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二三線城市如何開店
“什么時候美特斯邦威集團公司旗下的品牌ME&CITY贏利了，什么時候美斯服飾的股價就得大漲。”某位圈內(nèi)朋友一語中的地描述了服裝品牌在金融危機背景下，在二三線城市頻頻開店背后的一線主張。2009年，美特斯邦威集團公司著力推廣ME&CITY品牌，在諸多城市跑馬圈地，看似占用了企業(yè)的大筆資金，但實則低價占領(lǐng)了二三線城市的商業(yè)要塞，危機中創(chuàng)生機的能力可見一斑。
無獨有偶，在以美特斯邦威集團公司為代表的服裝企業(yè)大規(guī)模開設(shè)直營店的同時，國際百貨巨頭也紛紛將注意力轉(zhuǎn)移到中國的二三線城市。
是哪些因素吸引商家在二三線市場展開貼身肉搏？
2010年=消費黃金年
近日，商務(wù)部表示，2010年商務(wù)工作的預(yù)期目標是：社會消費品零售總額增長16%左右。另據(jù)相關(guān)機構(gòu)預(yù)測，零售行業(yè)重點公司的營業(yè)收入同比增長將會達到16%~19%，凈利潤同比增長達到20%~25%。
在零售業(yè)業(yè)績高預(yù)期增長的背后是強大的政策支撐。2009年，消費年的基調(diào)在以汽車、電器為代表的大件消費品上有所顯露。2010年，更被定義為擴大內(nèi)需，刺激消費，改變收入結(jié)構(gòu)的消費黃金年。包括加速中小城市城鎮(zhèn)化進程、增加勞動者報酬和中低收入者收入水平、提高社會保障水平等，這些政策在刺激消費方面將會起到積極作用，而衣著類消費以其單價低、總量大的特點受到業(yè)界內(nèi)外的關(guān)注。
據(jù)商務(wù)部監(jiān)測，大年三十至正月初六，全國實現(xiàn)消費品零售額3400億元，比2009年春節(jié)黃金周增長17.2%。其中，服裝鞋帽作為傳統(tǒng)年貨銷售火爆，服裝、鞋帽銷售額同比分別增長17.7%和14.6%。
春節(jié)期間，在冷空氣以及商家打折促銷雙重作用下，部分地區(qū)的皮衣、羊毛、羊絨服裝、羽絨衣、保暖內(nèi)衣、羊絨大衣、風(fēng)衣等御寒類服裝銷售火爆。今年春節(jié)冬衣類服裝銷售同比增加近1倍，部分熱銷款式還出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。老虎造型的服裝、飾品款式新穎，商家在設(shè)計時，突破了老虎一貫兇猛的形象，以各種乖巧可愛、表情逗趣的造型出現(xiàn)，加上顏色十分鮮艷，讓人對這種令人生畏的動物產(chǎn)生了一種親切感，令人愛不釋手。 而曾一度風(fēng)靡春節(jié)服裝市場的唐裝，如今正逐漸淡出人們的視野。唐裝熱的迅速降溫透視出這樣的信息：古老的“中國紅”要成為市場主導(dǎo)的流行服裝，在產(chǎn)品實用性、創(chuàng)意開發(fā)等方面都需好好包裝。
總之，從春節(jié)熱銷產(chǎn)品，可以預(yù)見到2010年服裝消費的一個大趨勢。
優(yōu)質(zhì)店址=稀缺資源
“開店重心向二三線城市轉(zhuǎn)移在情理之中。”廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會會長孫雄指出，在經(jīng)歷了近一兩年的“圈地?zé)?rdquo;后，一線城市的優(yōu)質(zhì)店址已成稀缺資源，后來的商家要選個好位置有一定難度。他表示，目前一線城市的空間基本飽和，而不少二三線城市的機會不亞于一線城市。
業(yè)內(nèi)人士表示，在不斷推進的城鎮(zhèn)化進程中，零售向二三線城市擴張是一個中長期趨勢。二三線城市不斷增長的消費潛力，會帶來廣闊的成長空間，但擴張途中存在的不少風(fēng)險，如城鎮(zhèn)化進程低于預(yù)期、異地擴張帶來的水土不服以及日益激烈的競爭等，會使許多公司面臨一個較困難的適應(yīng)期。
資料顯示，零售百貨公司從省會城市向二三線地縣級市的擴張案例正在不斷增多。以湖北省為例，武漢中商日前宣布與湖北十堰東方華宇置業(yè)有限公司各出資3000萬元，組建湖北中商華宇投資有限公司，計劃在十堰黃金商業(yè)地段發(fā)展“百貨+超市”的綜合賣場，增強自身競爭實力。同屬“武商系”的鄂武商A，也于2009年11月，出資1.3億元，全額收購十堰市人民商場股份有限公司100%股權(quán)，加快了在三線城市的布點。
其他省市零售百貨公司的擴張也表現(xiàn)出同樣的趨勢，如西部百貨業(yè)龍頭開元控股近年來的新布點大多投向了咸陽、寶康、寶雞等陜西二線城市。公司相關(guān)人士表示，加速西部二線城市擴張是長期戰(zhàn)略。福建零售連鎖經(jīng)營龍頭企業(yè)新華都，在福建二三線城市展開的頻頻擴張也頗為引人注目。
不僅如此，百貨公司的異地擴張也在向縱深發(fā)展。近年來開始在湖北發(fā)展的浙江省百貨業(yè)績龍頭銀泰百貨，繼進駐武漢、襄樊、咸寧、鄂州后，2009年12月又以1.77億元收購仙桃商城大廈約65%的股權(quán)，進一步搶占二三線城市百貨商機。
零售百貨公司向二三線城市的擴張中，最重要的是城市的選擇。從自籌物業(yè)、自建商場，到兼并門店、收購股權(quán)，擴張模式各有不同，但都因地制宜，審時度勢量身選擇。既要考慮城市發(fā)展?jié)摿�，又要考慮交通物流是否便利，大城市周圍的衛(wèi)星城市城鎮(zhèn)化進程更快，容易成為擴張目標。
長期看來，零售百貨公司在二三線城市成長空間廣闊。但短期來看，百貨店在這些區(qū)域的擴張將面臨殘酷的競爭。相對大城市，這些城市規(guī)模較小，位置好的商業(yè)土地資源有限，競爭也很激烈。不僅如此，城鎮(zhèn)化是一個漸進的過程，對于城鎮(zhèn)化發(fā)展不快的城市，尤其是三線城市，風(fēng)險很大。對于異地擴張而言，風(fēng)險則更大，已有不少失敗案例。武漢中商試水岳陽和信陽失敗而返，新華都汕頭開店也無功而退。
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