開店必看！網(wǎng)店定價策略分析
核心提示：網(wǎng)店定價問題一直是開店新手們一直很困擾的問題。定高了沒有競爭力，定低了又實在賠錢。下面就讓我們一起來分析一下，網(wǎng)店定價策略。
提高網(wǎng)店利潤有幾種途徑？有三種：網(wǎng)店定價就是其中之一。
利潤是如何來的，我們先來看一個公式：利潤=單價X銷量-成本
由此可以看出，網(wǎng)店定價是影響利潤的三大要素之一。具體分析一下，通過提高單價，可以提高利潤；通過提高銷量，也可以提高利潤；降低成本，也可以提高利潤。成本能不能再降低，很多朋友都知道，網(wǎng)店最大一個好處就是成本低，現(xiàn)實狀況是成本已經(jīng)低到不能再低了。不過現(xiàn)在物流的成本是比較高的，還有下降的空間。還有售前的成本，也有下降的空間。但是我們的國情決定了，整個買家群體決定了，客服的成本下降是比較困難的。國內(nèi)現(xiàn)狀是：買家買東西，之前不跟你聊一下，心里是不踏實的。小買家這里買東西時，就會有這些顧慮。就要問這問那，價格定高了，買家跟其他家一比，就跑了。價格定低了，買家會懷疑你的東西是不是假貨，是不是庫存，是不是高仿等等。
我們經(jīng)商，是一定要賺錢的。很多賣家會哭訴，網(wǎng)店定價低我都賠錢在賣了，還是有人跟我砍價，其實就算賣家賠再多去賣，還是會有人砍價的。在網(wǎng)店定價初就要考慮我們的成本基本上不能再降了，那增加銷量呢？提高銷量是要付出代價的，其中一個代價就是降低價格。有些產(chǎn)品，是價格敏感產(chǎn)品，價格降低一點點，銷量會上升很多。除了降低價格，還可以加大促銷，搞活動，做宣傳。宣傳賣家要花錢去做，比如直通車，比如硬廣告。還可以去論壇，這里很多賣家，但賣家同時也是買家。最后就是提高單價，這樣銷量有可能下降。所以要強調(diào)的是，我們不是要用高價賣，而是用合理的價格賣。也不要一味把銷量寄希望于低價，很多新賣家試過了，低價，一樣賣不出去。說明價格不是決定銷量的唯一因素，甚至不是很有效的因素。
一個店鋪，價格定下來了，全局就定下來了。
價格一定，策略就定下來了，你采用什么策略，競爭對手一看就知道了，有的人走低價策略，有的人走中價策略，有的人走高價策略。高質(zhì)高價，高質(zhì)低價，高質(zhì)中價等等這些策略。所以定價本身就是一種策略，定價之前一定要慎重，一定要定一個合理的價格。定好之后，不要輕易調(diào)整。
再一方面，價格一定，你的客戶基本上就定下來了，所以我們叫定價定客戶，所以不要想讓我們的產(chǎn)品讓每一個人都喜歡，每一個人都買。質(zhì)量好的東西，網(wǎng)店定價高，只要客戶認可，覺得值，他就會買。要讓客戶理解到你產(chǎn)品的價值，有些人生活水平相對比較高，購買能力相對比較強，這批客戶就是你的客戶。不要想，老的少的，男的女的，統(tǒng)統(tǒng)都要賺他的錢，通俗來講就是：不要賺所有人的錢。如果想賺所有人的錢，往往是誰的錢都賺不到。
定價定全局之后就是定價定產(chǎn)品，如果產(chǎn)品的價格都是比較高的，那么產(chǎn)品的質(zhì)量就一定要跟上產(chǎn)品的價格，在網(wǎng)店定價時不要弄一個質(zhì)量很差價格卻很高的產(chǎn)品，你蒙買家一次可以，買家都會認為一分價錢一分貨，你賣得貴，他就認定你的東西肯定好，結(jié)果買了以后發(fā)現(xiàn)這個東西根本不值這個價，那你下次還能賣給他么，還能賣給他的朋友么？所以價格定下來以后，定的中價，就找中質(zhì)的產(chǎn)品，定的低價，說實話，也只能找質(zhì)量一般的，這樣會賠錢的，會堅持不下去的。
所以，網(wǎng)店定價是個大學問，一味低價并不是個好方法。找準定位，盯住目標客戶群才是可參考的定價因素。
怎么開家成功的服裝網(wǎng)店
要在網(wǎng)上，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人銷售。開網(wǎng)店做出特色就賺錢，第一：經(jīng)營要誠信;第二：控制好成本;第三：拉住回頭客。
1、物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了，這里也就應用了差異化的競爭策略。
2、有一點需要注意就是你得用戶名要起好，容易讓顧客記住，這樣才會有回頭客!如果你起的是字母之類的，顧客在瀏覽同類商品得時候很容易忘記你的名字!
