創業企業進行第二輪融資要注意幾個方面

創業企業進行第二輪融資要注意幾個方面

　　很多創業公司在初期都沒有資金，全靠融資，各種找天使投資人進行融資。但是我們知道，當創業公司拿到融資時，更多的是對投資人的責任。那么，創業公司的融資注意事項有哪些？小編為大家詳細介紹

　　我們分享 Vinicius Vacanti 的一些相關建議給創業者參考。

　　第二輪融資的目的是尋求多個合作伙伴，而不是一個。

　　對于那些尋求種子投資的創業者而言，只要能夠讓一個投資人感興趣，他就成功了。但在第二輪融資中，你必須獲得一系列投資人的青睞。假設有人愿意參與我的 B 輪投資，我肯定還會去和別人談，爭取大家都入股。事實上，企業在 B 輪投資中尋求的是一個廣泛的合作關系，而不僅僅是個別的投資人，廣泛的合作關系對業務開展大有裨益。

　　商業目標要又遠又大

　　在種子投資階段，投資人更重視你是否可靠，你是否真能組建起一個團隊、一個有價值的公司。但在第二輪融資中，風投追求的是回報率，他們希望能夠獲得 1 億的回報，就不會投資給他們認為只能產生 2000 萬回報的公司。作為創業者，你得讓對方相信自己有創造利潤的巨大潛能。以 Airbnb 為例，你得對投資人說：“很快，消費者會選擇通過 Airbnb 尋找住所而不是住酒店”。你別說：“看吧，我們過去五個月以來的訂單數量已經增長了 10%�！�

　　提前知道投資人的目標回報

　　你得提前知道投資人究竟想獲得多少回報，才能向他們傳遞正確的信息。他們希望你創造 1000 萬的銷售收入還是 1 億?比如對方告訴你，自己希望投資收益率有 30%，再多考慮他們 20% 的利潤，你在提出 1000 萬的投資要求時就要說自己能創造 1500 萬以上的利潤。

　　不要過早地和對方簽訂投資合同

　　在美國，當投資人和創業企業簽訂投資合同后會有 1 至 2 個月的觀察期，這期間投資方會對被投資公司進行盡職調查。這么長的時間內什么都有可能改變，一旦對方因為某種原因取消了投資意愿，在別人眼中你就是被拋棄的棄兒，這對公司再次獲取投資很不利。不要過早地和對方簽訂投資合同，除非你肯定對方會成為投資人。

　　明白風水輪流轉

　　希望進一步擴大融資規模的公司往往都屬于熱門行業，但你需要明白，每個行業都有自己的高潮和低潮，你所在的行業不可能永遠都熱門下去，要趁著市場興趣火熱的時候融資。如果沒有錢，一旦行業中出現了幾個有資金背景的競爭者，你的發展會變得異常艱難。

　　創業公司的融資注意事項

　　1.股權激勵，要預留好股權。我國沒有股權庫、股權池的概念，所以股權激勵的股權必須由股東先代持，所以可以約定好由例如創始股東代持激勵股權。一般投資機構也比較喜歡看到公司有預留股權激勵的部分。

　　2.股權設計，公司第一輪融資拿出多少股權來是商業問題，每個公司情況不一樣，我列一下股權的五個臨界點：67%，股東有完全控制權;51%，股東有絕對控制權;34%，股東可以設置一票否決權;20%，股東可以界定關聯交易;10%，股東有權申請解散公司。

　　3.注意對賭協議/條款，看投資協議里會不會有類似于約定公司須達到多少用戶量、財務指標，否則公司出讓股份的條款。

　　4.注意回購/并購條款，就是要求公司幾年上市，否則公司回購股權或者接收其他公司并購，這個也需要注意，這個一般都會有，不要太高就可以接受一般在15%以下吧。

　　5.董事會席位問題，因為后面融資多了創始人的股權比例下來后很可能失去公司控制權，如果創始人團隊能有足夠多的董事會席位，公司的經營權就能保障。

　　6.其他諸如共同出售權、優先認購權、清算優先權等等就不說了。

　　創業公司融資的準備

　　1.用可轉換債券代替股票。這樣就不需要在融資時確定每股價格。當更大規模的投資者加入時，你可以為早期投資者安排折扣或紅利，讓他們在更有利條件下將債券轉換為股票。

　　2.設定公平的股價或適當的折扣。給早期投資者設定的價格能反映出你的真實性格。開價高是因為你對企業有信心，開低價則是怕日后的股權稀釋而為親戚朋友和其他私人投資者帶來損失，傷害合作關系。正確答案是應該介于這兩個極端之間。同樣，為可轉換證券提供折扣時，可能會因為折扣太高而很難吸引到新的資金。這樣的話，后來的投資者可能會對你以前的過分大度有意見。

　　3.保持定期溝通�？浯笃湓~是融資中的本能行動，但別因此影響與股東的溝通。不能報喜不報憂，最好定期向股東匯報經營情況——至少一年一次，不過我建議是每季度一次。即使你在創業初期還沒有創造出收入，也要告訴他們你正在努力前進。經常分享信息有助于建立起信任感，這正是你在下一輪融資中所需要的。

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