白手起家創業成功的十大竅門

白手起家創業成功的十大竅門

　　創業如何白手起家，相信這是很多小伙伴最想了解的，下面是小編收集整理的白手起家創業成功的十大竅門，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　信譽和人品

　　白手起家的創業者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人，因為你出不起高工資去招募到合適人才。同時白手起家的創業者，由于經營規模較小，所以商業信譽度在人們看來不會很高，這時就要用創業者個人的信譽和人品來擔保，只有這樣，別人才愿意并敢于與你合作。人們首先相信你這個人，從而也相信你的事業和產品。

　　吃苦耐勞

　　白手起家的創業者要面對殘酷的市場競爭。與財大氣粗的競爭對手相比。白手起家者找不出什么競爭優勢，只能靠自己的吃苦耐勞精神，付出比競爭對手更多的努力和辛勞。多做一些工作，多奉獻一些愛心，去感動你的客戶，這才是最有力的競爭。白手起家的創業者一般都要事必躬親、親力親為，所以你在創業之前就要作好充分的心理準備。人們說市場是搶來的而不是等來的，對白手起家的創業者來說，就更是如此

　　技術

　　如果你有自己的獨創技術，并有市場需求，那當然是最好了。只要包裝一下，弄得有點說服力，種子基金大概就擠破門了。但有這個條件的畢竟是很少的一部分人。其實自己沒有也沒關系，能找到也行。每個人都可以做得方法之一是去翻專利庫，現在都在網上，里面躺著很多有開發價值的專利，看你有沒有耐心和眼光了。愿意的話還可以去看看外國的專利，看看有沒有可以借鑒的地方。

　　資金

　　能找到錢比自己有錢還好。如果你在金融機構工作過，大概就知道市場上有多少游資在找好項目。如果你有點融資渠道的人脈關系，又有點說服能力，就有很好的創業機會了。就算不能獨自創業，也可以成為創業團隊的一員。此外，不要看不起需要啟動資金不多的小生意，一方面小生意可以鍛煉你的能力，另一方面小生意也可以快速發展成大企業。

　　經驗

　　在一個行業干得久了，自然就有一些業內的經驗。千萬不要小看這個經驗，你認為那些東西都是常識性的，一錢不值，但隔行如隔山，別人可能要花費很大的精力去了解，而且還不一定能夠到到你的程度。而且，經驗這種東西是靠日積月累來的，量變導致質變，經驗也會磨練出你的眼光和創意。所以，就算你不打算干一輩子你目前從事的行業，也應該堅持干一天就有一天的收獲，沒準哪塊云彩就有雨。

　　人才

　　尺有所長，寸有所短。想要成就一番事業，光靠自己一個人是不夠的。你應該從現在開始就留心尋找那些將來有可能成為你的伙伴、臂膀或者能給你幫助的人。感謝互聯網大大拓寬了我們交流的空間，可以使我們不像以前那樣不得不局限在親戚、同學、朋友的小圈子里。你可以多去一些專業的論壇，有不少地方都是藏龍臥虎。不過可能也需要你能時不時的發點言，這樣才能通過交流找到一些志趣相同的朋友。

　　預見性

　　對于白手起家的創業者來說，要想成功就要尋求一個好的項目或者產品。通常白手起家的創業者在選擇產品或項目時，一般要考慮以下三點：一是該產品或項目要順應社會發展的潮流;二是該產品或項目要與眾不同;三是在推廣該產品或項目時，不需要或只需要很少的市場啟動資金。這就要求創業者要有一定的預見能力，能夠把握好市場未來的發展和趨勢，從而找到并占領某一市場縫隙。否則，你根本無法與其他企業或產品在競爭中抗衡。

　　白手起家的十個竅門：

　　1、注重現金流，而不是盈利能力

　　從理論上講，利潤是生存的關鍵。如果你能用理論來買單的話，這當然很好。而在現實中，你需要用現金來買單，所以要把重點放在現金流上。

　　在選擇產品時，必須的墊付資金要少、銷售周期要短、付款期要短、要能經常性獲得收入，放棄那些需要一年時間才能完成并收回款項的大單。

　　2、更現實的進行預測

　　在選擇市場時，要依據現實進行合理預測，切忌好高騖遠。

　　大多數創業者進行預測時，完全依賴固定的數值，而忽略現實情況中的種種因素的制約與影響，從而導致決策失誤，損失慘重。

　　3、先發貨，再測試

　　我怎么能建議發送并不完美的貨品呢?“完美”是“足夠優良”的敵人。當你的產品已“足夠優良”時，就放輕松一點，因為當你開始發貨時，現金也開始流入了。通過這一過程，你也能了解到客戶真正需要你解決什么問題。

　　4、從服務業務開始

　　假如你打算建立一家軟件公司，那就可以提供基于正在開發軟件的咨詢和服務等。這樣做有兩個好處：立即獲得收入，并可以進行真正的客戶測試。一旦軟件經受住了實地考驗，你就可以打造一家產品型公司了。

　　5、聚焦于功能而不是形式

　　我喜歡好的產品形式：比如蘋果電腦、奧迪汽車等。但是白手起家者應該聚焦于功能而不是形式：電腦用于處理工作;汽車用于交通運輸，椅子就是用來讓你坐的，并不需要看上去好像是某家現代藝術博物館的藏品。

　　6、采用直銷方式

　　在白手起家者和他的客戶之間最好不要有第三方存在，減少中間流轉環節所造成的成本壓力。

　　的確，商店提供了接觸消費者的途徑，批發商們提供了貨品分發的途徑。但是現在有了電子商務，你可以直銷商品并實現更高的毛利率。

　　7、盡可能少雇用員工

　　許多創業者都基于最好的預期而儲備雇員。白手起家者們則盡可能少雇用員工，因為他們知道任何糟糕的情況都有可能發生。

　　減少雇傭員工，可以在危機時靈活處理。如果雇傭過多，在危機時刻也會形成不小的麻煩。

　　8、忘掉所謂“有成功經驗的”團隊

　　白手起家本身就沒有多少經濟基礎，如果在團隊上預先支出太多成本，在后期收益無法快速實現的情況下，就是給自己找麻煩。

　　“有成功經驗的”團隊往往要求太高。所以初期不妨雇用那些年輕、要價不高、渴望工作且上手快、但并不一定有全面經驗的人。

　　9、看看到底能堅持多久

　　一個簡單的計算公式是：現金總數除以每個月燒錢的速度。就像我的朋友所說：“創業起步失敗的首要原因是死亡，而死亡就發生在錢花光之時�！�

　　10、拿業界領先者做比

　　豐田汽車是這樣推銷Lexus系列產品的：花一半的價錢，就可買到奔馳汽車的品質。豐田用不著解釋什么是奔馳的品質。

　　想想看，這能為他們節省多少廣告費!其他的像“便宜的iPod”、“屬于大眾的Bose耳機”，都可達到同樣的效果。

　　有了對比，大家在心里對你的產品也有了一個初步的估量。

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