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企業(yè)怎么樣進(jìn)行有效融資？
企業(yè)是如何進(jìn)行有效融資?有哪些渠道?下面是小編整理的喜歡內(nèi)容，歡迎大家閱讀與了解。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正在改變著整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的格局，也在改變企業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展軌跡，我們每個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大的過程都離不開資本的支持，包括我們自身在內(nèi)，我們?cè)诎l(fā)展的過程中也遇到過很多資本整合的困惑，也走過很多彎路，所以在這里我跟大家交流的主題就是成功融資的四大法則以及融資誤區(qū)。四大法則簡(jiǎn)單說是一大原則、兩大步驟、三方合作、四大要素。其實(shí)投融資并不難，關(guān)鍵是要合法。
一大原則，要走與市場(chǎng)化、專業(yè)化機(jī)構(gòu)相結(jié)合的道路，我們?cè)谧芏囗?xiàng)目公司的發(fā)起人或是總裁對(duì)經(jīng)營項(xiàng)目和管理項(xiàng)目來說是很有創(chuàng)意，但是要找到資本機(jī)構(gòu)如何和資本機(jī)構(gòu)結(jié)合方面是缺少研究也缺少經(jīng)驗(yàn)，所以這方面我們要盡快找有能力、有基礎(chǔ)、有成功案例的專業(yè)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聯(lián)手合作，可以達(dá)到多快好省的效果。
二大步驟，兩大步驟的原理很簡(jiǎn)單，不管是找工作、找項(xiàng)目、談戀愛都是一樣的，都是兩個(gè)步驟：一是找對(duì)象，怎么找到你的對(duì)象，怎么找到和你對(duì)接的資本對(duì)象，這一步是非常重要。
我們碰到很多找到我們很多項(xiàng)目公司的代表，如同蒼蠅到處撞，今天跑上海、明天跑北京、后天跑美國，實(shí)際上他真正對(duì)口的對(duì)象還沒有解決好，見風(fēng)就是雨，聽到消息就跑，這樣勞民傷財(cái)，走的彎路很多。要找到渠道，找到對(duì)象進(jìn)行對(duì)接。
二是找到對(duì)口的對(duì)象要發(fā)揮自身的力量和專業(yè)機(jī)構(gòu)的力量，就是調(diào)動(dòng)起來真正資本機(jī)構(gòu)如何高效整合，開展深度、專業(yè)、系統(tǒng)的運(yùn)作。
找對(duì)象無非是兩個(gè)方面：一是讓對(duì)象找自己;二是自己拓寬渠道找對(duì)象。互聯(lián)網(wǎng)是我們找對(duì)象非常高效的透露，互聯(lián)網(wǎng)有跨越時(shí)間和空間的特點(diǎn)，有互聯(lián)、互通的特質(zhì)，他在改變整個(gè)投融資、招商的格局，也可以會(huì)聚各類需求，還可以實(shí)施立體的展示，我們投融資和招商的需求，并且能夠借助于智能化的系統(tǒng)，在非常廣泛的信息以及資源里面挑選出對(duì)口的、匹配的對(duì)象進(jìn)行對(duì)接、促進(jìn)。
第二是專業(yè)化的運(yùn)作，我們一個(gè)項(xiàng)目公司融資的過程就是資本機(jī)構(gòu)借款或是投資決策參股的過程，所以我們要反其道而行之，要知道一個(gè)資本機(jī)構(gòu)把款借出來的決策過程要經(jīng)歷哪些環(huán)節(jié)和要點(diǎn)，我們也應(yīng)該分析到，假如一個(gè)機(jī)構(gòu)對(duì)外投資參股他調(diào)研分析決策的過程，針對(duì)這些過程調(diào)動(dòng)專業(yè)人才的力量去系統(tǒng)的分解它，我們的融資結(jié)果自然就水到渠成了。
