創業融資的五個大關

創業融資的五個大關

　　創業融資一共有五大關，第一關是找人。

　　現在的創業氛圍是最好的時候，很容易就能接近投資人。許多創業者付費去參加一些募資大會，但最后發現自己根本沒有被公正待遇，所以最靠譜的方法還是通過可靠且有能力的朋友進入投資人的圈子。同時，創業者需要對自己的產品和物色的投資人的背景做充分的功課。

　　投資就是一場戲，投資人與創業家都會在初期把自己最好的一面展現在對方的面前，就跟專業演員似的。投資人可以有很多場戲，而創業者只有一場。對于創業者來說，如果你的團隊有真本事，有高質量的產品和模式，高調是無疑正確的。

　　然而一旦接觸之后，對于閱人無數的投資人而言，短時間對話內就能看透你的狀態。所以只有當創業者的真實狀態跟投資人的期望相配的時候，投資人才會接近你。而所謂的狀態，就是你內心的最深處，它包括了很多方面，你的價值觀、你對這個行業的了解、你對產品和團隊的自信、你的能力等。

　　通過這種狀態感應，盡可能去發現在文化、人品、個性方面都跟你匹配的，并且對你的戰略方向有共鳴的投資人，另外更要根據自己公司的類型去找合適類型的投資伙伴。如果雙方各方面的差異太大，自然思維方式的偏差就大，造成不愉快。所以一定要理智選擇最合適的投資，就跟男人找老婆一樣，開始遇到的不一定就是對的，其實很多時候創業者看上了的是她，談戀愛最多的是那個她，但是最后結婚的卻又是這個她，這就是緣分。

　　另外，計劃書是為創業融資打開大門的鑰匙，投資人的時間總是很有限，所以計劃書必須是PPT，突出重點。內容首先要說清楚你的團隊是誰，你想干什么，你的項目的解決了什么問題，才到商業模式，戰略規劃，融資需求和財務計劃。

　　創業融資的第二關是估值。

　　那決定一個公司估值的因素是什么?判斷標準是什么?

　　大概的來說是三個因素來決定的，首先是行業，其次是模式，投資機構對此是會做深度考察的。第三就是團隊。俗話說“投資就是投團隊”，很多時候有一個好的項目擺在投資人面前，卻沒有一群對的人去做，但其實又是很難才能準確判斷一個團隊的能力。所以團隊的穩定以及理念，是會起重要影響的。

　　現實中投資方是按照一個嚴謹的框架體系來估值的。而最后肯定會落實到回報分析，根據計算，才做出金額的考慮。

　　對于投資方來說，好投資的判斷標準就是能否實現超值回報

　　投資方估值時考慮的因素和途徑：

　　如果是一家未來很有潛力的公司，就必然會有一個相應的價格，這跟藝人公司估值新人是一個道理。任何一個VC在估值的時候，通常要考慮幾個因素;第一，公司現在的業務和財務狀況，未來三五年大概預算。若未來幾年內上市，他們會有多少倍的回報等等。第二，根據同行的類似情況估值。第三，財務顧問公司所做的模型，涉及到財務發展、未來狀況，大概未來會是怎么樣的市值之類的。第四，項目本身的稀缺性。

　　創業融資第三關就到實操。

　　融多少錢?怎么融?人民幣還是美元?要不要對賭?

　　無論是融種子輪，還是A輪、B輪，第一要檢查自己的團隊、戰略和產品，找不同的投資人。首先得反復斟酌自己是否真的需要融資。如果融資符合你公司的發展狀況和戰略，那你才需要融資，否則就不要隨便拿錢。很多時候很多行業很多項目并不一定融資了就能成功，創業的過程本來就是一個不斷妥協與改變的過程，所以自己一定要不斷得跟投資人們溝通，交流商業模式，只有不斷的打磨，進化，才能夠使得錢發揮作用。拿錢有很多種方式，創業最初基本上都會自有資金，如果仍然不夠錢，通常我們的第一選擇天使就是家人跟朋友。而當這種親友團天使多了，未來可能會演變成比較復雜的關系。

　　親朋好友是把雙刃劍，要根據自己的情況和自己的關系考慮清楚。一定要想清楚了再找其他方法拿錢。實際上銀行貸款是個不錯的選擇，成本相對較低，不需要牽扯到復雜的人際關系。如果允許，還能考慮拿政府的錢，如政府引導基金之類的，這些背后往往還帶著政策優惠等資源。再者才到專業的投資機構。VC和PE的目的只有一個：股權，但是在創業初期，股權一定要相對集中，不要過早稀釋股權，況且未來發展越好的企業融資成本越高。所以，第一次融資時，很多人對融多少錢都很疑惑，然而基本上投資人也不會給你超過兩年的費用。

　　另外，VC的要求十分之高，不應該什么項目都去找VC投資，特別是一些比較小型的項目。VC們的野心很大，最終的目標都是希望能投到巨頭。

　　創業者在融資時必須考慮好是要人民幣還是美元，這是中國特殊國情所需，因為外匯管制，所以要決定好你的公司未來是在國內還是海外上市，將來誰并購你，你準備在哪退出等等。很多公司在海外上市，主要是因為國外的估值比較高，市場更活躍，融資效果也很好。

　　至于對賭，那就意味著投資人和創業者之間的不信任，在我個人看來，是時候另尋伯樂了。

　　創業融資的第四關是花錢。

　　錢給創業者帶來的誘惑真的非常大。許多年輕的創業者，思維活躍，但缺乏經驗，更缺乏管錢的經驗，一旦融了很多錢，就會失控。所以還好一些創業者有了新想法時還沒有錢，假如很多東西實現了，后來效果也不會太好，因為太多模式出來的局限都非常大。

　　做人一定要知足，花錢一定要講度。這跟做餐廳一個道理，要么就是小而美，能夠滿足生活，解決問題;要么就是做到一定量的大規模。很多餐廳都是因為在瘋狂擴張的道路上失控，導致死亡。

　　創業融資第五關是協調。

　　創業者要怎么跟投資人相處合作?

　　融資之后要做出改變。好的投資人必然是少數的。他們會真心去跟創業者互動，從創業者的角度為你們思考，盡力協助項目發展。同時作為了同甘共苦的創業伙伴，當然也少不了默契，這種默契還關乎到創業者的股權管理權，所以要協調好大家的權利分配。一般投資人會讓創業者團隊在董事會里占據主要權力。再者財務管理，常理來說拿了別人的錢，不可能任意作為。初期過后你的自由會隨著時間減少，就跟電影公司給錢導演拍電影一個流程，越到后頭越多干涉。對于投資人來講，創業者是他其中一張賭桌，他不可能把所有東西都押在你身上，所以千萬不能對投資人產生過多的依賴性。

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