馬云創業成功的三大秘訣

馬云創業成功的三大秘訣

　　如果你想創業，你知道要做哪些準備，又該具備哪些素質嗎?馬云告訴你。以下是小編精心整理的馬云創業成功的三大秘訣，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　馬云創業成功的三大秘訣

　　1、不停留在創意上

　　現在許多企業家喜歡高談闊論說方向和戰略，卻往往忽視了實實在在的執行。馬云認為，做企業不僅僅是做創意，創意是企業運營中重要的一環，但它只是一環，更重要的是要把每項工作落到實處。

　　馬云認為這個理念并不是最值錢的東西，真正值錢的東西是創業者創造的價值，是腳踏實地的結果。很多人認為馬云的成功是因為他有非常優秀的理念，但馬云說，這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。因此，馬云建議，不要用自己的理念去整合別人，而應該用自己創造的價值給別人帶來好處。

　　馬云認為：公司還很小的時候千萬別去講理念，別人不一定認同你的理念，但是都會按照你說的做。要讓別人說你的理念好，自己千萬別說自己的理念好，那樣就會沒完沒了地吵架，你吵過了別人，別人就認同，吵不過的就會有看法。因為理念是很難考量的，只有結果可以考量。有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

　　2.一流的執行力

　　馬云與孫正義曾探討過這樣一個問題：一流的點子加上三流的執行力，與三流的點子加上一流的執行力，哪一個更重要?結果兩人得出一致答案——后者遠比前者重要。

　　阿里巴巴就是一支執行隊伍而非想法隊伍。它的成功，依賴的是高效率的執行力。馬云說：“阿里巴巴不是計劃出來的，而是‘現在、立刻、馬上’干出來的�！�

　　在阿里巴巴成立之前，中國對外貿易通道主要靠“廣交會”、國外展會或依托既有的外貿關系，還在很大程度上受控于香港貿易中轉。而那時中國“入世”在即，很多中小企業迫切需要有自主控制的外貿通道。

　　馬云在外經貿部了解到這一情況后，于1999年成立阿里巴巴，其商業模式也是馬云在外經貿部探索出來的。將團隊從外經貿部中國國際電子商務中心分離出來以后，馬云轉向做外經貿部的另外一個項目：網上中國商品交易市場。

　　當時，馬云很快就把這個項目的凈利潤做到了287萬元�？梢哉f，馬云通過實踐證明了這個市場的存在和這個商業模式的堅固、健康。馬云認為，阿里巴巴借助互聯網能夠而且應該肩負起這個使命。

　　電子商務的大方向定下來了，但具體運作模式卻需要仔細思量。在具體實現方式的選擇上，馬云當時堅持用類似現在的BBS的模式。

　　可是，馬云的方案一提出，立刻遭到了團隊成員的反對，大家都認為，這種簡單到丑陋的設計方案太不合主流了。反對的激烈程度出乎馬云的意料，這幫人拍著桌子和他吵。

　　馬云當時要求技術人員將BBS上的每一個帖子檢測并分類。技術人員認為這樣做將違背互聯網精神。但是馬云認為只有這樣才能讓用戶方便、快捷地利用阿里巴巴，所以他堅持己見。

　　他認為，只要能發布供求信息，能按行業分類就行，不用搞那么花里胡哨的。他們的爭吵非常激烈，而馬云仍不改初衷。最后在馬云的強硬堅持下，這個事情以馬云的方案暫時確定下來。

　　1999年2月，馬云參加了新加坡召開的亞洲電子商務大會。這次會議上的一些意外發現讓馬云意識到他的機會來了，他決定要動手做自己的網站。

　　于是，馬云給杭州的伙伴發電子郵件，要求技術人員立即完成BBS的設計。沒想到他的伙伴們這次還是不同意。馬云發怒了，他大聲命令他們：“你們立刻、現在、馬上去做!立刻!現在!馬上!”由于馬云的堅持，團隊成員最后還是接受了這個方案。

　　正是由于阿里巴巴的高效執行力，才能一步步走到現在，取得今天巨大的成功。馬云不止一次強調：“有時去執行一個錯誤的決定總比優柔寡斷或者沒有決定要好得多。因為在執行過程中你可以有更多的時間和機會去發現并改正錯誤�！�

