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創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在哪個(gè)階段需要融資？
在日常生活中，我們或多或少都有了解過(guò)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，下面小編為大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在哪個(gè)階段需要融資？相關(guān)內(nèi)容，歡迎分享，希望對(duì)大家有幫助。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般具有兩個(gè)共同的特征：一是，不能在貸款市場(chǎng)和證券公開市場(chǎng)上籌集資金;二是，發(fā)展具有階段性。而在每一階段，因企業(yè)規(guī)模、資金需求、投資風(fēng)險(xiǎn)等方面都有明顯差別，因此需要不同的融資方式。
1.種子期
融資方式：政府專項(xiàng)撥款、社會(huì)捐贈(zèng)和創(chuàng)業(yè)投資
處于產(chǎn)品開發(fā)階段，產(chǎn)生的是實(shí)驗(yàn)室成果、樣品和專利，而不是產(chǎn)品。這一階段的投資成功率最低(平均不到10%)，但單項(xiàng)資金要求最少，成功后的獲利最高。
2.創(chuàng)建期
融資方式：創(chuàng)業(yè)投資
企業(yè)已經(jīng)有了一個(gè)處于初級(jí)階段的產(chǎn)品，而且擁有了一份很粗的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，一個(gè)不完整的管理隊(duì)伍。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與種子階段相比，有較大幅度下降，但投資成功率依然較低(平均不到20%)。
3.成長(zhǎng)期
融資方式：創(chuàng)業(yè)投資
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)大幅度下降，產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入開發(fā)階段，并有數(shù)量有限的顧客試用，費(fèi)用在增加，但仍沒有銷售收入。至該階段末期，企業(yè)完成產(chǎn)品定型，著手實(shí)施其市場(chǎng)開拓計(jì)劃。
4.擴(kuò)張期
融資方式：創(chuàng)業(yè)投資，私募資金以及優(yōu)先股等
企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)已具備成功的把握，企業(yè)可能希望組建自己的銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大生產(chǎn)線、增強(qiáng)其研究發(fā)展的后勁，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，或拓展其生產(chǎn)能力或服務(wù)能力。此時(shí)成功率已接近70%。
5.獲利期
融資方式：發(fā)行股票上市
企業(yè)的銷售收入高于支出，產(chǎn)生凈收入，創(chuàng)業(yè)投資家開始考慮撤出。成功上市得到的資金一方面為企業(yè)發(fā)展增添了后勁，拓寬了運(yùn)作的范圍和規(guī)模，另一方面也為創(chuàng)業(yè)資本家的撤出創(chuàng)造了條件。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期五大融資渠道
目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)，其實(shí)，創(chuàng)業(yè)融資，要多管齊下，千萬(wàn)別吊死在一棵樹上，這樣才能多多益善。
渠道1：銀行貸款
銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，由于銀行財(cái)力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”。從目前的情況看，銀行貸款有以下種：
1、抵押貸款，指借款人向銀行提供一定的財(cái)產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式。
2、信用貸款，指銀行僅憑對(duì)借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款人無(wú)須向銀行提供抵押物。
3、擔(dān)保貸款，指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款。
4、貼現(xiàn)貸款，指借款人在急需資金時(shí)，以未到期的票據(jù)向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式創(chuàng)業(yè)初期五大融資渠道創(chuàng)業(yè)初期五大融資渠道。
渠道2：風(fēng)險(xiǎn)投資
在許多人眼里，風(fēng)險(xiǎn)投資家手里都有一個(gè)神奇的“錢袋子”，從那個(gè)“錢袋子”掉出來(lái)的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天。但風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資，風(fēng)險(xiǎn)投資家以參股的形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，為降低風(fēng)險(xiǎn)，在實(shí)現(xiàn)增值目的后會(huì)退出投資，而不會(huì)永遠(yuǎn)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起。而且，風(fēng)險(xiǎn)投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
