創(chuàng)業(yè)十大竅門
恐怕很多人都想自己做老板，但是誰都知道，老板有老板的難處，并非人人都當(dāng)?shù)昧死习�。做一個(gè)賺錢的老板，一個(gè)事業(yè)有成的老板是需要勤奮和智慧的。
任何事業(yè)都是由小到大，在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、積累資金的過程中，慢慢發(fā)展起來的。我們?cè)诳偨Y(jié)前人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)代社會(huì)發(fā)展特點(diǎn)，總結(jié)出了以下十大竅門：
1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低
別舉債，別投入全部家庭儲(chǔ)蓄。
成功機(jī)會(huì)只有20%至30%的新事業(yè)，不值得這樣冒險(xiǎn)。你計(jì)劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個(gè)人才華及專長(zhǎng)做起，而且只需要少許現(xiàn)金。
2、學(xué)習(xí)銷售自己
身為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開業(yè)30天內(nèi)，你就可以找到客戶，現(xiàn)金60天內(nèi)就會(huì)進(jìn)來，幫助推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。
3、對(duì)客戶要大方
新事業(yè)不宜對(duì)顧客收費(fèi)過高，甚至為顧客提供免費(fèi)服務(wù)，讓他們知道你能做什么。就算沒有簽約，他們也會(huì)介紹其他付費(fèi)客戶。有時(shí)，要懂得小魚釣大魚的道理。
4、開始時(shí)條件不妨簡(jiǎn)陋些
筆者曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺(tái)小電腦，開創(chuàng)顧問公司。5年內(nèi)，公司收人超過50萬，規(guī)模逐漸擴(kuò)大至有自己的辦公室和12位員工。
5、一切電腦化
打字機(jī)及人工作業(yè)方式，在目前市場(chǎng)上已無競(jìng)爭(zhēng)力，書信往返、會(huì)計(jì)、市場(chǎng)、文書、銷售都不例外。從第一天開始營(yíng)業(yè)即要使用電腦。
6、長(zhǎng)時(shí)間工作
把會(huì)計(jì)、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對(duì)不能占用朝九晚五的時(shí)段。這個(gè)黃金時(shí)段只能用來建立人際關(guān)系，作簡(jiǎn)報(bào)，打電話，或與客戶面對(duì)面交談，晚上回家后才從事不會(huì)產(chǎn)生收入的工作。
7、愛你的顧客
永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說話，不論他們有時(shí)多么令你生氣。記住，顧客不僅是上帝，還是獨(dú)載者，要盡力使顧客滿意。我的'做法是，介紹上雖指明服務(wù)項(xiàng)目，但我經(jīng)常超越合約項(xiàng)目，提供更多服務(wù)，超過顧客期望，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。
8、開始不成功也要繼續(xù)努力
絕對(duì)不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的前方。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時(shí)間夠長(zhǎng)，途中做出聰明的選擇，你終會(huì)成功。
9、獨(dú)自經(jīng)營(yíng)
開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況，統(tǒng)計(jì)顯示，婚姻的合伙關(guān)系，兩對(duì)中就有一對(duì)以離婚收?qǐng)�。一般來說，如果你想創(chuàng)業(yè)，最好自己創(chuàng)業(yè)。
10、安排休閑時(shí)間盡管待辦事項(xiàng)堆積如山，也要強(qiáng)迫自己星期六或星期日休息一天。
你損失的那一天，會(huì)因?yàn)橄轮苌a(chǎn)力增加而加倍補(bǔ)回，而且家人和顧客也希望你這樣做，因?yàn)樾菁偈谷擞淇旌拖矏�。撥出時(shí)間運(yùn)動(dòng)，和家人出游，甚至看場(chǎng)電影，你暫時(shí)拋開業(yè)務(wù)，工作反而更有效率。
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