　　由此可見，一個好的執行力能夠彌補決策方案的不足，而一個再完美的決策方案，如果不能及時執行將毫無意義。可以說，執行力是企業成敗的關鍵。創業者若能對諸如執行力這些影響結果的因素進行規范、控制及整合運用，那么企業就能夠提高自身的競爭力。

　　3.追求速度有耐心

　　1999年馬云以50萬元起家時，中國互聯網先鋒瀛海威已經創辦了3年。瀛海威采用美國AOL的收費模式。馬云卻采用免費策略，對買家和賣家都是免費的，以此來建立阿里巴巴的用戶基礎。而就在1999年，互聯網在中國掀起了第一輪狂潮。

　　這一年，中國上網人數達500萬人，而在1995年，僅為3000人。然而在這股狂潮中，馬云卻很清醒，他認為：互聯網是影響人類未來生活30年的一次3000米長跑，你必須比兔子跑得快，但又要比烏龜更有耐心。在前100米中，誰都不是對手，你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離。

　　也是在1999年，網易大舉北上，而馬云卻做出了把公司中國區總部放回杭州的決定。因為當時，中國、美國、歐洲的互聯網企業大多都有一種浮躁的心態。馬云認為，電子商務的主要聚集地不應靠近信息中心，而應靠近企業中心。也正是得益于馬云的這一預見，他的決定使阿里巴巴得以穩健地發展。

　　2000年，互聯網已經搞得風風火火，可是他們的賺錢模式是什么?以什么來回報投資者呢?這是網民和投資者非常關切的問題。馬云說：賺錢有一二三四，看得清的模式不一定是最好的模式，看不出你怎么賺錢的模式說不定才好。

　　在今天的商場上已經沒有秘密可言了，秘密不是你的核心競爭力。冬天寒冷的時候，我們提出的口號是：“堅持到底就是勝利”。只要我們活著，不死就有希望。永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

　　最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分是死在明天晚上。所以每個人不要放棄今天。

　　努力還不夠，還有運氣，運氣從哪里來?運氣就是在自己好的時候多想想別人，自己不好的時候多檢查檢查自己，我相信會走過來。

　　創業成功秘訣

　　挑戰：

　　現在很多優秀的年輕人，是晚上想想千條路，早上起來走原路。晚上充滿激情，明天我將干這個事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動，不去給自己夢想一個實踐的機會，你永遠沒有機會。

　　堅信：

　　你堅信你的產品一定能給客戶帶來好處，你堅信這件事能夠做起來的時候，你一定會做成功。這個世界上比你能干，比你有條件干的人很多，比你更想干好這件事情的人，比你更堅信自己能做好這件事的，應該全世界只有你一個，這樣你就會成功。

　　給自己一個承諾：

　　我能干多久，我想干多久，這件事我該用多久能干出來。

　　我準備干5年，我準備干10年，干20年把它干出來，我相信你會走的很久。

　　創造條件：

　　很多創業者都想想這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也沒有，改怎么辦。創業者最重要的是創造條件。如果機會都成熟的話，一定輪不到我們。一般大家都覺得是好機會，一般大家都覺得機會成熟的時候。我認為往往不是你的機會。

　　團隊：

　　我們相信我們一起在做一些事情，給自己一份責任，給自己一份堅持。

　　原則：

　　創業者每天都會面臨抉擇和機會，在每個抉擇和機會的過程中，你是不是還像第一天，想自己初戀那樣，記住自己第一天的夢想。在原則面前堅持，在誘惑面前能不能堅持原則，在壓力面前能不能堅持原則。

　　小本生意創業成功秘訣

　　巧占市場盲點

　　小本經營者如果被動隨波逐流，可能永無出頭之日。其實，經濟愈發達，社會愈進步，人們的需求就愈細化。事實上，大市場之間一定存在著大企業無暇顧及的縫隙市場，它非常適合小本經營。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、強化的思維模式，從更長遠的時空上把握市場運作規律，深入研究消費需求、獨辟蹊徑，致力于經營人無我有的商品和服務，巧占市場盲點。如經營與大商店商品相配套、相補充的商品;在三百六十行之外開辟擦冼、接送服務等新的行業以及新奇特商店、夜市等等，為消費者提供多層次的便利服務。