渠道3：民間資本
隨著我國(guó)政府對(duì)民間投資的鼓勵(lì)與引導(dǎo)，以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度的提高，民間資本正獲得越來(lái)越大的發(fā)展空間。目前，我國(guó)民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，而是向基礎(chǔ)設(shè)施、科教文衛(wèi)、金融保險(xiǎn)等領(lǐng)域“全面開花”，對(duì)正在為“找錢”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是“利好消息”。而且民間資本的投資操作程序較為簡(jiǎn)單，融資速度快，門檻也較低
渠道4：創(chuàng)業(yè)融資寶
創(chuàng)業(yè)融資寶，是指將創(chuàng)業(yè)者自有合法財(cái)產(chǎn)或在有關(guān)法規(guī)許可下將他人合法財(cái)產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)(抵)押的形式，從而為其提供創(chuàng)業(yè)急需的開業(yè)資金、運(yùn)轉(zhuǎn)資金和經(jīng)營(yíng)資金。該融資項(xiàng)目主要針對(duì)“4050人員”，以及希望自主創(chuàng)業(yè)的社會(huì)青年群體創(chuàng)業(yè)初期五大融資渠道投資創(chuàng)業(yè)。辦理創(chuàng)業(yè)融資寶的手續(xù)較為簡(jiǎn)便，創(chuàng)業(yè)者只要有資產(chǎn)，就可申請(qǐng)貸款，貸款期限最長(zhǎng)為半年，可充當(dāng)?shù)盅旱奈锲贩秶浅V泛，房產(chǎn)、大宗物資、有價(jià)證券、機(jī)動(dòng)車、名表等凡價(jià)值在300元以上的都可以。
渠道5：融資租賃
融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式，表面上看是借物，而實(shí)質(zhì)上是借資，以租金的方式分期償還。該融資方式具有以下優(yōu)勢(shì)：不占用創(chuàng)業(yè)企業(yè)的銀行信用額度，創(chuàng)業(yè)者支付第一筆租金后即可使用設(shè)備，而不必在購(gòu)買設(shè)備上大量投資，這樣資金就可調(diào)往最急需用錢的地方。
最新創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資六種方案
創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能否快速、高效地籌集資金，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵，更是實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的中小企業(yè)融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機(jī)構(gòu)。而實(shí)際上，風(fēng)險(xiǎn)投資、民間資本、創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資、中小企業(yè)融資租賃等都是不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資渠道。
風(fēng)險(xiǎn)投資：創(chuàng)業(yè)者的“維生素C”
在英語(yǔ)中，風(fēng)險(xiǎn)投資的簡(jiǎn)稱是VC，與維生素C的簡(jiǎn)稱Vc如出一轍，而從作用上來(lái)看，兩者也有相同之處，都能提供必需的“營(yíng)養(yǎng)”.廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義，風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。
案例：重慶江北通用機(jī)械廠從1995年開始研制生產(chǎn)大型氟里昂機(jī)組新產(chǎn)品，其具有兼容功能，并可以用其他冷凍液進(jìn)行替代。由于銀行對(duì)新產(chǎn)品一般不予貸款。重慶風(fēng)險(xiǎn)投資公司提供了100萬(wàn)元貸款。兩年后，江北通用機(jī)械廠新產(chǎn)品銷售額達(dá)7000萬(wàn)元。
天使投資：創(chuàng)業(yè)者的“嬰兒奶粉”
天使投資是自由投資者或非正式風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，對(duì)處于構(gòu)思狀態(tài)的原創(chuàng)項(xiàng)目或小型初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的一次性的前期投資。天使投資雖是風(fēng)險(xiǎn)投資的一種，但兩者有著較大差別：天使投資是一種非組織化的創(chuàng)業(yè)投資形式，其資金來(lái)源大多是民間資本，而非專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資商；天使投資的門檻較低，有時(shí)即便是一個(gè)創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，只要有發(fā)展?jié)摿Γ湍塬@得資金，而風(fēng)險(xiǎn)投資一般對(duì)這些尚未誕生或嗷嗷待哺的“嬰兒”興趣不大。
在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，“天使”這個(gè)詞指的是企業(yè)家的第一批投資人，這些投資人在公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)成型之前就把資金投入進(jìn)來(lái)。天使投資人通常是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的朋友、親戚或商業(yè)伙伴，由于他們對(duì)該企業(yè)家的能力和創(chuàng)意深信不疑，因而愿意在業(yè)務(wù)遠(yuǎn)未開展之前就向該企業(yè)家投入大筆資金，一筆典型的天使投資往往只是區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)美元，是風(fēng)險(xiǎn)資本家隨后可能投入資金的零頭。
