創業接觸投資人時應避免的15個錯誤

時間：2024-09-03 04:12:38 創業指導我要投稿

創業接觸投資人時應避免的15個錯誤

　　初創企業最需要的就是資金和人才。而且這兩個問題會在相當長的一段時間內困擾著創業企業。所以我非常理解當創業者遇到天使投資人，VC時，那種激動和熱情。因為為了實現創業夢想，創業者就像那些在旱地尋找泉眼一樣，尋找那些獨具慧眼，或者和他們琴瑟相和的投資人。

創業接觸投資人時應避免的15個錯誤

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　　但是當我們切切想得到的，一旦擺在眼前的時候，我們又常常會手足無措，以致犯下一些可笑，甚至傻傻的錯誤。美國青年創業企業家委員會最近就咨詢了15名成功的創業者，在他們最初接觸投資人時，所犯的傻傻的錯誤。

　　1、絕望的氣息

　　當你接觸一個投資人時，不要聽起來像絕望一樣。人們希望投資，也愿意和那些會贏得項目有關系。如果你表現出來這個投資是你的項目唯一前進的方法，它會顯示貧困，也不會對多數投資人產生吸引力。投資人也會有被利用的感覺。而且你也會喪失比你應該給的更多的資產。

　　2、只考慮錢

　　當你接觸投資人時，不是只是感興趣你的奇思妙想。與投資人的關系遠超過ROI。重要的是推銷你自己，和你的商業計劃書。

　　3、沒有準備就行動

　　只是因為你有個想法，你認為你需要幫助，這些并不意味著你準備好融資。即使你讓一個投資人感興趣了，如果你不知道要融多少錢，也不知道要把這些錢用在哪里，估計與投資人的談話只能草率結束。問題的核心是你需要理解投資的意義。

　　4、引進保密協議

　　創意都是廉價的。如果你讓投資人簽署保密協議，那么所有的機會都會消失。更重要的是，在第一次會議上，愿意簽署一個保密協議的任何人，對于你考慮其作為投資人而言，這個人不夠優秀和認真。--MichaelTolkin,MerchantExchange

　　5、談判是什么?

　　很少有投資人愿意直接給你所有你想要的。你需要明白對不同的投資，你能做什么?了解什么情況是離開談判桌的最壞情形?和投資人接觸式談判的開始，你應該這樣做。

　　6、急功近利

　　投資人之所以聽你的介紹，是因為他們發現你和你的企業中一些重要的東西。那些過分推銷他們的產品和想法的人，會讓大多數投資人立刻回絕。要冷靜和自信，不要像那些二手車推銷員。你只有一個機會留下第一印象，不要做傻事把他搞砸了。

　　7、沒有留下最好的到最后

　　很多創業者犯的錯誤是在一開始就滿足他們最好的投資人預期。然后他們的談判進程應該是隨著時間會變得更好。你應該通過把最好的留給最后，來實現你最大的勝算。記錄每一次接觸投資人之后重新產生的問題和關心，于是重新修訂你的資料。一旦你得到了最大的一筆，你將足夠自信去結束這個談判。

　　8、接受個人性的批評

　　多數投資人會直接問你一些尖銳的問題。這是好事，因為這意味著他們正在思考你創意。不要接受反饋，或者個人性的尖銳問題，或者作為人身攻擊。直接回答，按照你所知道的說，不要編造。

　　9、放下激情

　　你不只是需要激情來說服投資人。你需要一份經過周詳考慮的商業計劃書和一個棒的產品。與此同時，也不要害怕表現你的激情，它會帶你通過創業旅程。而且投資人了解這些。不要掩蓋激情，就像在商言商一樣。展現出來，這是一個優勢，而非弱點。

　　10、沒有Q&A就離開

　　允許提問時間，會幫助你的陳述更加簡潔和集中，這樣也可以讓投資人來對你進行部分指導。無論如何組織，都會回答不了你聽眾的一些特定問題。留出Q&A的時間，可以讓不熟悉你這個行當的人們更了解你的想法。

　　11、承諾太多

　　不要過于承諾，做你能做的，而非你想你能做的。如果他們不能離開看穿你，他們會對你失去信心。

　　12、過分投入在瓦解上

　　創業者都在他們感興趣的領域工作。對于改變一個行業運作方法，常有一種宗教情結。一個創業企業家關注破壞遠勝過建立一個可持續的業務，會忽視那些應該做的決定。

　　13、不要做推測，而是做計劃

　　不要放一個奇異的曲棍球棍圖在你的PPT上，而且希望房間里的每個人都發出嗯啊聲。推測只是很少能變成現實的猜想。最令人印象深刻的是你為實現目標而做的計劃。投資人更感興趣你的計劃，而非你漂亮的圖片。

　　14、對接觸投資人不顧一切

　　一旦你變得神經緊張，試著平靜下來，并且用心說話。暗記經常是在陳述時最好的幫助。神經緊張常常會戰勝我們，讓我們沖進去趕快把事情做完。慢慢地說不僅讓聽者記下你說的，而且也使你聽起來更加自信，有見識。

　　15、選了一個錯誤角度

　　創業企業家會犯一個錯誤，就是他們對他們的業務選擇角度。這些角度是他們感興趣的，而非投資人愿意聽的。投資人想了解某個具體項目更多，幫助他們形成一個判斷，就如這個業務如何掙錢，這個公司如何擴大規模。

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