創業者融資的十個誤區

創業者融資的十個誤區

　　資金是創業的血脈，是創業者亟待獲得的啟動資源。 但創業企業籌集風險資金的過程卻是艱難的。一般來說，風險投資公司一年要聽數百位企業家闡述他們的創業計劃，可最后投資的企業是極少的。因此，做好準備、把握機會、主動爭取創業資金相當重要。

　　籌資的過程對于創業者來講，實質上是推銷你的公司，推銷你的產品和你的夢想的過程。成功的企業家之所以會成功，一個重要的原因就是他懂得怎樣向經驗最豐富的投資商推銷他的第一商品——初創的企業，從而獲得資金的支持。

　　正因如此，在這種推銷和爭取風險投資的過程中，出現了很多誤區，這是每一個初創業者必須要認識和注意的。

　　誤區之一：廉價出賣你的技術或創意

　　許多創業者急于得到啟動或周轉資金，往往在融資時急于求成。給小錢讓大股份，輕易的賤賣技術或創意。“只要能獲得啟動資金就行”。在這種思想的指導下，有不少核心技術的擁有者非常廉價的把自己的技術或創意隨隨便便的出賣了。

　　在公司運營一段時間后，才意識到當初的技術賣便宜了，開始對當初的投資協議不滿。這時，有的人會輕率的提出毀約。這樣做的后果是很不好的，只會使我們在資本市場上失去商業信譽。

　　誤區之二：燒別人的錢圓自己的夢

　　這種對風險投資不負責任使用的情況，相當普遍的存在著。

　　創業不僅是創業者實現理想的過程，更是使投資者的投資保值增值的過程。創業者和投資者是一個事物的兩個方面，只有通過企業這個載體發展的過程，才能達到雙贏的目標。

　　“燒投資者的錢圓自己的夢”的問題，說到底是信用問題，品質問題。持這種思想的人不會成為一個成功的創業者。只有能為股東創造價值的企業家，才能得到更多的融資機會和成長機會。因此，創業者不僅要提升自身的技術能力，還需要加強道德修養，培養和具備企業家的誠實、守信的道德風范。

　　誤區之三：沒有完善的融資戰略設計

　　跟任何推銷過程一樣，在籌資和融資的過程中，也需要完善的策劃和充分的準備。這是取得最佳融資效果的開端。但是，很多創業者只有總的戰略策劃和設計，卻沒有關于融資的具體戰略設計。這是不應該的。

　　中小企業融資的具體的戰略設計是總體戰略設計的一項重要內容，是總體戰略的支撐性戰略。因此，這一部分內容應該用心進行精細的策劃。策劃的內容應該有：

　　哪些風險投資商對你這一類別的項目和產品感興趣?

　　他們一般可能采取哪種投資合作形式?

　　他們一般在第一次接觸中會提出和涉及到哪些問題?

　　我應該做哪些準備才能展現本項目的優勢和特點?

　　在第一次交往中如何闡述項目的價值，既引起投資方的興趣，又進行必要的火力偵察，為后續談判打好基礎?

　　應該提起注意的是：這些戰略設計的內容是不要寫進商業計劃書的。

　　誤區之四：缺少對融資方案的比較性選擇

　　盡管國內的中小企業融資渠道還不是很健全，但渠道還是比較多的。主要有：

　　1、合資、合作、外資融資渠道;

　　2、銀行及金融機構貸款;

　　3、政府貸款;

　　4、風險投資;

　　5、發行債券;

　　6、發行股票;

　　7、轉讓部分經營權;

　　8、BOT中小企業融資;

　　9、民間中小企業融資;

　　10、通過阿里巴巴和淘寶網利用商業信譽融資。

　　對以上企業融資渠道進行深入的比較與選擇，可以有效降低中小企業融資成本，提高融資成功率。通過上述途徑得到的發展資金可以分為兩類：資本金和債務資金。

　　其中的債務資金不會稀釋創業者股權，而且可以有效分擔創業者的投資風險.

　　如果采用出讓股權的方式進行融資，則必須做好投資人的選擇。只有同自己經營理念相近，其業務或能力能夠為投資項目提供有商情價值的渠道，或者有效地戰略指導的投資才能有效支撐創業企業的成長。

　　因此，創業者一定要加強對融資信息的收集與整理，在掌握充分情報信息的前提下，做出最優的選擇。

　　誤區之五：過度包裝或不包裝

　　有些創業企業為了融資，不惜粉飾財務報表、甚至造假，進行“包裝”融資。這是不應該的。其實，財務數據若是脫離了企業的基本經營狀況，明眼人是一眼就能看穿的。

　　但也有另一種情況，有些創業企業認為自己經營效益好，應該很容易獲得融資，不愿意花時間和精力去包裝企業。要知道資金方看重的不只是企業短期的利潤，而是企業的發展前景及企業可能面臨的風險，更看重的是企業帶領員工戰勝風險的能力。對此，企業的主要領導應該有一個清醒的、理性的認識和思索，在理性思路的前提下進行適度包裝還是很有必要的。