　　不要把利潤看得太重

　　俗話說：“三分利吃飽飯，七分利餓死人。”利潤微薄，但容易在價格上形成優勢，從而靠銷量占優勢來彌補價格上造成的損失。小本經營資本相當有限，最怕造成商品積壓，資金轉不了，成為死錢，包袱越背越重，影響下一步的經營，形成惡性循環。薄利多銷盡管道理明白，卻是小本經營者最易忽視的經營方針。市場上人格欺詐行為多體現在小公司、小商販身上，最終害人又害己，成為短命生意。

　　要額外服務

　　商家為了促銷，有的打價格戰走薄利多銷之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。經營灶具生意的楊老板，想出了“買灶具免費送婚禮錄像”這一攬客的絕招，一時間吸引了很多新婚夫婦上門購買，生意比同行好得多。

　　為顧客提供便利

　　資本雄厚的大企業經營重“守”，做小生意的小本經營重“走”。資本雄厚的企業，可以通過各大媒體發布促銷廣告，利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務，等顧客主動上門。小本經營者一般經營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩定的聯系，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。

　　創業秘訣

　　一、尋找商機作到三不可

　　1、流行性不能太強中年人敏感度不如青年人，同時創業壽命短，可能又會面臨重新選擇，要選擇市場空間大并且可以穩定發展的行業。

　　2、體力負擔不能過重中年人體能已經開始下降，不可以選擇強度較高的體力操作項目。

　　3、中年人是一生中經濟壓力和精神負擔最重的時期，體能開始下降，經不起人生大起大落。因此，不可選擇資金大，技術門檻高的行業，如健身中心、大中型餐飲、品牌時裝代理等；而一些專業性太強的行業如專業美容、電器維修、汽車修理也不太適合。

　　有專家表示，中年創業最好選擇服務業為主，而且服務業中加盟連鎖體系正走向成熟，加盟企業也比較多，選擇機會相對多；同時，創業者可以借助加盟總部的技術、管理、品牌支持將成功模式進行復制。如特色餐飲、專賣店、便利店、干洗連鎖店等。

　　二、服務業作為主要選擇方向

　　有專家表示，中年創業最好選擇服務業為主，而且服務業中加盟連鎖體系正走向成熟，加盟企業也比較多，選擇機會相對多；同時，創業者可以借助加盟總部的技術、管理、品牌支持將成功模式進行復制。如特色餐飲、專賣店、便利店、干洗連鎖店等。

　　三、選擇投資抓住四個基本點

　　1、要有相關的專業技術或技能作為依托

　　創業者必須有一定的專業技能和管理能力，從自己所熟悉的行業做起，這樣你比較容易進入角色，如開汽車美容店的人必須了解汽車，懂得汽車維護維修專業知識，甚至本人曾經是修理工；開飯店必須有餐飲從業經歷等等。

　　2、符合自己喜好或偏好

　　四十歲以上的中年人個性及生活習性基本定型，創業盡可能在所喜好的領域中選擇項目，這樣有利于早日成功。如你對汽車有偏好，那么不妨開一家汽車美容行；你對飲食有研究，你可以開一家特色小吃店。

　　3、要結合以往的工作資源

　　所謂資源就是你的工作交往渠道和人脈。無論你在國企工作，還是機關事業單位工作，因工作關系，都會有一定的人員交往和業務聯系，這就是你的資源。如你曾是國企銷售人員，你就可以從事相同或相近的產品經營或代理；如果你是行政管理人員，那么，你一定具有良好的職業素質，有組織能力和管理能力，你就可以從事技術性不太強，各類中介服務、商務代理等方面工作；如果你有技術但缺乏資金，你可以與他人合作，以技術入股，但入股前一定明確股權比例和經營方式。

　　4、項目要有穩定的成長空間

　　中年人不同于年輕人，做生意不能趕時髦去跟風，最好選擇有穩定發展空間的行業。如特色餐飲、教育培訓、兒童益智教育等，以及關注特殊群體，如老年人、傷殘人生活用品及健康服務等。

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