對(duì)剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，既吃不了銀行貸款的“大米飯”，又沾不了風(fēng)險(xiǎn)投資“維生素”的光，在這種情況下，只能靠天使投資的“嬰兒奶粉”來(lái)吸收營(yíng)養(yǎng)并茁壯成長(zhǎng)。
案例：牛根生在伊利期間因?yàn)橛喼瓢b制品時(shí)與謝秋旭成為好友，當(dāng)牛自立門戶之時(shí)，謝作為一個(gè)印刷商人，慷慨地掏出現(xiàn)金注入到初創(chuàng)期的蒙牛，并將其中的大部分的股權(quán)以“謝氏信托”的方式“無(wú)償”贈(zèng)與蒙牛的管理層、雇員及其他受益人，而不參與蒙牛的任何管理和發(fā)展安排。最終謝秋旭也收獲不菲，380萬(wàn)元的投入如今已變成10億元。
創(chuàng)新基金：創(chuàng)業(yè)者的“營(yíng)養(yǎng)餐”
近年來(lái)，我國(guó)的科技型中小企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已經(jīng)成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。政府也越來(lái)越關(guān)注科技型中小企業(yè)的發(fā)展。同樣，這些處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)在中小企業(yè)融資方面所面臨的迫切要求和中小企業(yè)融資困難的矛盾，也成為政府致力解決的重要問(wèn)題。
政府基金：創(chuàng)業(yè)者的“免費(fèi)皇糧”
近年來(lái)，政府充分意識(shí)到中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位，尤其是各省市地方政府，為了增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，不斷采取各種方式扶持科技含量高的產(chǎn)業(yè)或者優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。為此，各級(jí)政府相繼設(shè)立了一些政府基金予以支持。這對(duì)于擁有一技之長(zhǎng)又有志于創(chuàng)業(yè)的諸多科技人員，特別是歸國(guó)留學(xué)人員是一個(gè)很好的吃“免費(fèi)皇糧”的機(jī)會(huì)。
案例：2001年在澳大利亞度過(guò)了14年留學(xué)和工作生涯的施正榮博士，帶著自己10多年的科研成果回到家鄉(xiāng)無(wú)錫創(chuàng)業(yè)。當(dāng)無(wú)錫市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)得知施正榮的名聲，和他的太陽(yáng)能晶硅電池科研成果在國(guó)內(nèi)還是空白時(shí)，立即拍板要扶持科學(xué)家做老板。在市經(jīng)委的牽頭下，無(wú)錫市政府聯(lián)合當(dāng)?shù)貛准掖髧?guó)企投資800萬(wàn)元，組建了無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司。有了政府資金的鼎力支持，尚德公司有了跨越式發(fā)展，僅僅3年時(shí)間銷售額已經(jīng)過(guò)億元，成為業(yè)界明星企業(yè)。
典當(dāng)中小企業(yè)融資：創(chuàng)業(yè)者的“速泡面”
風(fēng)險(xiǎn)投資雖是天上掉餡餅的美事，但只是一小部分精英型創(chuàng)業(yè)者的“特權(quán)”;而銀行的大門雖然敞開著，但有一定的門檻。“急事告貸，典當(dāng)最快”，典當(dāng)?shù)闹饕饔镁褪蔷燃�。與作為主流中小企業(yè)融資渠道的銀行貸款相比，典當(dāng)中小企業(yè)融資雖只起著拾遺補(bǔ)缺、調(diào)余濟(jì)需的作用，但由于能在短時(shí)間內(nèi)為中小企業(yè)融資者爭(zhēng)取到更多的資金，因而被形象地比喻為“速泡面”，正獲得越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者的青睞。
案例：周先生是位通訊設(shè)備代理商，前段時(shí)間爭(zhēng)取到了一款品牌新手機(jī)的代理權(quán)，可是問(wèn)題在于要在三天內(nèi)付清貨款才能拿貨，而他的資金投資在另一商業(yè)項(xiàng)目上，他可不甘心失去這得來(lái)不易的代理權(quán)。周先生腦子轉(zhuǎn)到了自己的那輛“寶馬”車上，于是，他馬上開車來(lái)到典當(dāng)行。業(yè)務(wù)員了解情況后告訴他：當(dāng)天就可以辦理典當(dāng)拿到資金。周先生大喜過(guò)望，立即著手辦理典當(dāng)手續(xù)，交納相關(guān)證件、填表、把車開到指定倉(cāng)庫(kù)、簽合同，領(lǐng)當(dāng)金。不出半天的工夫，他就拿到了他急需的50萬(wàn)元，一個(gè)月后來(lái)贖當(dāng)，這筆當(dāng)金幫他賺了近10萬(wàn)元。
有鑒于此，結(jié)合我國(guó)科技型中小企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀，科技部、財(cái)政部聯(lián)合建立并啟動(dòng)了政府支持為主的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，以幫助中小企業(yè)解決中小企業(yè)融資困境。創(chuàng)新基金已經(jīng)越來(lái)越多地成為科技型中小企業(yè)融資可口的“營(yíng)養(yǎng)餐”.
