估值，幫助你完成融資目標。種子輪融資的估值趨向于200萬-1000萬美元，但是依舊請記住最佳估值不是種子輪融資的目的，估值越高不代表成功幾率也高。

　　投資人：天使投資人和風投

　　天使投資人和風投之間的差別在于前者業余后者專業，前者用自己的錢根據自己的情況投資，后者用別人的錢來投資。當然有的天使投資人十分嚴謹，儼然一名專業風投，不過大部分還是以業余愛好為主。這些天使投資人做決策很快，更偏向于個人情感因素。

　　風投會要求更多的時間、會議，甚至還有會更多的合伙人參與到最后的決策中。謹記，風投家見過無數融資交易然而真正投資的少之又少。所以要想獲得風投資本，你必須得脫穎而出。

　　幾乎每年都有新的融資方案出現。那么作為一家創業公司要如何找到并引起投資者的興趣呢?

　　如果你正準備參加一次公開路演，屆時你會見到許多投資人。像這樣一下子面對一群種子輪投資者的機會并不多。除了公開路演，到目前為止找到風投資本家或者天使投資人的最好辦法是引薦。天使投資人往往也會把他們感興趣的創業公司分享到自己的社交圈里。或者發揮自己的朋友圈力量讓他們給你引薦天使投資人或者風投。如果這些方案都行不通，那就只好自己找風投和天使投資人，然后給他們發送簡潔卻有吸引力的商業總結。

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