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怎樣包裝項目才能吸引投資者？
項目融資渠道
一、項目包裝融資
二、BOT項目融資：建設(shè)——經(jīng)營——移交，實質(zhì)是政府向私人機構(gòu)頒布特權(quán)，允許其在一定時期內(nèi)籌集資金建設(shè)某一城市基礎(chǔ)設(shè)施并管理和經(jīng)營該設(shè)施及其相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)，以償還債務(wù)，收回投資，賺取利潤。
三、IFC國際融資
在以上三種融資中，我們今天主要談?wù)勴椖堪b融資。這是最常見也是非常實用的一種融資渠道。
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項目包裝融資
一、意義：如何項目包裝，才能更加吸引投資者?
我們寫項目包裝，無非是更好的宣傳我們的項目，讓投資者在最快最短的時間內(nèi)看重我們的項目，從而獲得融資的目的。
那么，我們在做項目包裝的時候，如何才能更加吸引投資者呢?
這就是我們做項目包裝的意義。
項目包裝的意義，簡言之，通過項目分析，是幫助投資者在很短的時間內(nèi)，選擇既是政府所需要的，又是投資者投資風(fēng)險較小和發(fā)展前景看好的項目是項目包裝的最終目的。
二、融資項目具體內(nèi)容
前文已述：項目包裝最終的目的是為了吸引投資者。那么，項目包裝主要有哪些具體內(nèi)容呢?
首先：項目包裝最核心的部分是可行性研究的內(nèi)容。即可行性分析。簡言之：這個項目的特點在什么地方?優(yōu)勢有哪些?毛利率有多少?有沒有具體的數(shù)據(jù)分析?(數(shù)據(jù)是最有力的證據(jù))，盈利點在什么地方?回答了這些問題，投資者自然會看重你的項目：
在此結(jié)合國際通行做法，具體包括：
1、項目名稱：包括項目規(guī)模、產(chǎn)品、合作方式、初步提議投資方的出資比例等。特別注意項目名稱應(yīng)與國際通用標(biāo)準(zhǔn)一致。如許多化工廠、高科技產(chǎn)品在翻譯過程中易出現(xiàn)差錯，帶來不必要的麻煩。
2、合作伙伴：合作伙伴歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展戰(zhàn)略以及主要經(jīng)理人的履歷。
3、項目現(xiàn)狀：項目是否立項?是否獲有關(guān)部門批準(zhǔn)?支持項目的法律法規(guī)有哪些?特別注意：法律法規(guī)、國家和本地區(qū)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、上級機關(guān)關(guān)于項目的指示性文件;國民經(jīng)濟中的有關(guān)長遠規(guī)劃、專業(yè)寫作規(guī)劃等;
4、市場預(yù)測：包括現(xiàn)有產(chǎn)品的市場、未來3-5年的項目的市場占有率分析★★★、合資產(chǎn)品的內(nèi)銷及出口比例預(yù)測、產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)具體說明情況;
5、項目前景：時代發(fā)展趨勢;行業(yè)趨勢等;
6、投資預(yù)算(財務(wù)分析)：各方面出資比例以及可能收益回報項。重點是編制資金籌措表、總投資費用支出預(yù)算、投資估算表;★★★★
7、財務(wù)預(yù)算：包括項目計算期、折舊費、盈利點、收入、成本、稅金以及附加利息、投資收益回報率、項目回報期和凈現(xiàn)值等;★★★
8、基礎(chǔ)設(shè)施及其他條件：項目所在地的支柱行業(yè)、工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值、交通運輸、水電等
9、融資需求及項目合作方式：包括建議融資方式;項目合作方式、合作或管理方式、投融資流程表;
在以上具體項目過程中，無疑投資者最看重的是投資預(yù)算和財務(wù)預(yù)算，做好這兩條，用數(shù)字說話，將更能打動投資者。
三、中小企業(yè)項目包裝融資應(yīng)注意的主要問題
1、項目應(yīng)該按照規(guī)范化的程序來走，才會更加專業(yè)和完善，具體程序有：申請、立項、審核、建議、中介介入、審查、評估、計劃說明書、推介等