案例：蘭州大成自動(dòng)化工程有限公司自運(yùn)行一年來(lái)，主要進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，幾乎沒有收入，雖然技術(shù)的開發(fā)有了很大的進(jìn)展，但資金的短缺越來(lái)越突出。當(dāng)時(shí)正值科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金啟動(dòng)，企業(yè)得知后非常振奮，選擇具有國(guó)際先進(jìn)水平的“鐵路車站全電子智能化控制系列模塊的研究開發(fā)與轉(zhuǎn)化”項(xiàng)目申報(bào)創(chuàng)新基金。為此，他們進(jìn)一步加快了研發(fā)的速度，于1999年12月通過(guò)了鐵道部的技術(shù)審查，取得了階段性的成果。正因?yàn)槠髽I(yè)有良好的技術(shù)基礎(chǔ)，于2000年得到了創(chuàng)新基金100萬(wàn)元的資助，它不僅起到了雪中送炭的作用，而且起到了引導(dǎo)資金的作用。同年，該項(xiàng)目又得到了甘肅省科技廳50萬(wàn)元的重大成果轉(zhuǎn)化基金，教育部“高等學(xué)校骨干教師資助計(jì)劃”12萬(wàn)元的基礎(chǔ)研究經(jīng)費(fèi)。2001年，針對(duì)青藏鐵路建設(shè)的技術(shù)需求，該項(xiàng)目被列入甘肅省重點(diǎn)攻關(guān)計(jì)劃，支持科技三項(xiàng)費(fèi)用30萬(wàn)元。
中小企業(yè)擔(dān)保貸款：創(chuàng)業(yè)者的“安神湯”
一方面中小企業(yè)融資難，大量企業(yè)嗷嗷待哺；一方面銀行資金缺乏出路，四處出擊，卻不愿意貸給中小企業(yè)。究其原因主要在于，銀行認(rèn)為為中小企業(yè)發(fā)放貸款，風(fēng)險(xiǎn)難以防范。然而，隨著國(guó)家政策和有關(guān)部門的大力扶植以及擔(dān)保貸款數(shù)量的激增，中小企業(yè)擔(dān)保貸款必將成為中小企業(yè)另一條有效的中小企業(yè)融資之路，為創(chuàng)業(yè)者“安神補(bǔ)腦”.
