女生創業：從主持人到CEO

女生創業：從主持人到CEO

“我有我的品牌、網站、雜志、產品，我再也不是只做電視節目的人。”說這話的不是別人，正是《超級訪問》等多檔人氣節目的主持人李靜。 多渠道電視節目制作、電子商務互哺、電視購物另類模式

　　“我有我的品牌、網站、雜志、產品，我再也不是只做電視節目的人。”說這話的不是別人，正是《超級訪問》、《情感方程式》、《非常靜距離》等多檔人氣節目的主持人李靜。而為這句話，她花了十年時間。

　　從最初售賣節目內容出發，這個倔強、冒險、充滿文藝氣質的節目主持人在風險資本的助力下，以節目內容為支撐拓展電子商務，完成了主持人到CEO的轉型，一手打造了一個“李靜式”的商業版圖。

　　“說”出來的個人品牌

　　很難說，是節目成就了李靜，還是李靜成就了節目。不管怎樣，多檔節目的相繼走紅，回饋給李靜的，是難以想象的明星人氣和影響力。

　　十年前，李靜的電視劇夢宣告破產，她回歸到了老本行做主持人。從2000年的《超級訪問》開始，她就一直沒有消停下來。

　　《情感龍門陣》、《情感方程式》、《娛樂麻辣燙》、《靜距離》、《非常靜距離》等相繼開播。除了走地面發行渠道、多省臺策略的《超級訪問》，很多觀眾無法收看到此檔節目，這些節目從本質上來說內容、性質、定位、觀眾等其實差異不大，如邀請明星做客聊天，或討論女性的時尚、情感等問題，大多是純粹的脫口秀節目。

　　依靠售賣這些可看性很高的節目內容，李靜的媒體商業初現模型。而讓人至今稱道的是，她還是國內第一個出售節目的人。

　　最初幾年，李靜與電視臺當時的合作方式是，把節目免費給電視臺，換廣告時間，自己賣廣告�？勺詈蟮慕Y果是，《超級訪問》一直虧錢，公司幾乎無法生存。于是，她被“逼”著出了一招，賣節目不換廣告，把節目“強行”賣給了電視臺。隨后，她又為節目賣了冠名，開始贏得商業贊助。

　　如果說哪個節目對日后李靜衍生電子商務的影響最大，非2006年她跟旅游衛視合作的《美麗俏佳人》莫屬了。這檔節目讓李靜從一個單純賣節目的主持人過渡到媒體內容和電子商務的經營者。

　　教愛美的女人們如何穿衣打扮、怎么美容護膚、如何減肥瘦身……眾多吸引眼球的節目賣點，再加上李靜簽約的業內專家如小P、梅林、金韻蓉等的專業指導，讓《美麗俏佳人》一直位列旅游衛視收視排行榜第一，無數女人跟著這檔節目，按其指導去搭配衣服，去買化妝品。這為李靜后期以節目為支撐，發展電子商務零售提供了很好的平臺。

　　母體節目互哺電子商務

　　很多人印象里，主持人李靜的事業轉折，時間是2007年。彼時，已擁有多檔知名欄目的李靜心里想的是，把公司賣掉，換幾千萬現金，下半輩子舒服地活著。不巧，她適時碰到了易凱資本首席執行官王冉。后者為她策劃出了兩種選擇：第一種，你可以過得舒服，即便賣掉公司，節目也離不開你;第二種，你更累，踏上資本之路，但可以實現更多夢想，比如做自己的網站賣東西、像麥考林一樣賣衣服、甚至她夢想中的歌舞劇院……李靜選擇了后者。

　　她被引見給紅杉資本中國創始合伙人沈南鵬，并接受了風險投資。

　　不過，沈南鵬在最初并不如外界所傳立馬幫李靜制定了清晰的商業模式：以節目內容為支撐，發展自有品牌的電子商務。但當沈南鵬建議她做電子商務時，她很快確定了將自己最愛的精油作為首款主打產品，推出了樂蜂網。即便這個從不上網購物的明星主持人對電子商務一無所知。

　　樂蜂的前身叫“TV G IRL”，是李靜以往做電視節目作為節目預告等的平臺，此時積累了大約40萬用戶，其得名于李靜覺得自己是只“快樂的小蜜蜂”。

　　樂蜂究竟該怎么做呢?

