俱樂部發展關鍵在于盈利模式

俱樂部發展關鍵在于盈利模式

　　俱樂部是“物以類聚、人以群分”的最直接表達，是聚集了某一類人群的組織，其成員之間緊密相連的不是血緣、地域、行業，而是習慣、愛好、興趣或者社交需求等。

　　一個多世紀前的英國，某個咖啡館的一群消費者決定為他們共同的愛好組成一種聯盟，這就是早期的俱樂部。其后100年里的西方社會中，俱樂部逐漸成為人們的一種生活方式。

　　在中國，俱樂部作為一種新興概念也已悄然落戶并發展起來。在物質需求得到滿足的今天，精神層面的需求日益凸現，人們在尋找更為便利、深入的社會交往渠道以獲取更多的信息和慰藉，由此也使俱樂部這種組織擁有了美好的前景和未來。目前我國的商業俱樂部行業已經形成一定規模，出現了多種多樣的經營形式及會員活動，其潛藏的商機也開始顯露，不少精明的商家及投資者都瞄準了這一新行當。

　　相關數據顯示，全國經過工商部門注冊登記的俱樂部已有8000多家。雖然高爾夫球場建設被北京等城市叫停，但與之密切相關的高爾夫球俱樂部卻更加火爆。此外，健身、美容等運動休閑類俱樂部的發展也如火如荼。

　　日見增多的俱樂部，讓業內專家深信：中國俱樂部產業的發展已經勢不可擋，未來幾年內將進一步掀起高潮。

　　8000家遠遠不夠

　　說“俱樂部已經成為當今中國人的一種生活方式”一點都不為過。在工商部門注冊登記的8000多家俱樂部中，幾乎都是經營性組織。此外，單純按照個人愛好、興趣等組成的俱樂部，如交友俱樂部、戶外俱樂部、車友會、羽毛球俱樂部等數量之多更是難以統計。在這些俱樂部中，從形成方式和表現形式劃分，大約可以分為四大類：高檔會所俱樂部，如北京長安俱樂部等;運動休閑俱樂部，如中體倍力健身俱樂部等;企業會員俱樂部，如北京移動全球通VIP俱樂部等;其他主題類俱樂部，如交友俱樂部、殺人游戲俱樂部等。

　　通過對美國、日本、加拿大等國家的考察，中國俱樂部聯盟網執行總裁楊衛東認為，無論是數量還是規模，與國外發達國家相比，國內俱樂部都有巨大的差距。以高爾夫球俱樂部為例，北京現在有40多家，全國有400多家，而日本有2000多家，美國則有20000多家。“不過，這些都是暫時的，隨著國內經濟的不斷發展，國內俱樂部產業的發展前景將非常好!”楊衛東預計，未來幾年內國內俱樂部將大量增長，以滿足日益壯大的市場需求。

　　中高檔俱樂部是盈利主流

　　有一項專題研究表明，當一個國家人均GDP達到1000美元以上，人們追求俱樂部消費的傾向將逐步增強。而現在國內城市中，像上海、北京、廣州等大型城市的人均GDP早已超過1000美元，甚至達到了5000美元，俱樂部消費已經成為一部分消費者的消費傾向。

　　“俱樂部消費可以說就是有錢人的消費。”湖北大學體育學院教授石巖在對國內俱樂部進行調查后發現，運動休閑類俱樂部幾乎占到了俱樂部總數的70%～80%，其中盈利狀況較好的絕大多數是中高檔俱樂部。“經營場所的面積都在1000平方米以上，投資總額至少在400萬～500萬元。”

　　楊衛東也表示，俱樂部就是伴隨商業經濟而生的，“賺的就是高端人群的錢。”因為目前俱樂部的盈利模式主要是招募會員，收取會費。根據他的調查，現在各個俱樂部的會員收費少則幾千，多則幾萬、十幾萬元，“這是普通大眾所無法承擔的數字，現在俱樂部組織者自然都把注意力放在白領以上的中高檔收入人群。”

　　當然，除了主流以外，近年來興起的一些新奇特俱樂部也大有一決市場之意，“殺人”俱樂部就是其中之一。據了解，“殺人”俱樂部的會員收費并不高，一張會員卡收費不過10元左右，玩游戲時按小時收費，每小時10元左右，還有一些零售業務及餐飲等服務�？傮w計算下來，人均每次消費在40元左右，利潤大約在30%。再加上也舉辦沙龍、大型聚會等服務，“殺人”俱樂部正謀求更大的市場利潤。

　　按傳統企業經營會喪失機會

　　據了解，俱樂部在工商部門注冊登記時仍舊按照公司分類形式注冊，沒有專屬的俱樂部分類形式。在經營過程中所適用的法律也是公司法。“可以說，現在俱樂部的建立、發展和消亡都沒有相關法律法規、政策來約束和管理。”這種沒有國家政策約束和管理的形式楊衛東評價：“以盈利為目的的所謂俱樂部就是企業，只不過在形式上和稱謂上有些不同而已。”

　　對此，海天國際經理人俱樂部總裁胡濤有著不同的看法。他認為，俱樂部經營并非單純的企業經營行為，如果仍舊是傳統企業的經營模式，將在很大程度上造成俱樂部平臺概念的缺失，會喪失很多市場機會。他的做法是，利用現有10000多個經理人會員，發揮俱樂部平臺優勢，不但可以讓會員以較少投入獲得高端培訓，還引進更多的品牌滲透，提供更多的增值服務。也就是說，在收取基本會員費用，獲得利潤基礎之上，提供論壇、公開課、企業現場參觀考察等增值服務將獲得更大的利潤。他表示，來自增值服務獲得的利潤要遠遠大于會員費用。

　　提示：

　　隨著國內經濟的不斷發展，經營俱樂部人群的不斷成熟，國內俱樂部產業將獲得更快的發展。其中高爾夫俱樂部、健身俱樂部等運動休閑類俱樂部將繼續引領市場。此外，有經營場所的俱樂部更容易經營成功。因為有健身館、高爾夫球場的俱樂部，將比沒有自己場所的俱樂部更容易取得信任和賺錢。

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