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你玩得盡興，我賺得開心
DIY 概念已經(jīng)不新鮮了，但內(nèi)容卻一直常玩常新。二○○九年十大最值得投資的項目調(diào)查中，手工DIY項目排在第3位。與一般的小店不同，手工坊的賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實、體驗創(chuàng)造的快樂的過程。
作為創(chuàng)業(yè)者，同樣也是一番自我挑戰(zhàn)的過程。本文幾個搶先試水的店家，他們的故事與經(jīng)驗或許能給想在這個領域創(chuàng)業(yè)的人有些許啟示。
品類多樣、稀缺更好
C&JDIY社區(qū)：
C&JDIY社區(qū)的店主肖燦和彭佳是一對在讀的大學生情侶。店鋪僅23平方米，幾張長桌、幾個烤爐、加上DIY制作所需的一些模板便是整間店鋪的所有陳設。店家定位的市場主體是十五歲-二十九歲的年輕人，且價位不太高。
這里產(chǎn)品種類豐富，DIY蛋糕、DIY證書、DIY杯子、DIY公仔和DIY巧克力等應有盡有。店家告訴記者，部分產(chǎn)品在其他地方是很難買到的，如DIY潮流公仔，就有歐美版和港臺版的。
“店面的宣傳與推廣不可或缺，一定要采取多種方式宣傳。今年四月份，長沙一本田汽車公司就通過網(wǎng)站找到我們，讓我們教員工做蛋糕，為一次活動做宣傳。”
店家還提醒創(chuàng)業(yè)者，開店應基于自身喜好，首先自己一定要喜歡做手工，否則便會因感覺枯燥而放棄。
經(jīng)營心得
DIY店鋪選址要保證安靜與干凈，沒有人喜歡在塵土飛揚和喧囂中創(chuàng)作，但必須保證人流量，交通便利；好的口碑比任何宣傳都有效。此外，制作海報宣傳板，在網(wǎng)上不斷發(fā)帖的宣傳方式也不錯；產(chǎn)品品類多樣、稀缺更好。
匯美閣紙花DIY：打造多個贏利點
匯美閣DIY紙花店老板周品全學的是無線電專業(yè)，卻能用一張簡單的紙折出栩栩如生、光鮮亮麗的花朵與飾品。
二○○二年開業(yè)時產(chǎn)品只有普通紙花，現(xiàn)在增加了工藝品、特色家裝飾品、個性禮品等。
“不久前我們開通了網(wǎng)店，很多國外的人都來網(wǎng)上訂貨，特別是美國人，經(jīng)常一次就是拿幾萬的貨”。 周品全高興地告訴記者，現(xiàn)在月收入有2萬多。
“我這里的回頭客特多，回頭率400％！”周品全得意地說，顧客有剛參加工作的人、白領、家庭主婦、學生等，尤以情侶居多。“今年情人節(jié)的時候就有60對情人在這里排隊做紙花，有的是攜手做一朵玫瑰花。”
日子久了，周品全發(fā)現(xiàn)來店學習做紙花的人越來越多。有的人把買的材料放在店里每天都來學，也有的人體驗的就是這個制作的過程。他感受到這是一個新商機，因此又辦了一個紙藝培訓班。
“現(xiàn)在，我們已從開始單純的做紙花發(fā)展到很多項目，比如系統(tǒng)培訓，材料批發(fā)，網(wǎng)上訂單，外貿(mào)直銷等等。店小，贏利點可不少。”
經(jīng)營心得
技術是最基本的，技術好才能吸引顧客；選址要正確。選擇人比較集中，年輕人活躍，人流量大的地方；產(chǎn)品雷同或守舊，就意味著被淘汰。
以琳創(chuàng)意禮品店：好的創(chuàng)意比產(chǎn)品更重要
以琳創(chuàng)意禮品店位于長沙步行街，店鋪剛開始不是做手工創(chuàng)意禮品的，而是賣精品，但同質(zhì)化競爭太激烈了，每月只有2000元左右的銷售額。
情人節(jié)時，老板楊建輝發(fā)現(xiàn)DIY “創(chuàng)意快報、趣味證書”受到很多年輕人熱捧，遂改變了經(jīng)營思路。店轉(zhuǎn)型后短短幾個月，月銷售額已經(jīng)翻了一倍以上。
楊建輝說，自制的證書、快報，別具趣味與浪漫，如最佳老婆獎、最好媽媽獎、生日快報等，這些都是客戶自己設計、親手制作的。她認為，作為DIY店，好的創(chuàng)意勝過好的產(chǎn)品，所以必須時常創(chuàng)新。
經(jīng)營這個店的同時，楊建輝每天都能遇到很多有意思很感動的事情。就在前幾天，一位女生特意為男朋友生日定做了一份生日快報，做完以后就把報紙放在學校附近的報刊亭里，然后讓男朋友去報刊亭買報紙，給其一個驚喜。
經(jīng)營心得
多位從事這個行業(yè)的店家提示，創(chuàng)業(yè)前細致的準備工作是必不可少的。通過各種渠道增強關于手工DIY行業(yè)的基礎知識，撰寫一份詳細的商業(yè)策劃書，包括贏利模式分析、開業(yè)危機應對等，并摸清市場情況，打有準備之仗。
專家點評
創(chuàng)意是DIY店的靈魂
DIY店一般都要求有一定的技術支撐，創(chuàng)意是DIY店生存的靈魂，產(chǎn)品要求差異化明顯，口碑傳播、網(wǎng)絡傳播是這些DIY店的傳播特色。
C&JDIY社區(qū)店定位準確，針對年輕時尚的客戶群體，加強創(chuàng)意是這個店的重點方向，集團用戶也是贏利增長點之一。
匯美閣紙花DIY，采用了現(xiàn)實店鋪和虛擬網(wǎng)店的結合，打破了銷售的區(qū)域限制。周老板很會抓商機，制作過程的體驗本身就是生意機會，匯美閣懂得鏈接上下游，贏利點增多帶來了更多的利潤。
以琳創(chuàng)意禮品店的頒證創(chuàng)意很有特色，再次說明DIY店與其說是賣產(chǎn)品不如說是賣創(chuàng)意、賣點子、賣真愛，因此創(chuàng)意是DIY店的靈魂。
營銷是生存方式的體現(xiàn)，DIY店迎合了一部分有生活情趣人的生活方式，并必將成為一種潮流。
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