中小投資者怎樣選擇項目

中小投資者怎樣選擇項目

中小投資者在選擇加盟項目時要注意哪些問題呢？

    一.充分了解項目的政策前景。

    有很多項目，雖然眼前有市場，但從長遠角度看卻與國家法律法規，政策相悖，或者并非法律法規、政策鼓勵性項目，這類項目都存在著很大的風險，作為創業者，必須遵循“合法創業”的原則，合法經營始于選項。

    二.要警惕“擦邊球”項目。

    所謂“擦邊球”項目是指那些“傍大款”項目（如個別模仿肯德基、麥當勞的加盟項目），以及投機取巧的項目，如鉆政策空子的項目。另外，中小投資者還要慎選冷僻項目，雖然這類項目往往顯得很“新”，并且加盟費用也相對較低，但市場空間卻可能很小，或者要經達長時間的市場啟蒙教育才能啟動市場，創業之路如果過于漫長，很多創業者可能都無法承受。

    三.充分了解特許項目的經營史。

    關于特許項目經營史，中小投資者可重點考察以下幾個方面：首先是項目經營年限，即項目存在多少年了，有多少直營店；其次是經營區域，企業都在哪些區域市場擴張，在哪些區域市場獲得了成功；再次是經營業績，企業各經營年度獲利情況如何，早期加盟店的業績如何；最后是看成功案例，哪些加盟者通過加盟獲得了成功。

    四.看項目的加盟費用是否合理。

    加盟項目一般要向加盟者收取以下幾項費用：加盟費、權利金等，并且有些盟主還要參與利潤分紅。在這里，要提醒加盟者提防那些毫無經驗、卻四處招攬加盟者以收取加盟費用為目的的商家，以及那些以賣設備為主的盟主，防止資金被騙。其實這些資金陷阱不僅在中國，在國際上也比較常見。

    五.看特許人（盟主）所做的各項承諾。

    盟主往往會對加盟者作出這樣那樣的承諾，因為各項承諾（如服務承諾、質量承諾、技術承諾）往往也是吸引投資者加盟的“重要砝碼”。因此，投資者不要輕意被特許人的“花言巧語”所蒙騙，關鍵要看特許人如何保障落實承諾，以及對落實承諾所采取的措施是否切實可行。

    六.看自己是否了解行業特性。

    任何一個行業，都有自己的行業特點，投資者在選擇加盟項目前必須加強了解，了解行業的關鍵特性，要知道每一個行業都有其“陰暗面”，而盟主在招商時往往只宣傳其“光明”的一面。提醒投資者一點，即便是選擇加盟項目，也要遵循“生意不懂不做”的基本規則。

    七.看項目文化與區域文化是否匹配。

    這里的文化包括以下幾個層面：地理文化、產品文化、服務文化、環境文化等，要看其是否與區域文化相沖突。文化沖突雖然不體現在表面上，但文化沖突具有難以協調性，而很多時候，文化沖突對一個企業或是創業者來說往往是致命的。

    八.看市場消費是否匹配。

    中小投資者要看自己所在區域對產品或服務的消費或購買習性、消費能力，如果與市場消費不相匹配，要么過度超前市場，市場成長緩慢，前景未能變成“錢景”；要么滯后于市場，一開業就面臨被市場淘汰的窘境。

    九.看自身素質、能力與項目的匹配度。

    中小投資者創業能否成功，有三點極其重要：資金、項目和人才。有了好的項目，還要看自身素質與能力，不要輕意去做超越自身能力的事，更要考慮自己的資源調動能力（人、財、物、社會關系等），因為經營過程中會遇到很多意想不到的問題，所以是“有多大能力辦多大的事”。

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