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      1. 從主持人到美女CEO

        時間:2024-10-18 06:10:54 經驗訪談 我要投稿
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        從主持人到美女CEO

          李靜,國內著名電視節目主持人和金牌節目制作人。同時,她還是東方風行傳媒集團董事長、樂蜂網LAFASO.COM創始人、靜佳化妝品品牌創始人。

        從主持人到美女CEO

          四年前一次偶然的聚會,愛冒險的李靜萌生了創辦樂蜂網的念頭。對于作為節目主持人的李靜,在生活最舒服的階段接受了新挑戰,電商對她來說是個全新的領域。一路走來樂蜂網已擁有320萬用戶,銷售額將沖破10億元。她在談起“外行”創業時說,“心態很輕松,像是做游戲。”雖然也曾經走過一些彎路,“但錯了可以改嘛。”李靜大有一笑泯恩仇的豪爽。樂蜂網的團隊,在簡單務實的創業風氣中,摸索著制定企業的戰略,建構著自己的團隊,尋找著中國的達人創業模式。

          李靜的成長經歷

          河北師大手風琴專業畢業后,李靜被分配到張家口電視臺做編輯,臺領導看她有些潛質,便把她調進了主持人隊伍。并一路順暢地走到了北京電視臺、直至打入央視。

          1999年,不安分的李靜從央視辭職,告別熱鬧的《歡聚一堂》、《周末大回旋》和《精彩十分》,決定去做一檔屬于自己的節目。

          她拉上歌手戴軍和一群有電視理想的年輕人,在租賃的平房里,成立了東方風行傳媒文化有限公司。根本沒有操辦過任何一檔電視節目的李靜,擅自將節目定位為明星的生活“糗事”,并取名為“小雞捉老鷹”,這就是《超級訪問》的前身。

          除了“玩命地學習”,李靜每做完一期節目,還要為下期節目的制作費發愁。

          窮則思變。她棄了將節目免費賣給電視臺、換取廣告時間再賣出的做法,而是將5分鐘貼片廣告中的30秒的作價金額留給自己。這一賣,就是50個電視臺,每期節目凈賺7萬。文章轉載自:個人簡歷網 名人創業訪談頻道 原文地址:從主持人到美女CEO

          從主流媒體出走,自己做節目,同時又是位好媽媽。這些高辨識度的特質,使李靜受到時尚雜志的偏愛。她老是被拽著拍照,有一次聽說雜志的一個刊例價就可以賣到十幾萬,“而我們的電視,上萬人在看,卻只能賣出30秒兩三萬的價格。這是個定位問題。”

          一檔定位于都市上班族女性的節目《美麗俏佳人》就這樣誕生了,收視率一路看漲,東方風行的錢袋子也逐漸鼓了起來。身兼主持人、制片人和老板多重身份的李靜,進入了一個“節目很賺錢,公司上臺階,但幾乎沒有挑戰”的時期。那時,華誼兄弟表現出濃厚的收購興趣,李靜想,把公司賣掉換個幾千萬現金,然后舒舒服服地生活,著實不錯。

          創業很萌“跨界成功”

          一位陌生人的出現,改變了她的想法,也改變了公司的發展軌跡。一次很偶然的聚會,李靜認識了紅杉資本中國創始和執行合伙人沈南鵬。

          “那次和沈總聊天,他嘴里不斷冒出很多很多我生命中從來沒出現過的詞匯,聽得我云里霧里。”李靜那天沒有化妝,全過程都在手舞足蹈。“他想象中的女主持人應該是戴個墨鏡、很有范兒的那種人吧,我把這個形象完全顛覆了。”

          沈南鵬后來跟李靜說,其實他曾派人做過調查。最終投資成功的很大一個原因是,李靜這個人沒有負面新聞。經過對東方風行的多次調研,沈南鵬拿出了一份頗具吸引力的估值方案,并幫助李靜找到“以節目內容為支撐,發展自有品牌和商品零售”的商業模式。

          做什么產品呢?服裝、母嬰、化妝品、鞋子……“我當時第一個想法就是化妝品。”李靜說,“沈總問我什么是護膚品,和化妝品有什么不同?我回答,護膚品是打粉底之前的所有程序。”沈南鵬雖然投資過麥考林,經驗豐富,但在化妝品領域是外行。

          “你們就做吧!”為了讓這種新的商業模式盡快實現,沈南鵬幫她做好了前期功課。先是成立東方風行商貿有限公司,與之前的東方風行傳媒公司獨立運作核算; 再建樂蜂網,將其作為商品貿易的載體;沈南鵬知道李靜不懂電子商務,還挖來了百思買的運營總監王立成,負責樂蜂網的管理和運作。

          “我和王總內外分工很明確,因為營銷、戰略什么的,我不懂。做好節目才是我的強項。”私下里,大大咧咧的李靜對待“術業有專攻”這句話,有著嚴肅的堅持。

          “好萊塢式”創業模式

          李靜和王立成都十分重視對產品的研發,而對價格戰和市場投放并不感興趣。“做品牌和做銷售有本質的區別,做銷售的價格是越來越低的,做品牌是越來越高的。毛利率不是靠成本的降低,是靠零售價的提高。”

          對于電商而言,與顧客共鳴的基礎還是在于產品。王立成直言不諱地表示,做電商,只賣別人的東西而沒有自己的品牌,永遠也賺不到錢,F在有人模仿我們,在我看來,模仿別人還學得不像,都得死掉。抄襲別人的沒戲,第一就是第一,第二就是第二,所以永遠要做另外一個第一。”

          在李靜認為,護膚品的口碑特別重要。靜佳所有的東西她都會送給明星朋友,她把稱之為好萊塢營銷。她要為靜佳的未來而戰。如果現在占小便宜,以后真的很吃虧。很多化妝品品牌都是以創始人的名字命名的,像雅詩蘭黛夫人。中國為什么不能有靜佳呢?據悉,目前樂蜂網總共有9000多款產品,靜佳自有品牌350多款,銷售額占比接近50%。今后,樂蜂網打算將線上各類商品的范圍繼續擴張,預計未來會擁有2000多個品類。

          在低調經營3年后,憑仗對自有品牌的經營,樂蜂網今朝具有320萬用戶,2010年銷售額達3億元,2011年銷售額達10億元。“從今朝的銷售環境看,這個方針90%可以完成。”樂蜂網開創人李靜自大滿滿。

          “2010年,我們的銷售額就已經達到了3億。有些人還在微博上質疑說‘怎么可能?’,但實際上我們真的做到了。”李靜在抱怨行業數據普遍有水分,因而連累自家數據的信服度時,也流露出一種實干后的得意。

          在李靜身上,最值得稱道的就是她的創業精神。人生的選擇似乎有很多種,選擇哪一種都有著美好的前景,但心中有夢的她從不聽憑命運的擺布,從“自己創業”的念頭扎入腦海,她便義無返顧地投入了自己所有的激情與努力。

          李靜的創業故事告訴我們,女性朋友在創業前要明確這樣一個事實,那些在看到事情的成功可能性到來時,敢于做出決斷的人,往往會因此獲得先機。機遇往往都隱藏在我們熟悉卻經常忽視的角落,所以我們要注意觀察身邊小事,關注自身的長處,做自己擅長和了解的事情。追求金錢很難創業成功,你一定要熱愛你所做的事情,要有成就一番事業的熱情,才能夠將創業進行到底!

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