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      2. 先試運作后募資金創業原則

        時間:2024-08-23 06:13:46 創業資訊 我要投稿
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        先試運作后募資金創業原則

          為了錢而創業,為此就得先有錢。

          租一個辦公室,買材料做產品,每個月給員工發薪水,自然不是一筆小數目,尤其是東西賣了才有收入,在這之前的很長一段時間就得有足夠的錢做準備。或者自己掏錢,或者去借,或者與人合伙。

          “我沒能夠說服銀行,讓它們相信迪士尼樂園是可行的。”迪士尼說,“畢竟夢想的擔保價值幾乎為零!闭f世界上有兩個詞,一個叫不幸,一個叫災難。拿著一個創意融不到資,那叫不幸。如果就拿一個粗糙的創意融到了資,那叫災難。

          1991年,摩托羅拉啟動了驚天動地的移動通信方案,它是由運行在天空中的七十七個衛星組成的網絡,就像化學元素銥的七十七個電子圍繞其原子核運轉,因此被稱為銥星。

          銥星系統不需要專門的地面接受站,每部移動電話都可以直接與衛星聯絡,于是在地球表面任何能見到的地方都能撥打電話,理論上人跡罕至的沙漠,通信落后的邊遠地區,救災現場都能實現信息的暢通無阻。

          開發長達八年之久,然后耗資五十億美元,1998年總算完成了整個系統,就立即被大眾科學雜志評為年度最佳產品。再花了近兩億美元的瘋狂宣傳之后,銥星才正式投放市場。

          然而,命運卻和摩托羅拉開了一個很大的玩笑。每臺電話要三千美元,每分鐘話費五美元左右,帶來了令人沮喪的結果。要實現盈利平衡至少須要六十萬以上的用戶,然而自始至終銥星都沒能達到它的一成。短短半年的壽命,銥星就在大氣層全數銷毀了。

          巨大的初始投資費用加上每年數億美元的系統維修費,從一開始,銥星就沒有喘過氣來。另一方面,它的長時間的構想到推廣,讓別的手機在周圍開始鋪天蓋地,而且越來越便宜。

          還有一個就是和市場脫節的工程師精神。一位貝爾公司的高層當初在摩托羅拉觀看銥星的介紹時,被一張幻燈片嚇壞了。電話和衛星之間不能有任何障礙物,還得把天線對著衛星的方向才能獲取信號,當然在車里、室內和繁華市區都無法使用!艾F在你告訴我,我怎么能出售這種玩意兒?”他當場拒絕了投資于銥星計劃。

          有錢就能放心大膽的去做,要做這個還想做那個,當然風險是照樣存在的。最可怕的是不知道什么叫可怕,所謂初生牛犢不怕虎,不是自己的錢就更容易放松警惕。

          當看準了某個項目,最好先適量介入,以較少的投資來了解認識市場,等到自認為有把握時,再大量投入,放手一搏。不要嫌投入太少而利潤小。即使出現失誤,也有挽回的機會。而銥星恰恰相反,由于它的故事實在太吸引人了,又是由巨人摩托羅拉向世界隆重推出,立即就有風險投資家介入,并產生滾雪球效應,具有了企業實體行為,一發而不可收拾。

          銥星的靈感來自于發明者的妻子,抱怨說在加勒比海度假時無法用手機聯系到她的客戶。不是所有的顧客需求都意味著商機,如果規模小,或者得不到購買能力的支撐,這樣的需求是不值得開發的。

          開發一個新產品,通常不知道市場會不會接受它,重要的是原型和試用,就是用最低的成本,把產品最基本的功能實現,然后發放給測試用戶,以此驗證最初的設計。

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