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順利融資的五大技巧
引導語：融資是所有創業者持續討論的話題。想要獲得融資，相信是很多創業者最迫切的愿望，那么，應該如何做呢?很多人認為創業者應該在與投資人或者潛在投資人第一次見面的時候，手頭已經有點什么了。事實情況真的是這樣嗎?
融資：成功融資前漫長的功課
找投資人應該注重節奏，就像尋找一個什么都會的合伙人一樣。創業者要在那些對你本人有興趣或者對項目有深入的觀點、值得合作的人身上做功課。這意味著創業者將無需拼命融資，便能找到一個容身之所。
那么投資人想要見創業者的理由是什么呢?
創業者可以向投資人指出其所知道的行業的事情，來引起對方的興趣。這就是創業公司雛形的內在價值，也是讓投資人上鉤最好的武器。一旦投資人明白創業者的能力，創業的征程已經開啟……
創業者要照料并呵護與投資人的關系。因為這種關系能讓投資方的錢因為創業者的好點子而變得更有價值，也能為創業者的信仰增添飛翔的翅膀。
如果投資人對該項目很感興趣，產品也很有趣，那么創業者還要記住，要讓信仰真正起飛，還需要去做這個公式：價值=團隊×產品×市場。這不是加法，而是乘法。
如果其中一項得分為0，那么整個公式得分就是0。所以，尤其是在宏觀經濟乏力的今天，對創業者來說，讓投資人意識到其擁有的好的團隊和市場也很重要。
如果創業者在初次溝通前提前去了解投資方，效果會更好。創業者以其較高的信用和對別人的工作模式良好的理解方式，開始正式的會面。
創業者對投資方的信任有著更為尖銳的理解，即使在會面溝通中有摩擦，至少也還有相互信任的基礎和對利益的共同追求作為基礎。
簡言之，如果投資方了解并且相信創業者，會更愿意幫助他、支持他，并在第一次見面時就可能開出支票哦!
這不是火箭成功學。這需要前期耗費大量的體力和工作，以及海量的準備時間。
用人：快速招聘真的好嗎?
我曾聽一些CEO或創始人說過他們后悔那么快地聘用某人。
我這里根據以往的經驗，有一個簡易的用人規則：如果我在一個月的時間里曾和這個人私下溝通過不下5次，包括別人來給我反饋他的事情、我與合伙人來探討關于他的事情等等，那么我就會知道這里面大概是有問題的。
作為公司的CEO，要么快速地解決這個問題，要么就只能讓他離開。最糟糕的辦法是讓這個問題腐爛。
讓某人離職的決定絕不是一個輕決策。對我來說，主要的指導方法是：這個情況或者人是否會在我起床前淹沒我的床。有時，我會覺得我已經知道應該怎么做了，卻又不想這樣做，但這正是團隊需要我去處理的事情。
因此，CEO在用人時我們可以多等那么長一點的時間。其理由還可以有成百上千……
其實，這是我在工作中最討厭的一塊，甚至能激起我的生理反應。但盡管如此，我依然會了解并去關心團隊中的每個成員。我了解他們的父母、關心他們的配偶丟了工作，等等。我清楚這些事情就像清楚自己的家一樣。
交流技巧：我喜歡邊走邊談
我每天會在和別人一對一交流的過程中走上6-8英里，或在打電話的時候多走動，藍牙耳機對我來說是個好東西。這占到我每周運動量中最大的部分。我的醫生甚至說我從沒有過如此健康的形體。
我最大的收獲是，在走路過程中進行溝通，比起靠在桌子上、看著對方的眼睛進行溝通要放松許多。
如果創業者真的想傾聽某人的想法，那就邀請他一起走起來!現在我們的團隊都在這樣做，這已經成為了我們的一種文化!
