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投融界：國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)避開(kāi)十大融資誤區(qū)
創(chuàng)業(yè)融資的獲得，除了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)外，需要一定的創(chuàng)業(yè)融資技巧，在和投資人正式討論投資計(jì)劃之前，創(chuàng)業(yè)者需要做好各項(xiàng)心理準(zhǔn)備。
首先，要準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)各種提問(wèn)，要對(duì)自己所從事的投資項(xiàng)目和內(nèi)容非常清楚。其次，面對(duì)投資人的質(zhì)疑，要有充足的心理建設(shè)應(yīng)對(duì)查驗(yàn)。再來(lái)，在某些情況下，投資人可能會(huì)要求創(chuàng)業(yè)者放棄一部分原有的業(yè)務(wù)，創(chuàng)業(yè)者在投入資本有限的情況下，只有幾種資源采能在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地。最后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白，自己的目標(biāo)和投資人不可能完全相同，在談判之前，創(chuàng)業(yè)者要做的一項(xiàng)重要的決策就是：為了滿足投資人的要求，自身能夠做出多大的妥協(xié)。
創(chuàng)業(yè)融資的過(guò)程對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，實(shí)際上就是自我推銷自己的公司，推銷自己的產(chǎn)品和夢(mèng)想的過(guò)程，而在這種推銷和爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的過(guò)程中，往往創(chuàng)業(yè)者為了得到創(chuàng)業(yè)資金，急于求成，導(dǎo)致出現(xiàn)許多誤區(qū)，這是每個(gè)初創(chuàng)業(yè)者需要警惕的。
創(chuàng)業(yè)融資誤區(qū)一：廉價(jià)出賣你的技術(shù)或創(chuàng)意
許多創(chuàng)業(yè)者和下崗職工創(chuàng)業(yè)者急于得到啟動(dòng)或周轉(zhuǎn)資金，往往在創(chuàng)業(yè)融資時(shí)急于求成。給小錢讓大股份，輕易的賤賣技術(shù)或創(chuàng)意。“只要能獲得啟動(dòng)資金就行”。在這種思想的指導(dǎo)下，有不少核心技術(shù)的擁有者廉價(jià)的就把自己的技術(shù)或創(chuàng)意隨隨便便的出賣了。在公司運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，才感悟到當(dāng)初的技術(shù)賣便宜了。開(kāi)始對(duì)當(dāng)初的投資協(xié)議不滿，這時(shí)，有的人又會(huì)輕率的提出毀約。這樣做的后果都是很不好的。只會(huì)使我們?cè)谫Y本市場(chǎng)上失去商業(yè)信譽(yù)。
創(chuàng)業(yè)融資誤區(qū)二：燒別人的錢圓自己的夢(mèng)
這種對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資不負(fù)責(zé)任使用的情況，相當(dāng)普遍的存在著。在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)中小企業(yè)融資中表現(xiàn)得最為明顯和突出。
創(chuàng)業(yè)不僅是創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)理想的過(guò)程，更是使投資者的投資保值增值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)者和投資者是一個(gè)事物的兩個(gè)方面，只有通過(guò)企業(yè)這個(gè)載體發(fā)展的過(guò)程，才能達(dá)到雙贏的目標(biāo)。“燒投資者的錢圓自己的夢(mèng)”的問(wèn)題，說(shuō)到底是信用問(wèn)題，品質(zhì)問(wèn)題。持這種思想的人不會(huì)成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。只有能為股東創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)家，才能得到更多的創(chuàng)業(yè)融資機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。因此，創(chuàng)業(yè)者不僅要提升自身的技術(shù)能力，還需要加強(qiáng)道德修養(yǎng)，培養(yǎng)和具備企業(yè)家的誠(chéng)實(shí)、守信的道德風(fēng)范。
創(chuàng)業(yè)融資誤區(qū)之三：沒(méi)有完善的中小企業(yè)融資戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
跟任何推銷過(guò)程一樣，在創(chuàng)業(yè)融資的過(guò)程中，也需要完善的策劃和充分的準(zhǔn)備。這是取得最佳中小企業(yè)融資效果的開(kāi)端。但是，很多的創(chuàng)業(yè)者只有總的戰(zhàn)略策劃和設(shè)計(jì)，卻沒(méi)有關(guān)于創(chuàng)業(yè)融資的具體的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。
