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如何開一家動漫店
動漫店是專門為顧客提供各種動漫周邊產品如模型手辦、動漫飾品、COS服裝等的銷售場所。是現代社會的不可或缺的時尚組成部分,對人民群眾的生活、娛樂起到了重大的作用。 傳統意義上的動漫行業針對市場比較狹窄,導致在國人的印象中動漫是少兒動畫片、就是兒童玩具,動漫店內所經營的產品主要是小孩子的玩具,也因此動漫行業在中國市場遲遲不能邁步前進。隨著時代的進步,動漫行業在中國已獲得突飛猛進的發展,從層出不窮的動漫扶持政策到切合實際的動漫周邊產品研發,使動漫店從裝修風格、經營產品、經營理念和服務都得到了極大的改變。隨著動漫行業的不斷壯大和動漫市場的日益完善,動漫店的存在已經成為不可或缺的時尚流行代名詞。
今年31歲的張先生原來從事廣告設計工作,5年前毅然辭職開了一家“型人玩具”店,專賣日本動漫玩具。從最高時每月1.5萬元的營業額到現時只有約5千元,張先生認為日本動漫玩具在廣州的玩家群體比較窄,零售方面難有更大的發展空間。此時,張先生另有想法,他認為經過多年的積累,依靠毗鄰香港的優勢,目前已有穩定進貨渠道,可以向二級批發商轉型,逐漸向北京,上?蛻舸笈颗l動漫玩具,以求創出一片新天地。
●主角:張先生,31歲
●經營項目:日本動漫玩具
●創業花費:鋪租2000元左右,裝修2000元左右,進貨1~2萬元,合計2.5萬元。
追求童真辭職創業
張先生位于北京路青宮的型人玩具店,使用面積不到4平方米,擺放著B女系列、re-ment食玩系列、扭蛋等各式精致玩具。價格從5元到數千元不等,其中以中高檔玩具為主。
“缺少玩具,這個世界會少了很多色彩。”這是而立之年的張先生一直堅持的信念,也是促使他開店創業的一個重要原因。張先生起初只是一名動漫玩具玩家,平時購買的玩具動輒就數百上千元。后來他開始思索,這么貴的玩具,利潤空間應該有過百元。而此時,恰好他有一個朋友正在做動漫玩具批發的生意。有誠意、有利潤、有渠道,張先生認為有了創業的必備條件,于是把心一橫辭掉廣告設計這份相對穩定的工作,轉行銷售日本動漫玩具。
經過多次地段考察后,張先生于2003年在河南同福路附近開設了自己的首家店鋪——型人玩具。為什么選擇同福路作為起點?張先生說,這里有好幾家中學和小學,學生群體多,有市場潛力。鋪租2000多元,裝修2000元左右,加上1~2萬元的進貨費用,張先生靠2.5萬元起步開始了自己的創業之路。
連虧數月轉港拿貨
知易行難。真正做起來以后,張先生才知道原來并不是那么一回事。“原以為有一件價格數百元起碼有100~200元的利潤,后來發現只有20~30元的純利。”張先生還發現,有許多從港澳流入的日本動漫玩具,零售價比自己的產品平均每件便宜10~20元。加上同福路的學生群體消費力不強,難以承載數百元一件的玩具銷售。在這些因素的沖擊下,他的型人玩具開業之初便連虧數月。
“都怪自己沒有做好市場調查就貿然入行了。”于是,張先生重新調整進貨渠道,多次前往香港尋找適合的批發商,最終定下了相對穩定的進貨商家。與一般的護膚品、化妝品香港代購商不一樣,張先生不需要親身前往香港取貨。 “利用郵件下定單,然后批發商就會發貨上來。”張先生最多一次定購100多公斤的貨物,光是運費就達1000多元。
他發現,從香港批發的玩具價格比內地的批發商平均每件便宜近20元,從香港而且有很多產品內地沒有批發商,比如近期相當流行的B女系列,每個零售價從600元到過千元,國內未見批發。逐漸地,這些只能從香港進貨的品種成為了張先生的主打產品。
高峰時月營業額1.5萬
同福路,這個地段經營高價位的日本動漫玩具并不是太容易,張先生當機立斷,將“型人玩具”遷往當年北京路極為紅火的香港城。這個時期,型人玩具創造了月營業額1.5萬元的佳績,純利5000多元。張先生有了一群相對固定的玩家客戶,而且關系好得時常相約吃飯。
