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      2. 網店定價的問題

        時間:2024-08-24 21:57:16 網賺項目 我要投稿
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        網店定價的問題

        定價的問題

          很多賣家,特別是我們中小賣家,都覺得開店之初,我們就要定個很低的價格才能跟鉆級,皇冠級的賣家競爭。我不否定這種方式好,但我想有更好的方 法,價格不是我們輸給他們的最大因素,我們輸給他們最主要是他們有大量的老客戶,有大量的成交量和評價,搜索排名就是簡單說流量比我們好,其他方面網頁制 作這些都比我們好。

          壓低價格有兩個最大的劣勢:

          1.基本沒有利潤,等你有銷量要調高價格的時候,很多買家都很聰明的,看你之前的成交記錄,高出之前別人買的價格他們基本不會接受,而且買家基本以低價才來購買的,等你提高價格,老客戶再來看,基本都走光了,前期客戶的積累基本為零。

          2.因為低價,很多客戶反而會覺得你的產品質量有問題,反而不敢下手的可能性更大。

          像我的小店,原來的T恤定價在22元,銷量很少,而且很多客戶都跟你講價,已經很低價了還要降價,實在不好做,反而沒了客戶。而我把價格調高到 29元,用兩件包郵的方式做促銷,反而銷量在增長,客戶覺得很優(yōu)惠,因為兩件有包郵,很少跟你講價的,客戶的忠誠度反而提高,有老客戶會再來購買。

          所以價格不是最重要的因素。

          我總結出來定價的方法:

          1.自己必須足夠的利潤空間。

          沒有足夠的利潤空間,你就是把網店做起來也是累死自己沒錢賺,你覺得這是你想要的嗎?

          沒有足夠的利潤空間,主要有三點非常不利:

          以后做推廣的空間太少 淘寶客,直通車,鉆石展位等付費這些都需要利潤空間去支持,這些都是很花錢,但也很重要的推廣方式。靠自然流量你想做到皇冠,很難。

          資金積壓問題難以解決

          客戶的貨款都要在支付寶里面 5-15天左右,提現你不也要花2-3天左右,中間你靠低價做起來的量所積壓的資金就越來越多,而且你還需要大量的 庫存,這樣你的資金的問題會越來越嚴重,主要是你沒有在量的增長下源源不斷的利潤資金流入,就算你再有錢也有資金鏈斷裂的時候,你聽過大企業(yè)資金鏈斷裂破 產的嗎?大企業(yè)不賺錢嗎?資金鏈出現問題同樣是要破產,你可以跟他們比嗎?

        老客戶的流失

          你可以說我前期這樣,后面提價就好,是的,你可以提價,但老客戶買的是什么價格,等他又來你店里想買的時候,看到提高的價,他們會怎么想,買......心里總感覺怪怪的,吃虧了。

          2.以淘寶同行和買家的心理價位去定價。

          淘寶同行的定價這個很好理解,看一下同行是怎么定價,銷量怎么樣,當然你不要去比那些太低價的,你要分析一下他低價的原因,是打造爆款,其他款賺錢還是他進貨的成本比你低很多,這些你都是要去分析。選大眾化的同行價格參考就好,不要選個別的。

          買家的心理價位,這個不是說一下就懂,有經驗了你看一下產品大概就能知道什么樣的定價買家會接受,我們是新店,那我們就定一個比他心理價位低一點的,剌激他的購買可能性。

          所以說價格不是越低越好,合理最好。而且我們要考慮到長期的發(fā)展。

         

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