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創(chuàng)業(yè)融資10大技巧
任何創(chuàng)業(yè)企業(yè),都希望能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)融資。那么,創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行股權(quán)融資,與股權(quán)投資機(jī)構(gòu)或天使投資人進(jìn)行接觸時(shí),是否有什么技巧呢?
一、你的氣場(chǎng)比PPT更重要
創(chuàng)業(yè)者一般需要通過一份簡(jiǎn)單的商業(yè)融資計(jì)劃書,向投資者(天使投資人、風(fēng)險(xiǎn)投資等投資機(jī)構(gòu))進(jìn)行介紹。很多融資企業(yè)花了大量的時(shí)間準(zhǔn)備融資計(jì)劃書PPT,這非常重要。不過,在PPT之外,創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的素質(zhì)、魅力和氣場(chǎng)也非常重要。
二、直指痛點(diǎn),讓聽者產(chǎn)生共鳴
投資者最關(guān)心的問題無外乎市場(chǎng)、需求、競(jìng)爭(zhēng)、資金等幾大塊。其中需求是基礎(chǔ)。如若能將企業(yè)產(chǎn)品所能解決的痛點(diǎn)用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá),讓投資者產(chǎn)生共鳴,將對(duì)融資有非常重要的意義。
三、有的市場(chǎng)數(shù)據(jù),勝過千言萬語(yǔ)
現(xiàn)在指望通過一個(gè)創(chuàng)業(yè)IDEA就獲得投資基本是不可能。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠拿出一份詳盡的市場(chǎng)數(shù)據(jù),公司的客戶概要數(shù)據(jù)等,相信它的作用勝過千言萬語(yǔ)。
四、多用圖片、圖表、視頻,少用文字
在向投資人進(jìn)行介紹時(shí),要善用圖片、圖表等。這些多媒體素材,能夠讓你的講解更加生動(dòng)。
五、讓團(tuán)隊(duì)給你加分
有相關(guān)工作背景、學(xué)歷背景、技術(shù)背景的團(tuán)隊(duì),能讓你的團(tuán)隊(duì)加分。要善于發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn),并妥善表達(dá)出來。
六、談錢不傷感情 拉投資人“上船”
要讓投資人相信創(chuàng)業(yè)者,就需要拿出數(shù)據(jù)展示創(chuàng)業(yè)成功的商業(yè)機(jī)會(huì),跟投資人交流時(shí),感情很重要。與投資人交流時(shí),談錢也要談感情,重點(diǎn)是要真誠(chéng)交流而不是騷擾,但最忌諱的是讓投資人覺得創(chuàng)業(yè)者在吹牛。不要介意融資額,拿到錢比拿多少更重要。投資人一旦投入,就和創(chuàng)業(yè)者在“一條船”上,會(huì)在后續(xù)幫助融資。
七、提前做好財(cái)務(wù)分析及規(guī)劃
很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資陷入一個(gè)誤區(qū):盲目融資。他們只知道企業(yè)需要資金,但對(duì)如何利用好融得的資金,卻沒有相應(yīng)的分析和規(guī)劃。足夠的資金能夠幫助企業(yè)更好地運(yùn)營(yíng);但同時(shí),如果資金使用不當(dāng),對(duì)企業(yè)也是一種成本的增加及浪費(fèi)。對(duì)投資者更是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
八、不著急要錢
要錢是融資的最后一步。在要錢之前,還需要詳細(xì)介紹企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、痛點(diǎn)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)等方面。只有把前面的部分做好,融資才是水到渠成的事情。
九、知己知彼,大有幫助
在與投資公司接觸前,最好能夠知己知彼,多了解一些與對(duì)方相關(guān)的事情。比如對(duì)方是否投資過同行業(yè)的其他企業(yè)、之前的投資歷史、投資者在管理經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面能對(duì)企業(yè)的價(jià)值和幫助。
十、站在投資者的立場(chǎng)看問題
投資的目的是實(shí)現(xiàn)投資收益,絕不是慈善;創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權(quán)投資有非常大的風(fēng)險(xiǎn),一旦投資失敗,投資方也將遭受大損失。投資者也希望創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠用好其資金,而不是毫無規(guī)劃。
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