3、你上易趣或者淘寶等網(wǎng)站，上面有新手上路，教你一步步怎樣開店.減少成本就看你找不找得到廉價的供應商了。
確定網(wǎng)店競爭力，雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會是平等的.，但開店之前還是要對自己認識清楚，你是不是適合這種網(wǎng)上開店的形式，是不是具備這樣的能力，另外你自身是不是有這樣一些優(yōu)勢等等。而且你準備開店了，你要賣什么東西，它是不是有競爭力，網(wǎng)上的其他賣家賣得怎么樣。這些因素在開店之前都應該有個清晰的認識，要全面地考慮。
開店之前細準備學同行、了解業(yè)務流程很有必要，然后去研究一下網(wǎng)絡上哪些東西比較熱門，需要花一些功夫?qū)ν惍a(chǎn)品的各家店鋪進行比較。經(jīng)常觀察同類中做得比較好的店鋪有什么經(jīng)營技巧，把學到的東西應用于自己的店鋪里，還可以根據(jù)自己的想法做些適當?shù)恼{(diào)整。
所有交易通過網(wǎng)上的QQ、MSN或EMAIL進行，買家看到只是商品的圖片而非實體，所以總有或多或少的疑問或懷疑，所以，小柔每次都得耐心地回答客人們有關商品的問題或是購物等等的操作問題，有時候同時有十多位客人在線向你詢問，我們都必須一一詳細解答，打字速度慢點都應付不來，碰到一些比較刁鉆的客人，還得耐心地與他們周旋，盡量詳細地讓他們知道產(chǎn)品的好處與用途，同樣的問題可能我得回答十位不同的客人，真的很需要耐心。
另外對于網(wǎng)上支付，比如網(wǎng)上銀行支付寶，應該有所了解，并且對與物流方面也應該有個大致的了解。這幾個都是網(wǎng)店經(jīng)營中必須要涉及的方面。
創(chuàng)業(yè)其實并不難，難的是你沒有找到合適的項目。網(wǎng)上商店開通之后，產(chǎn)品也上了，特色也有了，但還是沒有成交，怎么辦?找準盈利點，是走低價路線，還是靠新奇制勝;是標榜時尚，還是提供貼心服務。 其次，一定要注意維護網(wǎng)站，及時與用戶進行溝通，聚集人氣。進行推廣宣傳了。畢竟酒香也怕巷子深啊，沒有推廣宣傳，守株待兔怎么能行啊。網(wǎng)站推廣的方法就比較多了，簽名欄鏈接，友情鏈接，廣告發(fā)布，論壇帖子，文章推廣，口碑營銷等等。
可以在網(wǎng)上找做代理，這樣就成了無本投資了。如果你想自己進貨的話，可以上阿里巴巴網(wǎng)。最好找那些有誠信通的比較放心。幾點建議如下：
東西一定要有特色，大路貨不好賣。
最好是一手貨，幾手倒騰來的話，價格上沒有優(yōu)勢的。
最好做軟服務，比如利用你的特長，提供一些咨詢、策劃、設計、輔導等知識信息型的服務。目前人流量比較大的就算是淘寶了，在淘寶開店吧!別的就先不用浪費時間看了。店鋪可以自己裝飾，然后宣傳，提高點擊率。慢慢來，經(jīng)驗是慢慢累積的，堅強并且不斷去探索你就一定能!
成功案例：中國十大網(wǎng)商聾人夫婦陳漢俊，開了三家網(wǎng)店，“運動正品折扣店”、“夫妻童裝折扣店”、“隨你選創(chuàng)意家居專賣”，信用已是五鉆，一天有4000多位客戶來逛，自己也要在網(wǎng)上接待50位客戶，常常忙到一整天都忘了喝水，也沒空去煮飯，連電腦也累的出了故障。年營業(yè)額達到265萬元。
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