走動不僅可以讓血液更快地流通，也能讓想法變得更多。在肩并肩地行走交流的過程當中，大家共同探討著一個事情，似乎正在經歷著共同的命運。
這會讓彼此心靈更加靠近，讓人覺得正在探討的問題是大家共同的問題，而不是單獨一個人的問題。
人脈：顧問團所帶來的隱形利益
大部分人認為只有那些有影響力的企業才有為企業決策提供專門咨詢服務的部門。但創業者們其實還是應該多聽取該行業專家的意見�；蛟S從他們那里能得到的意見的幫助并沒有那么大，但他們帶來的其他利益有時不可小覷。
第一個利益就是用人招聘。這很明顯，因為所有顧問都有廣闊的人脈網，會幫創業者找到真正需求的人才。創業者從求職者的觀點那兒得到的建議，要比從其他員工或者投資人那兒得到的更客觀。
創業者可以每24-48小時與這些潛在的求職者進行溝通，以免讓求職者覺得正在被施壓，或者有求于他。
第二個利益就是融資方面。每個投資人都有影響其決策的幕后軍師，而如果創業者的顧問剛好就是這樣的軍師，那么他們將有可能為創業者而戰，支持并真正地幫助到創業者。
這是一個巨大的名譽影響，創業者在請人家幫忙實現夢想的時候，切忌輕易夸大自己的能力。
第三個利益是，當媒體開始報道創業項目的時候，那些顧問們會感到不能再高興了。因為在這個無需說話就能傳播產品的時候，創業者還需要費力地尋找盡量多的不同種類的辯護律師，顧問團或許正是解決問題的好幫手……
時間：不要給廚房的柜子打折
創業公司往往只有一個CEO和很多成員……創業需要日復一日地工作、付出，甚至有時創業者常常因為感到缺錢而身心疲憊。
記住，不要給廚房的柜子打折，因為那兒正是那個女孩出現的地方(意為：不要忘了適當的休息能讓人找到人生真正的價值)。
創業者可以更多地和員工促膝長談，就像一群看起來很不專業的人那樣。這對理解彼此有很好的幫助。有時對需要激烈碰撞才行的交流情形來說，這是個相對安全的所在。
把問題聊開的時候，事情也就沒那么可怕了。比如，創業者可以花時間與員工保持溝通，也可以偶爾為消磨時間而聚在一起，甚至用整天整夜的時間來放松，吃飯、聊天，然后解壓，就這樣，相互支持著對方。
用一大段時間來一起放松意味著創業者有可能進入到問題的本身，然后解決它。
創業者們，讓我們挑選一群精明的、令人敬畏的、值得信賴的、可以凝聚在一起的人，用一整個晚上的時間，踢掉所有重要的事情，和孩子，然后醉意微醺地開始我們的聚會吧!
消耗整天整夜的時間是個巨大的投資，但它能讓我們收獲巨大的精神力量和快樂，以及有趣的觀點，來作為最終的回報。
企業融資的注意事項
1、你的氣場比PPT更重要
創業者一般需要通過一份簡單的商業融資計劃書，向投資者(天使投資人、風險投資等投資機構)進行介紹。很多融資企業花了大量的時間準備融資計劃書PPT，這非常重要。不過，在PPT之外，創業者個人的素質、魅力和氣場也非常重要。
2、直指痛點，讓聽者產生共鳴
投資者最關心的問題無外乎市場、需求、競爭、資金等幾大塊。其中需求是基礎。如若能將企業產品所能解決的痛點用恰當的方式表達，讓投資者產生共鳴，將對融資有非常重要的意義。
3、有的市場數據，勝過千言萬語
現在指望通過一個創業IDEA就獲得投資基本是不可能。如果創業企業能夠拿出一份詳盡的市場數據，公司的客戶概要數據等，相信它的作用勝過千言萬語。
4、多用圖片、圖表、視頻，少用文字
在向投資人進行介紹時，要善用圖片、圖表等。這些多媒體素材，能夠讓你的講解更加生動。
5、讓團隊給你加分
有相關工作背景、學歷背景、技術背景的團隊，能讓你的團隊加分。要善于發現團隊的優點，并妥善表達出來。
6、談錢不傷感情 拉投資人“上船”
要讓投資人相信創業者，就需要拿出數據展示創業成功的商業機會，跟投資人交流時，感情很重要。與投資人交流時，談錢也要談感情，重點是要真誠交流而不是騷擾，但最忌諱的是讓投資人覺得創業者在吹牛。不要介意融資額，拿到錢比拿多少更重要。投資人一旦投入，就和創業者在“一條船”上，會在后續幫助融資。
7、提前做好財務分析及規劃
很多創業企業融資陷入一個誤區:盲目融資。他們只知道企業需要資金，但對如何利用好融得的資金，卻沒有相應的分析和規劃。足夠的資金能夠幫助企業更好地運營;但同時，如果資金使用不當，對企業也是一種成本的增加及浪費。對投資者更是不負責任的表現。
8、不著急要錢
要錢是融資的最后一步。在要錢之前，還需要詳細介紹企業、產品、服務、痛點、市場、競爭、運營、團隊等方面。只有把前面的部分做好，融資才是水到渠成的事情。
9、知己知彼，大有幫助
在與投資公司接觸前，最好能夠知己知彼，多了解一些與對方相關的事情。比如對方是否投資過同行業的其他企業、之前的投資歷史、投資者在管理經驗及行業經驗等方面能對企業的價值和幫助。
10、站在投資者的立場看問題
投資的目的是實現投資收益，絕不是慈善;創業企業股權投資有非常大的風險，一旦投資失敗，投資方也將遭受大損失。投資者也希望創業企業能夠用好其資金，而不是毫無規劃。
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