案例：上海一家高科技公司屬國(guó)內(nèi)一流藝術(shù)燈光景觀建設(shè)專業(yè)企業(yè)，開發(fā)了數(shù)十項(xiàng)產(chǎn)品。在強(qiáng)大的科技研發(fā)能力支持下，該公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。與業(yè)務(wù)發(fā)展相伴而行的則是資金困境。工程類企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)是資金回籠速度慢，營(yíng)運(yùn)資金占用情況嚴(yán)重。但由于公司規(guī)模較小，又缺乏與銀行合作的信用記錄，獲得銀行中小企業(yè)融資困難重重。
2005年底，該企業(yè)得到中投保的提供保證擔(dān)保的80萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款，由此，該公司近兩年取得了快速發(fā)展，2007年6~7月，該公司先后中標(biāo)08北京奧運(yùn)場(chǎng)館照明工程合同。
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的融資技巧
1、土財(cái)主的錢不能要
首先要界定什么是土財(cái)主。我指的是那些本身實(shí)業(yè)一夜發(fā)家的企業(yè)主，雖然賺夠了一定數(shù)量的資產(chǎn)，但是由于自己本身創(chuàng)業(yè)艱難，所以把錢看得特別重，今天給你500萬(wàn)，過(guò)三個(gè)月就問(wèn)你企業(yè)利潤(rùn)，而且由于心急，所以往往對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)橫加干涉而不注意客觀實(shí)際和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，他看重企業(yè)的短期回報(bào)，而對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，你很難滿足他的要求，留給你的只有難受。
2、千萬(wàn)別把自己賣低了
初創(chuàng)企業(yè)在與投資人談判時(shí)總是處于弱勢(shì)地位，因?yàn)樵诤芏嗳丝磥?lái)，中小企業(yè)融資是去求人，而投資人是幫人。實(shí)際上這是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。項(xiàng)目固然需要資金，但只要是好項(xiàng)目，投資者一旦找到并確認(rèn)是真正的好項(xiàng)目，那他也絕對(duì)不會(huì)輕易撒手。所以你一定要抓住這一心理，拿到一個(gè)好的價(jià)碼。要不然，等到企業(yè)做大了，后悔就來(lái)不及了。
3、別再對(duì)銀行抱希望了
很多中小企業(yè)費(fèi)了很多精力去找銀行貸款，求爺爺告奶奶，費(fèi)錢費(fèi)力費(fèi)精神，但實(shí)際上銀行根本不可能給你錢，沒有別的，因?yàn)槟闶侵行∑髽I(yè)，即使你有個(gè)人關(guān)系也是白搭，因?yàn)樾刨J部門不愿意承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟闶侵行∑髽I(yè)，銀行政策永遠(yuǎn)只有口頭支持。另外高額的銀行利息也是你難以承受的。
4、風(fēng)險(xiǎn)投資是所有中小企業(yè)的希望
2018年，中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資總額突破10億美元，風(fēng)險(xiǎn)投資正在強(qiáng)力復(fù)蘇，成為去年中國(guó)資本市場(chǎng)最大的熱點(diǎn)。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資的好處在于，第一它不要求短期回報(bào)，第二它不控股，第三，由于大多數(shù)VC有海外背景，所以它一旦投資給你，就會(huì)想辦法替你海外上市。
【拓展閱讀】
一些正在成長(zhǎng)型的中小企業(yè)，由于處于初創(chuàng)期，在中小企業(yè)融資方面沒有任何經(jīng)驗(yàn)，所以往往不容易找到資金，找到資金的，也會(huì)產(chǎn)生不少的后遺癥。
1、關(guān)于退出
VC肯定是要在某個(gè)階段退出的，它不想退出，它的基金周期也要求它退出啊。所以別以為它會(huì)陪你終生，也別以為他這種退出是看不起你。這是一種非常正常的行為。
2、關(guān)于雙贏
你引VC進(jìn)來(lái)，不是割肉，是雙贏，別動(dòng)不動(dòng)就覺得別人占你便宜。無(wú)謂你的技術(shù)多牛逼，現(xiàn)金始終是最大價(jià)值的。在某個(gè)階段你有了錢就能夠做很多事，例如擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)、投入市場(chǎng)等等。那些都是靠錢來(lái)支持你的技術(shù)，你的理想的。