但是,隨著從事銷售日本動漫玩具的經營者越來越多,加上北京路香港城逐漸沒落,型人玩具生意開始下坡。于是,張先生再度遷鋪,搬往北京路青宮C區。7平方米的建筑面積,每月租金加上管理費共2000多元,現時張先生月營業額約為5000多元,除去鋪租進貨各項開支,每月1000多元的毛利僅夠養活自己。
開店經驗:
選址:附近如果是玩具、禮品銷售的集中地,算是比較不錯的場地。另外商業繁華區域,人最多的地方,比如步行街類的也可以。其他的無人區或人少區千萬不要開。
可能每個城市的環境不同,具體選址方法也不大相同,最主要的就是購買性人流一定要多(車站、地鐵類除外,相信你能理解我意思了吧。呵呵)。
產品方面來說建議開始選一些品牌和雜牌混合來做,種類含概稍微多一點(我說的是種類多,不是產品多,別理解錯了,那樣你啟動成本太高),經營一段時間后你就會清楚你這個地區需要什么樣的產品了,當然了,前提是你要用心去做才行,一定得用心做。另外產品稍微要選一些有特色的,其他店難找的商品做為你的賣點。
如何開好動漫店的經驗:
一是動漫需要經營者不斷學習,至少也要非常熟悉動漫才行。開動漫店是有很有技巧的,其中最重要的就是自己要喜歡這些東西,然后才能將自己的店內精品做出特色來。有時候過來購買的顧客會喜歡和店主討論點動漫的知識或者心得,這種交流是非常有好處的。我就曾經結交了幾個這種鐵桿的動漫迷,他們認為你也是喜歡和愛好動漫的,在心理上就非常愿意接受你的經營了。
第二就是要經常自己動手做點跟動漫相關的物品,也是非常有好處的。我也是開了這個店開始喜歡動漫的,然后就開始發現動漫故事中很多和自己情投意合的人物,很多讓自己開心的場景和故事。于是就開始動手畫了一些人物(雖然并不好看),還專門去進了一些掛飾放在自己的隨身物品上,沒想到很多顧客進來就哇的一聲開始問自己問題,因為他們覺得和你有很多共同語言,這種共同的熱愛動漫的情感是非常重要的橋梁。
第三就是要善于把握動漫的熱潮和流行趨勢。我喜歡看電視,也喜歡看一些網絡小說,有時候就發現哪個熱播的電視劇是哪個漫畫改編的,或者哪個電視劇正在被改成動漫,可不要小看這些信息,很多顧客就是跟著電視什么的在找物品的,如果事先沒有準備好,到時候人家問起來就顯得自己生意不專心。我現在就常常幫一些顧客定購一些最新的漫畫,他們信任能從我這里拿到最新的動漫物品,每次都來找我,甚至事先都把錢給好了,我還能不用最快速度去進貨?
第四,既然說到進貨,就重點說一下,價錢才是咱們開店的生命線,所以進貨要有公道的價格才行,還有就是店里的貨品一定要齊全,絕對不要零零散散沒什么東西的那種,我估計城南的那個朋友就犯了這個錯誤,不要想著投機一下讓顧客很快就買走自己的高利潤物品,沒有選擇度和欣賞度的店面是很難實現成交的。我的店里物品非常豐富,進門就是一些動漫熱門的毛茸茸的物品,往往女孩很喜歡,屋頂上掛了很多當紅的明星和動漫帥哥美女的圖片,精致的精品區和書冊、碟片手冊都做得很別致,經常有很多人在店內翻看和流連,有時候還會有人參與到我跟顧客的交流中,場面很熱烈的哈~不過進貨最好能找到那些一手的貨源,從別人手里進到的價格優勢就少了很多,我的貨源是從陽光巴士的那個《動漫精品店創業策劃方案》里拿到的,到現在店里的貨都能保證,而且價錢也都給得很公道。
第五就是要注意實體店和網絡店的結合。網上開店我不一定是要做太大的范圍,其實就是想讓自己這個城市的人過多人知道我的店,知道怎么樣跟我聯系什么的,我已經在淘寶上開了店,不過我希望能很快有個自己獨立域名和空間的網站,最好能有稍微大一點的網站幫我宣傳一下,讓我的城市的人更好地知道我這個店就好了。
學會了上面的方法,你就可以開一家動漫店了,祝你成功!
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