中小企業(yè)融資的具體的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。是總體戰(zhàn)略的支撐性戰(zhàn)略。因此，這一部分內(nèi)容應(yīng)該用心進(jìn)行精細(xì)的策劃。策劃的內(nèi)容應(yīng)該有：
1。哪些風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)你這一類別的項(xiàng)目和產(chǎn)品感興趣
2。他們一般可能采取哪種投資合作形式
3。他們一般在第一次接觸中會(huì)提出和涉及到哪些問(wèn)題
4。我應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備才能展現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)融資誤區(qū)之四：缺少對(duì)創(chuàng)業(yè)融資方案的比較性選擇
盡管國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)融資渠道還不是很健全，但渠道還是比較多的。主要有：
1、合資、合作、外資中小企業(yè)融資渠道;
2、銀行及金融機(jī)構(gòu)貸款;
3、政府貸款;
4、風(fēng)險(xiǎn)投資;
5、發(fā)行債券;
6、發(fā)行股票;
7、轉(zhuǎn)讓部分經(jīng)營(yíng)權(quán);
8、BOT中小企業(yè)融資;
9、民間中小企業(yè)融資;
10、通過(guò)阿里巴巴和陶寶網(wǎng)利用商業(yè)信譽(yù)中小企業(yè)融資。
對(duì)以上多維的創(chuàng)業(yè)融資渠道進(jìn)行深入的比較與選擇，可以有效降低中小企業(yè)融資成本，提高中小企業(yè)融資成功率。
創(chuàng)業(yè)融資誤區(qū)之五：過(guò)度包裝或不包裝
有些創(chuàng)業(yè)者為了創(chuàng)業(yè)融資，不惜粉飾財(cái)務(wù)報(bào)表、甚至造假，進(jìn)行“包裝”中小企業(yè)融資。這是不應(yīng)該的。其實(shí)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)脫離了企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)狀況。明眼人是一眼就能看穿的。
但也有另一種情況，有些創(chuàng)業(yè)企業(yè)認(rèn)為自己經(jīng)營(yíng)效益好，應(yīng)該很容易取得創(chuàng)業(yè)融資，不愿意花時(shí)間及精力去包裝企業(yè)，不知道資金方看重的不止是企業(yè)短期的利潤(rùn)，而是企業(yè)的發(fā)展前景及企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，更看重的是企業(yè)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)員工戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)的能力。對(duì)此，企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該有一個(gè)清醒的、理性的認(rèn)識(shí)和思索。在理性思路的前提下進(jìn)行適度包裝還是必要的。
創(chuàng)業(yè)融資誤區(qū)之六：缺乏資金規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)融資準(zhǔn)備
創(chuàng)業(yè)融資是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得快速發(fā)展，必須要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，并要從里到外營(yíng)造一個(gè)資金愿意流入該企業(yè)、能夠流入該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)格局。不少民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中把企業(yè)中創(chuàng)業(yè)融資當(dāng)作一個(gè)短期行為來(lái)看待，希望突擊拿款或突擊創(chuàng)業(yè)融資，而實(shí)際上成功的機(jī)會(huì)很少。缺乏創(chuàng)業(yè)融資準(zhǔn)備最典型的表現(xiàn)是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)資本的本性缺乏深刻的研究和理解。在這種情況下就去盲目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)融資，往往效果不佳。其實(shí)，資本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)在正常經(jīng)營(yíng)時(shí)就應(yīng)該考慮創(chuàng)業(yè)融資策略，并要和提供資金方建立廣泛聯(lián)系。創(chuàng)業(yè)融資前，還應(yīng)該先將企業(yè)梳理一遍，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)融資時(shí)，能夠把企業(yè)及公司業(yè)務(wù)清晰地展示在投資者面前，讓中小企業(yè)融資者看到給你中小企業(yè)融資后“逐利”的可能性和現(xiàn)實(shí)性，他們才會(huì)放心。
創(chuàng)業(yè)融資誤區(qū)之七：缺少必要的中小企業(yè)融資知識(shí)