三方合作，我們?cè)谑畮啄赀\(yùn)作過程中體會(huì)很深，項(xiàng)目公司和專業(yè)運(yùn)作機(jī)構(gòu)、資本機(jī)構(gòu)三者之間聯(lián)動(dòng)得不夠緊密，尤其是項(xiàng)目公司很多財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、很多商業(yè)運(yùn)營的數(shù)據(jù)對(duì)專業(yè)運(yùn)作機(jī)構(gòu)不透底，造成運(yùn)作中很多障礙的產(chǎn)生，一旦讓資本機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)你提供的資料不實(shí)，你的數(shù)據(jù)經(jīng)不起推敲，這個(gè)時(shí)候?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)再有能耐，投資機(jī)構(gòu)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的誠信失去信心，再能干也很難拿到資本機(jī)構(gòu)的錢。所以三者之間項(xiàng)目機(jī)構(gòu)要依托專業(yè)機(jī)構(gòu)加快和資本的整合，而資本機(jī)構(gòu)要依托專業(yè)機(jī)構(gòu)迅速的吃透項(xiàng)目的本質(zhì)和內(nèi)涵以及一些內(nèi)幕。加快投融資的決策。
四大要素，擁有商業(yè)創(chuàng)新的公司。曾經(jīng)有一批小的公司想辦法把投資機(jī)構(gòu)的錢忽悠到自己的腰包，真正要拿大資本的錢靠忽悠是不行的。我們項(xiàng)目的本身要好，商業(yè)運(yùn)營模式、盈利空間、運(yùn)行團(tuán)隊(duì)以及等等決定了它自身素質(zhì)以及發(fā)展空間，這是一個(gè)投融資成功的基礎(chǔ)。對(duì)口對(duì)象要實(shí)，我們?cè)谧钠髽I(yè)家，包括我們的客戶找到我們尋求融資支持的客戶有90%是走過彎路，而且碰到過不是的機(jī)構(gòu)，找到務(wù)實(shí)的投資機(jī)構(gòu)是成功的前提。我們運(yùn)作團(tuán)隊(duì)要強(qiáng)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)既要懂項(xiàng)目要懂資本機(jī)構(gòu)又要懂資本運(yùn)作，我指的團(tuán)隊(duì)是進(jìn)行投融資的團(tuán)隊(duì)。運(yùn)作經(jīng)費(fèi)要足，不管是專業(yè)機(jī)構(gòu)還是財(cái)務(wù)總監(jiān)，調(diào)研、商業(yè)計(jì)劃、項(xiàng)目成果和一些項(xiàng)目的開支要保證，這是成功的基礎(chǔ)。
把握好這四大要素融資成功的機(jī)會(huì)就大了。我在這里點(diǎn)兩個(gè)投融資方面的誤區(qū)，我們感覺最大的誤區(qū)就是我們項(xiàng)目公司要么就非常注重包裝，要么根本不包裝，這都是很錯(cuò)誤，這是第一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。第二個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，我們項(xiàng)目公司，好象項(xiàng)目公司才去找資本機(jī)構(gòu)，在我們通常的概念里就是低人一等，和資本機(jī)構(gòu)不能平等對(duì)話，這個(gè)觀點(diǎn)也是極端錯(cuò)誤的，因?yàn)槟阒灰?xiàng)目好，資本機(jī)構(gòu)也照樣會(huì)求著你跟你合作，因?yàn)橘Y本的保值增值要依托項(xiàng)目，尤其是好項(xiàng)目作為保值增值的載體。所以我在這里基于時(shí)間關(guān)系就將我們投融資的誤區(qū)抽出來點(diǎn)這么兩點(diǎn)。
企業(yè)融資該找融資經(jīng)紀(jì)人?