　　誤區之六：缺乏資金規劃和融資準備

　　融資是企業發展過程中的關鍵環節，創業企業要獲得快速發展，必須要有清晰的發展戰略，并要從里到外營造一個資金愿意流入該企業、能夠流入該企業的經營格局。

　　不少民營企業在發展過程中把企業融資當作一個短期行為來看待，希望突擊拿款或突擊融資，而實際上成功的機會很少。缺乏融資準備最典型的表現是多數創業者對資本的本性缺乏深刻的研究和理解。在這種情況下就去盲目進行融資，往往效果不佳。其實，資本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。因此創業企業在正常經營時就應該考慮融資策略，并要和資金方建立廣泛聯系。融資前，還應該先將企業梳理一遍，做好相應的準備。融資時，能夠把企業及公司業務清晰地展示在投資者面前，讓投資者看到給你資金之后“逐利”的可能性和現實性，他們才會放心。

　　誤區之七：缺少必要的企業融資知識

　　很多創業者有很強的融資意愿，但缺少相應的融資知識。真正理解企業融資的人很少，很多融資者總希望托人打個電話，找個熟人，寫個商業計劃書，就能把錢貸到手，而不注重用心去研究企業融資知識。他們往往把融資簡單化、隨意化了。由于缺乏必要的融資知識，中小企業融資視野狹窄，只看到銀行貸款或股權融資。不懂得或不知道除銀行貸款和股權融資外，租賃、擔保、合作、購并及無形資產輸出和轉讓等方式都可以達到融資目的。自己把寬泛的融資范圍搞窄了。其實，企業融資是非常專業的，需要有豐富的融資經驗，廣泛的融資渠道，對資本市場和投資人要有充分的認識和了解，還要有很強的專業策劃能力及解決融資過程中遇到的各種現實問題的運作能力。因此，融資者必須加強融資知識的學習和理解。還可以聘請企業融資顧問，從培育和鑄造企業資金鏈的高度，幫助企業打造發展的資金支撐!

　　誤區之八：先期融資貸款未還不講信譽

　　銀行是愿意貸款支持講信用的創業企業做大做強的。不講信用者，自然會借貸無門。就一般情況而言，除了高新技術企業之外，銀行還從貸款原則出發，青睞那些產品有市場、法人代表對企業的管理控制能力強、經營規模和經濟效益呈向上趨勢、并擁有長期穩定銷售合同的中小企業。在中關村有一個企業叫時代集團。該企業近幾年累計向銀行貸款200多筆，沒有一筆不良記錄。今年5月，一筆2000萬元貸款眼看就要到期，而公司一時又抽調不出資金。副總裁千方百計，連找了 20家企業拆借資金，終于在最后一天還掉了貸款，確保了資金來源鏈條不斷裂。事實上，企業的每一輪融資，都將影響投資者對你后續融資的可行性和價值評估。時代公司的良好信息，獲得了多家銀行的贊許。工行、中行、民生銀行等多家銀行平均每年以20%的速度增加對它的貸款。公司由小變大，已連續7年與“聯想”、“方正”等企業一起被評為“中關村科技園區20強”。

　　誤區之九：只顧擴張不建立合理的公司治理結構

　　規范化管理是企業自身的一種融資能力。很多民營企業在不斷擴張中企業管理卻越來越粗放、松散。不注意在企業發展的過程中不斷完善公司治理結構，增強自身的這種融資能力和規避企業擴張過程中的經營風險的能力。特別是：一些創業企業只顧發展，不塑造企業文化，最終導致企業規模做大了，但企業卻失去了原有的凝聚力，企業內部或各部門之間缺乏共同的價值觀，沒有協同能力。不具備銀行評估的基本貸款和融資的條件，這也是造成中小企業融資、貸款難的一個重要原因。

　　誤區之十：盲目對外出具融資擔保函

　　面對創業企業融資中的困難，一些創業企業之間往往進行相互出具融資擔保。由于這種盲目擔保往往給創業企業帶來了很多意想不到的風險。根據中國人民銀行發布的《境內機構對外擔保管理辦法》第二條的規定，境內機構向境內的外資金融機構出具保函，仍屬于對外擔保的范疇，應受國家外匯管理機關的監管。

　　有權對外擔保的擔保人有兩類：

　　第一類是經批準有權經營對外擔保業務的金融機構

　　第二類是具有代為清償債務能力的非金融企業法人，包括內資企業和外商投資企業。若公司所提供的擔保屬于融資保證時，根據有關規定應經外匯管理機關逐筆審批才能生效。外匯管理機關會在收到申請之日起30日內對上述申請資料予以批復，對不符合條件的，外匯管理機關應當將申請資料退回，擔保人在收到外匯管理機關的批準文件后，應在批準之日起6個月內出具保函，否則批準文件就自動失效。這時如還需出具保函，擔保人就只能重新申請批準了。擔保人正式出具保函后，還應當在國家外匯管理局各分局辦理擔保登記手續。擔保人為金融機構，實行按月定期登記制，不必逐筆報告登記。最后，如果公司發生履約困難需要擔保人履行擔保義務時，擔保人應在取得國家外匯管理局各分局的核準后方可履行。

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