3、關(guān)于誠(chéng)信
要講誠(chéng)信，估值只要是你在那個(gè)時(shí)候心甘情愿的，就不要以后做好了說(shuō)別人占你便宜和玩啥貓膩。精力和思想還是要放到運(yùn)營(yíng)上，放到企業(yè)發(fā)展上，放到賺錢上。公司做好做大，后面的價(jià)值才大，不要用后面的價(jià)值去算前面稀釋得虧不虧。
4、關(guān)于投資機(jī)構(gòu)和投資人
如果想規(guī)范些，老老實(shí)實(shí)找正規(guī)VC談，IDG之類的老牌VC還是挺靠譜的。當(dāng)然，任何VC，靠譜的都是投資人個(gè)人。你找到IDG，里面也有不靠譜的投資人，那你也沒辦法。這個(gè)例子對(duì)任何VC都適用，比如你要找松禾投TMT領(lǐng)域，要是TMT的不是我或厲偉，那也很難說(shuō)有人能幫你多少。
5、關(guān)于資源
要善于利用投資人的資源，要善于利用投資人的時(shí)間。投資人命中注定“時(shí)間全是碎片，優(yōu)先級(jí)隨時(shí)改變”。你得善于捉到投資人的時(shí)間，馬上落實(shí)一些資源，別指望投資人像做銷售一樣幫你。
鹽科技專欄作者干過(guò)很多幫項(xiàng)目做市場(chǎng)做銷售，但也不可能是對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目每一個(gè)公司。因?yàn)橥顿Y人腦子里裝的東西實(shí)在是太多了，只能因?yàn)檩p重緩急來(lái)調(diào)整優(yōu)先級(jí)。你坐在他面前時(shí)，讓他幫你打幾個(gè)電話，或會(huì)后催一下落實(shí)幾個(gè)聯(lián)系人幾個(gè)合作，那就足夠了。別因?yàn)閯e人忙就覺得不幫你了，是你自己不會(huì)安排。
6、關(guān)于過(guò)往案例
要看他們過(guò)往的案例，以及是誰(shuí)擔(dān)當(dāng)?shù)�，是憑關(guān)系拿到的項(xiàng)目，還是有投資人自己投資的項(xiàng)目，來(lái)判斷這個(gè)VC是否靠譜。
如果你想拿美元，那可以選擇的很多，他們都是投TMT的高手，象IDG、金沙江、經(jīng)緯、GGV、紅杉等等，都是有品牌有歷史有案例的VC。當(dāng)然，還是那句話，這些VC里，也不是每一個(gè)投資人都靠譜的，還是要從網(wǎng)上或朋友中多了解，這些VC都可以找，但不是這些VC里的每一個(gè)投資人都可以找。
7、關(guān)于項(xiàng)目秀
VC們?yōu)槭裁聪矚g參加項(xiàng)目秀？幾個(gè)原因：
A、建立VC的品牌，現(xiàn)在做VC就像賣白菜一樣，新VC更喜歡做評(píng)委。
B、建立個(gè)人品牌，無(wú)論自己在哪個(gè)VC，總是要讓行業(yè)認(rèn)識(shí)自己的，做個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師就挺好的。
C、與主辦方做好關(guān)系，擴(kuò)大一下項(xiàng)目源。
8、關(guān)于投資人評(píng)委
投資人們做評(píng)委，大多數(shù)都是拍腦袋的，水平相差很遠(yuǎn)。只有老一輩的投資人，因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)太多，投過(guò)太多，看過(guò)太多，所以當(dāng)什么項(xiàng)目出現(xiàn)在面前時(shí)，還是能快速理解和找到問(wèn)題所在的。但目前市面上很多投資人評(píng)委，都是不靠譜的。有時(shí)選出來(lái)的項(xiàng)目實(shí)在是水平相差太遠(yuǎn)。如果全都選好的，或全都選差的，那反倒叫水平穩(wěn)定。選出一半好的，一半讓人笑話的，這才是最可怕的。
這也難為投資人評(píng)委，因?yàn)榛静豢赡芴崆翱错?xiàng)目資料，事太多了。全憑現(xiàn)場(chǎng)感覺，而現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目如果超出自己熟悉的領(lǐng)域，能做到“不懂就問(wèn)”的投資人還是少的，特別是年輕些的投資人，基本上張口就來(lái)，不懂裝懂。所以，現(xiàn)在的項(xiàng)目秀，真沒以前好看，投資人評(píng)委被埋的情況屢屢發(fā)生。
9、關(guān)于融資
創(chuàng)業(yè)公司做融資，一定要把握好節(jié)奏，不要融太多的錢，要融夠用的錢。不要一步到位的估值，要做階段性的估值。
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