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先試運(yùn)作后募資金創(chuàng)業(yè)原則
為了錢(qián)而創(chuàng)業(yè)，為此就得先有錢(qián)。
租一個(gè)辦公室，買(mǎi)材料做產(chǎn)品，每個(gè)月給員工發(fā)薪水，自然不是一筆小數(shù)目，尤其是東西賣(mài)了才有收入，在這之前的很長(zhǎng)一段時(shí)間就得有足夠的錢(qián)做準(zhǔn)備。或者自己掏錢(qián)，或者去借，或者與人合伙。
“我沒(méi)能夠說(shuō)服銀行，讓它們相信迪士尼樂(lè)園是可行的。”迪士尼說(shuō)，“畢竟夢(mèng)想的擔(dān)保價(jià)值幾乎為零。”說(shuō)世界上有兩個(gè)詞，一個(gè)叫不幸，一個(gè)叫災(zāi)難。拿著一個(gè)創(chuàng)意融不到資，那叫不幸。如果就拿一個(gè)粗糙的創(chuàng)意融到了資，那叫災(zāi)難。
1991年，摩托羅拉啟動(dòng)了驚天動(dòng)地的移動(dòng)通信方案，它是由運(yùn)行在天空中的七十七個(gè)衛(wèi)星組成的網(wǎng)絡(luò)，就像化學(xué)元素銥的七十七個(gè)電子圍繞其原子核運(yùn)轉(zhuǎn)，因此被稱(chēng)為銥星。
銥星系統(tǒng)不需要專(zhuān)門(mén)的地面接受站，每部移動(dòng)電話(huà)都可以直接與衛(wèi)星聯(lián)絡(luò)，于是在地球表面任何能見(jiàn)到的地方都能撥打電話(huà)，理論上人跡罕至的沙漠，通信落后的邊遠(yuǎn)地區(qū)，救災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)都能實(shí)現(xiàn)信息的暢通無(wú)阻。
開(kāi)發(fā)長(zhǎng)達(dá)八年之久，然后耗資五十億美元，1998年總算完成了整個(gè)系統(tǒng)，就立即被大眾科學(xué)雜志評(píng)為年度最佳產(chǎn)品。再花了近兩億美元的瘋狂宣傳之后，銥星才正式投放市場(chǎng)。
然而，命運(yùn)卻和摩托羅拉開(kāi)了一個(gè)很大的玩笑。每臺(tái)電話(huà)要三千美元，每分鐘話(huà)費(fèi)五美元左右，帶來(lái)了令人沮喪的結(jié)果。要實(shí)現(xiàn)盈利平衡至少須要六十萬(wàn)以上的用戶(hù)，然而自始至終銥星都沒(méi)能達(dá)到它的一成。短短半年的壽命，銥星就在大氣層全數(shù)銷(xiāo)毀了。
巨大的初始投資費(fèi)用加上每年數(shù)億美元的系統(tǒng)維修費(fèi)，從一開(kāi)始，銥星就沒(méi)有喘過(guò)氣來(lái)。另一方面，它的長(zhǎng)時(shí)間的構(gòu)想到推廣，讓別的手機(jī)在周?chē)_(kāi)始鋪天蓋地，而且越來(lái)越便宜。
還有一個(gè)就是和市場(chǎng)脫節(jié)的工程師精神。一位貝爾公司的高層當(dāng)初在摩托羅拉觀看銥星的介紹時(shí)，被一張幻燈片嚇壞了。電話(huà)和衛(wèi)星之間不能有任何障礙物，還得把天線對(duì)著衛(wèi)星的方向才能獲取信號(hào)，當(dāng)然在車(chē)?yán)铩⑹覂?nèi)和繁華市區(qū)都無(wú)法使用。“現(xiàn)在你告訴我，我怎么能出售這種玩意兒？”他當(dāng)場(chǎng)拒絕了投資于銥星計(jì)劃。
有錢(qián)就能放心大膽的去做，要做這個(gè)還想做那個(gè)，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)是照樣存在的。最可怕的是不知道什么叫可怕，所謂初生牛犢不怕虎，不是自己的錢(qián)就更容易放松警惕。
當(dāng)看準(zhǔn)了某個(gè)項(xiàng)目，最好先適量介入，以較少的投資來(lái)了解認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，等到自認(rèn)為有把握時(shí)，再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利潤(rùn)小。即使出現(xiàn)失誤，也有挽回的機(jī)會(huì)。而銥星恰恰相反，由于它的故事實(shí)在太吸引人了，又是由巨人摩托羅拉向世界隆重推出，立即就有風(fēng)險(xiǎn)投資家介入，并產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)，具有了企業(yè)實(shí)體行為，一發(fā)而不可收拾。
銥星的靈感來(lái)自于發(fā)明者的妻子，抱怨說(shuō)在加勒比海度假時(shí)無(wú)法用手機(jī)聯(lián)系到她的客戶(hù)。不是所有的顧客需求都意味著商機(jī)，如果規(guī)模小，或者得不到購(gòu)買(mǎi)能力的支撐，這樣的需求是不值得開(kāi)發(fā)的。
開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，通常不知道市場(chǎng)會(huì)不會(huì)接受它，重要的是原型和試用，就是用最低的成本，把產(chǎn)品最基本的功能實(shí)現(xiàn)，然后發(fā)放給測(cè)試用戶(hù)，以此驗(yàn)證最初的設(shè)計(jì)。
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