　　很多人創業過程中遇到的人才、渠道等瓶頸，在李靜這里，似乎不是問題，心態開放的她不斷向凡客誠品的陳年、麥考林的顧備春等人取經，包括在招聘過程中，她也向求職者詢問風險和做法。

　　此時，沈南鵬也為其推薦了百安居一位掌管全國總營銷的運營總監，這位和李靜一樣從未涉足電子商務的總監，在加入樂蜂后前后在各大網絡上網購了5萬單作為體驗，以此幫助樂蜂的日后規劃。

　　“通過與這些人打交道，很短的時間里，我明白了電子商務是個什么事兒。”李靜說，電子商務跟她的節目其實很像，想一個點子，把它變成手段制作，賣給廣告商，讓明星或觀眾買單，“它跟做節目一模一樣，全是我的所長。”

　　對樂蜂的上游供貨渠道梳理，李靜有近乎苛刻的要求。

　　比如精油“靜佳”的原料全部來自歐洲，工廠簽約在了經市場檢驗的日本和意大利。“就一點，賣真貨，我就能打敗很多公司。”雖然自有品牌保持著較高毛利率，但樂蜂還是引入了其他品牌，目的是拓展產品線。目前樂蜂網收入比例，李靜自有品牌和外來品牌的比例大約是5：5。

　　樂蜂網的“靜佳”品牌精油銷售，先是在李靜主持的《美麗俏佳人》上陸續播出精油專題，介紹其用法和好處，進行市場預熱，然后再在樂蜂網上進行銷售。據了解，去年這款精油的銷售額就達幾百萬。

　　事實上，樂蜂的媒體廣告投入是其最大的成本支出，它獲取用戶更多的是通過D M雜志、口碑傳播等途徑。

　　“我們和兩岸三地的很多知名美容師、造型師、化妝師等簽訂了合作，自己付費購買他們的文章、資訊等發布在網站上，與樂蜂用戶互動。”用李靜的話說，它不是商場，不是賣家，是要一網打盡女性時尚的解決方案。

　　用“靜家族”去“個人化”

　　對于節目內容和廣告，李靜最喜歡的商業方式，仍是前者。據李靜透露，明年將大規�？车簟睹利惽渭讶恕窂V告。目的很簡單，不能讓廣告毀了節目。“我們是國內第一個做軟性植入的廣告公司，不過，最高要求是絕對不能影響收視率。”

　　“我還是喜歡售賣節目內容，討厭廣告。”為了保證節目質量，李靜在售賣節目時甚至使用了收視率的殺手锏，與合作方簽約拿全國收視率前三，類似對賭協定，跌一名懲罰上一名獎勵。“包括去年和安徽衛視合作的最大的選秀節目《天聲王牌》以及元旦晚會，都完成了任務。”

　　而除了節目內容不斷豐富，只要稍加留意，便不難發現李靜從2008年開始簽約數位美女主持人，開始傾向于打造“靜家族”的概念。今年，她為羽·泉打造了脫口秀節目《快樂新贏家》，明年還準備將“靜家族”簽約至50人。

　　為什么?

　　李靜呵呵一樂，“萬一哪天公司離開了李靜怎么辦?”她隨即認真地說，這樣做是對公司負責，她可不需要離了李靜“地球就不轉了”的個人化主導的公司。

　　創業ID

　　創業者：李靜

　　創業地點：北京

　　創業時間：2000年

　　創業公司：東方風行

　　商業模式：一手賣節目內容，如《超級訪問》、《美麗俏佳人》、《非常靜距離》等電視節目;一手做電子商務，樂蜂網零售美容護膚等產品。

　　記者眼

　　“無知者無畏”

　　采訪李靜時，你很難聽到商業模式、產業鏈、現金流等標準的公司掌門人詞匯，最常聽到的倒是“特帶勁兒”、“特牛兒”、“好玩”，就連公司眾人對她的稱謂，也不是“李總”，而是“靜姐”。

　　“我討厭昨天、憎恨昨天，喜歡嘗試新東西，我覺得自己真膽大。”她說自己從來都是邊做邊學。李靜從沒想過會有今天，她的雄心是成為中國最有影響力、最可信賴的女性生活方式引領者和解決方案的提供者。

　　她笑著說，有時自己跟紅杉資本的沈南鵬聊天，會向他“抱怨”：你當初給我畫了一個宮殿，里面有王子有寶座，特美，但我根本不知道前面是有荊棘的啊!所以，她說自己以后特想寫一本書，就叫“無知者無畏”。

 

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