很多創(chuàng)業(yè)者有很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)融資意愿，但缺少相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)融資知識(shí)。真正理解創(chuàng)業(yè)融資的人很少，很多創(chuàng)業(yè)融資者總希望托人打個(gè)電話，找個(gè)熟人，寫個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，就能把錢貸到手。而不注重用心去研究創(chuàng)業(yè)融資知識(shí)。他們往往把創(chuàng)業(yè)融資簡(jiǎn)單化、隨意化了。由于缺乏必要的創(chuàng)業(yè)融資知識(shí)，創(chuàng)業(yè)融資視野狹窄，只看到銀行貸款或股權(quán)創(chuàng)業(yè)融資。不懂得或不知道除銀行貸款和股權(quán)創(chuàng)業(yè)融資外，租賃、擔(dān)保、合作、購(gòu)并及無(wú)形資產(chǎn)輸出和轉(zhuǎn)讓等方式都可以達(dá)到中小企業(yè)融資目的。自己把寬泛的創(chuàng)業(yè)融資范圍搞窄了。其實(shí)，企業(yè)中創(chuàng)業(yè)融資是非常專業(yè)的，需要有豐富的創(chuàng)業(yè)融資經(jīng)驗(yàn)，廣泛的創(chuàng)業(yè)融資渠道，對(duì)資本市場(chǎng)和投資人要有充分的認(rèn)識(shí)和了解，還要有很強(qiáng)的專業(yè)策劃能力及解決中小企業(yè)融資過(guò)程中遇到的各種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的運(yùn)作能力。
創(chuàng)業(yè)融資誤區(qū)之八：先期創(chuàng)業(yè)融資貸款未還不講信譽(yù)
銀行是愿意貸款支持講信用的創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)做大做強(qiáng)的。對(duì)不講信用者，自然會(huì)借貸無(wú)門。就一般情況而言，除了高新技術(shù)企業(yè)之外，銀行還從貸款原則出發(fā)，青睞那些產(chǎn)品有市場(chǎng)、法人代表對(duì)企業(yè)的管理控制能力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益呈向上趨勢(shì)、并擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售合同的中小企業(yè)。在中國(guó)村有一個(gè)企業(yè)叫時(shí)代集團(tuán)。該企業(yè)近幾年累計(jì)向銀行貸款200多筆，沒(méi)有一筆不良記錄。今年5月，一筆2000萬(wàn)元貸款眼看就要到期，而公司一時(shí)又抽調(diào)不出資金。副總裁千方百計(jì)，連找了20家企業(yè)拆借資金，終于在最后一天還掉了貸款。確保了資金來(lái)源鏈條不斷裂。事實(shí)上，企業(yè)的每一輪中小企業(yè)融資，都將影響投資者對(duì)你后續(xù)中小企業(yè)融資的可行性和價(jià)值評(píng)估。時(shí)代公司的良好信息，獲得了多家銀行的贊許。工行、中行、民生銀行等多家銀行平均每年以20%的速度增加對(duì)它的貸款。公司由小變大，已連續(xù)7年與“聯(lián)想”、“方正”等企業(yè)一起被評(píng)為“中關(guān)村科技園區(qū)20強(qiáng)”。
創(chuàng)業(yè)融資誤區(qū)之九：只顧擴(kuò)張不建立合理的公司治理結(jié)構(gòu)
企業(yè)的規(guī)范化管理是企業(yè)自身的一種中小企業(yè)融資能力。很多民營(yíng)企業(yè)在不斷擴(kuò)張中企業(yè)管理卻越來(lái)越粗放、松散。不注意在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)自身的這種中小企業(yè)融資能力和規(guī)避企業(yè)擴(kuò)張過(guò)程中的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。特別是：一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)只顧發(fā)展，不塑造企業(yè)文化，最終導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模做大了，但企業(yè)卻失去了原有的凝聚力，企業(yè)內(nèi)部或各部門之間缺乏共同的價(jià)值觀，沒(méi)有協(xié)同能力。不具備銀行評(píng)估的基本貸款和中小企業(yè)融資的條件，這也是造成中小企業(yè)融資、貸款難的一個(gè)重要原因。
創(chuàng)業(yè)融資誤區(qū)之十：盲目對(duì)外出具中小企業(yè)融資擔(dān)保函
由于創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資比較困難。因此，一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間往往進(jìn)行相互出具中小企業(yè)融資擔(dān)保的情況。由于這種盲目擔(dān)保往往給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)了很多意想不到的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)中國(guó)人民銀行發(fā)布的《境內(nèi)機(jī)構(gòu)對(duì)外擔(dān)保管理辦法》第二條的規(guī)定，境內(nèi)機(jī)構(gòu)向境內(nèi)的外資金融機(jī)構(gòu)出具保函，仍屬于對(duì)外擔(dān)保的范疇，應(yīng)受國(guó)家外匯管理機(jī)關(guān)的監(jiān)管。
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