創業融資技巧
創業融資的三個技巧
創業，如果資金不充裕，就得走融資的道路。以前，許多融資的人只有商業計劃書，沒有經驗也能圈錢，因為那時的風險投資所投的對象都是一些不具備經驗的人。但是今天，如果你沒有經驗，誰會輕易投錢給你?因此，要想從別人口袋里“圈錢”，沒有點技巧還真的不行。
學會“講故事”今天的投資者比以前更理性，投資門檻大大提高，因此，創業者首先要選擇自己擅長的領域，或對創業項目徹底了解。這樣，在描敘商業計劃時，就能有理有據陳述，有理性指標，有清晰的表達方式，以事、理、利來說服投資決策人怎樣可以賺到錢。
了解投資方給你的投資期限一般來說，投資期限都很長，5年、7年或者10年，如果投資時間是兩三年，可能很快就要求回報。所以，在同價的情況下，最好選擇戰略投資。戰略投資不僅可以讓你少走彎路，而且壓力相對會小一些，因為投資方要求回報的迫切程度比風險投資輕一些。
理性投資與感性判斷同存有時，人的因素甚至大于這個項目本身。當你去融資時，投資方不僅要看項目的市場前景，還要看你與你的團隊，你的自信與對事業的熱情以及富有凝聚力的團隊，也就是說，商業計劃可行，這個人與這幫人也行。這是兩個不同的“行”，對融資的成功卻同等重要。
民企四招融資技巧
銀行借貸仍是主角
江西銅材有限公司(下稱江材)的融資策略顯然是審慎的。
在充分考慮企業自身需求和資金使用成本的前提下，江材最終還是選擇了向國有大型商業銀行借貸的融資方式，借貸資金達到其融資額的70%。
“目前，商業銀行貸款是最好最有效的融資途徑，因為年基準利率已經下調到5.31%，融資成本與以前相比有所下降。”在江材財務部工作的黃斌這樣告訴《中國會計報》記者。
不過，大多民營企業反映銀行貸款條件較為苛刻。一位民營企業的財務人員談起銀行貸款時說，“辦理貸款手續繁雜，且授信要達到一定等級才能獲得有限的融資額度。盡管今年國家投放的銀行貸款和扶持資金有所增加，而且設定了銀行貸款指標，但是這樣只會形成兩個極端：一種是錦上添花，好的企業更好，可以從銀行得到更多的貸款;一種是差的更差，因為絕大多數企業在遭受金融風暴洗禮之后資產結構不佳，市場萎縮，很難獲得銀行的資金支持。”然而，向銀行拿貸款的確是目前企業普遍選擇的融資方式，盡管企業不得不為此遵守其中的“潛規則”：擔保公司往往與銀行實行對接，如果銀行利率是6%，擔保公司還要外加3%，企業實際付出的利率就成了9%，而且銀行貸款100萬元，企業至多能拿到80萬元，另外20萬元差額要留置在擔保公司做抵押。
對此，南京永實經濟管理咨詢有限公司董事長汪倫認為，如果中介機構充分發揮項目評價和財務管理作用，增加對項目的考察，減少擔保，將不失為解決問題之良策。
尋求其他金融機構貸款
銀行貸款往往是企業尋求融資時的第一選擇，但是拿不到貸款是常事，銀行貸款額度仍然無法滿足企業需要。因此，不少民營企業不得不尋求像信用社、小額貸款公司等其他金融機構貸款。
徐崢是江蘇仁禾中衡會計師事務所的項目經理，在她所接觸的企業中，有不少是從銀行貸款轉向信用社的。
其實，地方信用社貸款利率是在銀行利率的基礎上實行上浮，而且全國各地沒有一個統一的利率標準，項目不同，利率也不一樣。
“很多民營企業求助于信用社是因為其貸款程序相對銀行簡單，公司可以因此減少了為授信要做的審計和為抵押資產需要接受的評估。”徐崢這樣解釋民營企業選擇信用社融資的原因。不過，采用這種方式融資的多為小企業，因為其融資額度都比較小。
除了信用社，小額貸款公司也可以在小額范圍內根據企業需求提供資金。但是，不少民營企業反映這不是一種便捷有效的融資方式。
一位張姓財務人員在跟小額貸款公司打交道時發現，其中部分公司依然固守傳統落后的經營貨幣的觀念，等著企業上門求援，而企業需要與相關部門進行磋商、溝通關系，經過輾轉才得到貸款。“我們有時花費太多的人力和物力，經過努力還不能獲得有效的幫助和支持，這樣就讓企業感覺比較累。最后只好放棄而選擇其他融資渠道。”但其他融資渠道，也并不那么容易打通，民營企業只能“八仙過海，各顯神通”。如果籌資未果，企業就只能靠自身積累運轉。汪倫認為，如果根據條件發展規模相對較小的金融機構，同時放寬對民營企業貸款條件，興許是當前拯救民營企業的有效舉措。
IPO，不變的初衷
對于大中型民營企業來說，從銀行和其他金融機構等渠道籌集的資金，也許還遠不能滿足需要。
對于很多民營企業主來說，IPO(首次公開募股)仍是“不變的初衷”。
王海山是一家房地產企業的財務總監，他目前正忙于公司上市前評估和2009年半年報審計。
為了拓展市場，保障項目的后續開發，緩解資金壓力，他3年前就開始參與籌備公司在境內A股市場的IPO之旅，融資目標是20億員至30億元。
近日有消息稱A股市場將重啟IPO，此時，王海山看到了公司上市的一絲曙光。他告訴記者：“如果公司能夠上市，將會募集到足夠的資金進行后續開發，民營企業融資難的問題就能得到部分解決了。”然而，上市這條道路并不平坦。王海山說，經過1年左右的籌備等到上市條件成熟后，公司一度希望借殼上市，但幾經波折仍然找不到合適的“殼”，繞了一個大圈之后又折回到憑借自己申報上市的路子上來。
私募股權融資需找利益平衡點
民營企業在夾縫中生存，各有生存之道。一旦項目和企業不具備銀行貸款的審批程序和條件，不少民營企業將自覺不自覺地轉向私募股權融資。
張文兵是北京多星管理咨詢有限公司的董事長，據他介紹，有實力、所處行業本身有很大發展空間的民營企業，往往能夠與投資方達成融資協議。
王海山所在的企業就曾經引入美國一家基金作為戰略投資者。這一方面是以此獲得融資，另一方面也是為了規范企業經營管理，為上市做準備。
“戰略投資的資金成本沒有具體的計算比率，因為它一般需要較長的時間，為了形成一種好的盈利模式，保證每年都有回報，戰略投資者在前期可能會更多地考慮公司的持續滾動發展。”張文兵說。
相比之下，以當地政府為主導的融資平臺公司進行財務投資，總的資金成本在7.8%-10%之間，高于商業銀行貸款利率，但是可以籌到更多的錢。
張文兵強調，不管是哪種私募股權融資方式，都需要投資方和企業一對一地接觸、撮合，只有雙方找到利益平衡點，才能打通融資渠道
【創業融資技巧】相關文章：
個人創業融資技巧02-28
個人創業的融資技巧03-04
創業融資技巧分析12-10
創業融資技巧揭曉11-23
創業融資的幾點技巧03-06
創業融資中的幾點“技巧”03-28
創業企業融資渠道及技巧12-12
創業融資10大技巧03-03
創業融資演示技巧分享11-24