在以上步驟的基礎(chǔ)上，寫好項目計劃書之后，提交給相關(guān)的中介機構(gòu)，該中介機構(gòu)將會對您提交的材料進行審核并根據(jù)實際情況提出咨詢意見，進而形成正式的商業(yè)計劃說明書
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2、對于發(fā)展?jié)摿薮蟮捻椖�，將會邀請資深的策略投資者進行全面深入分析研判，建立文本檔案，并通過網(wǎng)絡(luò)媒體等手段進行宣傳。中介機構(gòu)將會提供企業(yè)重組和改制、市場調(diào)研、公關(guān)策劃、工商稅務(wù)咨詢等全方位的管理咨詢服務(wù)幫助企業(yè)提升項目核心競爭力和盈利能力;
3、要充分發(fā)揮中介機構(gòu)的作用。一個項目的成敗，關(guān)鍵是項目公司在投資項目的分析論證中是否有準(zhǔn)確完備的信息來源和渠道，是否有對市場進行周密和細致的調(diào)研分析和有效地組織實施能力，是否全面了解和熟識投資項目的建設(shè)程序，是否有預(yù)見項目實施中可能出現(xiàn)的問題及應(yīng)采取的相應(yīng)對策措施。專業(yè)的財務(wù)顧問憑借其對市場動向和專門的財務(wù)分析人才優(yōu)勢，為項目制定嚴(yán)格的、科學(xué)的、技術(shù)的財務(wù)計劃，并在資產(chǎn)的規(guī)劃好投入過程中作出理性的投資分析和決策。社會中介機構(gòu)具有廣泛的社會資源和專業(yè)的人才隊伍，在項目投資方面可以滿足融資者的相關(guān)需求。
四、融資結(jié)構(gòu)的設(shè)計
項目包裝融資的融資結(jié)構(gòu)模式通常包括：投資者直接安排的融資模式、通過項目公司安排融資的模式、以“設(shè)施使用協(xié)議”為基礎(chǔ)的融資模式、以“生產(chǎn)支付”為基礎(chǔ)的融資模式
1、投資者直接安排的融資模式。
這是最簡單的一種融資模式。投資者對項目獨立承擔(dān)責(zé)任。投資者可根據(jù)自己的投資需求安排整個融資。其靈活性表現(xiàn)在：
(1)投資者可根據(jù)不同需要在多種融資方式、資金來源方案之間加以選擇與合并;
(2)在債務(wù)比例安排上比較靈活;
(3)投資者可以靈活運用投資者在商業(yè)社會中的信譽，降低融資成本。
2、項目公司安排融資的模式。項目公司統(tǒng)一負責(zé)項目建設(shè)、生產(chǎn)、銷售，并且可以整體運用項目資金和現(xiàn)金流為融資抵押和信用保證，比較容易為貸款人接受; 第二，由于項目公司投資者不直接安排融資，而是通過間接的信用保證形勢來支持項目公司的融資，因此投資者債務(wù)責(zé)任較為清楚。
3、以“設(shè)施使用協(xié)議”為基礎(chǔ)的融資模式
項目投資者與項目使用者達成協(xié)議，由項目使用者提供一個無論使用與否均須付款性質(zhì)的承諾，并且這一承諾為貸款人所接受。關(guān)鍵在于該項目設(shè)施的使用者是否能夠提供一個相關(guān)的承諾;其次是投資結(jié)構(gòu)選擇比較靈活，既可以采用公司型合資結(jié)構(gòu)，也可以采用非公司型合資結(jié)構(gòu)、合伙制或者信托基金;三是可以利用項目實施使用者的信用來安排融資;
4、以“生產(chǎn)支付”為基礎(chǔ)的融資模式。
該貸款人從項目中購買某一特定份額的生產(chǎn)量，該部分生產(chǎn)量的收益成為償債資金的來源，因此這種融資模式是直接擁有該項目的產(chǎn)品和銷售收入來實現(xiàn)融資保證，而不是用過抵押或權(quán)益轉(zhuǎn)讓的方式;
五、項目包裝融資的資金選擇
項目包裝融資資金選擇主要是決定項目中股本資金、準(zhǔn)股本資金、債務(wù)資金的形式、相互比例以及相互來源;確定項目的資金結(jié)構(gòu)，須要考慮項目的總資金需求量、債務(wù)資金和股本資金的比例、項目資金的合理使用結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)和構(gòu)成問題。在資金選擇時，靈活安排項目的資金構(gòu)成比例，可以既減少項目投資者自由資金投入，又能提高項目綜合經(jīng)濟效益，更好的給項目進行包裝融資。
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