什么是融資經(jīng)紀(jì)人
融資經(jīng)紀(jì)人即企業(yè)當(dāng)事人通過各種方式到金融市場(chǎng)籌措和貸放資金的行為過程中，為促成其交易，在委托方和合同他方訂立合同時(shí)充當(dāng)?shù)挠喖s居間人，為委托方提供訂立合同信息、機(jī)會(huì)、條件等代表委托方與合同房簽訂合同的經(jīng)紀(jì)行為而獲取傭金的依法設(shè)立的經(jīng)紀(jì)組織和個(gè)人。融資經(jīng)紀(jì)人主要有三種活動(dòng)方式：行紀(jì)、居間、代理。
行紀(jì)是指經(jīng)紀(jì)人受委托人的委托，以自己的名義與第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法規(guī)責(zé)任的商業(yè)行為。居間是指經(jīng)紀(jì)人為交易雙方提供信息及條件，媒介撮合雙方交易成功的商業(yè)行為。代理是指經(jīng)紀(jì)人在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人的名義與第三方進(jìn)行交易，并由委托方直接承擔(dān)相應(yīng)的法規(guī)責(zé)任的商業(yè)行為。行紀(jì)和代理的特點(diǎn)是經(jīng)紀(jì)人和委托人與長(zhǎng)期的穩(wěn)定的合作關(guān)系，而居間則是短期的合作關(guān)系。我們討論的就是居間這種活動(dòng)方式。
融資經(jīng)紀(jì)人靠譜嗎?
你遇到的經(jīng)紀(jì)人可能在真正融資之前就向你索要各種費(fèi)用，比如搜索費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、項(xiàng)目交流費(fèi)、信用申請(qǐng)費(fèi)等等。在你交完錢辦完所有的手續(xù)后，你期盼已久的投資者還沒有出現(xiàn)，這時(shí)你的投資經(jīng)紀(jì)人就會(huì)告訴你為了確保融資順利進(jìn)行，還要交一份保險(xiǎn)金。并一再保證如果融資失敗會(huì)如數(shù)退還。不過這種情況不會(huì)出現(xiàn)了，因?yàn)槟阋呀?jīng)被騙。其實(shí)每年都有好多這樣的騙子，他們利用企業(yè)急需融資的心理詐騙。他們?cè)诤贤黄鹧鄣牡胤阶鍪帜_，一旦事情敗露，單憑做過手腳的一紙合同你保證不了你的權(quán)益的，最終只能啞巴吃黃連。
其實(shí)，在實(shí)際操作中，投資經(jīng)紀(jì)人是很少的，大多數(shù)投資公司都不想投資經(jīng)紀(jì)人參與其中，甚至大多數(shù)的融資文件中就有一條：不允許有融資經(jīng)紀(jì)人的參與。好的風(fēng)險(xiǎn)投資人手頭上都有好多項(xiàng)目，他們沒必要尋找中間人，所以可以這么說那些經(jīng)紀(jì)人的投資者資源大多是不正規(guī)的。
如何獲得幫助
但企業(yè)特別是初創(chuàng)企業(yè)在尋找融資過程中確實(shí)需要幫助，怎么辦呢?
尋求律師幫助：經(jīng)紀(jì)人只會(huì)在融資撮合成功前向你一個(gè)勁地要錢，而一個(gè)好律師往往不顧說得維護(hù)你的利益。專業(yè)律師往往深諳融資過程中的.注意事項(xiàng)，會(huì)給你建議的。
尋找投資顧問：在公司融資過程中，還可以請(qǐng)一位有經(jīng)驗(yàn)的人作為公司的投資顧問，投資顧問會(huì)幫你尋找投資達(dá)成協(xié)議，而且還可以促成后續(xù)融資。
靠自己：作為一家公司的CEO,你看著自己的公司一步步成長(zhǎng)起來，你最了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略，你最清楚公司的優(yōu)劣勢(shì)，所以你是和投資人接洽的最好人選。從投資人角度看，一家公司的CEO上陣更有說服力也更有誠意，況且投資人也不想他投的錢花在那些中間人身上。
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