成功人士的創業故事之馬云

成功人士的創業故事之馬云

　　作為國內最早創辦以商家為主導網站的創始人，馬云在國內早已是家喻戶曉了，成為了白領們心中崇拜的偶像 但是馬云自己曾經講他很笨。讀書時，他的成績從沒考過前三名。他的理想是上北大，但最后他只上了杭州師院，是個專科，而且考了3年。第一年高考他數學考了 1分，第二年19分。 馬云后來常說自己的創業經歷至少可以證明：“如果我馬云能夠創業成功，那么我相信中國80%的年輕人都能創業成功。”·

　　大學畢業后，馬云當了6年半的英語老師。就是在這期間他也沒有真正消停過;他成立了杭州首家外文翻譯社，用業余時間接了一些外貿單位的翻譯活。錢沒掙到多少。1995年，“杭州英語最棒”的馬云受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務。 結果是錢沒要到一分，倒發現了一個“寶庫”——在西雅圖，對計算機一竅不通的馬云第一次上了互聯網。剛剛學會上網，他竟然就想到了為他的翻譯社做網上廣告，上午他把廣告發送上網，中午前他就收到了6個email，分別來自美國，德國和日本，說這是他們看到的有關中國的第一個網頁。“這里有大大的生意可做!”馬云當時就意識到互聯網的商機有多大。 后來馬云回國了。回國之后，馬云把中國企業的資料集中起來，快遞到美國，由設計者做好網頁向全世界發布，利潤則來自向企業收取的費用。

　　馬云找了個學自動化的“拍檔”，加上妻子，一共三人，兩萬元啟動資金，租了間房，就開始創業了。這就是馬云的第一家互聯網公司——海博網絡，產品叫做“中國黃頁”。在早期的海外留學生當中，很多人都知道，互聯網上最早出現的以中國為主題的商業信息網站，正是“中國黃頁”。馬云的口才很好。在以后的很長時間里，在杭州街頭的大排檔里經常有一群人圍著一個叫馬云的人，聽他口沫亂飛地推銷自己的“偉大”計劃。 那時候，很多人還不知互聯網為何物，他們稱馬云為騙子。但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都先這樣提醒自己：“互聯網是影響人類未來生活30年的 3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。”然后出門跟人侃互聯網，說服客戶。業務就這樣艱難地開展了起來。

　　1996年，馬云的營業額不可思議地做到了700萬!也就是這一年，互聯網漸漸普及了。這時馬云收到了業界的注意;1997年，馬云被邀請到北京，加盟外經貿部的一個由聯合國發起的項，并參與開發外經貿部的官方站點以及后來的網上中國商品交易市場;在這一過程中，馬云的思路漸漸成熟那就是要用電子商務為中小企業服務。他研究認為，互聯網上商業機構之間的業務量，比商業機構與消費者之間的業務量大得多。為什么放棄大企業而選擇中小企業，馬云打了個比方：“聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。”

　　1999年，馬云回杭州創辦“阿里巴巴”網站。臨行前，他對他的伙伴們說：“我要回杭州創辦一家自己的公司，從零開始。愿意同去的，只有500元工資;愿留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。”他說用3天時間給他們考慮，但不到5分鐘，伙伴們一致決定：“我們回杭州去，一起去!”幾個月后他的網站上線了 一傳十，十傳百，阿里巴巴網站在商業圈中聲名鵲起。然后，馬云繼續到世界各地演講：“btob模式最終將改變全球幾千萬商人的生意方式，從而改變全球幾十億人的生活!” 他在吸引到大量客戶的同時也吸引人才和風險投資。

　　臺灣人蔡崇信是全球著名的風險投資公司investab的亞洲代表，他聽說“阿里巴巴”之后立即飛赴杭州要求洽談投資。一番推心置腹之后，蔡竟然出人意料地說：“馬云，那邊我不干了，我要加入'阿里巴巴'!”馬云嚇了一跳：“不可能吧，我這兒只有500元人民幣的月薪啊!”但兩個月后，蔡崇信就任“阿里巴巴”的首席財務官。 這一事件引起華爾街的震動。隨后以華爾街高盛為首的多家公司，毫不猶豫地向阿里巴巴投入了500萬美金。 高盛資金到位的第二天，馬云馬不停蹄飛赴北京“見一位神秘人物”。見面才知，是成功投資了雅虎網站的“全球互聯網投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長孫正義要求見面!面談僅6分鐘，孫正義就說：“馬云，我一定要投資'阿里巴巴'!而且用我自己的錢。”2000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入2000萬美金。 一時，阿里巴巴聲名大震。

　　現在“阿里巴巴”被業界公認為全球最優秀的btob網站。來自國內外的點擊率和會員呈爆增之勢!一個想買1000只羽毛球拍的美國人可以在“阿里巴巴”上找到十幾家中國供應商;位于中國新疆和非洲的用戶，可以在“阿里巴巴”網站上走到一起，成交一筆只有在互聯網時代才可想像的生意! 2003年，“阿里巴巴”拓展了自己的業務，進入全球商務的高端領域。如今，“阿里巴巴”服務的商人達到240萬，馬云即使在睡夢中，“阿里巴巴”每天也有100萬元的收入。非典期間，“阿里巴巴”業務量增長了5-6倍。 至此馬云成就了他的帝國。

　　從馬云身上我們可以看出，成功與否在于你的信念和你對時代趨勢和商機地把握，因此馬云的事跡給了我們很多的其實就是：“我們無論何時都不要自我放棄”。

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